文|探客深科技 尹太白
編輯|蛋總
9月8日凌晨，備受矚目的iPhone14系列正式和大家見面，這個(gè)新系列共有4款產(chǎn)品，擁有更小的劉海、“藥丸屏”、A16芯片、更長的續(xù)航、4800萬像素、光學(xué)防抖……人人都期待這個(gè)系列能帶來新亮點(diǎn)，拯救一下大家“萎靡不振的換手機(jī)欲望”，而在這其中，手機(jī)經(jīng)銷商們的期待最為熱切。
早在iPhone 14系列上市前夕，智能手機(jī)經(jīng)銷商黃文偉就開始忙碌起來了，他一邊向蘋果代理商預(yù)付定金，確保蘋果新品供應(yīng)充足，一邊又備好了少量iPhone 13系列的現(xiàn)貨。
“iPhone 14系列發(fā)布后，為了騰出更多市場(chǎng)空間，蘋果公司往往會(huì)將iPhone 13 Pro版下架處理，而iPhone 13標(biāo)準(zhǔn)版有可能降價(jià)促銷，屆時(shí)iPhone 13系列的銷量也會(huì)短暫出現(xiàn)一波小高潮。”根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，黃文偉做好了兩手準(zhǔn)備。
在濟(jì)南市區(qū)擁有三家手機(jī)綜合門店的鄭偉強(qiáng)也在積極備貨，還在門店顯眼位置擺放了一個(gè)蘋果專柜，他從其他渠道商處得知，今年有不少經(jīng)銷商已經(jīng)將主要資金壓在蘋果新品身上，只為“賭一線生機(jī)”。
在此之前，鄭偉強(qiáng)主要銷售OPPO、vivo、小米和榮耀的中低端機(jī)型，盡管利潤空間有限，但好在銷量足以支撐起三家門店的運(yùn)營和開支。自疫情爆發(fā)以來，三家門店的銷量日漸萎縮，2021年4月，由于其中一家門店的銷量斷崖式下跌近80%，收不抵支長達(dá)數(shù)月之久，迫于無奈，鄭偉強(qiáng)只好關(guān)閉了門店。
慶幸的是，另外兩家門店的生存危機(jī)被iPhone 13系列暫時(shí)解除了。
2021年9月17日，iPhone 13系列開啟預(yù)售后，鄭偉強(qiáng)拿到了一批現(xiàn)貨，“訂貨時(shí)猶豫不決，因?yàn)榭紤]到門店主要銷售性高價(jià)比機(jī)型，如果iPhone 13系列銷售不出去導(dǎo)致庫存積壓，會(huì)對(duì)門店運(yùn)營造成巨大影響。”
但過于火爆的銷售形勢(shì)很快打消了鄭偉強(qiáng)的顧慮，iPhone 13系列預(yù)售開啟后，天貓、京東等電商平臺(tái)一秒售罄，不得不連夜補(bǔ)貨，而蘋果官網(wǎng)更是因?yàn)樵L問量過高直接崩潰，有銷售渠道甚至溢價(jià)1500元仍被消費(fèi)者一掃而光。
iPhone 13系列的火爆程度最終在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)了出來，2021年第四季度和2022年第一季度，蘋果的季度營收同比增幅分別為11.22%和8.59%。
不過，iPhone 13系列也無法徹底解除門店的生存危機(jī)。iPhone 13系列的熱度下降后，門店的人流量一天比一天少，現(xiàn)金流岌岌可危，鄭偉強(qiáng)愈加期待iPhone 14系列會(huì)再一次帶來轉(zhuǎn)機(jī)，“否則就把兩家門店關(guān)了另謀出路。”
手機(jī)經(jīng)銷商將希望寄托于蘋果新品的另一面是，中國智能手機(jī)的銷量已倒回至十年前的水平。
2022年上半年，中國智能手機(jī)總體出貨量同比下降21.7%，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量同比下降25.9%，幾乎創(chuàng)下近十年以來最差表現(xiàn)，“智能手機(jī)市場(chǎng)大旱已久，只等iPhone 14系列能帶來一場(chǎng)大雨?！秉S文偉無奈地?fù)u了搖頭。
與鄭偉強(qiáng)的境遇幾乎相同，黃文偉位于數(shù)碼城的檔口生意也步履維艱。
