文|斑馬消費(fèi) 沈庹

“種一顆牙花一兩萬(wàn)，種一口牙花一套房”的日子，將一去不復(fù)返了。

9月8日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知》，明確種植牙醫(yī)療服務(wù)費(fèi)最高限價(jià)4500元，種植耗材將通過(guò)集中采購(gòu)和競(jìng)價(jià)掛網(wǎng)擠掉價(jià)格泡沫。

政策出爐，民營(yíng)牙科機(jī)構(gòu)集體亢奮。而對(duì)種植體生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利好或是利空，仍是未知數(shù)。

擠種植牙水分

“等了幾十天，省了上萬(wàn)元！”9月8日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知》，張先生看到消息，興奮異常。

張先生的母親今年60多歲，有3顆牙缺失，吃稍硬的食物比較困難。兩個(gè)月前，他帶母親去所在城市一家公立口腔醫(yī)院咨詢種牙，醫(yī)生經(jīng)過(guò)檢查之后，給出了一個(gè)4.5萬(wàn)元的種牙方案。

張母聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，大吃一驚?！盎ㄟ@么多錢種牙，還不如你把這個(gè)錢給我。”種一顆牙動(dòng)輒上萬(wàn)，種滿口牙的錢，可以在縣城買一套房。正是因?yàn)榉N牙的費(fèi)用高昂，導(dǎo)致絕大多數(shù)有缺牙問(wèn)題的患者，無(wú)法得到及時(shí)的治療，影響生活質(zhì)量。

這一問(wèn)題，受到了國(guó)家層面的關(guān)注，降低種植牙費(fèi)用的動(dòng)議，也已醞釀了很久。此番，終于靴子落地。

一般種牙的費(fèi)用，由醫(yī)療服務(wù)、牙冠和種植體三部分構(gòu)成。在很多人的印象中，種牙之所以費(fèi)用高，主要是種植體價(jià)格昂貴。

事實(shí)究竟是怎樣的呢？業(yè)內(nèi)測(cè)算，種牙全流程的費(fèi)用中，醫(yī)療服務(wù)費(fèi)占比約在70%左右；牙冠和種植體等耗材費(fèi)用約占25%；剩余5%為前期檢查等費(fèi)用。

此次的專項(xiàng)治理最大的特點(diǎn)是“技耗分離”，對(duì)醫(yī)療服務(wù)和耗材分別提出要求，以達(dá)到真正明顯降價(jià)的目的。

《通知》明確，三級(jí)公立醫(yī)院?jiǎn)晤w種植牙的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格不超過(guò)4500元（特殊地區(qū)可上浮不超過(guò)20%）。在過(guò)去，公立醫(yī)院種植壓?jiǎn)晤w平均醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用超過(guò)6000元，部分省市甚至達(dá)到9000元。

因種植體、牙冠的價(jià)格需要通過(guò)集中采購(gòu)和競(jìng)價(jià)掛網(wǎng)產(chǎn)生，因此，《通知》沒(méi)有設(shè)定具體量化目標(biāo)。當(dāng)前，公立醫(yī)院采購(gòu)高端種植體的價(jià)格為4000-6000元/套，一般種植體為2000-3500元/套，牙冠價(jià)格多在1000多元。流通過(guò)程存在價(jià)格虛高的空間，通過(guò)集中采購(gòu)后，會(huì)有不同程度的下降。

民營(yíng)牙科亢奮

去年以來(lái)，針對(duì)種植牙價(jià)格畸高的問(wèn)題，國(guó)家層面就已開(kāi)始醞釀種植牙集中采購(gòu)。

鑒于過(guò)去帶量集中采購(gòu)屢屢創(chuàng)下的砍價(jià)神話，種植牙產(chǎn)業(yè)鏈瑟瑟發(fā)抖。種植牙的價(jià)格，能降多少？成為了全社會(huì)關(guān)注的話題。

隨著限價(jià)政策的落地，牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)終于可松一口氣了。

“靴子終于落地！很好！支持！奮進(jìn)！共贏！”當(dāng)晚，A股唯一一家牙科上市公司通策醫(yī)療的董事長(zhǎng)呂建明，第一時(shí)間通過(guò)個(gè)人微博發(fā)聲，言語(yǔ)中難掩興奮之情。

過(guò)去，通策醫(yī)療就曾對(duì)外稱，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供醫(yī)療服務(wù)，耗材的占比較少，盈利主要靠服務(wù)，不是靠耗材。

2021年年報(bào)顯示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中，人力成本占比55.76%，醫(yī)療材料成本為26.29%。

