文|小食代 何丹琳
洋酒巨頭保樂力加又破紀錄了！
小食代留意到，日前，這家旗下?lián)碛旭R爹利、百齡壇、芝華士等眾多知名品牌的全球第二大烈酒和葡萄酒集團發(fā)布了2022財年（注：即2021年7月1日至2022年6月30日）業(yè)績，全年銷售額達到107.01億歐元（現(xiàn)約合人民幣736.37億元），創(chuàng)下歷史新高，并達到了30多年來最快的增長率。
保樂力加2022財年業(yè)績創(chuàng)紀錄
最新出爐的2022財年業(yè)績顯示，保樂力加在中國市場增長5%。在財報發(fā)布后舉行的業(yè)績會議上，保樂力加集團董事長兼CEO李家祺（Alexandre Ricard）等高管進一步解讀了中國業(yè)務(wù)的最新表現(xiàn)，并回應(yīng)了分析師們關(guān)于中國疫情影響、漲價計劃、庫存管理、備戰(zhàn)中秋旺季等提問。
保樂力加集團董事長兼CEO李家祺（Alexandre Ricard，資料圖片）
下面，小食代就帶大家一起來關(guān)注現(xiàn)場消息。
中國增長5%
“我們比許多其他品類更具韌性?！崩罴异髟跁险f道，“在過去幾年的經(jīng)濟低迷時期，我們在葡萄酒和烈酒中目睹了這一韌性。與2019年疫情之前相比，全球烈酒市場價值增長了11%，這表明高端以上烈酒表現(xiàn)出色?！?/p>
作為被保樂力加圈定為四大“志在必得”（must-win）的市場之一，中國市場盡管遭到了疫情挑戰(zhàn)，但在2022財年仍實現(xiàn)了增長。
保樂力加2022財年在中國增長5%
“中國市場比上一財年增長5%，而三年的復(fù)合年增長率為9%。如您所知，我們在上一財年開局良好，但第四財季受到了嚴格的防疫措施的影響?！崩罴异髟跁现赋?，“自6月份以來，隨著限制的放寬，這一趨勢有所改善。到目前為止，我們在中國已經(jīng)有一個不錯的（2023財年）開局。”
在解讀保樂力加旗下核心品牌表現(xiàn)時，李家祺提到，2022財年，馬爹利的全球有機凈銷售額同比增長7%，這是在非常高的比較基礎(chǔ)上（尤其是在中國）取得的好成績；同時，馬爹利Blue Swift在美國增長出色，營銷活動非常成功。
他指出，在3月到5月，中國市場的增長受到了疫情限制的影響。但2022財年全年來看，根據(jù)IWSR數(shù)據(jù)，馬爹利在中國加強了市場地位，該品牌還在5月中旬調(diào)價，上漲中個位數(shù)。另外，單一麥芽威士忌表現(xiàn)出色，格蘭威特的銷售額在非常強勁的同比基礎(chǔ)上“幾乎翻了一番”。高檔烈酒絕對伏特加和必富達“繼續(xù)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭”。
小食代留意到，有分析師進一步問到：“您提到交易趨勢自6月以來明顯改善，能否提供更多關(guān)于中國業(yè)務(wù)當(dāng)前情況的信息？另外，您可以談?wù)勗谧罱鼛讉€月和進入2023財年第一季度，在庫存方面看到的潛在消耗趨勢嗎？特別是，您如何看待中秋節(jié)，以及零售商正在為中秋節(jié)做什么準備呢？”
“首先，坦率地說，由于疫情防控，（2022財年）第四季度特別是4月份和5月份是困難的。正如剛剛提到的那樣，自6月份以來，我們已經(jīng)看到中國的趨勢明顯改善，所以在6月、7月和8月都延續(xù)了這一勢頭?！崩罴异骰貞?yīng)道。
他接著表示，保樂力加以“非常健康的庫存水平”結(jié)束了2022財年，并開啟了新的財年?！斑@對我們來說非常重要，讓我們能夠在5月份順利實施了相當(dāng)不錯的價格上漲。”
“終端一直在為中秋節(jié)做緊張的籌備，我們對零售商出貨尤其強勁?，F(xiàn)在，中秋節(jié)的終端銷售情況如何？我不知道。我大約會在幾周后得到定性的答案，在六到八周后獲得更詳細的數(shù)據(jù)。我們將持續(xù)盯著庫存和交易，就截至目前來說，中國業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好?！彼f。
隨后，保樂力加全球財務(wù)、IT和運營主管Hélène de Tissot補充說道，在中國的動態(tài)清零政策下，該公司很清楚在疫情限制方面仍可能面臨波動性風(fēng)險。“就出貨量而言，我們本財年有一個積極的開始。從馬上到來的中秋開始，我們將密切關(guān)注全年的情況?！彼f。
首破100億歐元
再來看下全球業(yè)績。
“2022財年，我們在很多方面都創(chuàng)造了新紀錄。我們以30多年來最快的增長率實現(xiàn)了銷售額突破100億歐元，這是一個重要的里程碑，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)利潤突破30億歐元，營業(yè)利潤率達到28.3%?！崩罴异鞅硎荆萌齻€詞來概括保樂力加集團2022財年的業(yè)績表現(xiàn)，那就是：創(chuàng)紀錄、保平衡和可持續(xù)發(fā)展。
財報顯示，保樂力加2022財年的銷售額有機增長達17%；呈報的銷售額增長達21%，主要得益于有利的外匯匯兌影響，特別是美元和人民幣兌歐元升值。其中，第四季度銷售額達到22.95億歐元，實現(xiàn)有機增長14%。
在所有銷售大區(qū)，保樂力加的銷售額都實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。其中，美洲市場增長12%；亞洲和其他地區(qū)增長19%，主要得益于印度、土耳其、中國和撒哈拉以南非洲市場的迅猛增長，韓國和日本市場也表現(xiàn)突出；歐洲市場增長19%。
