文|音樂先聲 丁茜雯

編輯|范志輝

隨著夏天進(jìn)入尾聲，走到第十個(gè)年頭的SNH48 GROUP也在8月20日迎來了第九屆總選的落幕。

不同于以往簡單粗暴的粉絲集資模式，在“清朗”行動(dòng)、選秀叫停等種種限制下，即便是SNH48 GROUP的歷年總選也不得不改名為“SNH48 GROUP年度青春盛典”，打投票數(shù)也改名為作品“積分”，小心翼翼地規(guī)避掉各種限制。

即便如此，以僅公布的前48名進(jìn)圈成員共計(jì)3248944.6積分來看，按照一分35元計(jì)算，第九屆總選保守估計(jì)再次凈賺1億多，而這也是第六次總選破億。

其中，本屆第一名的成員沈夢瑤及其粉絲，更是創(chuàng)下全球48系總選首個(gè)單次總選金額突破1500萬元的紀(jì)錄，一舉打破四年前李藝彤與粉絲創(chuàng)下的1400萬元紀(jì)錄。當(dāng)晚，據(jù)統(tǒng)計(jì)SNH48 GROUP共計(jì)登上多平臺熱搜達(dá)20多個(gè)。

不過，比起往年多選擇可容納萬人的上海各大型中心作為總選場地，今年選擇在廣州融創(chuàng)大劇院舉辦的青春盛典，僅能容納2000多人。略顯粗糙的置景與狹小的舞臺，也給這一盛典平添了幾分窘迫感。

伴隨著“這條河完蛋了”的聲音，SNH48 GROUP也馬不停蹄地即將迎來最佳拍檔的角逐，粉絲也早早投入到這一戰(zhàn)場中。僅僅過了總選兩天，不少應(yīng)援會(huì)已經(jīng)曬出與小偶像溝通過的目標(biāo)排名。

不難看出，SNH48 GROUP走到第十個(gè)年頭，依然還有源源不斷的粉絲心甘情愿地在買單。但在熱搜之下，網(wǎng)友的評論則大多圍繞在新TOP16鮮少認(rèn)識，并疑惑于為何一屆總選便能夠砸入超1億的粉絲集資。

那么SNH48是如何持續(xù)吸金的？作為并未真正被大眾熟知的偶像女團(tuán)，SNH48 GROUP又一定需要“出村”嗎？

SNH48如何持續(xù)吸金？

目前，SNH48 GROUP有著近200多位成員，分布于 SNH48、GNZ48、BEJ48、CKG48四團(tuán)，共九支隊(duì)伍。分別以上海、廣州、北京、重慶為活動(dòng)據(jù)點(diǎn)，并在各地建立線下專屬“星夢劇院”進(jìn)行公演。每次演出前，還會(huì)按照距離遠(yuǎn)近分為普通票、競價(jià)票。競價(jià)票則顧名思義，位置最好且價(jià)高者得。

而SNH48 GROUP最主要的吸金來源，便是來自于線上與線下公演、售票競價(jià)、粉絲打賞分成、總選模式。

公演是SNH48 GROUP吸引一定的受眾群體，近距離面對面的重要感知途徑。不同于內(nèi)娛偶像們苦于作品不足或沒有舞臺的情況，SNH48 GROUP有著共享版權(quán)的原創(chuàng)公演，可以互相使用不同分團(tuán)隊(duì)伍原創(chuàng)公演曲目。這其中也包括鞠婧祎、李藝彤等早已畢業(yè)藝人所發(fā)布的單曲、專輯等。

不過因疫情影響，去年BEJ48在北京悠唐購物中心的星夢劇院關(guān)閉，轉(zhuǎn)移至壹空間為公演地點(diǎn)，與CKG48成為唯二失去據(jù)點(diǎn)的分團(tuán)。而各分團(tuán)也開始頻繁注重在線上同步社交平臺，免費(fèi)直播部分劇場公演，或是以48元一場的“云公演”形式販賣線上票，以此傳播劇場文化，繼續(xù)維持線上引流、多渠道變現(xiàn)。今年開始，SNH48 GROUP也開始頻繁進(jìn)行各分隊(duì)在全國Livehouse、劇場巡演，不再單以據(jù)點(diǎn)為主。

同時(shí)，作為SNH48 GROUP成員與粉絲溝通交流的官方捷徑，粉絲社區(qū)平臺APP“口袋48”也在疫情前后影響著粉絲的金錢投入，即以口袋48里的“雞腿”為單位進(jìn)行充值換算。一般來說，粉絲可以通過“雞腿”來給成員發(fā)送指定翻牌，或是直播打賞，成員與公司則往往以“三七分成”。這一行為實(shí)則踐行了粉絲與偶像可以直接交流的原則，也一直穩(wěn)定地成為成員們的主要收入來源。

相比以上盈利方式，每年一度的總選則是重點(diǎn)吸金項(xiàng)目。正如上文所言，凈賺1億幾乎是每年總選的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)局。這也歸功于每年總選時(shí)間戰(zhàn)線長達(dá)近6個(gè)月，包含了速報(bào)、中報(bào)、終報(bào)催票階段，也刺激著粉絲投入金錢。

