文|三文娛
8月25日，泡泡瑪特、金運(yùn)激光、名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)、晨光股份都發(fā)布了截至2022年6月30日的最新業(yè)績，文創(chuàng)潮以此來看看泡泡瑪特、IP小站、TOP TOY和九木雜物社上半年的表現(xiàn)。
由于疫情等因素影響，三家渠道的收入都出現(xiàn)同比或環(huán)比下滑，四家渠道的單店/單設(shè)備收入都所減少（特別是二季度），“優(yōu)化”成了共同關(guān)鍵詞之一。
為了在存量市場尋找新紅利，以及探索增量市場，四家公司都在采取方式進(jìn)行嘗試。
泡泡瑪特SKULLPANDA收入4.62億元
上半年，泡泡瑪特營收人民幣23.59億元，同比增長33.1%；盈利3.33億元，同比減少7.2%；非國際財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的經(jīng)調(diào)整純利3.76億元。
此前，泡泡瑪特曾發(fā)布業(yè)績預(yù)告，披露2022上半年的收入同比增長不低于30%，利潤同比減少不高于35%，回顧：泡泡瑪特如何應(yīng)對疫情？
IP方面，泡泡瑪特2022上半年收入貢獻(xiàn)前五的IP為SKULLPANDA、Molly、Dimoo、The Monsters、小甜豆，分別實(shí)現(xiàn)收入4.62億、4.04億、2.98億、1.35億、8124.7萬元，同比分別增長152.3%、98.3%、45.6%、-7.5%、27.5%。
泡泡瑪特收入的IP構(gòu)成
泡泡瑪特披露，今年1月份推出的SKULLPANDA第五個系列夜之城，截至6月30日單系列收入達(dá)到1.79億元。
泡泡瑪特SKULLPANDA夜之城
2022上半年，泡泡瑪特的“大娃”產(chǎn)品線線MEGA珍藏系列，實(shí)現(xiàn)收入1.93億元，超過2021全年。
泡泡瑪特將收入劃分為中國內(nèi)地和港澳臺與海外兩大部分，這里我們主要看看前者的情況。
線下渠道方面，泡泡瑪特上半年中國內(nèi)地的收入10.96億元，同比增長21.8%。
其中，在疫情等因素影響之下，泡泡瑪特上半年中國內(nèi)地的零售店收入8.92億元，同比增長32.5%；機(jī)器人商店收入2.04億元，同比減少10.1%。
上半年泡泡瑪特在中國內(nèi)地的零售店達(dá)到308家（去年同期是215家），閉店1-3個月的店鋪有133家；機(jī)器人商店達(dá)到1916家（去年同期是1477家），關(guān)閉1-3個月的有324家。
粗略計(jì)算，上半年泡泡瑪特的零售店單店收入約相當(dāng)于去年同期的90%，機(jī)器人商店平均收入約相當(dāng)于去年同期的70%。
泡泡瑪特的門店主要位于商場，機(jī)器人商店除了商場也會分布在人流量較大的機(jī)場、地鐵站、樂園等位置，它的銷售受到影響更大。
泡泡瑪特2022上半年中國內(nèi)地的零售店與機(jī)器人商店收入
從城市等級看，泡泡瑪特的零售店和機(jī)器人商店（售貨機(jī)）都是一線城市受到影響比二線及其他城市要大。
泡泡瑪特2022上半年中國內(nèi)地的線下渠道分城市等級收入構(gòu)成
線上渠道方面，上半年泡泡瑪特中國內(nèi)地的收入9.78億元，同比增長46.8%。
其中，泡泡瑪特抽盒機(jī)上半年收入5.44億元，同比增長67.2%；天貓旗艦店收入2.45億元，同比增長11.8%；京東旗艦店收入7019.8萬元，同比增長50%。
泡泡瑪特2022上半年中國內(nèi)地的線上渠道收入構(gòu)成
截至6月30日，泡泡瑪特注冊會員數(shù)達(dá)到2300萬，上半年新增350萬人，會員復(fù)購率保持約48%，預(yù)計(jì)全年的會員增長40%-45%左右。
泡泡瑪特高管提到，二季度業(yè)績算是跌到一個“小的谷底”，七八月份呈現(xiàn)復(fù)蘇，比如SKULLPANDA食夢動物系列上市不到一周就實(shí)現(xiàn)將近6000萬元的銷售額。
上半年泡泡瑪特門店新增23家，下半年預(yù)計(jì)會新開超過30家；上半年泡泡瑪特的機(jī)器人商店業(yè)務(wù)重心更多是放在機(jī)器的調(diào)整和運(yùn)營效率的優(yōu)化，下半年將加速擴(kuò)張。
上半年泡泡瑪特出海增長迅猛，港澳臺及海外市場收益1.57億元，同比增長161.7%。
其中，零售店銷售收入3479.4萬元，線上銷售收入3482.9萬元，機(jī)器人商店收入386.3萬元，批發(fā)收入8320.4萬元。
泡泡瑪特2022上半年的港澳臺+海外收入構(gòu)成
泡泡瑪特自2018年開始布局海外市場，通過布局線下零售店、機(jī)器人商店、跨境電商平臺，已經(jīng)進(jìn)駐全球23個國家和地區(qū)，目前在美國、英國、加拿大、新西蘭、日本、韓國、新加坡、澳大利亞等國家均開設(shè)了線下零售店。
IP小站發(fā)力NFT系列產(chǎn)品
金運(yùn)激光上半年IP衍生品運(yùn)營業(yè)務(wù)（主要以IP小站為品牌），收入4060.25萬元，同比下降35.04%；毛利率為52.34%，同比增6.49%。
金運(yùn)激光2022上半年收入構(gòu)成
營收下降，一是上半年國內(nèi)疫情反復(fù)，線下商圈客流量驟減，公司部分門店和機(jī)器人商店暫停營業(yè)，嚴(yán)重影響線下銷售；二是疫情導(dǎo)致物流受阻，線上銷售也受到一定影響；三是公司主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，老產(chǎn)品控制投入節(jié)奏的同時新產(chǎn)品替代率較低。
毛利率提升，則主要是由于毛利率較高的NFT系列產(chǎn)品的銷售占比有所提高。
IP小站的NFT系列產(chǎn)品帶動“原始設(shè)計(jì)”類商品銷售提升
