文|英赫時尚商業(yè)評論

近日，有消息稱開云集團將從Coty集團收回Gucci等品牌美妝業(yè)務(wù)。

開云此前是幾大頭部奢侈品集團中唯一一個未把美妝業(yè)務(wù)回收的集團，面對愈發(fā)激烈的市場競爭，開云是否動了自營美妝的念頭？

提到Coty集團，也許并不如歐萊雅一樣被國內(nèi)消費者熟知，但倘若提到蜜絲佛陀、Burberry香水、蒂芙尼香水、Gucci彩妝，這些耳熟能詳?shù)淖o膚品、彩妝、香水品牌其實都由Coty集團負責運營。

1904年誕生于巴黎的Coty集團，是全球前五的化妝品企業(yè)，目前集團涵蓋了三大業(yè)務(wù)部門：奢侈品業(yè)務(wù)、專業(yè)美妝業(yè)務(wù)和大眾美妝業(yè)務(wù)部門。

對于Gucci產(chǎn)品的運營，Coty可謂不遺余力。在2019年下旬，當Gucci希望重回奢侈品大牌的彩妝爭霸賽場時，Coty集團為其找到了發(fā)力重點——中國市場。通過對中國消費者的深入研究，Coty集團將Gucci彩妝的定位、門店設(shè)計等與大膽、個性的風格聯(lián)系在一起，并通過口紅——這個大眾使用率最高且容易成為爆款的產(chǎn)品作為突破口，隨后又上線了眼影盤等彩妝全線產(chǎn)品。

中國消費者對于Coty運營美妝品牌的認可，直接體現(xiàn)在了其財報業(yè)績上。Coty集團2021財年財報顯示，集團已成為中國第九大美妝公司。并表示，上市短短數(shù)年，Gucci和Burberry已經(jīng)躋身中國25大化妝品品牌之列?！疤貏e是Gucci，在2021財年第二季度僅其彩妝在中國的零售額增幅就超過400%?！盨ue Y.Nabi曾透露。

而從集團整體營收來看，高端美妝業(yè)務(wù)占比巨大。尤其在2021財年第四季度，Coty集團高端美妝凈收入5.70億美元，占集團總營收的53.7%，同比增長160%。對此，Coty集團稱，通過擴大在高端護膚品、高端化妝品和中國市場的影響力，獲得了良好收效。

Coty集團2021財年財報還指出，Gucci化妝品在美國和歐洲市場排名前十。這意味著，Coty集團為Gucci美妝產(chǎn)品量身打造的銷售策略，不管是在中國市場還是歐美市場都得到了充分認可。

今年五月，Coty集團發(fā)布2022財年第三季度業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，集團凈收入同比增長15%至11.86億美元；其中，以Gucci為代表的高端美妝凈收入較上年同期增長21%至7.62億美元。Coty集團認為這個成績是「超出預期的強勁增長」，由此可見，Gucci美妝業(yè)務(wù)對其的業(yè)績貢獻可謂十分重要，品牌與集團相輔相成，互利雙贏。

既然Gucci的銷量如此可觀，那又是怎么突然傳出開云集團要收回Coty集團對Gucci等品牌美妝業(yè)務(wù)的運營權(quán)呢？

據(jù)悉，開云集團董事總經(jīng)理Jean-Fran?ois Palus近日在與金融分析師的電話會議上曾表示：“美妝是我們品牌領(lǐng)域的自然延伸，目前我們以授權(quán)模式運營美妝業(yè)務(wù)，但開云眼鏡的成功表明，我們可以采取一些顛覆性和創(chuàng)新的方法，一方面為品牌創(chuàng)造大量價值，另一方面也為集團創(chuàng)造價值。因此，美妝絕對是一個我們可以考慮在未來采取一些舉措的領(lǐng)域，所有選擇都是開放的。”

這意味著，未來有很大可能，開云集團會收回目前由歐萊雅、Coty等美妝巨頭經(jīng)營的美妝業(yè)務(wù)，也有可能會拓展新的美妝收購，向自營美妝領(lǐng)域發(fā)力成為遲早會到來的事。

