文|另鏡
編輯|陳彥旭
近日，愛(ài)奇藝發(fā)布今年二季度財(cái)報(bào)。今年二季度，愛(ài)奇藝營(yíng)收67億元，同比減少13%，Non-GAAP運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)3.44億元，環(huán)比增長(zhǎng)5%。繼今年一季度首次實(shí)現(xiàn)盈利后，愛(ài)奇藝連續(xù)第二個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利。
在當(dāng)天財(cái)報(bào)電話會(huì)上，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，愛(ài)奇藝有信心在第三季度駛?cè)搿袄潇o增長(zhǎng)”的新航道。
今年的愛(ài)奇藝與過(guò)去相比確實(shí)“冷靜”很多，和過(guò)去靠高投入提升收入但不注重利潤(rùn)的策略不同，去年年底愛(ài)奇藝制定了新策略，即開源節(jié)流、控制成本、盡可能地增加收入。
從去年以來(lái)，愛(ài)奇藝做出了諸多調(diào)整，主要目標(biāo)從追求市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變?yōu)樽非罄麧?rùn)，其中就包括削減內(nèi)容投入。今年上半年，降本增效的愛(ài)奇藝上新劇數(shù)量減少達(dá)20部，第二季度內(nèi)容成本同比下降 24%至39億元。
與堅(jiān)持投170億美元制作內(nèi)容的奈飛不同，愛(ài)奇藝選擇減少內(nèi)容投入，壓縮成本追逐盈利，在這背后是愛(ài)奇藝面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。
在二季度財(cái)報(bào)會(huì)上，管理層公告了愛(ài)奇藝和PAG（太盟投資集團(tuán)）達(dá)成5億美元的可轉(zhuǎn)債融資。愛(ài)奇藝CFO汪駿表示，這是公司實(shí)現(xiàn)債務(wù)管理的第一步。
對(duì)愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，暫時(shí)放棄部分野心，縮減投入聚焦高回報(bào)項(xiàng)目、與抖音合作獲取收入和用戶，或許是更加冷靜與現(xiàn)實(shí)的道路。
Q2缺爆款，會(huì)員流失300萬(wàn)
在降本增效、聚焦頭部的戰(zhàn)略下，愛(ài)奇藝選擇回歸它的基本盤——?jiǎng)〖?。龔宇曾?duì)外表示，會(huì)員增長(zhǎng)的最大動(dòng)力依然是獨(dú)播頭部?jī)?nèi)容?，F(xiàn)在版權(quán)采購(gòu)的內(nèi)容絕大部分不是獨(dú)播內(nèi)容，獨(dú)播內(nèi)容更多地依賴于原創(chuàng)制作，主要是影視劇，還有少量的綜藝節(jié)目或者電影等內(nèi)容。
頭部?jī)?nèi)容確實(shí)是會(huì)員增長(zhǎng)的一大動(dòng)力。今年一季度，愛(ài)奇藝獨(dú)家上線《人世間》，這使得其會(huì)員有效播放量斷層領(lǐng)先，達(dá)到23.55億次，帶動(dòng)會(huì)員數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)440萬(wàn)人。今年5月，愛(ài)奇藝新上線《對(duì)決》、《暗夜行者》、《警察榮耀》等多部劇集，其中獨(dú)播劇《警察榮耀》迅速成為頭部劇集。
5億美元新融資，現(xiàn)金流危機(jī)仍存
在會(huì)員數(shù)量觸及天花板的的情況下，愛(ài)奇藝也在會(huì)員多元化收費(fèi)方面做多個(gè)嘗試，但隨著2021年10月會(huì)員付費(fèi)超前點(diǎn)播功能的取消，愛(ài)奇藝訂閱業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)放在了會(huì)員漲價(jià)上。
2021年，視頻平臺(tái)紛紛宣布會(huì)員漲價(jià)。愛(ài)奇藝于12月15日宣布會(huì)員時(shí)隔一年再度漲價(jià)，漲幅在9%-20%之間。
得益于會(huì)員漲價(jià)帶動(dòng)的ARM增長(zhǎng)，愛(ài)奇藝二季度會(huì)員服務(wù)營(yíng)收43億元，同比增長(zhǎng)7%，是其難得的增長(zhǎng)項(xiàng)目，但這難以彌補(bǔ)其他多項(xiàng)業(yè)務(wù)的疲軟。除會(huì)員訂閱收入外，愛(ài)奇藝其他三項(xiàng)業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)不同程度的下滑，拖累了整體的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
會(huì)員流失、增長(zhǎng)放緩、遭遇短視頻沖擊，海外流媒體奈飛與愛(ài)奇藝遭遇了相似的狀況。
早期的愛(ài)奇藝和奈飛一樣，憑借“砸錢”尋求增長(zhǎng)，而現(xiàn)在的奈飛也減緩了速度，在今年一季度的財(cái)報(bào)會(huì)上，奈飛CEO明確表示“不會(huì)瘋狂花錢擴(kuò)大其各種新聞和娛樂(lè)資產(chǎn)以求用戶增長(zhǎng)”。
分賬劇主要指由影視公司投資、拍攝、制作，在視頻平臺(tái)上線，根據(jù)視頻平臺(tái)會(huì)員觀看等方式計(jì)算片方收益，由影視公司與視頻平臺(tái)進(jìn)行收益分成。
其模式的實(shí)質(zhì)是，視頻平臺(tái)減少了購(gòu)買版權(quán)或者定制的高額投資成本，內(nèi)容由視頻平臺(tái)買單變成由會(huì)員買單，內(nèi)容制作成本直接轉(zhuǎn)移到用戶。
高昂的內(nèi)容成本一直是長(zhǎng)視頻平臺(tái)的心頭之患。近三年，愛(ài)奇藝的內(nèi)容成本累計(jì)接近640億元，占營(yíng)收比例超過(guò)七成。
當(dāng)降本增效成為視頻平臺(tái)的主要戰(zhàn)略，在此情況下，加大分賬劇的供給，降低內(nèi)容采購(gòu)成本，對(duì)于長(zhǎng)視頻平臺(tái)而言可能是必然的選擇之一。
今年上半年，降本增效的愛(ài)奇藝上新劇數(shù)量減少達(dá)20部，第二季度內(nèi)容成本同比下降 24%至39億元。
對(duì)于縮減內(nèi)容開支和自制項(xiàng)目數(shù)量的愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，分賬劇成為其補(bǔ)充平臺(tái)內(nèi)容和營(yíng)收的一大重要來(lái)源。今上半年全網(wǎng)上新分賬劇33部，其中愛(ài)奇藝上新23部，市占率達(dá)70%。
今年8月，愛(ài)奇藝宣布，為了讓分賬劇成為愛(ài)奇藝內(nèi)容的主要供給模式，愛(ài)奇藝將把甜寵賽道逐漸交給分賬劇行業(yè)，平臺(tái)的自制劇、定制劇及版權(quán)劇將逐步退出該賽道。