2021年7月，IP小站上線發(fā)售了NFT潮玩（盲盒2.0），嘗試將實(shí)體盲盒結(jié)合虛擬互動。實(shí)體玩偶有NFC芯片，玩家購買后通過手機(jī)App可以同時再擁有一個NFT數(shù)字玩偶。
上線后的半年內(nèi)，NFT潮玩（盲盒2.0）共銷售約85萬只，實(shí)現(xiàn)銷售收入約3230萬元。
今年1月，IP小站推出了NFT BOX、3月推出NFT SET、4月推出NFT LIGHT、5月推出NFT BOX NEON SHINE（“霓閃”）。
NFT LIGHT
由于疫情的影響，相比2021年底，IP小站的線下零售終端（機(jī)器人商店）上半年裁撤了經(jīng)營績效不達(dá)標(biāo)的191臺，減少至1608臺。
在持續(xù)對機(jī)器人商店的鋪設(shè)點(diǎn)位按租售比和銷售額的考核情況做優(yōu)化調(diào)整的同時，IP小站也推進(jìn)線上渠道，其中“IP小站微信小程序”上半年交易額（GMV）為109.55萬元，營業(yè)收入86.72萬元，累計(jì)注冊用戶數(shù)量為193.76萬；第三方銷售平臺的交易額（GMV）為364.2萬元，營業(yè)收入242.95萬元。
金運(yùn)激光提到，當(dāng)前全球宏觀環(huán)境存在較多不確定性，經(jīng)濟(jì)下行的預(yù)期將影響IP衍生品業(yè)務(wù)終端消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)意愿，應(yīng)對方式是IP衍生品運(yùn)營業(yè)務(wù)將以NFT系列產(chǎn)品為切入點(diǎn)，打破傳統(tǒng)實(shí)體潮玩（盲盒） 邊界，應(yīng)用數(shù)字技術(shù)打造連接虛擬與現(xiàn)實(shí)的元宇宙NFT潮玩。
TOP TOY將積木作為第一戰(zhàn)略品類
名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)今日發(fā)布截至2022年6月30日止季度及全年的未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績，其中，TOP TOY門店的數(shù)量截至2022年6月30日為97家，同比增長64家，環(huán)比增長5家，其中夢工廠店7家、集合店90家。
名創(chuàng)優(yōu)品與TOP TOY門店數(shù)量
2022年二季度，TOP TOY收入9500萬元，同比增長33%，門店數(shù)同比增加194%，粗略計(jì)算單店平均收入下滑過半。
名創(chuàng)優(yōu)品與TOP TOY收入
一季度，TOP TOY品牌的GMV達(dá)到人民幣1.598億元，收入為1.11億元，同比增加377%，線上業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)超10%；稅前利潤380萬元。
當(dāng)時名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)就提到，一季度上海與深圳等地的新冠肺炎疫情反復(fù)對業(yè)績造成影響，三月份曾經(jīng)歇業(yè)的TOP TOY和名創(chuàng)優(yōu)品門店分別為11家與超過300家?；仡櫸膭?chuàng)潮此前解讀：TOP TOY一季度收入1.1億元，疫情導(dǎo)致閉店11家
如此看來，TOP TOY二季度受到的沖擊更為猛烈，具體情況需要等待名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)發(fā)布財(cái)年報(bào)告披露。
為了增長，TOP TOY一方面加強(qiáng)營銷，比如與KOL的合作推廣、造“節(jié)”；另一方面發(fā)力線上渠道，在今年的天貓618店鋪銷量排行榜，TOP TOY躋身潮玩前十。
在文創(chuàng)潮8月6日統(tǒng)計(jì)的天貓盲盒熱銷榜，TOP TOY有兩款產(chǎn)品進(jìn)入前十，零食星球和大力招財(cái)貓打工人系列，月銷量分別為2000+和3000+。
名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)提到，TOP TOY將積木品類作為第一戰(zhàn)略品類，積極加強(qiáng)消費(fèi)者培育、打造中國積木文化體驗(yàn)活動，講述中國積木的新故事。
7月，全國超60家TOP TOY門店開展“一萬套中國積木免費(fèi)體驗(yàn)”積木教室活動，截至目前有超過4000人參與。
九木雜物社提升會員運(yùn)營
上半年，晨光股份旗下的九木雜物社實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4億元，同比減少9%。
九木雜物社2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.5億元，同比增長70%；凈虧損2255.78萬元，同比收窄46.39%?；仡櫍壕拍倦s物社2021收入9.5億
九木雜物社近三年收入利潤數(shù)字
截至6月末，九木雜物社的門店數(shù)量為481家（直營324家，加盟157家），截至2021年末的門店數(shù)量為463家（直營319家，加盟144家）。
為應(yīng)對疫情影響，九木雜物社開店速度略有放緩，通過IP文創(chuàng)化和供應(yīng)鏈建設(shè)提升原創(chuàng)商品能力；提升會員運(yùn)營，提高注冊會員的復(fù)購率，采取會員權(quán)益延期、權(quán)益補(bǔ)發(fā)等措施增加消費(fèi)者粘性；并且通過線上公域和私域的運(yùn)營緩沖疫情沖擊，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。