2020年夏天，黃文偉每月能賣超過50臺(tái)智能手機(jī)，而在2022年夏天，銷量消失了接近五分之四，“大家都撐不住了，隔壁幾家檔口或關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，有人還要出去兼職送外賣?！?/p>
“暑假原本是智能手機(jī)行業(yè)的小旺季，然而今年暑假卻比往年淡季還要淡季，搞再大力度的促銷也于事無補(bǔ)?！秉S文偉嘆息不止，盡管室外溫度高達(dá)40℃，但他仍然感覺到一股寒意襲來。
“我也希望看到國產(chǎn)智能手機(jī)廠商崛起，但現(xiàn)實(shí)是大部分渠道商只能靠蘋果賺錢。”黃文偉表示。
事實(shí)的確如此。根據(jù)京東6·18自營手機(jī)銷量排行榜，iPhone 13以282.43萬臺(tái)的銷量位列排行榜第一名，而排在第二、三名的分別是Redmi K50和小米12X，其中，Redmi K50的銷量只有34.13萬臺(tái)，不足前者銷量的八分之一。
智能手機(jī)供應(yīng)鏈人士楊凱旋向「探客深科技」表示，經(jīng)銷商抱緊蘋果大腿的背后至少說明了兩個(gè)問題：一是國產(chǎn)智能手機(jī)的單機(jī)利潤太低，僅有iPhone的五分之一；二是國產(chǎn)智能手機(jī)廠商尚未真正在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，蘋果仍是一枝獨(dú)秀。
01 手機(jī)市場(chǎng)等“果”來
在蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，庫克帶來了iPhone 14系列四款機(jī)型，包括iPhone 14（6.1英寸）、iPhone 14 Plus（6.7英寸）、iPhone 14 Pro（6.1英寸）以及iPhone 14 Pro Max（6.7英寸）。
iPhone 14和iPhone 14 Plus依舊是劉海屏設(shè)計(jì)，背部雙攝鏡頭，搭載A15處理器；iPhone 14 Pro則搭載全新4nm工藝打造的A16仿生芯片。“這是有史以來最快的智能手機(jī)芯片。”蘋果方面稱。
此外，iPhone 14于9月16日發(fā)售，起售價(jià)5999元；iPhone 14 Plus于10月7日發(fā)售，起售價(jià)6999元；iPhone 14 Pro/Pro Max于9月16日發(fā)售，起售價(jià)分別為7999元、8999元。
楊凱旋也向「探客深科技」證實(shí)，目前零售商收到相關(guān)通知，iPhone 14系列將于9月16日正式發(fā)售，比往年提早了，“智能手機(jī)市場(chǎng)行情低迷，蘋果公司或希望借助提前開售的iPhone 14系列讓季度營收再創(chuàng)新高?！?/p>
具體來看，iPhone 14 Pro和上代一樣采用超瓷晶面板，配色上新推出的紫色取代了原來的遠(yuǎn)峰藍(lán)。最重要的一點(diǎn)升級(jí)是把用了5年的“劉海屏”換成了“靈動(dòng)島”，俗稱“藥丸屏”，這一點(diǎn)也引起眾人熱議，大家對(duì)此褒貶不一。
資深“果粉”李陽一直在關(guān)注蘋果新品的爆料和動(dòng)向，“iPhone 14系列最大的亮點(diǎn)是屏幕、影像系統(tǒng)以及芯片，從今年往后，Pro版與標(biāo)準(zhǔn)版的差距將會(huì)越拉越大，未來標(biāo)準(zhǔn)版主打基礎(chǔ)配置和普通用戶，而Pro版將偏向?qū)π阅芤约坝跋裣到y(tǒng)要求較高的專業(yè)用戶?！?/p>
李陽也認(rèn)為，從目前的反饋來看，iPhone 14系列的銷量將超越上一代產(chǎn)品，“根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，歷代在外觀設(shè)計(jì)上有著重大突破的機(jī)型，其銷量往往都能超過預(yù)期，例如iPhone 6 Plus、iPhone X?！?/p>