而SNH48 GROUP的總選投票規(guī)則，也經(jīng)歷了從僅有購買總選單曲專輯才能獲得附贈(zèng)的投票券，到現(xiàn)在的可折合單曲專輯附贈(zèng)投票券、星夢值等，票價(jià)也在前兩年出現(xiàn)過3.5元的電子票券波動(dòng)后，最終在今年依然沿用了慣常的一票35元的價(jià)格。

同時(shí)，總選線上、線下入場票價(jià)也呈現(xiàn)出年年增長的趨勢。僅以今年為例，線上直播觀看入場券便為普通視角68元、VIP視角108元，比去年增長了一倍。更早之前，則為免費(fèi)。而現(xiàn)場門票，今年也持續(xù)以競價(jià)的方式販賣，相比往年從200元左右至千元的票價(jià)不同，今年因人次限制，最低劃檔至598元起，但也依然售罄。

此外，不僅官方，包含成員在內(nèi)，臨近總選便會(huì)積極營業(yè)，不僅更新社交平臺頻繁，也會(huì)在速報(bào)、中報(bào)之際，為調(diào)動(dòng)粉絲投票火力進(jìn)行真情實(shí)感的直播、文字輸出。比如今年進(jìn)入投票收尾階段時(shí)，段藝璇以一襲被冠以熱血“正統(tǒng)偶像”的發(fā)言，成功攪動(dòng)或退圈或一二期前輩們的粉絲心境，獲得不少粉絲投票支援。

而在總選前一晚，也就是距離投票通道關(guān)閉前的48小時(shí)，不少成員會(huì)選擇通宵直播，為自己的位次目標(biāo)拼盡最后一把力氣，這也是歷年總選前的常態(tài)。粉絲應(yīng)援會(huì)也會(huì)組織各項(xiàng)集資鏈接活動(dòng)，其中又以與其他成員應(yīng)援會(huì)進(jìn)行限時(shí)對戰(zhàn)，來刺激粉絲投錢的做法為主。

這些從心理到生理、線上到線下都以粉絲為軸心來吸金的玩法，雖然看上去不過是選秀氪金的另一套路，但卻遠(yuǎn)比“秀人”更需要粉絲支撐。這也是因?yàn)?，SNH48 GROUP的吸金模式要更加依賴與粉絲共生，屬于一種閉環(huán)的模式。

“河粉”為何持續(xù)氪金？

SNH48 GROUP的粉絲也叫做“河粉”，其源自于“SNH”諧音“塞納河”的變形，而這一偶像團(tuán)體也有花名為“河”?？梢哉f，河粉在這條河里，往往是心甘情愿做“戇卵”，并且花式“賣命”。

為了讓偶像在幾百人中殺出重圍，不少粉絲組織開啟了“暗賬”模式，即明面上投入的金錢與票數(shù)，并非最終投入，實(shí)則還有通過各類集資鏈接未公開的一筆粉絲集資款項(xiàng)。這一筆暗賬也往往關(guān)系著最終的排名，比如今年沈夢瑤與段藝璇的第一名之爭，便是在最終因沈夢瑤有著約400多萬元的暗賬，成功翻盤拿下第一。

究其原因，是因?yàn)檫@場粉絲參與的金錢游戲，直接關(guān)系著成員在來年的資源傾斜與曝光程度，說白了便是成員的前途掌握在粉絲的每一票中，也因此令粉絲極為“上頭”。

雖然這套閉環(huán)掘金的玩法出身于AKB48 GROUP的運(yùn)營體系，但相比之下，SNH48 GROUP之所以能夠長久不衰地玩轉(zhuǎn)總選模式，更是因?yàn)槠鋵ⅰ癈P效應(yīng)”發(fā)揮到了最大。

“針對于SNH48 GROUP的各種解析，在這十年里可太多了，但都忽略了一點(diǎn)，CP其實(shí)才是最重要的可持續(xù)發(fā)展力?！痹谌肟佣嗄甑姆劢z“蕭蕭”看來，SNH48 GROUP在當(dāng)下已經(jīng)來到了以CP論成敗的道路，她提到，今年總選排名產(chǎn)生戲劇性的某兩位成員連號，實(shí)際上便是因?yàn)镃P粉絲“一碗水端平”，均衡地投入集資以達(dá)到均能進(jìn)圈，甚至頭部。而今年總選的前16名，也大多吃到了CP效應(yīng)的紅利。

不同于大眾認(rèn)知中偶像必須要唱跳俱佳才可以獲得歡迎，SNH48 GROUP歷年總選實(shí)則皆按照粉絲投票情況來分類頭部成員、中腰部成員。因此，是否能夠令粉絲感受成員帶來的情緒價(jià)值或意義，才是最為重要的吸粉策略。

