記者 | 趙曉娟
編輯 | 牙韓翔
一家在線上銷售平臺出名的東北稻米品牌正在被推向資本市場。8月26日，路透社旗下媒體IFR報道，東北大米品牌十月稻田考慮在香港進行2億至3億美元（合約13.7億元-20.6億元）的IPO。
十月稻田農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2018年，不過其生產(chǎn)工廠沈陽信昌糧食貿(mào)易有限公司成立于2005年，是十月稻田在東北布局的集糧食種植與收購、雜糧篩選和包裝、加工銷售為一體的糧食加工企業(yè)。此后分別于2013年成立了五常彩橋米業(yè)有限公司、于2019年成立沈陽眾信糧食貿(mào)易有限公司等稻米產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，這三大生產(chǎn)工廠構(gòu)成十月稻田的主體。
目前，十月稻田旗下?lián)碛小笆碌咎铩?、“柴火大院”、“福享人家”和“五谷宣言”等品牌，產(chǎn)品以大米、雜糧兩大類為主，此外還有灰棗、桂圓肉、藕粉等干雜貨。
在消費者的普遍認知中，稻米的傳統(tǒng)品牌以金龍魚和福臨門為代表，十月稻田能走向大眾視野并被資本看到，和他們在線上渠道的突破分不開。
十月稻田創(chuàng)始人王兵有多年大米線下批發(fā)經(jīng)驗，他注意到，東北大米在全國范圍內(nèi)的滲透率已經(jīng)很高，但不如牛奶這種傳統(tǒng)品類的品牌勢能大。而且作為農(nóng)產(chǎn)品，大米是品牌化集中程度比較低的品類。
為此，王兵早期創(chuàng)業(yè)時，希望從線上渠道找到突破口，包括以線上評價推動產(chǎn)品服務(wù)改進和開發(fā)新品、以更便捷的形式讓顧客在線上購買產(chǎn)品等。“花了10年時間借助互聯(lián)網(wǎng)形成了一定的品牌效應(yīng)。”
王兵在與泰合資本的一次對談中說，十月稻田過去十年主要做的就是實現(xiàn)全渠道的覆蓋，從天貓、京東、拼多多等頭部電商平臺，到前置倉、盒馬等新零售商超，再到B端的美菜、快驢，以及2020年興起的社區(qū)團購，實現(xiàn)了全覆蓋。消費者在每個渠道都可以買到十月稻田的產(chǎn)品。
“十月稻田是渠道先行，而非流量、投放先行。”他如此總結(jié)自己的打法。
2019年12月，十月稻田和京東超市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方把目標定為2020年十月稻田在京東銷售10億元。該目標是否實現(xiàn)，并未有公開數(shù)據(jù)，但2020年，十月稻田已經(jīng)被資本注意到。
2020年9月，啟承資本以3億元為十月稻田投去A輪投資。啟承資本創(chuàng)始人常斌在今年接受《晚點LatePost》的采訪時說起投資十月稻田的初衷，“在整個消費投資圈，我們投資的公司在開始并不是主流。”
他表示，之前沒有人會去想投一個大米品牌，2020年啟承資本發(fā)現(xiàn)和投資了十月稻田，之后公司實現(xiàn)了3年超過3倍的銷售增長，今天十月稻田在整個線上平臺的品類市場份額已經(jīng)超過30%，超過了金龍魚和福臨門這些品牌。
王兵在也采訪中表示，許多線上渠道之所以愿意與十月稻田合作，是因為相對于傳統(tǒng)米廠更傾向于選擇固定經(jīng)銷商，十月稻田積累了很多線上運營服務(wù)的經(jīng)驗，對線上渠道的理解也相對充分，愿意搭配供應(yīng)鏈和成本結(jié)構(gòu)去迎合這些渠道。
2021年5月31日，十月稻田宣布完成14.5億人民幣的B輪融資，這輪融資由紅杉資本中國基金和云鋒基金聯(lián)合領(lǐng)投，CMC資本、泰合資本跟投，老股東啟承資本超額跟投，泰合資本擔任獨家財務(wù)顧問。
這兩輪合計17.5億元的融資總額創(chuàng)造了國內(nèi)近五年基礎(chǔ)食材領(lǐng)域融資金額的最高紀錄。
在獲得B輪融資時，十月稻田向外披露的數(shù)據(jù)是，在2017年到2020年期間，其年復合增長率達60%，這一高成長性、高盈利能力也不斷吸引資本加入。
它的成長模式很顯然是繞開巨頭們忽略的線上渠道，從而快速生長。但是這種模式也具有兩面性，短板很容易暴露，并且受到金龍魚和福臨門這些巨頭的壓制。
作為糧油米面領(lǐng)域龍頭金龍魚，它在線下渠道上的滲透是十月稻田暫時無法比擬的。
金龍魚2022年上年財報中披露，雖然在消費大環(huán)境不理想，它將研發(fā)、營銷等費減弱的情況下，這家公司仍然在渠道建設(shè)上花費大量精力。截至2022年6月30日，金龍魚經(jīng)銷商數(shù)量總計6033個，與去年同期5289個相比，增加744個，同比增長14.07%，東、南、西、北、中五大區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量均有所增長。
而十月稻田引以為傲的線上渠道，事實上進入門檻并不高。此外，體量越大的公司，與各個電商平臺談判時，在流量、推薦位以及活動推廣等權(quán)益上會有更大的話語權(quán)。
金龍魚在8月11日的路演中也表示，因為糧油米面產(chǎn)品的屬性，其在電商渠道的銷售占比較小，但成長速度較快。這家公司稱，“對電商渠道非常重視，專門成立了電商渠道事業(yè)部，補充了專業(yè)人員，希望能夠在電商方面更好地發(fā)力。金龍魚目前已經(jīng)推出了一系列專門針對電商渠道的定制化產(chǎn)品，以區(qū)分不同渠道的銷售，這一策略獲得了良好的市場反饋?！?/span>
糧油米面是消費者的剛需，線上渠道無法捕獲更大基數(shù)的消費者。十月稻田登陸資本市場之后，如何利用資金快速進行渠道建設(shè)，將自己的競爭壁壘高筑，是一個亟需解決的問題。