零組件供應(yīng)商與電子制造服務(wù)廠商給出的預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，2022年下半年，iPhone 14系列出貨量約為1億臺(tái)。另據(jù)瑞信亞洲半導(dǎo)體行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，2022年iPhone整體出貨量將同比增2%。
而據(jù)「探客深科技」此前得知，蘋果公司的確也在為新系列而積極備戰(zhàn)。
一方面，蘋果供應(yīng)鏈企業(yè)正加足馬力，比如代工廠富士康、鴻海、昌碩、達(dá)豐等均在擴(kuò)大招工規(guī)模，其中，富士康鄭州廠區(qū)更是開出萬元返工費(fèi)的優(yōu)厚條件，而零部件供應(yīng)商京東方、舜宇光學(xué)、藍(lán)思科技也在緊鑼密鼓地實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃；
另一方面，蘋果公司仍在不斷擴(kuò)充蘋果供應(yīng)鏈企業(yè)名單，在蘋果新品上市前夕，圣邦股份的組件通過了蘋果質(zhì)量認(rèn)證，據(jù)知情人士透露，Pro版的兩款機(jī)型有望使用圣邦股份提供的電源管理芯片。
與此同時(shí)，蘋果公司還罕見地宣布部分商品可享150-600元不等的優(yōu)惠。以往，蘋果公司一般會(huì)在新款機(jī)型上市后才對(duì)舊款機(jī)型進(jìn)行降價(jià)促銷，因此蘋果公司反其道而行之的行為被外界解讀為“準(zhǔn)備迎接新一輪的銷售熱潮”。
種種跡象表明，蘋果公司在iPhone 14系列上投入的資源與期待成正比，而這款新品是否能如愿讓消費(fèi)者掏腰包，最終拉升蘋果今年的營收？
02 消費(fèi)者愿為iPhone埋單嗎？
iPhone擁有大量忠實(shí)的粉絲，每當(dāng)蘋果新品發(fā)布時(shí)，往往會(huì)引發(fā)眾多“果粉”瘋狂搶購，今年，盡管消費(fèi)者仍然愿意為iPhone埋單，但情況似乎發(fā)生了一些細(xì)微的變化。
一位億維授權(quán)店人士告訴「探客深科技」，“在iPhone 14系列上市前夕，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者計(jì)劃購買性價(jià)比更高的上一代機(jī)型，而且?guī)缀趺刻於加邢M(fèi)者咨詢iPhone 13甚至iPhone 12的降價(jià)力度，甚至在蘋果官網(wǎng)宣布降價(jià)的幾天里，iPhone 13還迎來一波銷售高峰，而往年不太常見。”
黃文偉早就察覺到了變化，“去年iPhone 13系列發(fā)布后，反而賣出去不少iPhone 12系列。”為了防止庫存積壓，當(dāng)時(shí)他的檔口只有幾臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版機(jī)型，為此還特意進(jìn)了一批現(xiàn)貨。
在黃文偉看來，消費(fèi)者逆向換機(jī)行為的背后有三個(gè)原因，一是受到新冠疫情反復(fù)的影響，不少消費(fèi)者都在控制不必要的支出；二是智能手機(jī)的創(chuàng)新性明顯不足，差異化也不明顯；三是智能手機(jī)普遍性能過盛，兩年前的智能手機(jī)仍然可以滿足日常需求。
黃文偉的觀點(diǎn)也得到了李陽的認(rèn)可，“iPhone已經(jīng)推出了第14代，但坦白講，近三年內(nèi)每代iPhone之間的差異其實(shí)并不大，即便是2017年9月發(fā)布的iPhone X，也足以應(yīng)付生活、工作、學(xué)習(xí)和娛樂?！?/p>
根據(jù)科技博主@小乙MAX統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2021年10月，京東自營手機(jī)銷量排名第一的是9月24日發(fā)售的iPhone 13，銷量為72萬，iPhone 12以53萬的銷量緊隨其后，而iPhone 11則以15萬的銷量位列第五名。
