文|斑馬消費(fèi) 范建
一般情況下，“韭菜”都只有被收割的命。但當(dāng)這些綠油油的小家伙們牢牢抱團(tuán)時，卻表現(xiàn)出了鋼鐵一般的強(qiáng)悍。
靠校園貸起家的趣店和羅敏，曾收割了數(shù)以萬計的大學(xué)生。如今，這些學(xué)生都長大了。在羅敏帶領(lǐng)趣店站上預(yù)制菜的風(fēng)口之時，他們成為了互聯(lián)網(wǎng)上抵制行動的主力軍。
在趣店最新發(fā)布的二季度財報中，公司明確，將采取裁員、終止供應(yīng)商合作、清庫存等一系列措施，削減在預(yù)制菜上的投入。
做預(yù)制菜，羅敏猜中了開頭，肯定沒有設(shè)想過這樣的結(jié)尾。
退出預(yù)制菜？
過去的幾個月，趣店在抖音的賬號，每天上午9點(diǎn)開始，帥男靚女準(zhǔn)時出現(xiàn)在直播間，在線教粉絲們?nèi)绾闻胝{(diào)自家的預(yù)制菜。一場直播一直持續(xù)到半夜，從未間斷。
可能有部分網(wǎng)友已經(jīng)注意到，上月28日開始，趣店已停止了在抖音上的直播帶貨，線上商城里的數(shù)十款產(chǎn)品，全部處于“搶光”無貨的狀態(tài)。
之前，外界就盛傳，趣店將暫停預(yù)制菜項目。不過，趣店對此予以否認(rèn)，表示正在進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化，待調(diào)整完成后，產(chǎn)品會陸續(xù)上架，直播也會持續(xù)。
這才沒過幾天，趣店就啪啪打了自己的臉。
9月6日，趣店公布今年Q2財報，其中明確，公司根據(jù)對當(dāng)前市場狀況的評估，決定削減預(yù)制菜項目投入，將采取裁員、終止供應(yīng)商合作、清庫存等一系列措施。
受預(yù)制菜項目影響，趣店Q2運(yùn)營成本大幅增長53%至1.36億元，銷售與營銷費(fèi)用更是同比增長82.6%，達(dá)到5320萬元。
Q2財報顯示，當(dāng)季公司錄得總收入1.05億元，環(huán)比腰斬，同比下降74%，創(chuàng)歷史新低。凈利潤虧損6130萬元，而上年同期為盈利2.70億元。
新業(yè)務(wù)拓展不利，趣店只能依靠傳統(tǒng)的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)茍延殘喘。Q2該業(yè)務(wù)收入僅有660萬元，同比減少47.6%。
2017年10月，趣店在紐交所掛牌上市，市值一度超過百億美元。隨著校園貸業(yè)務(wù)被叫停，公司數(shù)度尋求轉(zhuǎn)型均告失敗。公司業(yè)績萎靡，股價更是一落千丈。因為股價長期低于1美元，公司兩次收到紐交所的退市風(fēng)險警告。直到今年8月2日，才重新滿足最低合規(guī)要求，恢復(fù)正常交易。當(dāng)前，公司股價為0.844美元，總市值2.13億美元。
燒錢開局
可以看出，趣店為了做好預(yù)制菜項目，是做了充分的準(zhǔn)備的。不僅組建了一個千人團(tuán)隊，還在全國多地建成了15個工廠。
畢竟，之前無論是汽車零售交易平臺大白汽車，還是奢侈品電商萬里目，抑或是耗資1億美元投資寺庫，結(jié)局都很慘淡。
預(yù)制菜概念好，正處在“宅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口上。雖然，玩家眾多，但市場增長迅猛，尚沒有一個頭部企業(yè)出現(xiàn)。
