文 | 智東西 李水青

編輯 | 心緣

智東西9月1日消息，近日，長沙市大數(shù)據(jù)中心發(fā)布公告，中國電信與浙江大華、中國移動組成聯(lián)合體，成為長沙“雪亮工程”項目的中標候選人，項目金額約3億元。

這一項目于8月5日展開招標，主要采購內(nèi)容包括實現(xiàn)感知一體系、融合物聯(lián)一張網(wǎng)、匯聚視頻一朵云、其他配套建設(shè)、系統(tǒng)、硬件運行維護和服務(wù)采購等五部分，是一個“云網(wǎng)端”協(xié)同的智能物聯(lián)典型案例，也是“雪亮工程”告別舊時代的一個標志性項目。

從這一城市超級大項目中，我們既能看到安防龍頭與運營商的“縱橫聯(lián)盟”，又能看到運營商之間上演的“三國殺”戲碼。而在中標名單背后，華為、?？低?、新華三等玩家也成為供應(yīng)眾多產(chǎn)品和服務(wù)的幕后贏家。

值得一提的是，從項目的分項清單來看，花錢的大頭成為后端軟件而非前端攝像機，終端AI滲透率高達98%。不過，未出現(xiàn)頭部AI算法企業(yè)參與“分食”這一蛋糕。

可以看到，智慧城市發(fā)展正在進入一個全新的數(shù)智時代，AI與云計算技術(shù)規(guī)模化落地。本次長沙項目無疑是一場標志新技術(shù)勝利的重要戰(zhàn)役。在對項目細節(jié)進行梳理總結(jié)后，智東西發(fā)現(xiàn)信息量很大。

01.3億元大單，大華、移動、電信拿下

8月30日，長沙市大數(shù)據(jù)中心發(fā)布《長沙市重點民生實事“雪亮工程”建設(shè)項目》結(jié)果公告，第一名候選人是中電信數(shù)智科技公司、浙江大華系統(tǒng)工程公司、中國移動長沙分公司組成的聯(lián)合體，擊敗聯(lián)通數(shù)科公司、奇安信網(wǎng)神信息技術(shù)公司組成的聯(lián)合體，以及遼寧郵電規(guī)劃設(shè)計院公司。項目金額為：300000622.01元。

本項目難得地出現(xiàn)了中國移動和電信聯(lián)手，對戰(zhàn)中國聯(lián)通的局面。一位業(yè)內(nèi)人士告訴智東西，近期聯(lián)通數(shù)科在政企項目中攻勢猛，或許是中國移動和電信本次選擇的一個原因。

實際上，在整個政企市場來看，包括多個智慧城市、云計算等大單中，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商都走到了總集成商的“C位”。從本項目可以看到，運營商再次拿下大單，顯示出渠道和國家隊背景在智慧城市項目中的競爭力。同時，“贏麻了”的運營商之間也存在“三國殺”式的搶食現(xiàn)象。

本項目也是安防龍頭大華股份自去年3月拿下中國移動56億元投資之后，與中國移動聯(lián)合攻占智慧城市項目的標志。大華股份于2001年創(chuàng)立于杭州，是一家做安防起家的智慧物聯(lián)企業(yè)，多年來穩(wěn)坐安防第二把交椅。

獲得中國移動56億戰(zhàn)略投資一年半以來，一方面，這筆錢助大華建設(shè)了智慧物聯(lián)解決方案研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目、杭州智能制造基地二期建設(shè)項目、西安研發(fā)中心建設(shè)項目等；與此同時，大華與中國移動的客戶和供應(yīng)商雙重關(guān)系，也促使其參與到更多億元級城市大項目中，本次長沙3億元項目就是一次印證。

近年來，運營商的個人市場（個人消費業(yè)務(wù)）增長疲軟，政企業(yè)務(wù)成為新的增長點。中國移動2022上半年財報顯示，政企市場收入達到人民幣911億元，同比增長24.6%，截至6月底，簽約云大單超3500個，拉動收入超人民幣130億元。中國電信、中國聯(lián)通的政企業(yè)務(wù)增速也不相上下。

可以說，被中國移動投資的大華股份可謂“抱上大腿”，獲得了進入很多項目的入口。當然，中國移動也獲得了大華股份在智能物聯(lián)軟硬件能力上的支持。

跨界聯(lián)盟和同行“三國殺”在同一個智慧城市大項目中一齊上演，是當下整個中國政企市場產(chǎn)業(yè)競爭格局的真實縮影。

02.政務(wù)、公安需求主導(dǎo)，華為、新華三、?？狄彩悄缓筅A家

根據(jù)公布文件，本項目主要涉及14個品目，覆蓋長沙市12個區(qū)縣的區(qū)域性采購，以及公安局、市政務(wù)兩大部門采購。智東西對此進行了梳理總結(jié)，發(fā)現(xiàn)信息量很大。

首先，這十四個品目，涉及金額最大的為政務(wù)側(cè)、公安局兩大部門采購，分別約為品目品目十四的6941萬元、品目十三的4279萬元，占比達23%、14%。

本項目是一個云網(wǎng)端協(xié)同項目，是當下智慧城市-智能物聯(lián)大單的典型代表。項目主要采購內(nèi)容包括實現(xiàn)感知一體系、融合物聯(lián)一張網(wǎng)、匯聚視頻一朵云、其他配套建設(shè)、系統(tǒng)、硬件運行維護和服務(wù)采購等五部分。