“逆向換機(jī)群體是少數(shù)派，而且大多數(shù)是iPhone用戶?！睏顒P旋認(rèn)為，蘋果公司一年只發(fā)布一代iPhone，其積累一年的科技成果和創(chuàng)新成果都會(huì)在新iPhone上集中體現(xiàn)，而安卓智能手機(jī)廠商一年可以發(fā)布幾次新品，并且降價(jià)速度較快，逆向換機(jī)并不合算。
“持幣等待iPhone 14系列的消費(fèi)者不在少數(shù)?！鄙鲜鰞|維授權(quán)店人士也向「探客深科技」表示，“在過去幾個(gè)月的時(shí)間里，不斷有消費(fèi)者詢問關(guān)于iPhone 14系列的信息，至少已有數(shù)十人明確了購買意向?！?/p>
在智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入下行通道以及iPhone 14系列售價(jià)再創(chuàng)新高的背景下，李陽將消費(fèi)者仍然愿意為iPhone埋單的原因歸結(jié)為“蘋果在高端市場(chǎng)已形成了足夠?qū)拸V的護(hù)城河，以及在消費(fèi)者心目中形成了根深蒂固的高端品牌認(rèn)知”。
在高端市場(chǎng)，蘋果是一貫的霸主。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的2020年上半年中國600美元（約合人民幣4000元）以上價(jià)位段智能手機(jī)的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，華為以44.1%的市場(chǎng)份額排名第一，蘋果以44%的市場(chǎng)份額緊隨其后，兩者共占據(jù)了88.1%的高端市場(chǎng)。
而市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，在售價(jià)超過400美元的高端市場(chǎng)，蘋果的市場(chǎng)份額達(dá)到了62%，遙遙領(lǐng)先于排名第二、市場(chǎng)份額為16%的三星。
多位“果粉”均向「探客深科技」表示，目前已有購買iPhone 14系列機(jī)型的計(jì)劃，其中不乏iPhone 13系列機(jī)型的機(jī)主。
黃文偉對(duì)今年iPhone 14系列的銷售情況也持樂觀態(tài)度：“消費(fèi)者還是認(rèn)可蘋果，而且賣出去的高端機(jī)型基本上全是iPhone，每年蘋果新品上市后的幾個(gè)月，幾乎是一年之中為數(shù)不多能賺到錢的幾個(gè)月?！?/p>
“產(chǎn)業(yè)鏈方面透露稱，今年蘋果公司在Pro版機(jī)型的備貨量上較往年多了不少，尤其是售價(jià)最高的iPhone 14 Pro Max?！睏顒P旋說，“足以見得，消費(fèi)者仍然愿意為iPhone埋單?！?/p>
03 手機(jī)經(jīng)銷商何去何從？
黃文偉明白，僅靠蘋果顯然無法挽救智能手機(jī)市場(chǎng)的低迷，也無法讓行業(yè)恢復(fù)至2019年以前的繁榮，“蘋果新品銷售季過后，我有可能告別這個(gè)圈子。”
從行業(yè)發(fā)展角度來看，中國智能手機(jī)發(fā)展多年，滲透率超過80%，行業(yè)已進(jìn)入存量競爭階段，增長將難以為繼；從消費(fèi)者需求角度來看，換機(jī)預(yù)算大幅削減，換機(jī)周期也從之前的16個(gè)月延長至31個(gè)月。
在黃文偉看來，現(xiàn)階段的智能手機(jī)已經(jīng)相當(dāng)成熟，可提升空間不多，因此有廠商轉(zhuǎn)而在影像系統(tǒng)上大做文章，但對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者而言，影像系統(tǒng)在日常使用場(chǎng)景中的感知度并不明顯。
