文|雷報 曉艷
編輯|努爾哈哈赤
近期，許多潮玩為主或涉足潮玩業(yè)務的上市企業(yè)都相繼公布了其2022年上半年業(yè)績，包括泡泡瑪特、TOPTOY（名創(chuàng)優(yōu)品）、IP小站（金運激光）、九木雜物社（晨光文具）等。
在經(jīng)歷過高速的業(yè)績增長之后，“潮玩第一股”泡泡瑪特今年上半年的營收和凈利潤增速明顯放緩，毛利率和會員復購率等數(shù)據(jù)也同比下降。其所處的潮玩行業(yè)面臨大眾消費“疲軟”、疫情、政策、以及成本上升等諸多問題、考驗。
那么，時至今日，潮玩還是否賺錢？投入相對較大的門店和機器人商店等線下渠道的營收又在什么水平？接下來通過幾家潮玩公司最新的財報數(shù)據(jù)來看看。
泡泡瑪特：上半年零售店平均單店收入約290萬元，機器人商店10萬元，均同比下滑，二線及其他城市銷售數(shù)據(jù)有所增長
泡泡瑪特昨天發(fā)布了2022年上半年財報，其今年上半年實現(xiàn)營收23.59億元，同比增長33.1%；公司持有人應占盈利3.33億元，同比減少7.2%。
從收入渠道來看，占總收入93.4%的中國大陸地區(qū)，“線下渠道收入”為10.96億元，其中零售店收入8.92億元，機器人商店收入2.04億元。
再來看更細化的收入，關于零售店，截至2022年6月30日，泡泡瑪特在中國大陸地區(qū)共有零售店308家，對應8.92億元的營收，平均到一家店的半年收入約為289.61萬元，這和去年上半年的數(shù)據(jù)（215家零售店收入6.75億元，平均單店收入313.95萬元）相比，有所下滑。
而從處于不同城市等級的零售店收入來看，“一線城市零售店”上半年平均單店收入約為291.24萬元；“新一線城市零售店”上半年平均單店收入約為304.34萬元；而來自“二線及其他城市”的零售店今年上半年的平均單店收入約為274.59萬元。
由此可知，今年上半年，泡泡瑪特來自新一線城市的零售店“平均單店收入”最高，而和去年同期數(shù)據(jù)相比，今年上半年泡泡瑪特一線和新一線城市零售店的平均單店收入均同比下滑，尤其一線城市，去年同期每一家店的半年收入356萬元，今年為291.24萬元，下滑明顯。但二線及其他城市逆勢上揚，單店收入同比出現(xiàn)增長，去年同期為256.7萬元，今年為274.59萬元?；蚩梢娤鲁潦袌龅南M潛力。
這也與泡泡瑪特的布局數(shù)量有直接關聯(lián)，2021年上半年截至今年上半年，泡泡瑪特在二線及其他城市開設新零售店的數(shù)量是最多的，達到了42家。
機器人商店方面，截至2022年6月30日，泡泡瑪特在中國大陸地區(qū)共有機器人商店1916間，對應2.04億元的營收，平均到一家店的半年收入約為10.65萬元。機器人商店今年上半年的平均單店收入相比去年同比下降，去年平均到每一個機器人商店的半年收入為15.4萬元。
圖源：泡泡范兒（公眾號）
而從不同等級城市的收入情況來看，“一線城市”機器人商店上半年的平均單店收入約為9.35萬元；“新一線城市”機器人商店上半年的平均單店收入為10.67萬元；“二線及其他城市”機器人商店上半年的平均單店收入為11.55萬元。
因此，可見今年上半年，泡泡瑪特在“二線及其他城市”的機器人商店的平均單店收入最高，最低為一線城市，對比去年上半年，今年三個等級城市的機器人商店的平均單店收入均有顯著下滑，去年同期平均每家機器人商店的半年收入為分別為15.3萬元（一線）、15.3萬元（新一線）、15.6萬元（二線及其他）。這也導致上半年，泡泡瑪特整體的機器人商店銷售收入同比下滑10.1%。
TOPTOY：上半年門店單店平均收入超200萬元，門店達97家，同比增長64家
再來看TOPTOY。
同樣是8月25日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布截至2022年6月30日止季度及全年的未經(jīng)審計財務業(yè)績，財報顯示，集團全年總營收100.9億元，其中，TOP TOY營運產(chǎn)生的收入為4.47億元，同比增長354.9%。
門店數(shù)量方面，截至2022年6月30日，TOP TOY門店數(shù)量為97家，同比增長64家，環(huán)比增長5家，其中夢工廠店7家、集合店90家。
TOP TOY門店數(shù)量
2022年二季度，TOP TOY實現(xiàn)收入9500萬元，第一季度，收入為1.11億元，因此，2022上半年，TOP TOY營收約為2.06億元，拿截至今年上半年的97家門店來計算，TOP TOY門店上半年的平均單店收入約為212.37萬元。作為潮玩集合店，TOPTOY門店產(chǎn)品涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等多種品類。
TOP TOY營收情況
疫情也對TOPTOY業(yè)務造成負面影響，財報指出，奧密克戎的區(qū)域性使得前往名創(chuàng)優(yōu)品及TOP TOY門店所在商場的客流量有所減少，亦導致若干門店暫停營業(yè)。
九木雜物社：上半年線下店單店平均收入83萬元，更多店，更少營收
2022上半年，晨光文具實現(xiàn)營業(yè)收入84.33億元，同比增長9.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.29億元，同比減少20.65%。
其中，報告期內，“九木雜物社”實現(xiàn)營業(yè)收入4億元，同比減少9%；截至今年上半年，九木雜物社的零售大店數(shù)量為481家（直營 324 家，加盟 157 家）。
