文|鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng) 司雯雯
第一時(shí)間就用上新iPhone到底有多大吸引力，不好解釋得清，但很容易被量化。比如，人們?yōu)榱嗽缫稽c(diǎn)拿到iPhone 14，究竟愿意多花多少錢。
距離蘋果發(fā)布會(huì)不到一周，黃牛們已經(jīng)忙著招攬生意，一個(gè)首發(fā)資格的報(bào)價(jià)是200元至1000元不等。他們態(tài)度堅(jiān)決，“想快人一步，肯定是要加錢的，早買早享受”。
在日漸平淡的手機(jī)市場(chǎng)，這是難得的熱鬧景象。
很少有一部手機(jī)能夠像iPhone這般攪動(dòng)情緒。屏幕是否調(diào)整、有沒有新的顏色，任何微小變化都可能影響購(gòu)買者的選擇。漲價(jià)降價(jià)或許瞬息萬(wàn)變，黃牛們賭的，就是消費(fèi)者的熱情。
一位黃牛篤定地說(shuō)，“還會(huì)再漲的?！?/span>
01 最早的一份訂單，5月就下了
“早買早享受”，黃牛們強(qiáng)調(diào)。他們賭的，就是有多少人愿意為了“快人一步”買單。在招攬生意的帖子里，他們反復(fù)告訴有意愿的消費(fèi)者，“一分錢一分貨”“錯(cuò)過(guò)首發(fā)，只能和無(wú)數(shù)果粉漫長(zhǎng)蹲守官網(wǎng)”。
當(dāng)然，第一時(shí)間到手的新鮮感，需要付出成本。
在某交易平臺(tái)，“首發(fā)代拍iPhone”的賣家遍布全國(guó)各地，稱可在iPhone14發(fā)售首日提供預(yù)約、代拍服務(wù)。部分賣家稱，可幫忙搶到直營(yíng)門店預(yù)約資格，買家自行到店取貨，一些賣家表示，提供京東等平臺(tái)的首發(fā)搶購(gòu)。用戶除支付手機(jī)價(jià)格外，幫搶的報(bào)價(jià)從200元到1000元不等，多位賣家表示，iPhone14 Pro機(jī)型加價(jià)更高。
這門生意，從iPhone14發(fā)布消息傳出時(shí)就開始了。蘋果官方資料顯示，iPhone 14系列將于9月8日凌晨1點(diǎn)發(fā)布。渠道消息稱，首次發(fā)售時(shí)間為9月16日。一位賣家透露，8月初，平臺(tái)上已有不少同行。
按往年情況來(lái)看，iPhone新機(jī)首次發(fā)售貨量有限，通常供小于求，黃牛才有利潤(rùn)空間。但也曾出現(xiàn)過(guò)價(jià)格倒掛，如iPhone X發(fā)售首日，渠道價(jià)格已低于官方價(jià)格。
賺錢還是虧本，取決于能否猜得準(zhǔn)市場(chǎng)情緒。許多人對(duì)iPhone14懷有期待，天風(fēng)國(guó)際分析師郭明錤在6月底預(yù)測(cè)稱，據(jù)其調(diào)查，一些中國(guó)分銷商、零售商、黃牛必須為iPhone14支付有史以來(lái)最高的預(yù)付定金，以確保供應(yīng)充足。這意味著，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)iPhone14的需求可能會(huì)高于預(yù)期。一位黃牛猜測(cè)，“今年溢價(jià)更嚴(yán)重，比去年還厲害”。
也有人希望靠自己搶到首批新機(jī)。社交平臺(tái)上，輕易就能找到許多攻略。有人押寶在電商平臺(tái)，注冊(cè)或借用多個(gè)賬號(hào)，多臺(tái)設(shè)備同時(shí)點(diǎn)擊，也有人拿出搶演唱會(huì)門票、玲娜貝爾和冰墩墩的方法，提醒大家設(shè)置好懸浮秒表，希望在零點(diǎn)幾秒的時(shí)間內(nèi)捕捉到幸運(yùn)。
