文｜雷科技
手機(jī)降價(jià)，從來(lái)都不是什么新鮮事。內(nèi)卷的手機(jī)市場(chǎng)上， 產(chǎn)品更新迭代的節(jié)奏越來(lái)越快，新機(jī)跳水周期越來(lái)越短。
不過(guò)，近期小米11的一波大降價(jià)，還是引來(lái)了一番熱議。2000元出頭的價(jià)格就能買到昔日機(jī)皇，這對(duì)大家的沖擊是相當(dāng)強(qiáng)烈的。另一方面，這波操作也引來(lái)了很多人的好奇，一款推出一年半的旗艦機(jī)，居然還有存貨，小米的降價(jià)在打什么算盤(pán)。
發(fā)布近20個(gè)月，小米11價(jià)格腰斬
首先要說(shuō)明的是，小米11發(fā)布于2020年年底，距離現(xiàn)在超過(guò)一年半的時(shí)間，作為手機(jī)產(chǎn)品，算是一款有年頭的老旗艦了。小米11搭載的芯片還是驍龍888，目前主流旗艦用的是驍龍8+ Gen1，和它差了兩代。目前驍龍888機(jī)型價(jià)位其實(shí)基本已經(jīng)集中在2000元檔，成為事實(shí)上的中端機(jī)型。
關(guān)于小米11最近的大降價(jià)，大家討論的那份價(jià)格圖來(lái)源于抖音上小米官方旗艦店的直播活動(dòng)，具體而言，小米11 8+128GB版到手價(jià)2099元，比首發(fā)價(jià)便宜了1900元；8+256GB版2200元，相比首發(fā)便宜了2099元；12+256GB版2299元，便宜了2000元。
不可否認(rèn)，小米11這波跳水力度的確很猛，說(shuō)是價(jià)格腰斬也不過(guò)分。當(dāng)然，這里對(duì)比的是首發(fā)原價(jià)，小米11當(dāng)前的正常市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)明里暗里降了不少，比如小米官網(wǎng)小米11的起售價(jià)原價(jià)顯示的就是2999元，促銷價(jià)2699元。
另外，小雷還注意到，早在今年3月份左右，第三方電商平臺(tái)上小米11頂配的價(jià)格就已經(jīng)來(lái)到2500元左右，很接近現(xiàn)在大家熱議的跳水價(jià)。而且，這波抖音直播活動(dòng)，雖然由小米官方旗艦店組織，不過(guò)也是平臺(tái)百億補(bǔ)貼活動(dòng)的組成部分，用戶的到手價(jià)里應(yīng)該是有平臺(tái)方的補(bǔ)貼的。
總之，小米11價(jià)格腰斬，聽(tīng)起來(lái)很震撼。但作為一款有年頭的手機(jī)產(chǎn)品，小米11目前的價(jià)格并沒(méi)有太過(guò)夸張，而且是一步步逐漸降到現(xiàn)在的價(jià)位的，并不是很多人理解的突然腰斬。
兌現(xiàn)財(cái)報(bào)承諾，小米加大清庫(kù)存力度
一般而言，手機(jī)產(chǎn)品的銷售是有生命周期的，通常繼任者出現(xiàn)時(shí)，就是舊款產(chǎn)品低調(diào)退場(chǎng)的時(shí)候。而小米12S發(fā)布一個(gè)多月后，小米官方還下場(chǎng)給小米11來(lái)一波清倉(cāng)甩賣，似乎有點(diǎn)不太正常。而前不久小米發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)，其實(shí)透露了不少相關(guān)的信息。
小米2022 Q2財(cái)報(bào)顯示，截至今年6月，小米賬面上有578億元的存貨，其中制成品324億元，半年增加了80多億元。這項(xiàng)庫(kù)存數(shù)據(jù)可能看起來(lái)沒(méi)什么感覺(jué)，作為對(duì)比，蘋(píng)果最新財(cái)報(bào)中，庫(kù)存金額為54億美元，換算成人民幣大概是370億元。
蘋(píng)果的存貨比小米稍高一些，但二者體量完全不一樣，前者市值換算成人民幣約為18.74萬(wàn)億元，后者約為2570億元。這樣看上去，小米的庫(kù)存顯然是有些偏高的。
小米Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，官方對(duì)庫(kù)存問(wèn)題的回應(yīng)是，小米庫(kù)存水平仍然非常健康。小米總裁王翔稱，上半年已經(jīng)通過(guò)618降價(jià)等促銷手段減少庫(kù)存，下半年也會(huì)考慮用類似的方法來(lái)降低庫(kù)存。
從此前小米公布的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，今年618小米的確取得了不錯(cuò)的成績(jī)，全渠道支付金額達(dá)到187億，紅米K50、小米12等機(jī)型都成為爆款，拿下了多個(gè)電商平臺(tái)上所在價(jià)位的銷量冠軍。
