文 | 礪石商業(yè)智庫 劉黎平
唐朝是一個(gè)商業(yè)十分發(fā)達(dá)的王朝，據(jù)《唐六典》的記載，唐王朝和國外的來往十分頻繁，為了管理海上貿(mào)易，還特意在廣州設(shè)立了“市舶使”，也就是市舶司的前身。
當(dāng)時(shí)的商業(yè)狀況如何，姑以唐朝的一線都市的數(shù)據(jù)為例，據(jù)《長安志》的記載，長安城東市的商家達(dá)到二百二十多行；據(jù)《唐兩京城坊考》，唐朝洛陽南市的商家貿(mào)易機(jī)構(gòu)達(dá)到一百二十多行。即使是在盛唐之后，藩鎮(zhèn)割據(jù)的動(dòng)蕩，中原民生凋敝的現(xiàn)實(shí)，似乎也沒對商業(yè)形成多大影響，公元八世紀(jì)下半葉，唐朝的商業(yè)依然很繁榮，以廣州為例，在李勉鎮(zhèn)守廣州期間，公元770年前后，一年進(jìn)出廣州的海外商船有四千多艘。
總之，一提起唐朝，沒有多少人會(huì)想到它是一個(gè)封閉的農(nóng)業(yè)王朝。
當(dāng)然，歷史既是一個(gè)大敘事背景，也是一堆細(xì)節(jié)組成的。關(guān)于商業(yè)的細(xì)節(jié)，除了交易的數(shù)據(jù)，還有一個(gè)就是：商人成長的細(xì)節(jié)。而現(xiàn)代人們往往最感興趣的就是這個(gè)，細(xì)節(jié)讓人們覺得自己也有創(chuàng)造財(cái)富神話的可能性。
讓我們來看看，唐朝商人成長過程中的細(xì)節(jié)，或許能找到一些勵(lì)志的痕跡。
一、由清潔行業(yè)崛起的財(cái)富大亨
變廢為寶一直是一個(gè)財(cái)富變現(xiàn)模式。
有眼光的人，總能從廢棄物中發(fā)現(xiàn)財(cái)富的光芒?；蛘哒f，世上并沒有絕對一文不值的事物，也沒有和財(cái)富絕對絕緣的物品。
唐朝人也是這么認(rèn)為的。
話說在大唐國都長安，有一個(gè)叫羅會(huì)的富豪，“家財(cái)巨萬”，遠(yuǎn)近聞名，但他的身份并不高，甚至連普通市民也瞧不起他，大家都叫他“雞肆”，這名字聽上去就有點(diǎn)不衛(wèi)生的感覺，為什么這樣呢？
因?yàn)?，羅家是靠清理打掃糞便發(fā)家的。
唐代的筆記小說《朝野僉載》這么記載：“長安富民羅會(huì)以剔糞自業(yè)”，而且是世世代代從事這個(gè)看上去很“骯臟”的行業(yè)，“（羅）會(huì)世副其業(yè)”。
在封建等級社會(huì)，這個(gè)行業(yè)是不遭人待見的。
然而，羅會(huì)發(fā)財(cái)了。
羅會(huì)為何靠清除糞便發(fā)達(dá)了，原因其實(shí)很簡單，長安城是一座流動(dòng)人口上百萬的國際大都市，《新唐書》記載，公元742年，即唐玄宗天寶元年，長安城的人口達(dá)到196萬。
人口規(guī)模的巨大，說明了這里經(jīng)濟(jì)繁榮，經(jīng)濟(jì)繁榮就說明人類活動(dòng)頻繁，而作為其衍生面：垃圾必然海量，其中就包括人類的排泄物。
巨量的垃圾，需要清理，而這個(gè)就是商機(jī)。
羅會(huì)很可能就是糞便清理方面的巨頭，他占有這方面的資源和技術(shù)優(yōu)勢，不發(fā)財(cái)都難。按照現(xiàn)在的話來說，就是環(huán)衛(wèi)業(yè)巨頭。
然而，行業(yè)表面上的不光鮮，也會(huì)給行業(yè)巨頭帶來壓力，羅會(huì)也嘗試過放棄。