能從黃牛和競(jìng)爭(zhēng)者們手中搶到新機(jī)自然是好，除了自用，也有人想著倒手出去，掙上幾百塊。
黃牛們必須讓潛在消費(fèi)者相信，他們更專業(yè)。倒騰茅臺(tái)、手表、游戲機(jī)的黃牛們此刻都看中了iPhone14。
為了拿下訂單，黃牛們曬出往年搶蘋果新機(jī)的訂單截圖、發(fā)貨記錄、聊天和評(píng)價(jià)。有人強(qiáng)調(diào)，“專業(yè)、穩(wěn)定、快速”，稱有專業(yè)設(shè)備，并展示了搶購(gòu)軟件的一角，可以選定機(jī)型、門店，自動(dòng)刷新?lián)屬?gòu)。
一名黃牛對(duì)《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》表示，自己搶的話，網(wǎng)絡(luò)不好、手速慢了、沒卡準(zhǔn)時(shí)間、填資料時(shí)間太久等人為因素影響比較大，而他們可以全自動(dòng)下單，“本質(zhì)上沒區(qū)別，就是拼手速、省時(shí)間”。
很少有人保證“百分百搶到”。一位黃牛說(shuō)，“如果庫(kù)存就5臺(tái)，10個(gè)人都要定，怎么能保證搶上呢？”提供線下門店預(yù)約的黃牛，大多要求報(bào)上地區(qū)或具體門店，表明“按地區(qū)限量接單”，“名額滿了就不接了”。
從黃牛反饋來(lái)看，有意愿的人并不少。8月底，一位黃牛表示，其所在地區(qū)熱門型號(hào)和配置的機(jī)型名額已經(jīng)滿了，只剩最低容量和最高容量。最早一份訂單，5月底就已下單。
見詢問者猶豫，他又囑咐，“抓緊預(yù)訂”，不管找他還是別人，盡快定肯定有好處，位置靠前，價(jià)格還低，等到臨近發(fā)布，價(jià)格肯定還要漲。
也有消費(fèi)者發(fā)帖尋找黃牛，要求加價(jià)幅度為300元左右。因?yàn)楸却蠖帱S牛報(bào)價(jià)低，許多人誤把他當(dāng)成黃牛，問的人多了，他只好再三強(qiáng)調(diào)，“看清楚了，我是找黃?！薄?/span>
02 從遍地黃牛到?jīng)]有黃牛
幫忙代搶iPhone首發(fā)新機(jī)、掙上幾百塊的人，在行業(yè)人士看來(lái)，或許還算不上黃牛。他們只是瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)上的縫隙，有人想不費(fèi)心地第一時(shí)間拿新機(jī)，他們就在最末端爭(zhēng)搶一個(gè)名額。不用壓錢，風(fēng)險(xiǎn)小，也并不具備主動(dòng)權(quán)，沒有自己的拿貨渠道，貨還是從門店或電商平臺(tái)來(lái)。
比他們稍冒風(fēng)險(xiǎn)的，是發(fā)售當(dāng)日圍在直營(yíng)店門口的黃牛、擠在華強(qiáng)北電子批發(fā)市場(chǎng)的背包客。果粉們并不陌生這樣的場(chǎng)景，有人提了新機(jī)出門，便被招呼“高價(jià)回收”。最起碼，手里這幾臺(tái)手機(jī)，需要他們先出全款。
不過(guò)，一位手機(jī)行業(yè)資深人士評(píng)價(jià)，在大陸市場(chǎng)，蘋果如今幾乎已經(jīng)沒有黃牛。
人們此前熟悉的蘋果黃牛，大多出現(xiàn)在十幾年前。iPhone4發(fā)布時(shí)，專賣店外連夜排起長(zhǎng)隊(duì)，瞬間售罄。iPhone6 系列問世時(shí)，大陸地區(qū)屬于第三批發(fā)售地區(qū)，黃牛們成群結(jié)隊(duì)從美國(guó)、中國(guó)香港等地人肉背回新機(jī)，起售價(jià)5288元的手機(jī)賣出了2.3萬(wàn)左右的高價(jià)，流傳著不少一朝發(fā)財(cái)?shù)墓适隆?/span>
