記者 | 馬越
編輯 | 牙韓翔
在消費行業(yè)普遍陷入融資低迷的時期，烘焙賽道再次迎來新的融資。
根據(jù)36kr報道稱，連鎖烘焙社區(qū)店“可斯貝莉Kissbaby”獲得數(shù)千萬人民幣B輪融資，投資方為產(chǎn)業(yè)投資人，明越資本擔(dān)任長期財務(wù)顧問。而此前在可斯貝莉成立初期，曾獲鐘鼎資本A輪融資。
可斯貝莉最早于2015年在福建誕生，而它也是本土西式快餐華萊士創(chuàng)始人華懷慶的再創(chuàng)業(yè)項目。
這也意味著，這個烘焙品牌在定位、策略和運營和管理模式上有諸多華萊士的烙印。
與強調(diào)性價比的華萊士類似，可斯貝莉早期的品牌名為“kissbaby”，主打社區(qū)門店，在2015年切入市場依靠的也是“平價面包”，主打便宜的賣點——它最突出的產(chǎn)品是3元的面包，由此給消費者留下“3元面包店”的印象。
由于早期低價路線造成產(chǎn)品力和品牌力不足，該品牌在2019年進行品牌升級，改名“可斯貝莉”，在門店和產(chǎn)品上都進行了迭代。
從產(chǎn)品上看，可斯貝莉趕上了烘焙行業(yè)眼下最流行的“現(xiàn)制”風(fēng)潮，即在門店實行前店后廠的模式，在中央廚房制作預(yù)制冷凍面團后運輸?shù)介T店，現(xiàn)烤現(xiàn)賣。這也是迎合新一代消費者購買烘焙產(chǎn)品時注重新鮮度的做法。目前，可斯貝莉營收的50%為店內(nèi)現(xiàn)烤產(chǎn)品，20%來自與當(dāng)?shù)仄放苹蚬S合作的本地化食品。
在供應(yīng)鏈端，可斯貝莉各地門店集中采購，采取與當(dāng)?shù)貜S商或品牌合作形式，整合烘焙供應(yīng)鏈產(chǎn)能資源。也就是說，它并沒有自建工廠，而是采用找工廠代工，一個城市找3-5家發(fā)放訂單，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)亻T店用戶的產(chǎn)品。
而可斯貝莉也使用了與華萊士最為相似的管理模式。
可斯貝莉引入了華萊士的“福州模式”——433股權(quán)結(jié)構(gòu)。具體來說，指的是營運團隊出資占40%，外部門店開發(fā)團隊占30%，剩下30%歸公司后勤、其他門店利益相關(guān)者，包括上游供應(yīng)商、配送、倉庫、裝修等。
可斯貝莉投融資負(fù)責(zé)人凌航表示，因為采用了華萊士管理模式，其門店數(shù)量在2020年底達到50家，2021年年底達到160家，今年計劃達到300家左右。與傳統(tǒng)烘培品牌一年10家店的拓店速度相比，它的開店速度已經(jīng)比較快。此輪融資后，可斯貝莉計劃3年內(nèi)達到1000家門店規(guī)模。
華萊士的管理模式一度被餐飲行業(yè)學(xué)習(xí)推崇。
華萊士之所以能突破2萬家門店的規(guī)模，很大程度上與其特殊的“合作連鎖模式”有關(guān)，與一般的對外加盟模式不同，華萊士以門店眾籌、員工合伙和直營管理為核心的管理模式可以讓員工與公司形成利益共同體，從而提升效率。
作為華懷慶的再創(chuàng)業(yè)項目，可斯貝莉在門店開拓資源和管理模式上有一定可以借鑒的成熟經(jīng)驗，這也是它未來能夠快速擴張的基礎(chǔ)。
在把“打工人變合伙人”這件事上，可斯貝莉的聯(lián)合創(chuàng)始人張健曾經(jīng)舉過一個例子，是他巡店時，看到門店裱花師會把裱花袋的奶油用得干干凈凈，由于利益相關(guān)，員工也會避免浪費、合理節(jié)約成本。
不過由于由于烘焙行業(yè)普遍的分散化和區(qū)域性特征，可斯貝莉也是一個區(qū)域性品牌，目前它的近200家門店都集中于福建、廣東、浙江和江蘇。
盡管烘焙是被資本看好的所謂“千億賽道”，但這是一個競爭充分“卷”起來又相當(dāng)分散化的市場。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國烘焙食品市場規(guī)模預(yù)估達到2600.8億元，同比增長19.9%。烘焙食品市場將保持10%左右的增長率，2023年中國烘焙食品市場規(guī)模將達到3069.9億元。
2021年烘焙行業(yè)的投資金額是2016年的3倍左右，其中，2021年1-8月烘焙食品行業(yè)投資事件多達22起，投資金額達到57.0億元。
資本的注入帶動了一批新消費品牌，而與之相比的是，可斯貝莉在品牌力與產(chǎn)品力上似乎并未出圈。
而更為關(guān)鍵的問題是，華萊士的管理模式并非沒有漏洞。
瘋狂擴張的華萊士近年來被頗為詬病的一點，就是頻發(fā)的食品安全問題。今年以來，全國多家華萊士門店因為存在經(jīng)營超過保質(zhì)期食品等違反食品安全法的行為，被當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門作出行政處罰。
合作連鎖模式讓華萊士將更多的精力集中在產(chǎn)業(yè)鏈前端的原輔材料、包裝物及設(shè)備的銷售和咨詢服務(wù)收入上，放松了對具體門店運營中的食品安全管控，這也為華萊士品牌形象始終不夠高端、產(chǎn)品口碑難以提升埋下了隱患。
反觀可斯貝莉的烘焙領(lǐng)域，產(chǎn)品所需的原料和工藝都更加復(fù)雜。與包裝烘焙食品相比，其現(xiàn)制模式存在的食品安全風(fēng)險要更高，而如何在現(xiàn)有合作連鎖模式的基礎(chǔ)上提升食品安全管理和監(jiān)督體系，也成為其擴張之路上的重要課題。