某一年，羅會(huì)邀請一名有身份的士人來做客，這名士人名叫陸景陽。
陸景陽一進(jìn)羅會(huì)的私人會(huì)所，頓時(shí)大吃一驚。首先是這里的建筑物極其豪華，“館舍甚麗”；雖然是清理糞便起家的，但家里干凈得很，可以放放心心泡澡沐足，一切設(shè)施極盡整潔，“入內(nèi)梳洗，衫衣極鮮”，掏糞這門手藝看上去不干凈，但賺來的錢和生活是干凈的；至于飲食方面，也超乎被貧窮限制的想象力，山珍海味，“無所不有”。
陸景陽享受了主人的優(yōu)待，卻還是帶著行業(yè)歧視質(zhì)問羅會(huì)：羅總生活得如此豪橫，為何不放棄你那骯臟的行業(yè)呢？
“主人即如此快活，何為不罷惡事？”所謂惡事，就是掏糞這個(gè)行業(yè)。十足的行業(yè)鄙視。
羅會(huì)是怎么回答的呢？
二、離開行業(yè)兩年為何還能再創(chuàng)奇跡
羅會(huì)沒有計(jì)較客人的刻薄，而是說出了心聲：我也曾經(jīng)收手一兩年，結(jié)果呢，奴婢死的死，牛馬散的散，于是又重操舊業(yè)，日子又好起來了。干不干這一行，不是我能決定的，而是由趨勢決定的。
“吾中間停廢一二年，奴婢死亡，牛馬散失，復(fù)業(yè)以來，家途稍遂，非情愿也，分合如此?！?/p>
分合，在這里解釋為趨勢比較好，離開這個(gè)行業(yè)，即分；再回這個(gè)行業(yè)，即合，就是行業(yè)趨勢的意思。
羅會(huì)這番話值得分析，信息量不少。
羅會(huì)是借命運(yùn)來解釋自己與行業(yè)的分分合合，他覺得自己天生就是個(gè)做清潔行業(yè)的，老天給了他這個(gè)飯碗，他必須端著，不端著，就會(huì)惹禍，就會(huì)不安寧，死人跑牲口的事情都來了，各種妖孽隨處而生，一旦做回老本行，就人事平安，興旺發(fā)達(dá)。一句話，命也。
其實(shí)，這番話透露出來的更真實(shí)的信息是：
羅會(huì)轉(zhuǎn)型失敗。
他在清潔這一行業(yè)做習(xí)慣了，摸清了其流程和商業(yè)規(guī)律，做起來得心應(yīng)手。但一旦進(jìn)入新的行業(yè)，就進(jìn)入了行業(yè)和市場盲區(qū)，諸事不順，生意不旺，奴婢死亡可能是說流失，牛馬散失不是說牛馬自己跑失，而是資產(chǎn)流失，沒現(xiàn)金了，只好賣牛賣馬。
在轉(zhuǎn)型失敗之后，羅會(huì)又做回了本行。
人們的眼光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)敵不過商業(yè)的現(xiàn)實(shí)。
缺錢和缺愛，哪個(gè)更要命，當(dāng)然是缺錢。
羅會(huì)做回了本行，現(xiàn)金和財(cái)富又過來了，當(dāng)然神清氣爽，歲月安寧。
值得慶幸的是，羅會(huì)離開行業(yè)兩年，居然還沒有丟失行業(yè)巨頭的位置，說明因?yàn)樾袠I(yè)歧視的存在，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)沒有內(nèi)卷。
所以，不要對行業(yè)歧視耿耿于懷，說不定這是保護(hù)你不被內(nèi)卷的神器，讓你有空間雄起或再起，羅會(huì)的語氣分明是感恩的語氣。
同樣利用廢棄物發(fā)家的唐朝商人，還有裴明禮。
裴明禮是唐太宗時(shí)候的人，他天性喜歡收集廢棄物，并以此致富。
唐朝史書《御史臺(tái)記》記錄了裴明禮的發(fā)家事跡。