如今，打時(shí)間差這樣的玩法早已不存在。蘋果官方及授權(quán)經(jīng)銷商掌控了市場(chǎng)渠道。
蘋果在大陸的銷售渠道體系，逐步壓縮了黃牛的生存空間。據(jù)了解，蘋果目前的銷售渠道可分為三大類，蘋果直營(yíng)店、在線商店和授權(quán)經(jīng)銷商。其中，授權(quán)經(jīng)銷商包括各大電商平臺(tái)與線下運(yùn)營(yíng)商、代理商、經(jīng)銷商等。經(jīng)銷商為蘋果提供銷售渠道，在中國(guó)大陸，蘋果直營(yíng)店約為43家，集中在一二線城市商圈，經(jīng)銷商則展現(xiàn)了更龐大、下沉的銷售網(wǎng)絡(luò)。
天音通信是蘋果在中國(guó)最大的代理商之一。其最新財(cái)報(bào)顯示，截至2022年7月，其擁有APR（蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商店）近160家，mono（蘋果在四至六級(jí)城市授權(quán)店獨(dú)立門店）750余家。
發(fā)售首日，以上各渠道均有不同數(shù)量新機(jī)到貨。在經(jīng)銷商體系內(nèi)，由最高一級(jí)代理商向各省分銷。一位經(jīng)銷商透露，根據(jù)要求，拿貨數(shù)量由級(jí)別決定，經(jīng)銷商需要拿全款備貨。為防止各區(qū)域間竄貨，新機(jī)需要在本省內(nèi)激活。
這是蘋果整治黃牛的措施之一。發(fā)售首日，各渠道同步到貨，留給黃牛黨的操作空間變得更小。
對(duì)經(jīng)銷商的末端來(lái)說(shuō)，這也許意味著賺錢的機(jī)會(huì)回到自己手上。綜合近幾年iPhone發(fā)售首日情況來(lái)看，除官方渠道外，一些經(jīng)銷商也出現(xiàn)要求加價(jià)幾百元或加買Apple care+等服務(wù)的情況。
但經(jīng)銷商也并非做的穩(wěn)賺不賠的生意。潮電智庫(kù)董事長(zhǎng)孫燕飆常年關(guān)注消費(fèi)電子行業(yè)，他表示，iPhone的毛利空間一般是售價(jià)的8%至10%。對(duì)經(jīng)銷商而言，一旦市場(chǎng)需求不足，銷售周期特別漫長(zhǎng)，為了盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，也會(huì)有人選擇折價(jià)傾銷貨源，也就是“價(jià)格倒掛”，即渠道的新機(jī)售價(jià)低于官方價(jià)格。
他解釋，這樣做的目的更多是為了保住經(jīng)銷商級(jí)別。新品發(fā)布時(shí)，經(jīng)銷商按照級(jí)別需要消化一定的貨量，以保證其他產(chǎn)品的拿貨資格。
在某種程度上，經(jīng)銷商和黃牛們一樣，參與著一場(chǎng)圍繞iPhone14的賭局。賭的是，新機(jī)有沒有足夠的吸引力，市場(chǎng)的熱烈程度是高還是低，人們到底愿意為iPhone14花費(fèi)多少。
一個(gè)好消息是，郭明錤表示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)iPhone14需求強(qiáng)勁，預(yù)付定金額明顯高于iPhone13系列。同時(shí)還有一個(gè)壞消息，他透露，零部件供應(yīng)商和物流行業(yè)人士分析，iPhone14在2022年下半年的出貨量可能達(dá)到1億部或9000萬(wàn)部。
賭局已經(jīng)開始，只是不到揭曉時(shí)，很難說(shuō)圍繞iPhone14的生意會(huì)贏還是輸。