文|青眼
據(jù)了解，憑著為歐萊雅、絲芙蘭等海外企業(yè)代工生產(chǎn)化妝刷，尚洋科技年收入逼近2億。該公司也進(jìn)軍護(hù)膚、彩妝領(lǐng)域。
二次掛牌，劍指北交所
近年來，隨著人們的化妝意識(shí)提升，對彩妝的需求增多，美妝工具市場也迎來蓬勃發(fā)展。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年我國美妝工具行業(yè)市場規(guī)模年均復(fù)合增速為22.21%，推測2027年美妝工具行業(yè)市場規(guī)模將突破275億元。
尚洋科技就是靠一把“化妝刷”，成為歐萊雅、絲芙蘭、逸仙電商等全球知名企業(yè)的代工廠，一年的營收規(guī)模接近2億元，毛利率超過30%。尚洋科技官網(wǎng)顯示，公司始創(chuàng)于2005年，是廣東省地方標(biāo)準(zhǔn)（DB44)-化妝刷的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。
而且，這已是尚洋科技第二次在新三板掛牌，這次掛牌的最終目標(biāo)是登陸北交所。尚洋科技在公司官網(wǎng)也稱，此次掛牌，是尚洋科技上市之路上的重要里程碑，亦是尚洋沖向北交所的必經(jīng)之路。
據(jù)尚洋科技2021年度財(cái)報(bào)顯示，公司去年?duì)I收為1.99億元，同比增長11.86%；凈利潤為3092.29萬元，增長32.61%。2021年，公司毛利率為31.69%，下滑2.20個(gè)百分點(diǎn)。具體業(yè)務(wù)方面，去年美妝工具實(shí)現(xiàn)銷售收入1.73億元，同比增長13.06%，占公司收入的87.13%。
截自尚洋科技公開轉(zhuǎn)讓說明書
得益于在美妝工具領(lǐng)域較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，尚洋科技與歐萊雅、絲芙蘭、KIKO、美國知名零售連鎖塔吉特建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。去年，歐萊雅、塔吉特等前五大客戶的貢獻(xiàn)達(dá)到75.22%。
僅歐萊雅，尚洋科技去年向其銷售化妝刷的金額達(dá)到6529萬元，占比32.8%?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)表明歐萊雅已連續(xù)兩年是尚洋科技的第一大客戶。
截自尚洋科技公開轉(zhuǎn)讓說明書
由于主要都是海外客戶，2020年至2021年間，出口占尚洋科技收入比例86%以上。此外，該公司9成以上營收來源于ODM模式，兩年間，ODM銷售實(shí)現(xiàn)收入分別為1.63億元和1.82億元。
據(jù)中國專利信息中心顯示，目前尚洋科技登記在冊的有效專利信息共有133條，其中，外觀專利為64個(gè)，占專利數(shù)量的48.1%，實(shí)用新型專利66個(gè)，占比49.6%。
同時(shí)，還有11條與潔面儀，4條與牙刷有關(guān)的專利信息。在2019年的公開采訪中，尚洋科技董事長陳經(jīng)尚曾表示，已找到化妝刷外的“第二把刷子”，就是美容刷。此外，瘦臉儀也在當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)規(guī)劃中。
8月31日，尚洋科技發(fā)布《公司項(xiàng)目環(huán)評驗(yàn)收進(jìn)展公告》，公告稱，尚洋科技年產(chǎn)化妝刷2500萬件、美容儀36萬臺(tái)、牙刷1000萬支、注塑件500萬件項(xiàng)目建設(shè)驗(yàn)收已完成，可正式投入生產(chǎn)，此項(xiàng)目將有助于提升公司整體業(yè)績，為公司未來可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本土化妝刷品牌迎來發(fā)展期
據(jù)全拓?cái)?shù)據(jù)分析，自2021年3月至2022年2月共計(jì)12個(gè)月內(nèi)，美容/彩妝工具品類年銷售額達(dá)到了104.3億元，其中化妝刷占比14.35%，僅次于洗臉巾。
