文|手游矩陣
三消一直是各家手游廠商關(guān)注的焦點(diǎn)品類之一，近年來(lái)三消游戲做品類融合衍生出三消+X玩法更是讓這個(gè)品類不斷出現(xiàn)新品，可謂是常玩常新富有活力的品類。
這其中三消+SLG無(wú)疑是很受關(guān)注的一個(gè)融合方向。三消的高用戶留存與SLG的高用戶付費(fèi)如果能結(jié)合起來(lái)，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)真是雙倍的快樂(lè)。而這份快樂(lè)已經(jīng)有出海廠商享受到了，比如易娛網(wǎng)絡(luò)的《Puzzles &Conquest》《Puzzles &Survival》等產(chǎn)品就已經(jīng)在海外賺得盆滿缽滿，由三七互娛代理的后者更是殺入多國(guó)暢銷榜單前列，月均流水逼近3億，總流水超過(guò)40億，吸金能力不凡。
雖然品類融合在海外已經(jīng)被證明，摸索出這條道路的也是國(guó)內(nèi)廠商，然而在國(guó)內(nèi)三消+SLG的品類融合至今還沒(méi)有出現(xiàn)大爆款的產(chǎn)品。這條出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的道路，似乎沒(méi)有預(yù)想的那么順利，到底問(wèn)題出在產(chǎn)品上還是其他方面？之前上線的《指尖領(lǐng)主》或許正是研究以上問(wèn)題的好機(jī)會(huì)。
品相不錯(cuò)的融合探索
《指尖領(lǐng)主》由巨楓娛樂(lè)與陀螺網(wǎng)絡(luò)共同開(kāi)發(fā)，前者由前巨人網(wǎng)絡(luò)總裁紀(jì)學(xué)鋒創(chuàng)立，后者于2021年接受騰訊20%投資，《指尖領(lǐng)主》正是其在騰訊入股之后交出的一份答卷。
由知名制作人背書(shū)，《指尖領(lǐng)主》的確拿出了不錯(cuò)的包裝品相。游戲美術(shù)風(fēng)格統(tǒng)一。開(kāi)場(chǎng)便使用多段2D+3D過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)增強(qiáng)代入感，英雄角色都使用卡通建模而非2D卡面并佐以配音與必殺技演出。
游戲主城允許玩家自由擺放與自定義建筑和道路。三消界面使用透視視角，多段攻擊都伴有演出效果。
玩家初入游戲主要接觸三消玩法，直到城門(mén)迷霧解鎖之后才會(huì)出現(xiàn)SLG內(nèi)容。一開(kāi)始的SLG內(nèi)容也沒(méi)有高強(qiáng)度的PVP，而是以野外任務(wù)、PVE與公會(huì)互助內(nèi)容為主。
為了加強(qiáng)初期游戲體驗(yàn)，游戲?qū)⒁婚_(kāi)始的數(shù)值曲線設(shè)計(jì)得盡量平滑，給玩家足夠多的體力與資源，讓玩家在開(kāi)局五六小時(shí)內(nèi)都可以暢快享受三消和SLG的游戲樂(lè)趣，不必?fù)?dān)心資源不足或英雄數(shù)值不足導(dǎo)致卡關(guān)的問(wèn)題。
通過(guò)觀察《指尖領(lǐng)主》我們就能明白，三消+SLG的品類融合為何能在海外取得成功。三消玩法能夠很好地提升游戲前中期的體驗(yàn)，能把更多玩家留在游戲內(nèi)，降低SLG游戲高企的用戶流失率。但這種融合本質(zhì)上還是在SLG的游戲框架內(nèi)，三消玩法越到后期越?jīng)]有存在感，引起割裂。
像《指尖領(lǐng)主》就為三消關(guān)卡提供了“自動(dòng)戰(zhàn)斗”功能，這對(duì)于喜愛(ài)三消的玩家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是嘲諷，但對(duì)SLG玩家來(lái)說(shuō)卻是十分必要的功能。
游戲內(nèi)此類矛盾比比皆是，我們沒(méi)能在《指尖領(lǐng)主》身上觀察到突破。游戲所做的工作更多是在美術(shù)資源上的包裝，盡管有一個(gè)類似《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的賣相，看起來(lái)“升級(jí)迭代”了，但底層邏輯其實(shí)沒(méi)動(dòng)，在真正的品類融合方面并沒(méi)有探索太遠(yuǎn)。