目前開云集團旗下品牌的美妝和香水業(yè)務(wù)主要被歐萊雅和Coty兩大美妝集團瓜分，其中Saint Laurent的YSL美妝和香水歸歐萊雅集團所有，Gucci美妝和香水則由Coty集團負責，分析預計這兩個品牌的美妝業(yè)務(wù)規(guī)模分別為5億歐和10億歐元。Coty集團還擁有Alexander McQueen和Bottega Veneta兩個品牌的美妝和香水業(yè)務(wù)許可經(jīng)營權(quán)。

除了上述品牌，同樣屬于開云集團的珠寶品牌Boucheron香水業(yè)務(wù)由Interparfums負責 ，Brioni香水業(yè)務(wù)許可經(jīng)營權(quán)被交給了Lalique Group，Pomellato和Dodo以及中國高端珠寶品牌Qeelin暫未拓展香水和美妝類目。

除了Coty集團運營的Gucci美妝之外，在歐萊雅集團的有效戰(zhàn)略推動下，YSL美妝歸屬的奢侈品部門已成為歐萊雅集團的增長引擎，今年第一季度該部門收入大漲25.1%至34.63億歐元，但受第二季度中國部分地區(qū)暫時停擺影響，上半年歐萊雅集團奢侈品部門銷售額增幅放緩至15%。

相較之下，開云集團上半年收入同比大漲23%至99.3億歐元，可比銷售額增長16%。業(yè)績占比近60%的Gucci第二季度銷售額卻僅增長了4%，原因是品牌上海和北京等中國關(guān)鍵市場的短暫停滯。所以在去年進入百億歐元俱樂部后，Gucci和開云集團要想實現(xiàn)更大的突破，美妝無疑是極佳的窗口。

依托專業(yè)化妝品大集團，只要經(jīng)營合理，實現(xiàn)增長并非難事，在化妝品巨頭的營銷加持之下，產(chǎn)生爆款產(chǎn)品被人們熟知也是水到渠成的事。而開云如果想要重回自營美妝賽道，除了加強 Gucci這樣的核心品牌，集團進軍美妝的計劃可能還包括一項重大收購，而開云可能已經(jīng)開始搜尋收購對象。

就在近期，有消息稱開云在Tom Ford的競購者名單中，擁有強勢美妝和香水業(yè)務(wù)的Tom Ford 無疑是開云的最佳獵物，收購與自身時尚品牌矩陣無關(guān)的美妝業(yè)務(wù)可以幫助開云快速建立起在制造、分銷上的某些能力，也可以通過合資伙伴關(guān)系來獲得在美妝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗。

美妝對于奢侈品來說，意義不同于時裝和皮具。相比之下，美妝的成本更低，但利潤率很高，作為消耗品，它們的購買頻次均高于時裝和包包，更有利于拓展銷量和利潤。事實上，很多人接觸奢侈品不是從包包開始，而是從一支口紅或一瓶香水開始的，和時裝皮具相比，美妝或香水更容易吸引中低層消費者對品牌入門，是獲得新客戶的有效渠道。

所以重新回收美妝業(yè)務(wù)，對于集團來說更有利于整體銷量的增長，吸引更多的消費者也有利于品牌形象的維護。還可以把品牌的精神更加深刻的灌入到美妝產(chǎn)品之中，形成更加一致的品牌形象。而對于品牌而言，回歸本集團，可以更加穩(wěn)固品牌整體概念，和時裝形成更加一致的發(fā)展前景，更加突顯自身品牌魅力，也是一次具有挑戰(zhàn)但充滿期待的改變。

開云的競爭對手LVMH集團的Dior、Louis Vuitton、Loewe以及另一奢侈品集團Chanel都擁有自營美容部門。尤其Dior、Chanel的香水化妝品經(jīng)營一直保持了良好的業(yè)績，新品不斷，明星爆款產(chǎn)品也一直占有著市場地位，兩個品牌的香水銷量也占據(jù)著全球香水銷售的頂端。面對對手這樣的成績，多年脫離自營美妝業(yè)務(wù)的開云集團是否能抓住重返美妝賽道的最佳時機仍要看下一步布局。