在長安城的金光門外，有一塊被廢棄的不毛之地。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有點(diǎn)財(cái)富的裴明禮，把這塊不毛之地買下來了。
他買下來意欲何為？
三、長安城郊外的“大灌籃”財(cái)富神話
裴明禮買下的這塊地，收拾起來很麻煩。
因?yàn)榈孛嫒峭叩[，清理收拾很費(fèi)人工，本來這里起價(jià)就無法高起來，何況還得增加打掃清理成本。
裴明禮自有良策。
他在離荒地不遠(yuǎn)處的地方樹立一根根竿子，竿子上都掛著籮筐，同時(shí)發(fā)布告：歡迎用瓦片投籃，投中者有獎(jiǎng)。
“乃于地際豎標(biāo)，懸以筐，中者輒酬以錢?！?/p>
聽說有利可圖，市民們蜂擁而來，當(dāng)然，手里都拎著瓦片。
獲獎(jiǎng)幾率是十分之一到十分之二，投中的拿了獎(jiǎng)金，歡歡喜喜；沒投中的，當(dāng)了無償搬運(yùn)工，也不怨恨，只怪自己投籃技術(shù)不精。
有獎(jiǎng)“投籃”活動(dòng)，極大地節(jié)省了垃圾清理成本，起碼有八成以上的瓦礫是通過無償完成搬運(yùn)的，同時(shí)卻調(diào)動(dòng)了搬運(yùn)者的積極性，自己勞動(dòng)無償卻絲毫不覺。
當(dāng)人們的目光盯住僥幸獲得的利益時(shí)，他們很可能對自己的付出就會(huì)熟視無睹。
瓦礫清除干凈了，接下來則無償放牧，任由牧人的牛羊來吃草。
牛羊留下糞便，于是在堆滿糞便的土地上播種果核，又進(jìn)行耕耘。
一年多下來，瓦礫地變成果園和農(nóng)場，產(chǎn)出大量農(nóng)作物，一車一車地運(yùn)到市場上，“歲余滋茂，連車而鬻”，換來巨大利潤和財(cái)富。
再接下來，裴明禮置業(yè)，建了大房子，但房子不只是用來居住，還變成了養(yǎng)蜂基地，他在院子周邊布置蜂房，大量種植蜀葵和各種花果，又營造甜蜜財(cái)富事業(yè)。
善于商業(yè)經(jīng)營的裴明禮也受到朝廷的重視，貞觀年間，官至太常卿。
由此而言，裴明禮可以說是一位都市里的農(nóng)業(yè)企業(yè)家。
裴明禮的每一個(gè)步驟，都會(huì)是產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)。從一塊荒地出發(fā)，緊緊環(huán)繞著畜牧業(yè)、種植業(yè)和糖業(yè)做文章，在他以有獎(jiǎng)方式驅(qū)動(dòng)周邊市民積極自覺搬運(yùn)垃圾的時(shí)候，在他眼中，就已經(jīng)有了牛羊成群、瓜果飄香、蜜蜂嗡嗡的美麗財(cái)富畫卷。
他的這些步驟，之所以能精準(zhǔn)達(dá)成預(yù)設(shè)，除了他具有前瞻性眼光之外，可能還和他選擇的領(lǐng)域有關(guān)。
以都市荒郊為財(cái)富出發(fā)點(diǎn)，就不會(huì)和其他商業(yè)力量重疊和交叉，也就是避免了內(nèi)卷，往邊緣地帶深挖重塑，勝過在白熱地帶拼命努力。
同樣，羅會(huì)所從事的領(lǐng)域，也應(yīng)該不會(huì)和其他商業(yè)領(lǐng)域有交集，他離開，沒有多少人搶留下的江山；他回來，他的財(cái)富江山還在等著他。
大唐也有一個(gè)花團(tuán)錦簇的商業(yè)社會(huì)，但花團(tuán)錦簇也意味著內(nèi)卷厲害，如何避免商業(yè)內(nèi)卷，這兩位唐朝富豪或許能給后人一些啟發(fā)吧。