文|家電網(wǎng)
“格力被空調(diào)綁架了！”在今年格力電器舉行的2021年度業(yè)績說明會上，董事長董明珠這樣說道。
近日，格力電器公布了2022年上半年的財報。報告期內(nèi)，其空調(diào)收入達(dá)687.5億元，占比72.2%，相比去年進(jìn)一步上升。
與此同時，一直被業(yè)界認(rèn)為是格力電器空調(diào)業(yè)績的“護(hù)城河”——格力經(jīng)銷商們也在今年和格力鬧起矛盾：先是經(jīng)銷商股東京?；ヂ?lián)減持，后遭飛利浦空調(diào)挖墻腳，最后和河北經(jīng)銷商大頭鬧掰。
今年，格力迎來了多事之秋。
上半年營利雙增，但空調(diào)依賴度增加
8月30日晚，格力電器發(fā)布2022年半年報。報告期內(nèi)，格力電器上半年營收952.22億元，同比增長4.58%；凈利潤114.66億元，同比增長21.25%；扣非后凈利潤116億元，同比增長32%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額131.44億元、同比增長316.5%。
整體業(yè)績向好，在業(yè)內(nèi)看來受益于格力電器渠道變革效益漸顯。不過從業(yè)務(wù)上看，格力電器對空調(diào)業(yè)務(wù)的依賴程度絲毫沒有改變。報告期內(nèi)，其空調(diào)收入達(dá)687.5億元，占比72.2%；生活電器收入21.77億元，占比2.29%；工業(yè)制品收入28.88億元，占比3.03%；智能裝備收入2億元，占比0.21%；綠色能源收入19.27億元，占比2.02%。值得注意的是，空調(diào)業(yè)務(wù)的占比較去年同期擴(kuò)大了0.41%。
令人擔(dān)憂的是，今年上半年空調(diào)市場的數(shù)據(jù)并不樂觀。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年中國家用空調(diào)行業(yè)乍暖還寒，空調(diào)產(chǎn)量為8296.80萬臺，同比下降4.11%；總銷售量8492.31萬臺，同比下降1.68%，其中內(nèi)銷4407.71萬臺，同比下降1.21%；出口4084.60萬臺，同比下降2.18%。所幸今年的異常高溫，拉了正在下滑的空調(diào)市場一把，但是企業(yè)的生存壓力依然巨大。
多元化之路漫漫
一家企業(yè)成立30年，不管是市場的經(jīng)濟(jì)形勢，還是它習(xí)以為常的商業(yè)世界規(guī)則，甚至還有它直接面對的消費群體，都在隨時代潮流發(fā)生變化，企業(yè)能繼續(xù)生存下去還是被淘汰，在這個關(guān)鍵節(jié)點上的決策就尤為重要。作為知名的商界女強(qiáng)人，董明珠是懂這個道理的。
2014年格力電器就明確提出：“將格力電器從一個專業(yè)生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)發(fā)展成一個多元化的集團(tuán)性企業(yè)”，從那之后，從做手機(jī)、做芯片到入局新能源汽車、布局光伏產(chǎn)業(yè)，格力的多元化嘗試一直沒有停過。
可惜的是，隔行如隔山，格力的多元化嘗試至今都沒找到能夠替代原本空調(diào)業(yè)務(wù)的主力。這些從2020年格力與美的的數(shù)據(jù)對比就可以看出。
同樣是小家電，2020年，格力“生活電器”收入45.2億元，僅為美的“消費電器”收入（1138.9億元）的4%。從占比來看，格力“生活電器”收入占營收比重不足3%，而美的“消費電器”收入占比超過40%。
從機(jī)器人等業(yè)務(wù)收入來看，2020年格力“智能裝備”收入7.9億元，同比下降63%，約為美的“機(jī)器人及自動化系統(tǒng)”收入（215.9億元）的3.7%。從占比來看，2020年格力“智能裝備”收入占營收比例不足1%，美的“機(jī)器人及自動化系統(tǒng)”收入占比7.6%。
有格力經(jīng)銷商曾經(jīng)這樣評價格力：“格力做什么都做不好，就是空調(diào)做得好”。
但是今年，在空調(diào)這塊的主營業(yè)務(wù)上，格力也遭遇了風(fēng)波。
與經(jīng)銷商的裂痕
