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中秋將至,酒商動(dòng)銷六式來(lái)了

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中秋將至,酒商動(dòng)銷六式來(lái)了

為緩解渠道庫(kù)存壓力,提升終端動(dòng)銷能力,各大酒企、酒商招數(shù)頻出,以各種方式備戰(zhàn)中秋。

文|云酒頭條

編者按

2022年,受疫情等因素影響,白酒市場(chǎng)增長(zhǎng)邏輯生變,酒商需要對(duì)過(guò)去諸多成功經(jīng)驗(yàn)重新審視,酒企傳統(tǒng)中慶國(guó)慶促銷推廣策略也相應(yīng)調(diào)整。面對(duì)眾多市場(chǎng)不確定性,酒商應(yīng)盡快抓住市場(chǎng)機(jī)遇、提前布局,才可能在即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶旺季中搶占先機(jī)。

如何提前布局中秋、國(guó)慶市場(chǎng)?云酒頭條梳理酒企、酒商多個(gè)應(yīng)對(duì)“招式”,其中諸多細(xì)節(jié)與方法,或?qū)橄乱粋€(gè)旺季動(dòng)銷帶來(lái)更多啟發(fā)。

處暑已過(guò),中秋將近,經(jīng)歷了上半年高庫(kù)存、低動(dòng)銷的普遍壓力,白酒市場(chǎng)即將迎來(lái)今年下半年消費(fèi)市場(chǎng)的首個(gè)旺季。

“今年的市場(chǎng)太難了,下半年能否打一個(gè)翻身仗,關(guān)鍵就看這個(gè)中秋節(jié)和接下來(lái)的國(guó)慶節(jié)了。”有酒商預(yù)判。

早一點(diǎn)布局市場(chǎng),早一步搶占先機(jī),不論是酒企還是酒商,對(duì)今年的中秋“旺季”都顯得比往年要更為迫切。自暑期升學(xué)宴開(kāi)始,便有酒企、酒商開(kāi)始在品牌引領(lǐng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面展開(kāi)角力。

為緩解渠道庫(kù)存壓力,提升終端動(dòng)銷能力,各大酒企、酒商招數(shù)頻出,以各種方式備戰(zhàn)中秋。

品牌推介激發(fā)市場(chǎng)熱度

在河南市場(chǎng),本土品牌仰韶、杜康、寶豐酒業(yè)等酒企自8月中旬就開(kāi)始了中秋市場(chǎng)營(yíng)銷布局。

仰韶彩陶坊從7月中旬開(kāi)始已在全省開(kāi)展活動(dòng)數(shù)百場(chǎng),在三門峽大本營(yíng)開(kāi)展“豫酒振興 文化賦能——活起來(lái)的仰韶文化”品牌推介會(huì)。

杜康酒業(yè)在洛陽(yáng)全市開(kāi)展?fàn)I造“洛陽(yáng)人喝洛陽(yáng)酒,洛陽(yáng)人喝杜康酒”的市場(chǎng)氛圍,截至目前,已在洛陽(yáng)15個(gè)縣區(qū)開(kāi)展了系列推介會(huì)。

名酒企業(yè)寶豐動(dòng)作更大,僅在鄭州市,寶豐酒業(yè)的中秋主題廣告就覆蓋2萬(wàn)部電梯,其他多個(gè)重點(diǎn)地市覆蓋1萬(wàn)部電梯,并結(jié)合社區(qū)道閘、門禁、公交站牌、戶外大屏等媒介形式的組合,力圖提高品牌曝光度。

酒企們的一系列動(dòng)作也激發(fā)了終端酒商們的動(dòng)銷積極性。河南平頂山酒商丁文貴除了代理茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒品牌外,還經(jīng)營(yíng)著本地多個(gè)區(qū)域品牌。

“最近十天已經(jīng)準(zhǔn)備了各個(gè)品牌產(chǎn)品3000多箱,目前正在陸續(xù)向終端煙酒店鋪貨?!痹诙∥馁F看來(lái),酒企的一系列品牌宣傳會(huì)在一定程度上激發(fā)起一輪市場(chǎng)消費(fèi)熱度,“對(duì)于終端動(dòng)銷來(lái)說(shuō),至少在短期內(nèi)是有很大幫助的?!?/p>