在生產(chǎn)端，業(yè)內(nèi)流傳著“中國刷子千千萬，河北滄州占一半”的說法。僅河北滄州下轄青縣，據(jù)其當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站顯示，在2019年度就實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15億元，納稅2985.77萬元，完成出口3530.8萬美元，占全縣年出口總額的36%。
雖然，尚洋科技并非來自滄州，但也正因?yàn)橹袊?yīng)鏈的不斷完備、工藝水平提升，中國成為“全球工廠”的同時(shí)，國產(chǎn)化妝刷品牌也漸漸被國人所接受，如艾諾琪、琴制、花漾、受受狼等本土化妝刷品牌依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來。
在小紅書上搜索艾諾琪有3萬多篇筆記，淘寶店鋪內(nèi)銷量最高的一款化妝刷更是賣出五十萬支；花漾抖音店鋪已售22.5萬單；受受狼淘寶旗艦店粉絲為23.5萬，店鋪銷量最高的一款化妝刷，售價(jià)為118元，銷量突破20萬。
左右分別截自艾諾琪與受受狼淘寶旗艦店
在為海外品牌代工的同時(shí)，尚洋科技也推出了自有品牌“尚洋SHANGYANG”。在淘寶店鋪“shangyang旗艦店”中，可以看到在上架的9款化妝刷產(chǎn)品中，共有2款銷售過萬，3款銷量過千，店鋪粉絲為六千余人。
此外，還有一家“尚洋企業(yè)店”，粉絲數(shù)達(dá)四萬余人，在上架的十款商品中，銷量最高的前三名均未破萬，且第一二名為眉筆與眼線筆，第三名才是化妝刷。在其拼多多官方店鋪中，平臺(tái)顯示總售1.1萬件。
分別截自拼多多店鋪“SHANGYANG美妝官方旗艦店”與淘寶“shangyang旗艦店”
可以看出，目前在品牌之間的較量中，尚洋科技的知名度稍欠火候。
進(jìn)軍護(hù)膚、彩妝，已有項(xiàng)目關(guān)停
彩妝品與美妝工具總是相輔相成，在化妝刷之外，尚洋科技還嘗試進(jìn)軍護(hù)膚、彩妝行業(yè)。
據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2021年，尚洋科技護(hù)膚及彩妝產(chǎn)品營收472.92萬元，占公司營收比例為2.38%，其中426.67萬元為“唯拉珠”品牌的護(hù)膚品銷售收入，相比2020年增長明顯。然而，尚洋科技也決定終止“唯拉珠”護(hù)膚品項(xiàng)目，對相關(guān)產(chǎn)品庫存進(jìn)行清理。
另外，青眼調(diào)查了解到，2016年，尚洋科技宣布與法國企業(yè)COSM'ETIKAFRANCE旗下有機(jī)專業(yè)彩妝品牌ZAO達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，2018年，該品牌宣布正式進(jìn)入中國市場。
據(jù)悉，ZAO品牌在法國當(dāng)?shù)負(fù)碛?000多家零售店。雙方將充分利用各自在產(chǎn)業(yè)上下游的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深度合作。陳經(jīng)尚曾公開表示，引進(jìn)ZAO有機(jī)彩妝品牌，是抓住填補(bǔ)中國有機(jī)彩妝市場空白的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)甚至規(guī)劃2021年在中國布局上千家門店。
然而，在此之后很少能看到關(guān)于ZAO的報(bào)道。在天貓上只有零星店鋪在銷售ZAO彩妝產(chǎn)品。青眼在淘寶聯(lián)系到一家銷售有機(jī)彩妝品牌ZAO產(chǎn)品的店鋪，店鋪客服稱，“尚洋科技去年底已結(jié)束對彩妝品牌ZAO的代理”，并聲稱是目前大陸唯一授權(quán)零售商。但青眼撥打尚洋科技的官方電話進(jìn)行求證，客服回復(fù)不清楚此事。
與某淘寶店客服聊天截圖
ZAO有機(jī)彩妝在中國沒有泛起漣漪，除了與尚洋科技主營化妝刷代工的本業(yè)不太匹配外，從市場與渠道角度來說，也可以理解。一般而言，海外小眾品牌進(jìn)中國首選電商，布局線下成本過高，而且要在成千上萬個(gè)品牌中脫穎而出，營銷推廣必不可少，如果沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌操盤手，海外小眾品牌在中國的生意并沒有那么好做。
種種跡象表明，如何有效利用自身多年為國際大牌代工的技術(shù)優(yōu)勢，走出自己獨(dú)特的品牌道路，尋找第二增長點(diǎn)，尚洋科技還有很長的路要走。