記者 | 查沁君
文具龍頭晨光股份（603899.SH）日前交出上半年成績(jī)單。
財(cái)報(bào)顯示，該公司2022年上半年?duì)I收84.33億元，同比上升9.72%；凈利潤(rùn)5.29億元，同比下降20.65%。
晨光股份將利潤(rùn)縮水歸因于疫情。因該公司傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)的總部和生產(chǎn)基地以及新業(yè)務(wù)的總部都在上海。上海持續(xù)兩個(gè)多月的封控管理對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各方面，如原材料供應(yīng)、物流運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷、人員流動(dòng)等造成很大影響。
該公司的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)——文教辦公用品的制造與銷售上半年?duì)I收37.23億，同比減少12.58%。晨光股份認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)人口結(jié)構(gòu)變化，出生率下降，傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)對(duì)收入的貢獻(xiàn)減弱。
文具行業(yè)面臨需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱、下行壓力加大的挑戰(zhàn)。據(jù)財(cái)報(bào)援引相關(guān)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022上半年，淘系文具教育品類銷售同比下降12%。
“雙減”的出臺(tái)對(duì)K12教育培訓(xùn)行業(yè)造成較大的影響。該公司認(rèn)為，文教辦公用品行業(yè)因“雙減”政策以及受疫情管控政策帶來(lái)的線上教學(xué)，可能影響制筆、紙品的需求。而一些新的品類機(jī)會(huì)出現(xiàn)，例如兒童美術(shù)類和益智類產(chǎn)品迎來(lái)新的發(fā)展空間。
新業(yè)務(wù)則包括零售大店業(yè)務(wù)九木雜物社、晨光生活館和辦公直銷業(yè)務(wù)晨光科力普。期內(nèi)新業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超過(guò)總營(yíng)收的50%。
九木雜物社以15-29歲女生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，銷售的產(chǎn)品主要為文具文創(chuàng)、益智文娛、實(shí)用家居等品類，店鋪主要分布在各城市核心商圈的購(gòu)物中心；晨光生活館是以8-15歲的學(xué)生作為主要消費(fèi)群體，以文具品類銷售為主，店鋪主要集中在新華書店及復(fù)合型書店。
根據(jù)行業(yè)客流統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2022年上半年監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)的購(gòu)物中心客流較2021年同期下降 20%以上。報(bào)告期內(nèi)，晨光生活館（含九木雜物社）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.3億元，同比減少10%，其中，九木雜物社營(yíng)收4億元，同比減少9%。
截至報(bào)告期末，晨光股份在全國(guó)有534家零售大店，其中九木雜物社481家（直營(yíng)324家，加盟157家），受疫情影響，九木雜物社開(kāi)店速度略有放緩。晨光生活館53家。
相比傳統(tǒng)文具銷售，辦公業(yè)務(wù)扛起了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的大旗。
上半年，晨光科力普辦公業(yè)務(wù)營(yíng)收44億元，同比增長(zhǎng)40%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.3億元，同比增長(zhǎng)87%?？屏ζ帐荁2B綜合電商平臺(tái)，提供智慧辦公及MRO（生產(chǎn)輔料采購(gòu)）解決方案。
截至2022半年度末，該公司總資產(chǎn)為112.06億元，同比減少1.91%。
財(cái)報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)有數(shù)千家文具制造企業(yè)，整體上較為分散，平均規(guī)模小，大多數(shù)細(xì)分文具品類尚未出現(xiàn)擁有較高市場(chǎng)份額的龍頭企業(yè)，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，文具行業(yè)的市場(chǎng)集中度逐步提高，市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)集中。
成立于2008年的晨光文具，于2015年上市。2021年2月18日，股價(jià)最高達(dá)99.67元，6年的時(shí)間股價(jià)漲幅超六倍，被市場(chǎng)稱為“文具茅”。隨后晨光股份股價(jià)開(kāi)始大幅回調(diào)，一路走低。截至8月25日盤中，晨光股份每股42.3元，總市值392億元。
晨光文具的發(fā)家秘訣在于其龐大的線下零售終端。
據(jù)國(guó)金證券研報(bào)顯示，九十年代初，晨光成為韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣文具代理商。1997-2003 年，啟用“晨光”自主品牌，向普通文具店免費(fèi)提供印有晨光股份商標(biāo)標(biāo)識(shí)的店招，并傳授產(chǎn)品搭配、貨架合理擺放等經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。合作后，單店盈利能力得到提高。
2004-2007年，為了規(guī)范分銷體系防止竄貨，晨光建立“伙伴金字塔”模式，并推出晨光樣板店。隨后四年啟動(dòng)連鎖加盟模式，將原有的樣板店渠道改造升級(jí)成連鎖加盟店，在升級(jí)終端渠道的同時(shí)促進(jìn)連鎖加盟。
國(guó)金證券表示，經(jīng)過(guò)多年電商發(fā)展，當(dāng)前文具的電商滲透率依然在30%以下。大部分消費(fèi)者更傾向于線下門店順路挑選購(gòu)買，因此對(duì)渠道壁壘要求較高。
截至今年6月30日，使用“晨光文具”店招的零售終端超8萬(wàn)家，其在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家也設(shè)有經(jīng)銷體系和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。
今年3月，晨光文具完成了證券簡(jiǎn)稱變更，由“晨光文具”變更為“晨光股份”。財(cái)報(bào)中，晨光文具表示，“將在新的五年戰(zhàn)略繼續(xù)專注傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大公司在全球文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/span>
而如今，其傳統(tǒng)文具業(yè)務(wù)在疫情和“雙減”的雙重影響下增長(zhǎng)乏力，如何在現(xiàn)有體量下，進(jìn)一步探索傳統(tǒng)渠道潛在的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，是晨光文具面臨的一道待解題。