文｜小食代 何丹琳

旗下?lián)碛泻仙?、Swisse（斯維詩(shī)）和Solid Gold（素力高）等品牌的健合集團(tuán)，正在加速推進(jìn)“全家庭營(yíng)養(yǎng)健康”戰(zhàn)略。

小食代留意到，在今天上午舉行的2022年上半年業(yè)績(jī)會(huì)上，健合集團(tuán)董事長(zhǎng)羅飛表示：“我們兩年前進(jìn)入了寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品（PNC）賽道，目前，該業(yè)務(wù)已經(jīng)占到了整體營(yíng)收的12.2%，我們預(yù)期PNC未來將會(huì)是銷售增長(zhǎng)的動(dòng)力，也會(huì)持續(xù)成為我們利潤(rùn)的重要貢獻(xiàn)者?！?/p>

會(huì)上，健合集團(tuán)首席執(zhí)行官安玉婷進(jìn)一步解讀了各業(yè)務(wù)板塊上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，回應(yīng)了關(guān)于奶粉配方二次注冊(cè)的進(jìn)展、庫(kù)存管理等提問，并談到了下半年的計(jì)劃和目標(biāo)等。

下面，我們一起來看下現(xiàn)場(chǎng)消息。

超高端和羊奶粉

根據(jù)健合昨日發(fā)布的財(cái)報(bào)，2022年上半年，該集團(tuán)營(yíng)收59.6億元，呈報(bào)增長(zhǎng)達(dá)9.8%，呈報(bào)凈利潤(rùn)同比下跌5.2%至4.75億元。按區(qū)域來看，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)3.4%，占集團(tuán)總收入73.8%，為集團(tuán)營(yíng)收最大貢獻(xiàn)者。

我們?cè)賮矸职鍓K看下。

健合今天指出，2022年上半年，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）營(yíng)收達(dá)31.8億元，同比下降3.5%，仍貢獻(xiàn)集團(tuán)最大營(yíng)收占比（53.4%）。

其中，面對(duì)新冠疫情、出生率下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響，嬰幼兒配方奶粉收入同比下降3.1%?！跋陆捣扔兴照?，符合我們的預(yù)期?！绷_飛在會(huì)上說。

BNC在2022年上半年的業(yè)績(jī)

值得注意的是，羊奶粉和超高端牛奶粉實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)增長(zhǎng)”。

“我們的羊奶粉同比增長(zhǎng)7.5%，同時(shí)我們超高端的牛奶粉（注：包括合生元派星有機(jī)嬰幼兒配方奶粉等）也有很好的增長(zhǎng)，主要得益于渠道擴(kuò)張策略，包括進(jìn)入了更多下線城市?！卑灿矜迷跁?huì)上指出。

小食代留意到，根據(jù)業(yè)績(jī)會(huì)的演示資料，截至2022年6月30日，健合BNC業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)包括47969家母嬰店、4206家超市、12190家藥房和1141家區(qū)域經(jīng)銷商。

健合在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的份額表現(xiàn)

在這兩個(gè)細(xì)分奶粉賽道，勢(shì)頭不錯(cuò)的健合也拿下了更多的市場(chǎng)份額。

根據(jù)該公司引述的尼爾森數(shù)據(jù)，在中國(guó)超高端嬰幼兒配方牛奶粉市場(chǎng)（注：指每公斤價(jià)格在人民幣390元及以上的產(chǎn)品），健合的市占率為12.3% （2021：11.6%），排名第四。在中國(guó)嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)，健合的市占率為4.1%（2021: 4.0%），排名第三。

總體來看，這家本土嬰幼兒奶粉制造商的市場(chǎng)地位穩(wěn)定。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日止12個(gè)月，健合集團(tuán)在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉占據(jù)市場(chǎng)份額5.7%（2021: 5.8%），排名第八。

小食代留意到，由于部分嬰幼兒奶粉品牌在過去一段時(shí)間里存在庫(kù)存壓力，健合也在業(yè)績(jī)會(huì)上被分析師問到了奶粉庫(kù)存問題。

“我們看到在上半年，（庫(kù)存管理）確實(shí)引起了很多的討論。從合生元來說的話，我們現(xiàn)在的庫(kù)存是非常健康的，包括在公司層面、經(jīng)銷商庫(kù)存層面以及在零售端來看都是一個(gè)非常健康的水平?！?安玉婷回復(fù)分析師說，健合團(tuán)隊(duì)在庫(kù)存管理上“做了很多的工作”。

