文|青眼
142億，這是國內(nèi)7家美妝上市企業(yè)交出的半年成績單。今年大環(huán)境的挑戰(zhàn)更勝去年，不過一半企業(yè)的增長勢頭仍然強勁。從品牌端看，夸迪、璦爾博士等更多10億級選手即將登場，功效化妝品市場迎來黃金發(fā)展期。
142億，企業(yè)排名變了
青眼梳理了上海家化、逸仙電商、珀萊雅、貝泰妮、丸美股份、華熙生物（功能性護膚品）、魯商發(fā)展（化妝品業(yè)務）7家國內(nèi)主要美妝上市公司上半年的財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，7家企業(yè)化妝品營收共計約為141.87億元，較去年同期的132.06億元，上升了7.4個百分點。
具體來看，華熙生物和魯商發(fā)展2家企業(yè)上半年營收的增速最高，分別增長77.17%和62.31%；珀萊雅和貝泰妮的營收增速也均超過了30%。逸仙電商、上海家化和丸美股份業(yè)績下滑。
按營收規(guī)模來看，今年上半年，上海家化（37.15億元）、珀萊雅（26.26億元）、華熙生物（21.27億元）位列前三名。貝泰妮、逸仙電商、魯商發(fā)展、丸美股份依次排名4至7位。
憑著營收的持續(xù)高增長，華熙生物已位居第三位，較去年的排名上升了2個名次；此外，今年上半年珀萊雅也錄了近五年的最高營收，排名第二。
從凈利潤來看，除逸仙電商外，其他6家公司均實現(xiàn)盈利，其中貝泰妮的凈利潤數(shù)值（3.95億元）和增速（49.06%）均為7家公司中最高。
品牌端，繼去年薇諾娜破40億后，今年珀萊雅品牌也將邁入這一陣營，今年上半年兩大品牌營收都超過20億。同時，按照當前的發(fā)展速度，夸迪、璦爾博士等更多10億選手將亮相。
大單品是增長密碼
用流量打法快速打爆一款產(chǎn)品并非難事，難的是可持續(xù)的用戶黏性、復購，也就是行業(yè)常常會提到的“大單品”。無論是快消品中的可口可樂，還是美妝領域的雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等，大單品都幫助品牌在消費者心智中建立一個位置。
這點上，國貨美妝品牌越來越嫻熟，在年報中，各家企業(yè)也點名表揚了大單品對公司業(yè)績的推動作用。
持續(xù)深化大單品策略，今年上半年大單品的收入占珀萊雅品牌營收的比例已超35%，相當于賣出7.45億。大單品營收占天貓平臺總營收的已超過65%，占抖音平臺的比例也超過了50%。珀萊雅品牌的大單品包含了紅寶石精華、雙抗精華、源力精華、保齡球藍瓶等11款產(chǎn)品。
同樣，以大單品策略帶動業(yè)績增長的還有華熙生物旗下的四大功能性護膚品牌。財報顯示，華熙生物四大品牌中Bio-MESO肌活糙米肌底精華水、夸迪5D玻尿酸煥顏精粹次拋精華液、夸迪5D復合酸戰(zhàn)痘次拋精華液、夸迪舒潤穩(wěn)肌懸油次拋精華液、潤百顏玻尿酸水潤次拋精華液、潤百顏玻尿酸屏障調(diào)理次拋原液6款單品系列上半年銷售收入都突破了1億元。華熙生物稱，“公司近年來以大單品帶動品牌向產(chǎn)品系列化擴展?！?/p>
在轉(zhuǎn)型中的逸仙電商，旗下的功效護膚品牌DR.WU的杏仁酸精華和三修精華，也對業(yè)績作出了重要貢獻，前者蟬聯(lián)天貓祛痘精華熱銷榜NO.1，后者則是榮獲抖音修護精華爆款榜NO.1。逸仙電商憑借多個功效護膚品牌的優(yōu)秀表現(xiàn)，其護膚業(yè)務較去年上半年同期增長了56%。
丸美股份在財報中稱，公司成立聯(lián)合打品小組，分別以小金針、小紫彈、小紅筆、蝴蝶眼膜在線上推進聯(lián)合爆品計劃。
大單品往往承載了更高的復購和更高的毛利率，而國貨品牌也逐漸意識到了大單品之于品牌的重要意義，逐漸走上了“大單品時代”，并以此實現(xiàn)了業(yè)績與口碑的雙增長。
下半年拼什么？功效！
在如今“無功效不護膚”的行業(yè)背景之下，站在“功效”的制高點，從而擊穿品類，是許多企業(yè)的做法。
比如，提起敏感肌護理人們會聯(lián)想到薇諾娜。不斷教育消費者，并持續(xù)迭代產(chǎn)品，薇諾娜母公司成為“功效護膚第一股”，并在上市后依舊保持著業(yè)績的連年增長。
不僅是薇諾娜，各大品牌都在通過各種方式來建立專業(yè)功效護膚品牌的認知，在諸如抗皺、控油、祛痘領域維持聲量。
對消費者而言，護膚的目的在于維持皮膚健康態(tài)和年輕態(tài)，隨著消費者護膚意識的增強，功效化妝品的市場前景也被看好。因此，今年下半年，上述企業(yè)也表示，將繼續(xù)在功效護膚上發(fā)力；此外，打造多品牌矩陣也是國貨企業(yè)邁出集團化和尋找增長點必不可少的一環(huán)。
如近期肌活推出了新品糙米煥活柔膚霜，意在進一步擴寬品牌在功效護膚市場的占有率。珀萊雅也表示，希望在5-10年后能推出針對更大年齡群的抗老產(chǎn)品和品牌，進一步拓展品牌矩陣。
而薇諾娜也稱，公司將以“薇諾娜”品牌為核心，逐步向敏感性皮膚的防曬、美白、抗老以及敏感性皮膚的功效底妝等“敏感性皮膚 PLUS”產(chǎn)品線發(fā)展，多品牌集聚發(fā)力，為消費者提供更精細化的產(chǎn)品選擇。值得一提的是，今年6月，貝泰妮還投資了國貨底妝品牌“方里FUNNYELVES”。
總之，贏在功效，創(chuàng)造未來，在新規(guī)驅(qū)動下，國貨美妝品牌轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，深耕功效、開啟大單品的發(fā)展趨勢也將開啟行業(yè)競爭的新篇章。