“智能手機(jī)行業(yè)已迎來有史以來最嚴(yán)重的危機(jī)?！编崅?qiáng)感同身受，“智能手機(jī)經(jīng)銷商正在穿越漫長寒冬?！?/p>
一位國產(chǎn)手機(jī)經(jīng)銷商向「探客深科技」表示，其日營業(yè)額從先前的3萬元左右腰斬至一半，差的時(shí)候只有幾千元，甚至一天只能賣出去一臺(tái)手機(jī)。
“以目前智能手機(jī)市場(chǎng)的行情和環(huán)境，還在大多數(shù)經(jīng)銷商的可承受范圍之內(nèi)，但對(duì)于一些規(guī)模較小的經(jīng)銷商而言，再拖下去就是生死極限，不僅要承擔(dān)租金，還要面對(duì)庫存積壓帶來的隱形虧損?！痹摻?jīng)銷商坦言。
黃文偉曾嘗試過自救。“除了iPhone，折疊屏手機(jī)有可能成為行業(yè)新增長點(diǎn)?！秉S文偉察覺到，圍繞折疊屏手機(jī)，各大智能手機(jī)廠商或?qū)l(fā)起一場(chǎng)市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)。
根據(jù)Counterpoint Research的預(yù)測(cè)，折疊屏手機(jī)將是2022年增長最快的智能手機(jī)產(chǎn)品類別，預(yù)計(jì)2022年折疊屏手機(jī)的銷量將達(dá)到1600萬臺(tái)，同比增長73%，2022-2025年，折疊屏手機(jī)銷量復(fù)合增速將達(dá)到42.90%。
不過，盡管折疊屏手機(jī)的熱度和聲量直線上升，但目前折疊屏手機(jī)仍是一個(gè)小眾市場(chǎng)，2022年上半年，中國智能手機(jī)出貨量為1.36億臺(tái)，而折疊屏手機(jī)的占比僅為0.8%。
“OPPO、榮耀的折疊屏手機(jī)曾一機(jī)難求，當(dāng)時(shí)一是產(chǎn)能跟不上，二是嘗鮮者蜂擁而至，導(dǎo)致折疊屏手機(jī)的銷售情況十分火爆?！秉S文偉表示，“但現(xiàn)在折疊屏手機(jī)已經(jīng)不存在缺貨的現(xiàn)象，并且售價(jià)偏高，幾乎與iPhone旗鼓相當(dāng)，熱度已退去，所以通過折疊屏手機(jī)自救并不現(xiàn)實(shí)。”
堅(jiān)守還是撤退，同樣是擺在鄭偉強(qiáng)面前的一道難題。
“iPhone的單機(jī)利潤較幾年前下降很多，最高不超過500元，而小米OV的單機(jī)利潤也僅有120元，現(xiàn)在其實(shí)賺不到多少錢，再加上實(shí)體門店利潤空間有限，房租、水電各方面成本都在上漲，只有在蘋果新品上市后的幾個(gè)月才能多賺些，平時(shí)很難?！编崅?qiáng)告訴「探客深科技」，清除庫存積壓仍是其下半年的主要工作，“即便真的走到了關(guān)閉門店那一步，也想先把損失降至最低。”
智能手機(jī)經(jīng)銷商處境艱難并非個(gè)例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國大約有30萬家手機(jī)門店，今年上半年，有超過八成陷入虧損或處于虧損邊緣。
一位縣級(jí)手機(jī)渠道商向「探客深科技」表示，其所在縣城原本有一條被當(dāng)?shù)厝朔Q為“手機(jī)一條街”的街道，幾乎所有的智能手機(jī)品牌都能在這條街上找到，而現(xiàn)在“手機(jī)一條街”的名號(hào)還在，卻已經(jīng)沒有了賣手機(jī)的門店。
iPhone 14系列即將發(fā)售，但手機(jī)經(jīng)銷商的悲觀情緒仍難消減。
“我已經(jīng)挺過了三年，不知道還能再挺多久。”鄭偉強(qiáng)認(rèn)為，盡管蘋果新品上市在即，但很難從根本上扭轉(zhuǎn)智能手機(jī)經(jīng)銷商的生存困境。
“等待下一個(gè)春天還是在寒冬期退出似乎并沒有什么區(qū)別，因?yàn)闆]有人知道春天會(huì)何時(shí)到來。”鄭偉強(qiáng)嘆氣道。
文中人名皆為化名。