以促銷拉動(dòng)渠道動(dòng)銷

據(jù)云酒頭條走訪的全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,今年中秋前夕,許多酒企提前一個(gè)月就已經(jīng)在加大市場(chǎng)推銷和投放力度。

在武漢、鄭州、成都等多個(gè)城市的商超,各類“滿減、返現(xiàn)、送紅包”等促銷活動(dòng)已開(kāi)始全面鋪開(kāi)。

“鄭州的各大商超已經(jīng)陸續(xù)張貼出促銷活動(dòng)海報(bào),有滿減、有打折,也有返現(xiàn)。五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒等主流白酒品牌基本都參與其中?!编嵵菥粕虖堄袡?quán)介紹。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,不論是酒企還是酒商,如何做好針對(duì)性的推廣促銷方案,尤其是價(jià)格體系規(guī)劃將成為迎戰(zhàn)中秋旺季乃至下半年消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華看來(lái),酒企和酒商們要針對(duì)消費(fèi)者采取促銷活動(dòng),拉動(dòng)渠道動(dòng)銷,同時(shí)要做好小型品鑒訂貨會(huì),針對(duì)不同市場(chǎng)形勢(shì)把握好促銷力度,避免達(dá)不到銷售目標(biāo)的虧損。

精耕市場(chǎng),做好客情維護(hù)

湖北儀晨卓越實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)著五糧液、洋河、郎酒、安酒、白云邊等多個(gè)名優(yōu)白酒品牌,在武漢有近十家連鎖加盟直營(yíng)店。據(jù)其總經(jīng)理王峰介紹,儀晨卓越上半年平均單店銷售額在500萬(wàn)左右,隨著六月份之后白酒消費(fèi)市場(chǎng)的回暖,他計(jì)劃將下半年單店銷售額定在1000萬(wàn)。

定下這樣的目標(biāo),一方面是看中了白酒市場(chǎng)回暖趨勢(shì),另一方面則是對(duì)下半年的中秋、國(guó)慶、元旦等相近的節(jié)慶市場(chǎng)寄予厚望。

儀晨卓越的中秋市場(chǎng)動(dòng)銷舉措已經(jīng)在加緊開(kāi)展中,“組織活動(dòng),加緊與終端客戶的聯(lián)系,做好客情維護(hù);同時(shí)與團(tuán)購(gòu)客戶做好溝通,提前做好中秋備貨?!蓖醴逭f(shuō)。

楊永華認(rèn)為,自升學(xué)宴旺季開(kāi)始,截至當(dāng)前,白酒市場(chǎng)表現(xiàn)出以下特點(diǎn):一是整體動(dòng)銷情況依然低于去年同期,高庫(kù)存的壓力依然嚴(yán)重;二是廠家協(xié)助經(jīng)銷商動(dòng)銷的活動(dòng)較去年有大幅度增加,尤其是庫(kù)存比較大的醬酒企業(yè),動(dòng)銷扶商服務(wù)力度加大;三是動(dòng)銷產(chǎn)品呈現(xiàn)出啞鈴型特征,即低端大眾和高端動(dòng)銷效果明顯,中檔產(chǎn)品動(dòng)銷態(tài)勢(shì)較弱;四是名酒的動(dòng)銷明顯好于二三線品牌。

在上述形勢(shì)下,酒商既要做好整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,調(diào)整好整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確保現(xiàn)金流和利潤(rùn),又要持續(xù)精耕市場(chǎng),加強(qiáng)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)措施,制定系統(tǒng)、有效的操作方案。

“押寶”團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

最近一段時(shí)間,武漢酒商易曉峰一直在各個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位間奔忙,為即將到來(lái)的中秋禮品市場(chǎng)、單位福利市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

疫情反復(fù),酒水市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景縮減嚴(yán)重,疊加近期全國(guó)多地高溫天氣影響,白酒消費(fèi)動(dòng)力不足,這在很大程度上導(dǎo)致了終端動(dòng)銷的困難。面臨這種形勢(shì),許多酒商將中秋旺季的寶押在了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

易曉峰認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)消費(fèi)是白酒節(jié)慶市場(chǎng)上的主力軍,酒商從縮減的餐飲終端轉(zhuǎn)向團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不失為一種方向。