她又“劇透”道，明年，該公司將有嬰配粉新品推出市場(chǎng)，目前正在做注冊(cè)相關(guān)工作。

隨后在回復(fù)分析師提問時(shí)，她表示，目前，二次配方注冊(cè)工作整體正在順利推進(jìn)當(dāng)中，“所有的注冊(cè)需要在明年年中之前完成，我們暫時(shí)沒有遇到任何的阻礙。從集團(tuán)層面來說的話，我們非常有信心能夠按時(shí)完成相關(guān)的市場(chǎng)監(jiān)管總局的注冊(cè)工作?！?/p>

和增長(zhǎng)有待“轉(zhuǎn)正”的嬰幼兒配方奶粉相比，BNC中的益生菌業(yè)務(wù)則實(shí)現(xiàn)了6.4%的同比增長(zhǎng)。

“上半年，合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴劑迎來煥新升級(jí)，進(jìn)一步滿足全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的需求。 ”健合今天表示，集團(tuán)將通過科研能力、品牌力、產(chǎn)品力持續(xù)鞏固市場(chǎng)地位，保持全年增長(zhǎng)趨勢(shì)。

“穩(wěn)居榜首”

再來看下Swisse所在的成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）。

財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，ANC的營(yíng)收達(dá)20.5億元，同比增長(zhǎng)14.9%。健合方面指出，由于消費(fèi)者對(duì)于增強(qiáng)免疫力產(chǎn)品的強(qiáng)大需求，Swisse中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)12.9%，占集團(tuán)ANC銷售額的61.1%。

ANC在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)2022年上半年的業(yè)績(jī)

“Swisse在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的表現(xiàn)非常棒，主要的驅(qū)動(dòng)力來自于線上和線下的一般貿(mào)易渠道?！卑灿矜帽硎?。小食代翻閱的會(huì)議演示資料顯示，上半年，線上和線下的一般貿(mào)易渠道收入同比大漲41%，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的ANC業(yè)務(wù)營(yíng)收中占比達(dá)18.1%。

根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日止12個(gè)月，Swisse繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)“穩(wěn)占榜首”，市場(chǎng)份額為7.0%。

2022年上半年，ANC業(yè)務(wù)也在澳新市場(chǎng)錄得較高增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)24%?！坝捎诖?gòu)渠道的疲軟，澳新市場(chǎng)一直都具有很大的挑戰(zhàn)性，所以說這是非常不錯(cuò)的成績(jī)?！卑灿矜帽硎荆S著免疫力相關(guān)產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，澳新本地市場(chǎng)及其他出口渠道均呈可持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

在過去兩年中，Swisse持續(xù)進(jìn)入多個(gè)亞洲市場(chǎng)，并于2022年上半年進(jìn)入越南零售渠道?！拔磥恚琒wisse斯維詩(shī)計(jì)劃多元化發(fā)展至更多渠道，以進(jìn)一步促進(jìn)增長(zhǎng)，特別是有巨大發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞市場(chǎng)?！苯『戏Q。

該業(yè)務(wù)還在持續(xù)加碼產(chǎn)品創(chuàng)新。“今年上半年，我們?cè)卺槍?duì)醫(yī)藥渠道的Nutra+系列中推出革命性的美容產(chǎn)品，亦推出包括Swisse膠原蛋白+透明質(zhì)酸藥丸等新產(chǎn)品?！苯『媳硎?。

增速最高板塊

最后，我們來看下健合旗下三大支柱中最“年輕”也是增速最高的板塊——寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）。

財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，由寵物營(yíng)養(yǎng)品牌Solid Gold（素力高）和寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Zesty Paws（快樂一爪）組成的PNC業(yè)務(wù)營(yíng)收同比強(qiáng)勁增長(zhǎng)35.4%，達(dá)7.3億元。

“PNC業(yè)務(wù)單元現(xiàn)在已經(jīng)占到我們集團(tuán)整體收入的12.2%了，我們相信PNC會(huì)持續(xù)為我們做出正向的貢獻(xiàn)?！卑灿矜迷跁?huì)上表示，聚焦“全家庭營(yíng)養(yǎng)健康”戰(zhàn)略，健合目前已經(jīng)有大約一半的收入是來自于BNC之外。