最近一段時間，“珠海格力電器停止向河北格力發(fā)貨”的消息在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。河北格力總經(jīng)銷商——河北新興格力電器銷售有限公司的董事長徐自發(fā)日前公開宣布退出格力的經(jīng)營，轉(zhuǎn)做飛利浦空調(diào)。同時有知情人士表示，格力電器已停止向原河北代理商供貨有兩月之久。目前格力在河北地區(qū)授權(quán)新經(jīng)銷商珠?；父駭?shù)字科技有限公司，后者與京東有關(guān)聯(lián)。
據(jù)悉，格力在河北與徐自發(fā)的合作，已經(jīng)長達(dá)20余年。
長期以來，經(jīng)銷商一直是格力重要的銷售渠道，并因此一同創(chuàng)造了格力空調(diào)的輝煌。格力電器在年報中將銷售渠道描述為“自主管控、互利共贏”，并表示“格力建立了覆蓋全國的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，通過27家銷售公司、3萬多家專賣店，為消費者提供服務(wù)”，而“京海互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司”正是格力和經(jīng)銷商之間“互利共贏”的體現(xiàn)。
2007年4月25日，由10家格力電器區(qū)域銷售公司組建的“京?；ヂ?lián)”，以戰(zhàn)略投資者身份，從格力集團(tuán)處受讓格力電器股份，一躍成為格力電器第二大股東，持股比例為10%。
但是在今年，與格力電器長跑了15年的京?；ヂ?lián)，卻通過大宗交易方式減持公司股份1.1億股，占格力電器總股本的1.86%。這是京海互聯(lián)首次減持格力電器1%以上。
格力與經(jīng)銷商之間的裂痕，有業(yè)界人士認(rèn)為是格力銷售渠道變革所導(dǎo)致的。2019年底，格力開始大刀闊斧地進(jìn)行渠道變革，希望壓縮銷售環(huán)節(jié)，讓格力空調(diào)沒有“中間商賺差價”，并大力推進(jìn)新零售線上布局。渠道經(jīng)銷商從以往投入大量資金囤貨，到現(xiàn)在變化為按需囤貨。董明珠也曾在公司2021年業(yè)績說明會上表示，疫情以來，公司加速發(fā)展線上模式，并通過直播市場，帶領(lǐng)經(jīng)銷商改變認(rèn)知。
不過，一些有實力的經(jīng)銷商卻不愿意接受格力的“帶領(lǐng)”。原來，在渠道改革的過程中，格力董明珠店成了格力重要的線上渠道，零售商可以在格力董明珠店的微信小程序網(wǎng)上商城直接下單，這沖擊了代理商原有的豐厚利潤，也是河北經(jīng)銷商“倒戈”的原因之一。據(jù)悉，河北市場是格力電器的主力銷售市場之一，其年營收超百億元，這次震蕩可能會對格力空調(diào)全年業(yè)績造成嚴(yán)重不良影響。
在經(jīng)銷商面前，格力也不得不做出一些懷柔的舉措。日前，有媒體消息稱，原山東格力經(jīng)銷商“大佬”段秀峰已回歸。有山東本地格力經(jīng)銷商告訴記者，段秀峰已打款進(jìn)貨，主要經(jīng)營“第四平臺”。有經(jīng)銷商透露：“段總在山東單獨開發(fā)新的市場和渠道，已經(jīng)在市場上開始招兵買馬，計劃投入10個億，年度任務(wù)是30個億?！?/p>
公開信息顯示，段秀峰原為山東格力老總，后改為代理美的空調(diào)和奧克斯空調(diào)，但期間段秀峰一直任格力電器監(jiān)事。2021年1月，段秀峰由于未及時披露減持計劃而被深交所下發(fā)監(jiān)管函。段秀峰違規(guī)減持曾引格力電器投資人不滿，不過，后來段秀峰仍成功當(dāng)選格力電器監(jiān)事。
值得關(guān)注的是，段秀峰的回歸對于當(dāng)下處于“多事之秋”的格力電器來說可謂“及時雨”。此外，一位格力的經(jīng)銷人士透露，對于已經(jīng)“反水”的徐自發(fā)，董明珠仍然不想放棄挽留的努力。
行業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)下格力多元化道路未走通，還需要空調(diào)業(yè)務(wù)反哺，但是渠道改革又是在動經(jīng)銷商們的“蛋糕”，勢必會對空調(diào)業(yè)務(wù)造成影響。今年格力下半年的業(yè)績是“亮綠燈”還是“亮紅燈”，就看董明珠能否緩和與經(jīng)銷商之間的關(guān)系了。
值得一提的是，如今相比于巔峰時期的市值，格力市值已蒸發(fā)超2000億元。