不難推測(cè)，在庫(kù)存壓力下，下半年小米也會(huì)開(kāi)啟不少清倉(cāng)甩賣活動(dòng)，小米11的這波降價(jià)，或許就是一次嘗試。我們都知道，以手機(jī)為代表的電子產(chǎn)品，價(jià)值貶損速度非?？欤瑤?kù)存會(huì)給廠商形成很大壓力。而小米過(guò)去一向以輕資產(chǎn)模式而著稱，甚至因?yàn)樘^(guò)于注重零庫(kù)存，導(dǎo)致常常出現(xiàn)一機(jī)難求要搶購(gòu)的情況，給小米招來(lái)了不少批評(píng)。
但在行業(yè)集體遇冷的大環(huán)境下，庫(kù)存也成為了小米需要面對(duì)和解決的問(wèn)題。
遭遇市場(chǎng)寒冬，受挫的不只是小米
手機(jī)行業(yè)成為一片紅海，算是一個(gè)老生常談的話題。但當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)所遇到的，是更為嚴(yán)峻的寒冬。Canalys數(shù)據(jù)顯示，Q2全球手機(jī)出貨量整體下滑9%，其中小米、OPPO和vivo均出現(xiàn)銷量大幅下降，保持增長(zhǎng)的只有三星和蘋(píng)果。
而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，還要更不好看。IDC報(bào)告顯示，Q2國(guó)內(nèi)手機(jī)整體出貨量6720萬(wàn)臺(tái)，同比下滑14.7%。各大手機(jī)品牌中，vivo、OPPO和小米均出現(xiàn)銷量下滑，下滑幅度比國(guó)際市場(chǎng)更大。
這樣來(lái)看，小米遇到的問(wèn)題具有一定共性，作為手機(jī)廠商，在面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境時(shí)，難以獨(dú)善其身。需求疲軟、經(jīng)濟(jì)下行也不是一朝一夕能解決的問(wèn)題。而小米能做的，無(wú)非是做好產(chǎn)品，提升新機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)吸引更多用戶，改善銷量下滑的問(wèn)題。
實(shí)際上，小米前不久推出的小米12S系列，就憑借著不錯(cuò)的產(chǎn)品力，形成了較好的口碑。小米12S系列用上最新的驍龍8+Gen1芯片，性能和功耗有明顯提升，打好了產(chǎn)品力的地基；同時(shí)，這款手機(jī)和徠卡聯(lián)名，不僅對(duì)相機(jī)實(shí)力有加成，還形成了廣度和深度兼?zhèn)涞钠放苽鞑バ?yīng)。如果小米能在外界壓力下，打磨好旗艦產(chǎn)品，真正在高端領(lǐng)域立足，那么這也算是件好事。
對(duì)于小米以及其他廠商來(lái)說(shuō)，加快清庫(kù)存速度，能減輕損失和改善現(xiàn)金流?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，下半年各家廠商都會(huì)開(kāi)啟各類清倉(cāng)活動(dòng)，像雙11這種傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，估計(jì)會(huì)有力度更大的促銷活動(dòng)。即便是賬面數(shù)據(jù)比較好看的蘋(píng)果，估計(jì)都會(huì)直接或間接下場(chǎng)，來(lái)幾波降價(jià)促銷活動(dòng)。
當(dāng)然，廠商們現(xiàn)在以及未來(lái)的清倉(cāng)活動(dòng)，對(duì)普通用戶而言未必不是一件好事。降庫(kù)存清倉(cāng)，說(shuō)白了是給廠商回血，通常不會(huì)再執(zhí)著于利潤(rùn)。這些舊機(jī)型在榨干水分后，價(jià)格一般都比較有吸引力，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也會(huì)更加明顯。
回到小米11這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它采用的驍龍888芯片，現(xiàn)在來(lái)看性能和功耗優(yōu)勢(shì)沒(méi)那么明顯，但日常需求還是可以滿足的。而小米11上搭載的2K 120Hz屏幕，則是一大產(chǎn)品亮點(diǎn)，顯示素質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，即便和當(dāng)前的很多旗艦機(jī)比都遜色。另外，50W無(wú)線快充和1億相機(jī)等配置，也都是加分項(xiàng)。
總體而言，在2000元價(jià)位來(lái)說(shuō)，小米11顯然是頗具性價(jià)比的。目前市面上的2000元檔性價(jià)比新機(jī)，一般是驍龍870或天璣8100機(jī)型，通常為中端機(jī)定位，可能芯片有優(yōu)勢(shì)，但周邊配置是不如老款旗艦的。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，買新還是買舊，仍然要結(jié)合用戶自己的具體需求來(lái)判斷。