本地化細(xì)節(jié)不足成硬傷
既然玩法割裂的問(wèn)題《指尖領(lǐng)主》沒(méi)有解決，那么僅以美術(shù)包裝作為賣點(diǎn)能否讓國(guó)內(nèi)吹起三消融合的新風(fēng)呢？從游戲上線之后的表現(xiàn)來(lái)看，恐怕也很難。
游戲上線后拿下iOS免費(fèi)榜第一，作為騰訊發(fā)行這樣的成績(jī)屬于正常發(fā)揮。在口碑方面，游戲在TapTap僅有5.8分，好游快爆6.2分，沒(méi)有守住三消游戲的口碑分?jǐn)?shù)線。
出現(xiàn)這樣的情況與游戲本身品質(zhì)有很大關(guān)系，而品控問(wèn)題與游戲制作背景脫不開(kāi)關(guān)系。事實(shí)上《指尖領(lǐng)主》并非是陀螺網(wǎng)絡(luò)被騰訊投資后才立項(xiàng)的全新項(xiàng)目。陀螺網(wǎng)絡(luò)早前就在海外市場(chǎng)內(nèi)測(cè)過(guò)一款名為《Puzzle &Conquer》的產(chǎn)品，《指尖領(lǐng)主》正是這款原本面向海外市場(chǎng)的游戲“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”后的產(chǎn)物。
陀螺網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)
在巨楓官網(wǎng)上游戲名稱是《領(lǐng)地與紛爭(zhēng)》
可以想見(jiàn)，陀螺網(wǎng)絡(luò)大概是在取得騰訊投資后對(duì)原本面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行大改，加入新的美術(shù)、劇情、動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)資源后在國(guó)內(nèi)推出。這些本地化內(nèi)容在玩家初入游戲時(shí)就都能體驗(yàn)到，比如六耳靈猴（悟空）、青龍武圣（關(guān)羽）等人物都在新手教學(xué)時(shí)就會(huì)出場(chǎng)并免費(fèi)贈(zèng)送給玩家。
然而游戲在體驗(yàn)上的問(wèn)題也正是來(lái)源于這些強(qiáng)行嫁接上去的新元素。比如新加入的中國(guó)風(fēng)英雄與游戲原本的英雄體系割裂。關(guān)羽等英雄由于是系統(tǒng)贈(zèng)送星級(jí)較低，而游戲原本的高級(jí)英雄卻是一些無(wú)IP的“路人甲”角色，自然引起玩家不滿。
此外，英雄的中文配音可能為了追求個(gè)性而使用了一些方言，但方言對(duì)應(yīng)的角色卻都是西方奇幻背景的。結(jié)果就是圣騎士操著一口東北話，章魚(yú)海盜操著一口四川話。這樣的“創(chuàng)新”多少有些不倫不類。
游戲的音樂(lè)部分同樣被玩家吐槽，比如有玩家指出游戲主界面音樂(lè)疑似出自《閃之軌跡》的BGM。
事實(shí)上本作的配音、音樂(lè)和歌曲是制作公司外包給一家音頻資源外包供應(yīng)商“奇億音樂(lè)”完成的，游戲使用《閃軌》BGM不見(jiàn)得是沒(méi)有版權(quán)的。但主界面音樂(lè)都非原創(chuàng)，至少說(shuō)明制作方在這方面可能沒(méi)有投入太多關(guān)注。
游戲在細(xì)節(jié)上的不足還有很多。比如游戲明明上線國(guó)服，整個(gè)商店系統(tǒng)走的竟還是外服定價(jià)，消耗品價(jià)格明顯過(guò)高，沒(méi)有照顧國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣，自然會(huì)引起差評(píng)。
還比如新手引導(dǎo)劇情中有意無(wú)意地加入女英雄換衣之類的媚宅元素，顯然對(duì)女性玩家并不友好。只能說(shuō)制作方接受采訪時(shí)所說(shuō)的“擴(kuò)大玩家群體”“吸引女性玩家”都只是說(shuō)說(shuō)而已，并沒(méi)有落實(shí)到產(chǎn)品的品控層面上去。