“多跑一跑企事業(yè)單位,從客戶角度多考慮一些,為客戶解決中秋員工福利、節(jié)日禮品。”易曉峰表示,當(dāng)前,品牌酒是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的主流,同時(shí)根據(jù)客戶需求,也可聯(lián)系酒企開(kāi)發(fā)定制酒產(chǎn)品。

楊永華對(duì)這種做法表示認(rèn)可,今年的中秋節(jié)酒企政策很多,酒商們一方面要響應(yīng)酒企活動(dòng)宣傳,另一方面要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形勢(shì)作出具體的動(dòng)銷舉措。針對(duì)消費(fèi)者制定可持續(xù)的跨界創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作模式,直接面對(duì)顧客開(kāi)發(fā)客戶。

提升開(kāi)瓶率

終端動(dòng)銷低于往年同期、庫(kù)存集中在渠道端,是當(dāng)前白酒消費(fèi)市場(chǎng)的普遍現(xiàn)狀,針對(duì)這種情況,多家酒企在中秋旺季來(lái)臨之前作出了相應(yīng)調(diào)整。

據(jù)悉,國(guó)臺(tái)酒推出“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo) 開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng),對(duì)消費(fèi)者、終端推介、經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)都設(shè)置了不同級(jí)別的驚喜。例如消費(fèi)者舉辦宴席活動(dòng),一次性購(gòu)買國(guó)臺(tái)酒(國(guó)臺(tái)醬酒/國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)/國(guó)臺(tái)十五年)1箱以上、宴會(huì)桌數(shù)3桌以上,滿足購(gòu)買瓶數(shù)多于宴會(huì)桌數(shù)、瓶蓋回收率不低于桌數(shù)的50%等條件,即可參與開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。對(duì)指定生產(chǎn)日期生產(chǎn)的國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年,消費(fèi)者均可以憑瓶蓋向?qū)ζ涫劬频慕K端店或經(jīng)銷商領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

酒鬼酒則在湖南推出“集齊四個(gè)酒盒贈(zèng)酒”以及開(kāi)瓶紅包掃碼活動(dòng),消費(fèi)者只要在煙酒行購(gòu)酒后按照規(guī)定集齊4個(gè)酒盒封皮,就可以獲得同款贈(zèng)品酒一瓶,同時(shí)酒鬼酒還設(shè)置開(kāi)瓶掃碼送紅包。

寶豐酒業(yè)在河南省內(nèi)多個(gè)市場(chǎng)上線的“品寶豐酒 贏紅包抽好禮 享超值換購(gòu)”活動(dòng)中,也包括了集蓋換酒的促銷手段。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這樣的舉措既降低了經(jīng)銷商惡性渠道壓貨的問(wèn)題,又激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,提升終端動(dòng)銷能力。

性價(jià)比高、易動(dòng)銷的選品

經(jīng)歷了上半年的市場(chǎng)壓力,在中秋旺季到來(lái)之際,如何通過(guò)選品來(lái)贏得旺季市場(chǎng),也是眾多酒商關(guān)注的重點(diǎn)。

云酒頭條走訪的多位酒商中,有人將目光轉(zhuǎn)向清香型以及混合香型下的細(xì)分品類。他們認(rèn)為,當(dāng)前清香市場(chǎng)起勢(shì),在中秋旺季備貨清香產(chǎn)品或許是一個(gè)新機(jī)會(huì)。

也有人繼續(xù)看好醬香產(chǎn)品,他們認(rèn)為,相比其他香型,醬酒的渠道利潤(rùn)較高,醬酒中一些性價(jià)比高的產(chǎn)品在節(jié)慶市場(chǎng)會(huì)有不錯(cuò)的動(dòng)銷能力。

在楊永華看來(lái),當(dāng)前形勢(shì)下,針對(duì)中秋旺季,選擇利潤(rùn)相對(duì)較高,動(dòng)銷相對(duì)良好的產(chǎn)品對(duì)中小酒商來(lái)說(shuō),確實(shí)是較為穩(wěn)妥的市場(chǎng)策略,這樣要求經(jīng)銷商因地而宜、因時(shí)而異,及時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),調(diào)整產(chǎn)品組合和結(jié)構(gòu),增加性價(jià)比較高和個(gè)性化產(chǎn)品。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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中秋將至,酒商動(dòng)銷六式來(lái)了