“很重要的一點是，我們的四大志在必得的市場都活力十足：印度增長26%，旅游零售增長近50%，美國增長8%，中國增長5%。”李家祺說。
2022財年，保樂力加集團在大多數(shù)市場所占的份額均有所提升?！拔覀兓旧显诟鱾€市場都實施了漲價，全球范圍內(nèi)的價格平均上漲了5%左右。即飲市場的強勢復(fù)蘇、非即飲市場表現(xiàn)出的韌性，以及旅游零售渠道的迅速反彈（盡管中國市場的客流量仍然低迷），助推銷售額創(chuàng)新高?！彼硎?。
小食代留意到，雖然旅游零售業(yè)務(wù)增長約50%，但三年復(fù)合年增長率仍為-13%?！安贿^，我們在旅游零售領(lǐng)域的價值領(lǐng)導(dǎo)地位得到了顯著加強，在2023財年，我們預(yù)計旅游零售的利潤將恢復(fù)到疫情之前的水平?！崩罴异髟跁咸岬?。
保樂力加的盈利能力相當(dāng)亮眼。
財報顯示，2022財年，保樂力加的凈利潤達到19.96億歐元，大幅飆升53%，主要得益于持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的利潤增長、財務(wù)支出減少，以及有利的外匯匯兌影響。
該公司指出，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)利潤達到30.24億歐元，實現(xiàn)增長19%（呈報增長為25%；得益于美元和人民幣兌歐元升值，增加約1.6億歐元），營業(yè)利潤率有機上漲52個基點。
財報顯示，毛利率上漲12個基點，價格、組合效應(yīng)和固定成本吸收抵消了主營業(yè)務(wù)成本上漲；廣告及促銷費用在銷售額中的占比約為16%；結(jié)構(gòu)成本按計劃增加，主要用于招聘，以助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
另外，2022財年，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的自由現(xiàn)金流達到19.26億歐元，創(chuàng)歷史新高。該集團已提議派發(fā)4.12歐元股息，比2021財年上漲32%。
分品牌來看下。
保樂力加在財報中指出，2022財年，戰(zhàn)略性國際品牌增長18%，所有地區(qū)均實現(xiàn)強勁增長，主要得益于尊美醇、芝華士、百齡壇、絕對伏特加和馬爹利的不俗表現(xiàn)。戰(zhàn)略性本土品牌迅猛增長18%，主要得益于施格蘭印度威士忌、甘露、奧美加和施格蘭金酒的優(yōu)異表現(xiàn)。
保樂力加旗下部分產(chǎn)品
另外，特色品牌增長24%，主要得益于美國威士忌、金酒和龍舌蘭品牌；和2019財年相比，特色品牌的銷售額實現(xiàn)翻番。至于戰(zhàn)略性葡萄酒品牌，則下降4%，總體表現(xiàn)疲軟，主要受新西蘭葡萄產(chǎn)量下降的影響。
李家祺在會上指出，無論是從地區(qū)還是品牌、品類來看，保樂力加的增長都有著均衡的、多樣化的來源，這一點是至關(guān)重要的，“這與10年前相比是一個巨大的變化，也會繼續(xù)成為我們未來的戰(zhàn)略意圖?！?/p>
增長公式
展望2023財年，保樂力加預(yù)計將維持增長勢頭，并打算擴大資本支出。
“新財年伊始，各地區(qū)都保持良好的庫存水平，而面臨仍充滿不確定性的市場環(huán)境，在正常的比較基礎(chǔ)之上，我們預(yù)計2023財年的凈銷售額將實現(xiàn)強勢、廣泛增長，第一季度有望迎來開門紅?！痹摴局赋觥?/p>
保樂力加表示，2023財年，重點關(guān)注高通脹環(huán)境下的收入增長管理和運營效率；廣告及促銷費用在凈銷售額中的占比控制在16%左右，提高投資回報率；將繼續(xù)加大對企業(yè)結(jié)構(gòu)方面的投入，重點支持創(chuàng)享歡聚平臺的快速部署；將資本支出增加到凈銷售額的7%左右，為推動未來的業(yè)績增長進行戰(zhàn)略儲備。
另外，該公司計劃回購5億至7.5億歐元的股票。保樂力加預(yù)計，2023財年仍將面臨非常有利的外匯因素。
小食代留意到，會上，李家祺還總結(jié)了保樂力加的“增長公式”，或者說“獨特的競爭優(yōu)勢”。
他認為，第一是該公司擁有廣泛的、龐大的、全面的高檔烈酒品牌組合；第二是多元布局的全球足跡和規(guī)模，“當(dāng)環(huán)境動蕩且區(qū)域之間、細分市場之間的周期不一致時，這一點就顯得尤為重要”。最后且最重要的是，保樂力加擁有獨特的創(chuàng)享歡聚的文化，人們的參與度非常高。
“這個公式還受到非常有利的潛在因素的驅(qū)動，包括法定飲酒年齡人口，以及新興市場中產(chǎn)階級和富裕階層的增長，這不僅僅是中國、印度、拉丁美洲這些市場的消費趨勢（向好），對全球來說都是如此，高端化是一個既定的長期基本趨勢?！彼f。
“新冠疫情爆發(fā)以來，人們對歡聚有了新的認識，我想借此機會對我們的團隊提出表揚，他們堅持不懈，一如既往地為世界各地的消費者帶去歡聚體驗。盡管我們所處的市場環(huán)境仍充滿挑戰(zhàn)與變化，我相信，我們獨特的競爭優(yōu)勢和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速實施，將助力我們達成2023財年至2025財年的中期財務(wù)目標。”李家祺說。