小食代介紹過，近年來，健合在其PNC業(yè)務(wù)上屢屢大手筆投入，這已經(jīng)成為了該公司重點(diǎn)布局的領(lǐng)域，并寄望其成為“第三大業(yè)務(wù)支柱”。早前在2020年11月，健合宣布以1.61億美元收購(gòu)美國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)品公司Solid Gold，隨后又宣布以6.1億美元收購(gòu)高端寵物補(bǔ)充品牌Zesty Paws。

值得注意的是，該業(yè)務(wù)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，PNC中國(guó)市場(chǎng)銷售繼續(xù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的三位數(shù)增長(zhǎng)，同比大漲108.6%，銷售額達(dá)1.68億元?！爱?dāng)前，中國(guó)寵物市場(chǎng)處于養(yǎng)寵率和寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)的高速發(fā)展時(shí)期。多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，寵物營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿Α！苯『戏Q。

來自smartpath的數(shù)據(jù)顯示，Solid Gold素力高在中國(guó)高端貓糧類別排名第二，市場(chǎng)份額達(dá)19.6%。另外，618購(gòu)物節(jié)期間，Solid Gold在天貓平臺(tái)上的進(jìn)口貓糧類別中排名第一。

2022年上半年， Solid Gold在中國(guó)市場(chǎng)上線了素力高免護(hù)原蛋白新雙拼糧等5款新品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品組合，并進(jìn)行了“全新素力高”品牌升級(jí)。目前，Solid Gold已于中國(guó)線下渠道入駐了約5000家寵物店和寵物醫(yī)院，并獲得了在國(guó)內(nèi)線下渠道銷售寵物食品的7個(gè)新許可證。

“在中國(guó)市場(chǎng)，Solid Gold的發(fā)展是更為成熟的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)銷商了，我們的品牌建立起來了，擁有了不錯(cuò)的超高端市場(chǎng)占有率，同時(shí)我們也在持續(xù)提高品牌知名度?！卑灿矜迷跁?huì)上回答分析師提問時(shí)表示，至于Zesty Paws，“預(yù)計(jì)今年年內(nèi)會(huì)在中國(guó)引入首款產(chǎn)品，我們的團(tuán)隊(duì)一直在籌備當(dāng)中?！?/p>

目標(biāo)和計(jì)劃

展望未來，健合今天表示，將持續(xù)深化全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局，深耕中國(guó)市場(chǎng)、放眼全球。

分三大業(yè)務(wù)板塊來看，BNC方面，該公司將針對(duì)不同大單品通過分銷、數(shù)字化賦能，開拓市場(chǎng)和消費(fèi)者教育等有效舉措，提升單店產(chǎn)出和市場(chǎng)滲透率。

“下半年，我們要穩(wěn)定在中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的地位，繼續(xù)保持益生菌業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。因此，我們的目標(biāo)是逐步使我們的BNC業(yè)務(wù)在全年恢復(fù)正增長(zhǎng)?！苯『媳硎?。

該公司表示，ANC方面，目標(biāo)是核心渠道較去年實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)，包括中國(guó)內(nèi)地的線上線下一般貿(mào)易渠道、澳新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和代購(gòu)渠道，同時(shí)，隨著Swisse品牌的持續(xù)全球化，來自東南亞市場(chǎng)的收入實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。小食代留意到，在中國(guó)市場(chǎng)，該公司計(jì)劃進(jìn)一步推出更多“藍(lán)帽子”新品和本地化創(chuàng)新產(chǎn)品。

“PNC方面，美國(guó)繼續(xù)通過線上和線下的銷售擴(kuò)張獲得強(qiáng)勁勢(shì)頭，我們的目標(biāo)是進(jìn)一步加快在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的增長(zhǎng)，下半年將在線下渠道推出新品。”健合表示。

“2022年上半年，盡管面臨持續(xù)行業(yè)挑戰(zhàn)、宏觀經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩等因素，我們?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長(zhǎng)?！鞍灿矜帽硎?，“我們上半年的業(yè)績(jī)顯示健合集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地穩(wěn)步扭虧為盈，盡管面對(duì)供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，我們?nèi)猿掷m(xù)在該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健的收入增長(zhǎng)。”

她接著表示，健合對(duì)下半年“充滿期待”，將繼續(xù)致力于在整個(gè)財(cái)政年度維持整體收入的增長(zhǎng)。未來，該集團(tuán)將持續(xù)深耕全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局，向成為全球高端營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)不斷邁進(jìn)。