為緩解渠道庫(kù)存壓力,提升終端動(dòng)銷能力,各大酒企、酒商招數(shù)頻出,以各種方式備戰(zhàn)中秋。

文|云酒頭條

編者按

2022年,受疫情等因素影響,白酒市場(chǎng)增長(zhǎng)邏輯生變,酒商需要對(duì)過(guò)去諸多成功經(jīng)驗(yàn)重新審視,酒企傳統(tǒng)中慶國(guó)慶促銷推廣策略也相應(yīng)調(diào)整。面對(duì)眾多市場(chǎng)不確定性,酒商應(yīng)盡快抓住市場(chǎng)機(jī)遇、提前布局,才可能在即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶旺季中搶占先機(jī)。

如何提前布局中秋、國(guó)慶市場(chǎng)?云酒頭條梳理酒企、酒商多個(gè)應(yīng)對(duì)“招式”,其中諸多細(xì)節(jié)與方法,或?qū)橄乱粋€(gè)旺季動(dòng)銷帶來(lái)更多啟發(fā)。

處暑已過(guò),中秋將近,經(jīng)歷了上半年高庫(kù)存、低動(dòng)銷的普遍壓力,白酒市場(chǎng)即將迎來(lái)今年下半年消費(fèi)市場(chǎng)的首個(gè)旺季。

“今年的市場(chǎng)太難了,下半年能否打一個(gè)翻身仗,關(guān)鍵就看這個(gè)中秋節(jié)和接下來(lái)的國(guó)慶節(jié)了?!庇芯粕填A(yù)判。

早一點(diǎn)布局市場(chǎng),早一步搶占先機(jī),不論是酒企還是酒商,對(duì)今年的中秋“旺季”都顯得比往年要更為迫切。自暑期升學(xué)宴開(kāi)始,便有酒企、酒商開(kāi)始在品牌引領(lǐng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面展開(kāi)角力。

為緩解渠道庫(kù)存壓力,提升終端動(dòng)銷能力,各大酒企、酒商招數(shù)頻出,以各種方式備戰(zhàn)中秋。

品牌推介激發(fā)市場(chǎng)熱度

在河南市場(chǎng),本土品牌仰韶、杜康、寶豐酒業(yè)等酒企自8月中旬就開(kāi)始了中秋市場(chǎng)營(yíng)銷布局。

仰韶彩陶坊從7月中旬開(kāi)始已在全省開(kāi)展活動(dòng)數(shù)百場(chǎng),在三門峽大本營(yíng)開(kāi)展“豫酒振興 文化賦能——活起來(lái)的仰韶文化”品牌推介會(huì)。

杜康酒業(yè)在洛陽(yáng)全市開(kāi)展?fàn)I造“洛陽(yáng)人喝洛陽(yáng)酒,洛陽(yáng)人喝杜康酒”的市場(chǎng)氛圍,截至目前,已在洛陽(yáng)15個(gè)縣區(qū)開(kāi)展了系列推介會(huì)。

名酒企業(yè)寶豐動(dòng)作更大,僅在鄭州市,寶豐酒業(yè)的中秋主題廣告就覆蓋2萬(wàn)部電梯,其他多個(gè)重點(diǎn)地市覆蓋1萬(wàn)部電梯,并結(jié)合社區(qū)道閘、門禁、公交站牌、戶外大屏等媒介形式的組合,力圖提高品牌曝光度。

酒企們的一系列動(dòng)作也激發(fā)了終端酒商們的動(dòng)銷積極性。河南平頂山酒商丁文貴除了代理茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒品牌外,還經(jīng)營(yíng)著本地多個(gè)區(qū)域品牌。

“最近十天已經(jīng)準(zhǔn)備了各個(gè)品牌產(chǎn)品3000多箱,目前正在陸續(xù)向終端煙酒店鋪貨?!痹诙∥馁F看來(lái),酒企的一系列品牌宣傳會(huì)在一定程度上激發(fā)起一輪市場(chǎng)消費(fèi)熱度,“對(duì)于終端動(dòng)銷來(lái)說(shuō),至少在短期內(nèi)是有很大幫助的。”