以上種種問(wèn)題反映出來(lái)的都是《指尖領(lǐng)主》對(duì)產(chǎn)品定位的模糊。游戲到底想主打什么年齡群體、什么性別群體，都是模糊的。產(chǎn)品定位反復(fù)橫跳最終在游戲內(nèi)留下了許多劃痕，也讓宣發(fā)使不上勁，上線之后得到負(fù)面評(píng)價(jià)也就不足為奇。當(dāng)然普通玩家并不會(huì)去區(qū)分研發(fā)與發(fā)行，所以對(duì)游戲一切的不滿的鍋?zhàn)匀欢妓Φ津v訊身上。
三消+X的機(jī)會(huì)還在嗎？
相比海外熱鬧，國(guó)內(nèi)三消+X的賽道似乎一直還沒(méi)有被占領(lǐng)。
早在《指尖領(lǐng)主》上線之前，打造出爆款《Puzzles &Survival》的易娛網(wǎng)絡(luò)就嘗試在國(guó)內(nèi)上線過(guò)《龍谷騎兵》《謎題大陸》等產(chǎn)品，但由于產(chǎn)品都只是對(duì)海外版本的直接搬運(yùn)，沒(méi)有做太多的本化優(yōu)化，也沒(méi)有相關(guān)宣發(fā)。游戲上線之后顯得比較冷清，沒(méi)有掀起多少關(guān)注。
相比之下《指尖領(lǐng)主》顯然有更大的野心，想通過(guò)全新的美術(shù)資源包裝+騰訊代理打開(kāi)局面，但產(chǎn)品最終的品質(zhì)還是欠佳。
《指尖領(lǐng)主》的案例也再次提醒我們，將海外成功產(chǎn)品照搬到國(guó)內(nèi)就能大賺的時(shí)代早已過(guò)去。三消+SLG能在海外成功是因?yàn)閺S商抓住海外手游市場(chǎng)的空檔期，在SLG買量成本越來(lái)越高的背景下以三消玩法切入，既降低買量成本又觸及到新玩家，再搭配足夠本地化的趣味題材這才打開(kāi)新局面。
數(shù)據(jù)來(lái)源 Sensor Tower
而且我們要看到的是，一款《Puzzles &Survival》成功的背后其實(shí)有著無(wú)數(shù)失敗產(chǎn)品。玩法融合與Supercell、莉莉絲等廠商的玩法創(chuàng)新還是有著本質(zhì)區(qū)別。玩法融合是沒(méi)有模仿門(mén)檻的，誰(shuí)都可以來(lái)做，所以各家廠商終究還得拼美術(shù)、拼題材，拼宣發(fā)運(yùn)營(yíng)。融合玩法做得好了是做一份游戲俘獲雙份玩家，但做得不好就會(huì)是兩邊玩家都不買賬，竹籃打水。
如今，SLG的游戲品質(zhì)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)廠商提升到一個(gè)比較高的層次，在這樣的環(huán)境下，三消類產(chǎn)品要想借SLG吸金，也不得不提高自己的品質(zhì)?！吨讣忸I(lǐng)主》針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做本地化其實(shí)是正確的思路，用美術(shù)、音樂(lè)與題材打動(dòng)玩家才能在紅海市場(chǎng)的夾縫中打開(kāi)一些局面，但游戲在產(chǎn)品層面還是留下了許多瑕疵。雖然這些問(wèn)題隨著產(chǎn)品迭代都可能解決，但宣發(fā)窗口時(shí)間有限，即使《指尖領(lǐng)主》有心迭代，騰訊會(huì)有多少耐心等待？
如今大廠制作休閑游戲的思路也在發(fā)生改變。騰訊的第一方工作室群這幾年深耕技術(shù)，越來(lái)越少直接下場(chǎng)制作三消等休閑手游新作。騰訊更多選擇代理發(fā)行來(lái)補(bǔ)足休閑產(chǎn)品線。其實(shí)這對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。三消品類雖然已是紅海，但三消+X其實(shí)還有很多可能性?！吨讣忸I(lǐng)主》的案例給我們的最大啟示可能在于，三消+X不但要注重美術(shù)與題材包裝，還得做到產(chǎn)品定位足夠清晰才可能突圍。只是將市面上流行元素一股腦塞進(jìn)游戲，即使有一個(gè)好皮相也是難以成功的。