文|文景網(wǎng)娛
東方甄選想低調(diào)，怎奈實(shí)力不允許。
日前，東方甄選上線的甄選獨(dú)立電商App“東方甄選”已在華為應(yīng)用商店獲得超24萬(wàn)次下載安裝。在應(yīng)用信息區(qū)，該應(yīng)用明確寫(xiě)明“東方甄選App是新東方旗下甄選好物平臺(tái)”，確立了陣營(yíng)，也擺明了態(tài)度。
東方甄選，義無(wú)反顧地單干了。
此前東方甄選此前在抖音直播帶貨時(shí)，通過(guò)一邊帶貨一邊講授知識(shí)的方式打開(kāi)了新世界的大門(mén)，培養(yǎng)出了一批例如董宇輝這樣的“帶貨教師”，讓原本5個(gè)月才有2460萬(wàn)營(yíng)收的東方甄選，成功創(chuàng)造30天賣了6個(gè)億的電商奇跡。
當(dāng)時(shí)便有不少聲音，包括筆者在內(nèi)都猜測(cè)，東方甄選一遇風(fēng)云便化龍，恐怕抖音這攤水是要困不住了。
可沒(méi)想到的是，短短幾個(gè)月，東方甄選不僅一躍而出來(lái)到了淘系地盤(pán)，在淘寶占下“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”兩處陣腳，更是推出了自己獨(dú)立的電商App。
是野心？還是膨脹？
01 一次不算意外的意外
今年8月初，正是“東方甄選”爆火的中程，突然傳出來(lái)抖音“限流”的傳聞。
俞敏洪自己也寫(xiě)了兩句：“基于外部平臺(tái)所建立起來(lái)的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的?！碑?dāng)初像是一位大佬無(wú)奈地訴苦，如今看來(lái)，更像是獨(dú)立宣言的前文。
App推出前，東方甄選就已經(jīng)有過(guò)很多嘗試了。
小紅書(shū)、微博、快手都有足跡，其中快手號(hào)“東方甄選”粉絲量已有40.6萬(wàn)，小紅書(shū)粉絲量也有了44萬(wàn)，雖然比不及抖音零頭，但恐怕俞敏洪并不在意，因?yàn)樗摹罢彝寺贰蹦康脑缇瓦_(dá)到了。
在這種“廣撒網(wǎng)，遍撈魚(yú)”的模式下，風(fēng)頭正盛的東方甄選有能力在最短的時(shí)間里找到下家，目前來(lái)看俞敏洪更傾向于淘系，畢竟“東方甄選備戰(zhàn)淘寶直播”這種造勢(shì)的新聞通稿都發(fā)出來(lái)了，戰(zhàn)線應(yīng)該是不容變更了。
可以預(yù)想的是，不少人會(huì)覺(jué)得東方甄選“吃水忘了挖井人”，但從行業(yè)角度來(lái)看，這種行為實(shí)屬無(wú)可厚非。
第一，在于雙方并非從屬關(guān)系，東方甄選從最開(kāi)始就是獨(dú)立公司，在抖音平臺(tái)起家不假，但也給抖音帶來(lái)了“知識(shí)變現(xiàn)”賽道的第一只螃蟹，股價(jià)跟著高漲，實(shí)屬互惠互利。
第二，目前東方甄選也沒(méi)有說(shuō)完全退出抖音，只不過(guò)把覆蓋平臺(tái)延展得更廣了一些，對(duì)于不少職業(yè)MCN來(lái)說(shuō)，這都是常規(guī)操作。
第三，從最開(kāi)始俞敏洪就說(shuō)過(guò)，要“搭建立體化銷售平臺(tái)，除抖音外，新東方還會(huì)考慮其他平臺(tái)，甚至自建平臺(tái)。這需要培養(yǎng)更多的主播，挑選更多的優(yōu)秀人才”，也不算給抖音的悶棍。
當(dāng)然，坐擁超2500萬(wàn)粉絲的東方甄選早已不是電商界無(wú)足輕重的吳下阿蒙，它的一舉一動(dòng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)大環(huán)境震動(dòng)。
這次的震動(dòng)實(shí)屬不小。
02 一顆屬于淘寶直播的救星
再早些時(shí)候的電商戰(zhàn)場(chǎng)局勢(shì)比較明朗。
快手“辛巴”一家獨(dú)大，淘寶李佳琦、薇婭瓜分天下，抖音靠著數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)頂住另外兩家的頭部打壓。
可現(xiàn)在不一樣了。
幾番新舊交替，反而是最初長(zhǎng)勢(shì)最好的淘寶遭了重創(chuàng)。
9月1日，在淘寶直播盛典上，阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理表示，接下來(lái)淘寶直播要圍繞內(nèi)容進(jìn)行大的變革，在單純的流量消耗場(chǎng)之外，建設(shè)以內(nèi)容為核心的流量創(chuàng)造廠。
可以看出，淘寶不是很喜歡走抖音“自主造星”那一套流量玩法，還是想繼續(xù)嘗試“一超多強(qiáng)”的質(zhì)量格局。
這么看來(lái)，東方甄選的確是最好的選擇。而對(duì)于東方甄選自己來(lái)說(shuō)，去淘寶開(kāi)墾一塊新沃土，可比當(dāng)初在抖音白手起家簡(jiǎn)單多了。
03 “圈地跑馬”恐成過(guò)去式
“搭建立體化銷售平臺(tái)，除抖音外，新東方還會(huì)考慮其他平臺(tái)，甚至自建平臺(tái)。這需要培養(yǎng)更多的主播，挑選更多的優(yōu)秀人才”新東方在線CEO尹強(qiáng)曾經(jīng)如是說(shuō)道，他們的確也是這么做的。
此次東方甄選入淘，也是用實(shí)際行動(dòng)證明了一套邏輯——超級(jí)流量進(jìn)入多平臺(tái)共同發(fā)展是最優(yōu)解，也是必然解。
圈地跑馬，基本是現(xiàn)如今電商玩法的日常。但是越來(lái)越多的超級(jí)流量出現(xiàn)，一定會(huì)讓原本就不牢靠的馬場(chǎng)籬笆搖搖欲墜。
繼續(xù)用東方甄選舉例子。8月31日，東方甄選就宣布與順豐物流、京東物流達(dá)成了合作關(guān)系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個(gè)城市計(jì)劃建立20個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)。
待到建成，東方甄選將擁有珍貴的自主物流服務(wù)保障，推動(dòng)自家電商業(yè)務(wù)再上層樓。
抖音關(guān)得住東方甄選嗎？開(kāi)始不行，現(xiàn)在更不行。
抖音相較其他幾家強(qiáng)在流量吸附力，優(yōu)秀的算法機(jī)制能讓一、二線城市的年輕人死心塌地。而淘寶強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及全品覆蓋的SKU，帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率。
東方甄選現(xiàn)在就像是打牢了根基的令狐沖，吸星大法和獨(dú)孤九劍他全都要，偏偏這件事還不違反任何規(guī)則。
更值得期待的是，這會(huì)不會(huì)成為一套完整的、可復(fù)制的電商成長(zhǎng)鏈路體系？待到那時(shí)，快抖淘紅一體化的運(yùn)營(yíng)或許將成為一種標(biāo)配。
一種雙贏的標(biāo)配。