以促銷拉動(dòng)渠道動(dòng)銷

據(jù)云酒頭條走訪的全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,今年中秋前夕,許多酒企提前一個(gè)月就已經(jīng)在加大市場(chǎng)推銷和投放力度。

在武漢、鄭州、成都等多個(gè)城市的商超,各類“滿減、返現(xiàn)、送紅包”等促銷活動(dòng)已開(kāi)始全面鋪開(kāi)。

“鄭州的各大商超已經(jīng)陸續(xù)張貼出促銷活動(dòng)海報(bào),有滿減、有打折,也有返現(xiàn)。五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒等主流白酒品牌基本都參與其中?!编嵵菥粕虖堄袡?quán)介紹。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,不論是酒企還是酒商,如何做好針對(duì)性的推廣促銷方案,尤其是價(jià)格體系規(guī)劃將成為迎戰(zhàn)中秋旺季乃至下半年消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華看來(lái),酒企和酒商們要針對(duì)消費(fèi)者采取促銷活動(dòng),拉動(dòng)渠道動(dòng)銷,同時(shí)要做好小型品鑒訂貨會(huì),針對(duì)不同市場(chǎng)形勢(shì)把握好促銷力度,避免達(dá)不到銷售目標(biāo)的虧損。

精耕市場(chǎng),做好客情維護(hù)

湖北儀晨卓越實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)著五糧液、洋河、郎酒、安酒、白云邊等多個(gè)名優(yōu)白酒品牌,在武漢有近十家連鎖加盟直營(yíng)店。據(jù)其總經(jīng)理王峰介紹,儀晨卓越上半年平均單店銷售額在500萬(wàn)左右,隨著六月份之后白酒消費(fèi)市場(chǎng)的回暖,他計(jì)劃將下半年單店銷售額定在1000萬(wàn)。

定下這樣的目標(biāo),一方面是看中了白酒市場(chǎng)回暖趨勢(shì),另一方面則是對(duì)下半年的中秋、國(guó)慶、元旦等相近的節(jié)慶市場(chǎng)寄予厚望。

儀晨卓越的中秋市場(chǎng)動(dòng)銷舉措已經(jīng)在加緊開(kāi)展中,“組織活動(dòng),加緊與終端客戶的聯(lián)系,做好客情維護(hù);同時(shí)與團(tuán)購(gòu)客戶做好溝通,提前做好中秋備貨?!蓖醴逭f(shuō)。

楊永華認(rèn)為,自升學(xué)宴旺季開(kāi)始,截至當(dāng)前,白酒市場(chǎng)表現(xiàn)出以下特點(diǎn):一是整體動(dòng)銷情況依然低于去年同期,高庫(kù)存的壓力依然嚴(yán)重;二是廠家協(xié)助經(jīng)銷商動(dòng)銷的活動(dòng)較去年有大幅度增加,尤其是庫(kù)存比較大的醬酒企業(yè),動(dòng)銷扶商服務(wù)力度加大;三是動(dòng)銷產(chǎn)品呈現(xiàn)出啞鈴型特征,即低端大眾和高端動(dòng)銷效果明顯,中檔產(chǎn)品動(dòng)銷態(tài)勢(shì)較弱;四是名酒的動(dòng)銷明顯好于二三線品牌。

在上述形勢(shì)下,酒商既要做好整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,調(diào)整好整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確?,F(xiàn)金流和利潤(rùn),又要持續(xù)精耕市場(chǎng),加強(qiáng)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)措施,制定系統(tǒng)、有效的操作方案。

“押寶”團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

最近一段時(shí)間,武漢酒商易曉峰一直在各個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位間奔忙,為即將到來(lái)的中秋禮品市場(chǎng)、單位福利市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

疫情反復(fù),酒水市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景縮減嚴(yán)重,疊加近期全國(guó)多地高溫天氣影響,白酒消費(fèi)動(dòng)力不足,這在很大程度上導(dǎo)致了終端動(dòng)銷的困難。面臨這種形勢(shì),許多酒商將中秋旺季的寶押在了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

易曉峰認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)消費(fèi)是白酒節(jié)慶市場(chǎng)上的主力軍,酒商從縮減的餐飲終端轉(zhuǎn)向團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不失為一種方向。