九木雜物社是以15-29歲的女生作為目標消費群體，銷售的產(chǎn)品主要為文具文創(chuàng)、益智文娛、實用家居等品類。
九木雜物社銷售盲盒等類別產(chǎn)品
因此，粗略估算，今年上半年，九木雜物社的平均單店收入約為83.16萬元。和去年同期109.79萬元的半年單店收入相比，出現(xiàn)下滑，去年403家店鋪就貢獻4.4億元營收，今年上半年店鋪數(shù)量更多，收入?yún)s不及去年。
對此，財報指出，報告期內，公司的傳統(tǒng)核心業(yè)務和零售大店業(yè)務受疫情影響相對更大。受疫情影響，九木雜物社開店速度略有放緩，通過IP文創(chuàng)化和供應鏈建設提升原創(chuàng)商品能力；提升會員運營，提高百萬級注冊會員的復購率，采取會員權益延期、權益補發(fā)等措施增加消 費者粘性。并通過線上公域和私域的運營緩沖疫情沖擊，提升九木雜物社的抗風險能力。
同時，九木雜物社能否掙錢也是個問題？財報顯示，2019-2021年，九木雜物社凈虧損分別為693.11萬元、4207.86萬元、以及2255.78萬元。
IP小站：上半年線下店單店平均收入37萬元，機器人商店2萬元，大力發(fā)展NFT
A股上市公司金運激光半年報顯示，今年上半年，其實現(xiàn)營業(yè)收入1.38億元，同比減少20.61%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為1905.52萬元。
其中，今年上半年，該公司的IP衍生品運營業(yè)務（IP小站）實現(xiàn)收入4060.25萬元，同比減少35.04%；毛利率為52.34%，同比增長6.49%。
關于營業(yè)收入下降的原因，一是報告期內國內疫情反復，線下商圈客流量驟減，公司部分門店和機器人商店暫停營業(yè)，嚴重影響線下銷售情況；二是疫情導致物流的時效延長，公司線上銷售受到一定影響；三是公司主動調整產(chǎn)品結構，老產(chǎn)品控制投入節(jié)奏的同時新產(chǎn)品替代率較低，使得整體產(chǎn)品銷售的規(guī)模和品類受到限制，且消費者對新產(chǎn)品有觀望期，從而一定程度影響了銷售收入。
毛利率提升是因為NFT系列產(chǎn)品在報告期的銷售占比有所提高（主要體現(xiàn)在“原始設計”類商品銷售占比提至10.61%)，提升了公司該板塊業(yè)務的平均毛利率。
據(jù)財報介紹，NFT系列產(chǎn)品是公司在IP衍生品運營業(yè)務的新探索，特點是將實體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品相互映射，虛實結合，打造科技型潮玩，創(chuàng)造新奇特需求。鑒于傳統(tǒng)實體盲盒潮玩產(chǎn)品同質化趨勢明顯且消費者漸生疲憊感，在產(chǎn)品結構轉型經(jīng)營策略下，公司對傳統(tǒng)盲盒不再加大投入，在合理控制投入規(guī)模的同時加大NFT系列產(chǎn)品研發(fā)和新產(chǎn)品初期推廣。
IP小站NFT
再來看細化收入，報告期內，IP小站在營線下門店4家，共實現(xiàn)營業(yè)收入149.31萬元。因此，粗略估算，今年上半年，IP小站的平均單店收入約為37.33萬元，這和去年上半年平均42.1萬元的單店收入相比有一定的下滑。（2021年上半年6家店貢獻252.7萬元收入）
關于線上渠道運營情況，IP小站的線上銷售渠道分為“IP小站”微信小程序等自建渠道，以及互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、抖音平臺等第三方銷售平臺。
報告期內，公司自建銷售平臺微信小程序的交易額（GMV）為109.55萬元，營業(yè)收入為86.72萬元，同比出現(xiàn)下滑。累計注冊用戶數(shù)量為193.76萬。報告期內，公司在第三方銷售平臺的交易額（GMV）為364.20萬元，營業(yè)收入為242.95萬元。
根據(jù)實體店以及線上收入數(shù)據(jù)，機器人店的大致收入為3581.27萬元，報告期內，IP小站共有1608臺機器人商店（包括加盟機器人商店88臺、聯(lián)營店37臺），據(jù)此估算，其單個機器人店的半年收入約為2.23萬元。這一數(shù)據(jù)和去年同期相比有較大幅度上升，去年同期IP小站的機器人商店數(shù)量為1982臺。
從總體營收規(guī)模來看，今年上半年，泡泡瑪特（23.59億元）>九木雜物社（4億元）>TOPTOY（2.06億元）>IP小站（4060萬元）；上半年的平均單店（線下零售店）收入方面，泡泡瑪特（289.61萬元）>TOPTOY（212.37萬元）>九木雜物社（83.16萬元）>IP小站（37.33萬元）；機器人商店方面，上半年單個機器人商店的平均收入是泡泡瑪特（10.65萬元）>IP小站（2.23萬元）。
從這幾家公司的收入情況來看，泡泡瑪特依舊是當之無愧的“老大”，也能實現(xiàn)過億的凈利潤，但今年上半年和去年同期相比，這些潮玩品牌、公司的平均單店收入大部分都出現(xiàn)下滑，相當于開潮玩線下店賺的錢越來越少，除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品近期還陷入“偽日系”風波，爭議巨大，盲盒方面8月中旬左右也有市場監(jiān)管總局發(fā)布涉及價格、保底機制、炒作、退換等眾多問題的指引，這些外在因素或許也會在下半年對其業(yè)績造成“負面影響”。