在種植牙的費(fèi)用組成中，醫(yī)療服務(wù)難定價(jià)。不同地區(qū)、不同醫(yī)院、不同醫(yī)生甚至不同病人等，價(jià)格很難統(tǒng)一。

此次，國(guó)家醫(yī)保局充分采納各方意見(jiàn)，考慮醫(yī)療技術(shù)的價(jià)值、資源稀缺性等因素，設(shè)定了4500元的上限，降價(jià)幅度相對(duì)溫和。

在公立綜合醫(yī)院，牙科普遍處于相對(duì)弱勢(shì)地位，這就給民營(yíng)連鎖牙科機(jī)構(gòu)留下了巨大的空間。2020年，我國(guó)公立口腔?？漆t(yī)院數(shù)量為160家，同比減少了2家，而民營(yíng)口腔?？漆t(yī)院的數(shù)量高達(dá)780家。民營(yíng)牙科診所的數(shù)量，更是遠(yuǎn)超公立醫(yī)院牙科。

2020年，我國(guó)種植牙數(shù)量為406萬(wàn)顆，約為29顆/萬(wàn)人，比2015年的7顆/萬(wàn)人，已有顯著增長(zhǎng)。但與韓國(guó)（412顆/萬(wàn)人）和日本（34顆/萬(wàn)人）相比，仍有很大的差距。

隨著限價(jià)和集采的落地，以及大眾對(duì)口腔健康的重視，會(huì)形成巨大的市場(chǎng)增量。

《通知》中雖然提出加強(qiáng)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)口腔種植價(jià)格監(jiān)管和引導(dǎo)，但民營(yíng)機(jī)構(gòu)自主定價(jià)的總體政策不會(huì)變，價(jià)格機(jī)制相對(duì)靈活。分析人士認(rèn)為，政策落地后，民營(yíng)牙科醫(yī)院為了爭(zhēng)取市場(chǎng)，總體會(huì)貼近限價(jià)，同時(shí)制定高中低不同檔次的種植牙服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。

9月9日，被稱為“牙茅”的通策醫(yī)療，股價(jià)一改持續(xù)很久的低迷，一字漲停。同一天，頭部民營(yíng)連鎖牙科瑞爾集團(tuán)開(kāi)盤大漲，盤中一度拉升30%，最終以8.400港元/股收盤，漲5.00%。

種植體企業(yè)心慌慌

壓在民營(yíng)牙科醫(yī)院頭頂?shù)氖^落地了，但種植牙耗材機(jī)構(gòu)頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍仍然高懸。

動(dòng)輒數(shù)千元的種植體，究竟有多大的砍價(jià)空間？實(shí)際上，材料在種植體總體成本中的占比并不高，企業(yè)最主要的投入是前期的研發(fā)、時(shí)間以及市場(chǎng)推廣成本。

今年初，浙江寧波在全國(guó)率先推出“醫(yī)保種牙”，對(duì)種植牙材料和服務(wù)進(jìn)行了整體限價(jià)，解決了市民“不種，牙疼；種了，心疼”的矛盾。

經(jīng)綜合考慮耗材廠家的成本和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)，寧波醫(yī)保局對(duì)種牙耗材的價(jià)格限定為國(guó)產(chǎn)1000元、進(jìn)口1500元，沃蘭、DIO等進(jìn)口品牌，以及創(chuàng)英、ZDI等國(guó)產(chǎn)品牌，進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)保目錄。同時(shí)，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（二級(jí)及以下）服務(wù)費(fèi)定為2000元。也就是說(shuō)，當(dāng)?shù)鼐用襁x擇醫(yī)保目錄內(nèi)的種植體，3000-3500元就可以完成一顆牙的種植。

今年8月，安徽蚌埠借鑒寧波的成功經(jīng)驗(yàn)，一方面限定醫(yī)療機(jī)構(gòu)種植牙的服務(wù)價(jià)格（1800-2200元），另一方面，通過(guò)集中議價(jià)談判，將種植牙耗材的價(jià)格平均打掉了84.17%，最高降幅近90%。種植體最低價(jià)格950元/顆，最高1800元/顆。

一旦種植體納入全國(guó)集采，參照心臟支架、人工關(guān)節(jié)等醫(yī)療耗材的砍價(jià)情況，平均降幅將在80%以上。

全國(guó)集采之后，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局有可能被徹底打破。對(duì)于耗材企業(yè)來(lái)說(shuō)，降價(jià)，意味著盈利空間壓縮；不降價(jià)，就會(huì)喪失市場(chǎng)。

面對(duì)兩難，它們會(huì)如何選？