“多跑一跑企事業(yè)單位,從客戶角度多考慮一些,為客戶解決中秋員工福利、節(jié)日禮品?!币讜苑灞硎?,當(dāng)前,品牌酒是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的主流,同時(shí)根據(jù)客戶需求,也可聯(lián)系酒企開(kāi)發(fā)定制酒產(chǎn)品。

楊永華對(duì)這種做法表示認(rèn)可,今年的中秋節(jié)酒企政策很多,酒商們一方面要響應(yīng)酒企活動(dòng)宣傳,另一方面要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形勢(shì)作出具體的動(dòng)銷舉措。針對(duì)消費(fèi)者制定可持續(xù)的跨界創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作模式,直接面對(duì)顧客開(kāi)發(fā)客戶。

提升開(kāi)瓶率

終端動(dòng)銷低于往年同期、庫(kù)存集中在渠道端,是當(dāng)前白酒消費(fèi)市場(chǎng)的普遍現(xiàn)狀,針對(duì)這種情況,多家酒企在中秋旺季來(lái)臨之前作出了相應(yīng)調(diào)整。

據(jù)悉,國(guó)臺(tái)酒推出“國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo) 開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng),對(duì)消費(fèi)者、終端推介、經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)都設(shè)置了不同級(jí)別的驚喜。例如消費(fèi)者舉辦宴席活動(dòng),一次性購(gòu)買國(guó)臺(tái)酒(國(guó)臺(tái)醬酒/國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)/國(guó)臺(tái)十五年)1箱以上、宴會(huì)桌數(shù)3桌以上,滿足購(gòu)買瓶數(shù)多于宴會(huì)桌數(shù)、瓶蓋回收率不低于桌數(shù)的50%等條件,即可參與開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。對(duì)指定生產(chǎn)日期生產(chǎn)的國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)十五年,消費(fèi)者均可以憑瓶蓋向?qū)ζ涫劬频慕K端店或經(jīng)銷商領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

酒鬼酒則在湖南推出“集齊四個(gè)酒盒贈(zèng)酒”以及開(kāi)瓶紅包掃碼活動(dòng),消費(fèi)者只要在煙酒行購(gòu)酒后按照規(guī)定集齊4個(gè)酒盒封皮,就可以獲得同款贈(zèng)品酒一瓶,同時(shí)酒鬼酒還設(shè)置開(kāi)瓶掃碼送紅包。

寶豐酒業(yè)在河南省內(nèi)多個(gè)市場(chǎng)上線的“品寶豐酒 贏紅包抽好禮 享超值換購(gòu)”活動(dòng)中,也包括了集蓋換酒的促銷手段。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這樣的舉措既降低了經(jīng)銷商惡性渠道壓貨的問(wèn)題,又激發(fā)了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,提升終端動(dòng)銷能力。

性價(jià)比高、易動(dòng)銷的選品

經(jīng)歷了上半年的市場(chǎng)壓力,在中秋旺季到來(lái)之際,如何通過(guò)選品來(lái)贏得旺季市場(chǎng),也是眾多酒商關(guān)注的重點(diǎn)。

云酒頭條走訪的多位酒商中,有人將目光轉(zhuǎn)向清香型以及混合香型下的細(xì)分品類。他們認(rèn)為,當(dāng)前清香市場(chǎng)起勢(shì),在中秋旺季備貨清香產(chǎn)品或許是一個(gè)新機(jī)會(huì)。

也有人繼續(xù)看好醬香產(chǎn)品,他們認(rèn)為,相比其他香型,醬酒的渠道利潤(rùn)較高,醬酒中一些性價(jià)比高的產(chǎn)品在節(jié)慶市場(chǎng)會(huì)有不錯(cuò)的動(dòng)銷能力。

在楊永華看來(lái),當(dāng)前形勢(shì)下,針對(duì)中秋旺季,選擇利潤(rùn)相對(duì)較高,動(dòng)銷相對(duì)良好的產(chǎn)品對(duì)中小酒商來(lái)說(shuō),確實(shí)是較為穩(wěn)妥的市場(chǎng)策略,這樣要求經(jīng)銷商因地而宜、因時(shí)而異,及時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),調(diào)整產(chǎn)品組合和結(jié)構(gòu),增加性價(jià)比較高和個(gè)性化產(chǎn)品。

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