落實到投資清單來看，主要涉及前端采集設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)、安全系統(tǒng)建設(shè)、鏈路及機柜租賃電費、建筑安裝工程、標準規(guī)范編制五部分。

以涉及金額最大6941萬元的品目四——長沙市政務(wù)側(cè)雪亮工程項目為例，我們能大致了解3億元項目的全貌。

如下圖所示，其中投資金額占比最大的是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)達到3827萬元，占比為55%。其次是安全系統(tǒng)建設(shè)，金額達2085萬元，占比30%。

來看看這幾部分業(yè)務(wù)的供應(yīng)商情況，據(jù)智東西統(tǒng)計，盡管是大華與兩大運營商拿下項目，但吃到“蛋糕”的供應(yīng)商比較廣泛。如下圖所示，供應(yīng)商還包括華為、新華三、深信服等多家供應(yīng)商。

聚焦占比最大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)板塊，軟件部分又憑借2099萬元占55%份額，其次是硬件（服務(wù)器）的1058萬元，網(wǎng)絡(luò)的608萬元。

從供應(yīng)商分布來看，大華作為聯(lián)合中標者，是項目的主體供應(yīng)商，供應(yīng)了幾乎所有的攝像機終端設(shè)備和軟件部分，合計金額達到3000萬元左右。

華為包攬了所有存儲項目，金額為62萬元；新華三幾乎包攬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)，金額608萬元，都相對較小。

在一些地區(qū)的品目中，大華可能鞭長莫及，把一些項目交由行業(yè)龍頭老大?？低晛碜?。在整個分項價格表中，海康出現(xiàn)了42次，華為出現(xiàn)了37次。

中國電信和中國移動實際提供的設(shè)備主要聚焦于鏈路及機柜租賃電費，可見其主要充當集成商的角色。

03.終端AI滲透率已達98%，多維傳感、云網(wǎng)融合成剛需

從公布的項目清單來看，前端采集攝像機設(shè)備一共達22988套，涉及10931套人像識別攝像機、3706套全結(jié)構(gòu)化抓拍球型攝像機、3946套全結(jié)構(gòu)化智能槍球攝像機、231套高樓高清球型攝像機、427套卡口槍型抓拍攝像機、1065套微卡口抓拍攝像機、655臺移動人像識別攝像機等。

據(jù)智東西統(tǒng)計，其中有22453套設(shè)備明確提出視頻結(jié)構(gòu)化：支持機動車、非機動車、人臉、人體檢測和抓拍，或者支持其他智能化檢測。安防行業(yè)資深人士告訴智東西，這些需求都明確指向采用AI方案，表明AI滲透率已達98%。

其中，一些場景對AI算法需求甚高。比如427套卡口槍型抓拍攝像機需求中，就明確提出“夜晚無白光補光燈補光時，抓拍圖片可看清司乘人員人臉，支持后臺人臉比對分析”、“支持車輛卡口抓拍、車牌、車型、車身顏色等識別功能”、“支持安全帶檢測、遮陽板檢測、打電話等車輛特征檢測”，“車輛檢測：捕獲率≥99%，準確率≥99%”。

這些需求對多維感知硬件也有高要求，比如大多數(shù)需求都提到攝像機也被要求最低照度：彩色≤0.001Lux，黑白≤0.0001Lux，以及支持紅外和暖光補光。

正如前文提到的，本項目后端云網(wǎng)系統(tǒng)金額占比最大，表明后端云與大數(shù)據(jù)互聯(lián)互通需求也凸顯出來。

在服務(wù)器方面，項目涉及解析服務(wù)器、算法訓(xùn)練服務(wù)器、算法倉服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、視頻圖像信息處理系統(tǒng)服務(wù)器、大數(shù)據(jù)計算存儲節(jié)點服務(wù)器等42個類目的309臺服務(wù)器。

在存儲方面，購入項目涉及專網(wǎng)及外網(wǎng)的圖片云存儲、視頻云存儲，需要架構(gòu)支持國標、Onvif，大華協(xié)議、海康協(xié)議、華為協(xié)議等接入各類型的前端設(shè)備，可見更強調(diào)從底層架構(gòu)方面互通互融。

在軟件層面，項目則包含長沙市視頻云平臺、視頻質(zhì)量診斷系統(tǒng)、城市視頻圖像解析中心、城市視頻事件發(fā)現(xiàn)中心、城市數(shù)據(jù)智能中心、解析視圖治理、城市能力開放系統(tǒng)等多套系統(tǒng)的841個類目。

04.結(jié)語：智慧城市進入云智新階段，ICT圈龍頭分食蛋糕

通過長沙3億元雪亮工程項目，我們看到智慧城市發(fā)展正在進入一個“端網(wǎng)云”協(xié)同的新階段——AI滲透率大大變深入，后端網(wǎng)絡(luò)與云計算價值份額在變大，更重要的是頂層設(shè)計更強調(diào)互融互通。而這，無疑是人工智能與云計算產(chǎn)業(yè)的重要勝利戰(zhàn)役。

盡管疫情仍然影響各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但AI與云計算的落地節(jié)奏依然明快。從產(chǎn)業(yè)格局來看，運營商、安防起家的智慧物聯(lián)龍頭、服務(wù)器及通訊巨頭、軟件集成商都在分食蛋糕，ICT圈“圍城”效應(yīng)明顯。智能產(chǎn)業(yè)的各路玩家出現(xiàn)割據(jù)混戰(zhàn)、縱橫結(jié)盟的趨勢。智慧城市發(fā)展舊時代已過去，新時代已來，戰(zhàn)爭的號角剛剛吹響。