羅敏為趣店的預(yù)制菜，制定了一套互聯(lián)網(wǎng)的打法——燒錢換市場。
7月17日，吃貨節(jié)這天，趣店砸下重金。當(dāng)天，在羅敏的個人抖音直播間，他請來了明星賈乃亮、傅首爾，與自己聯(lián)袂進(jìn)行了長達(dá)十多個小時的直播。
“1分錢吃酸菜魚”、“一塊九的小炒肉”、“九塊九的粉蒸肉”、“5分鐘送出一部iPhone”……一天累計吸引了9500萬“羊毛黨”觀看，單日預(yù)制菜累計銷量956萬份，單場GMV2.5億元?！叭さ炅_老板”更是連續(xù)15個小時霸榜抖音直播間帶貨榜排名第一，賬號一天漲粉近400萬。
有業(yè)內(nèi)人士計算，17日直播當(dāng)天，趣店買流量、買熱搜、請明星，以及產(chǎn)品虧損等，預(yù)計投入過億元。
這些錢砸進(jìn)去，的確收到了奇效，趣店預(yù)制菜可謂一炮而紅。
18日，趣店股價一改過去的萎靡之相，開盤即大漲60%，盤中一度上漲超過80%。
按照趣店的計劃，通過線上獲取流量打響品牌后，下一步將通過開放加盟，來賺“寶媽”加盟商的錢。捎帶腳，給加盟商發(fā)放貸款，把金融老本行再撿起來。
校園貸原罪
不過，隨后發(fā)生的輿論大轉(zhuǎn)向，讓羅敏始料未及。
717直播結(jié)束后，羅敏不顧一天的辛勞，帶著滿心歡喜，來到東方甄選直播間，狂刷“嘉年華”，成為榜一大哥。
東方甄選當(dāng)紅主播董宇輝一再勸阻未果，將其拉黑。
事后，羅敏解釋稱，“刷禮物，是因為董老師很辛苦，自己感同身受?！钡嬲脑?，被大嘴李國慶一語道破“就是為了蹭流量、吸粉”。
羅敏這一招的確收到了效果，隨后很長一段時間，趣店一直受到媒體的持續(xù)關(guān)注。只是，關(guān)注的方向，不是羅敏愿意看到的。
過去，趣店在校園貸時期的原罪，被媒體不斷挖出，羅敏遭遇輿論反噬。
羅敏是個無名校背景的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)剛一畢業(yè)，他就著手創(chuàng)業(yè)。無論是社交平臺“底片網(wǎng)”、禮品銷售品牌“記憶日”還是做外賣平臺，基本都圍繞著校園和大學(xué)生展開。在長達(dá)十年時間，他頻繁更換創(chuàng)業(yè)項目，但無一成功。
直到2014年，他開始涉足金融，推出針對大學(xué)生的分期購物平臺“趣分期”。在這里，囊中羞澀的大學(xué)生，可以采用分期付款的方式，買到他們想要的手機(jī)等電子產(chǎn)品。所付出的代價，就是高昂的分期費(fèi)用。羅敏也被稱為“校園貸鼻祖”。
通過“趣分期”，羅敏拿到了融資，并接入支付寶平臺，獲得了流量支持，規(guī)?？焖僮龃?。
僅僅3年時間，“趣分期”就更名為“趣店”，在紐交所上市，羅敏一時風(fēng)光無兩。
然而，校園貸這種畸形的商業(yè)模式，讓尚無賺錢能力的大學(xué)生超前消費(fèi)，最終，亂象叢生，惡性事件頻發(fā)。
很快，監(jiān)管部門及時介入，全面叫停校園貸，趣店一落千丈。
本次宣布壓縮預(yù)制菜業(yè)務(wù)的同時，趣店仍對外宣稱，將繼續(xù)探索新商機(jī)，保護(hù)股東的長期投資價值。
這一次，趣店品牌和羅敏的個人美譽(yù)度，已傷到無以復(fù)加的地步，它還能做什么呢？
有消息稱，趣店預(yù)制菜將暫停加盟計劃，轉(zhuǎn)而開自營店。