這也極大地反映在成員關(guān)系上，關(guān)系不錯(cuò)的成員會(huì)有CP組成，而當(dāng)關(guān)系出現(xiàn)裂痕時(shí)，被BE美學(xué)圍繞的成員CP也令粉絲極為鐘愛。比如今年總選第一、三名的沈夢瑤與袁一琦，曾為“黑喵”CP卻如今陌路，總選競爭也互不相讓，神似李藝彤與黃婷婷當(dāng)年的“卡黃”之爭，令粉絲在腦補(bǔ)與現(xiàn)實(shí)之中，源源不斷投入集資。

為了持續(xù)榨取CP效應(yīng)帶來的變現(xiàn)，最佳拍檔、Best50金曲大賞等也為粉絲親手組建CP提供了便利條件，即只要粉絲認(rèn)為某兩位成員可以合作這一歌曲，便可為這一搭配花錢投票，直至拿下前列名次，成員便必須按照這一形式合作舞臺。這也導(dǎo)致出現(xiàn)過如同李藝彤、黃婷婷般這樣絕交的成員被迫合作的局面，但卻帶來了不亞于總選的可觀回報(bào)率。成員或主動(dòng)或被動(dòng)的CP營業(yè)，則也就關(guān)系到了SNH48 GROUP的整體營收。

不過隨著疫情來臨，線下演出頻繁受限，SNH48 GROUP也開始尋求拓展新的途徑。在擁抱主流平臺選秀綜藝后，美踏控股（原絲芭傳媒）也開始放手讓成員自行主動(dòng)接洽面試，在打開大眾知名度的同時(shí)，也使得部分成員重心轉(zhuǎn)移，相當(dāng)一部分成員粉絲流失嚴(yán)重。比如孫珍妮、宋昕冉等，主攻演戲的后果便是一定程度上遠(yuǎn)離了粉絲，也使得總選排名一再滑落。

換句話說，“河粉”心甘情愿參與SNH48 GROUP不間斷的閉環(huán)氪金，雖有一定的粉絲心態(tài)，實(shí)則也是站在了一定的主導(dǎo)地位，等于變相在參與成員的一手“養(yǎng)成”和未來規(guī)劃。

SNH48一定要“出村”嗎？

粉絲將SNH48 GROUP成員或組合被大眾認(rèn)知，稱為“出村”，實(shí)則也是自嘲知名度太低。

在今年總選的熱搜排名下，充斥的是不少網(wǎng)友對于大洗牌過的新任前16名的陌生與驚訝。而參與過選秀節(jié)目的成員，則依然是大眾認(rèn)知層面上除鞠婧祎外最為出名的存在。但除了段藝璇外，其他經(jīng)歷過選秀的成員皆有所不同程度的下滑，落于24名的費(fèi)沁源相比去年下降8名，宋昕冉則從第4名滑落至11名，而許楊玉琢也從第6降至第12名等等，這些“婧妹”也獲得不少網(wǎng)友的打抱不平。

但SNH48 GROUP本就是以粉絲經(jīng)濟(jì)賴以生存的，才會(huì)造成十年歸來仍舊與素人女團(tuán)無差的外界認(rèn)知情況。當(dāng)然，這一玩法也確實(shí)與現(xiàn)下的偶像產(chǎn)業(yè)略顯格格不入。

這也體現(xiàn)在連拿兩次第一名后便可升格為獨(dú)立藝人的成員身上。除了依靠“四千年一遇美少女”名號成功打進(jìn)主流市場的鞠婧祎外，李藝彤、孫芮這兩位接連在之后走出組合后卻并未如同鞠婧祎一般，打開主流市場，甚至遠(yuǎn)不如在團(tuán)時(shí)期獲得的流量。而許佳琪、趙粵經(jīng)由選秀限定團(tuán)活動(dòng)后，如今也以獨(dú)立藝人身份回歸，但也僅僅停留在秀粉層面里的認(rèn)知度。

更不用說，還有已經(jīng)合約到期畢業(yè)的一、二期生，幾乎屬于出團(tuán)無人識的狀態(tài)，也促使部分成員不再續(xù)約回歸素人，或是分流到了演員、虛擬女團(tuán)等行業(yè)。比如如今在B站有一定知名度的虛擬女團(tuán)“四禧丸子”，便是由已經(jīng)畢業(yè)的萬麗娜、袁雨楨等人成為“中之人”。

這其實(shí)也暴露著整個(gè)團(tuán)體運(yùn)營模式的最大缺點(diǎn)，便是閉環(huán)的玩法難以真正做到全方位出圈。這也是為何，美踏控股（原絲芭傳媒）嘗試布局電商、美妝、影視等行業(yè)，試圖吸引更大規(guī)模的潛在用戶市場，來帶動(dòng)SNH48 GROUP拓寬領(lǐng)域，打開國民度。

但“出村”就意味著一定會(huì)發(fā)展良好嗎？

從今年總選數(shù)據(jù)來看，位居第一名的沈夢瑤雖然依靠BE美學(xué)的黑喵CP引來不少關(guān)注，但其在2020年騰訊綜藝《炙熱的我們》中以表演《殺破狼》舞臺時(shí)吊于高空動(dòng)作已經(jīng)小范圍出圈；第三名的袁一琦，作為黑喵CP的另一受益方，但其相對在線的唱跳實(shí)力和獨(dú)樹一幟的少女感中性風(fēng)，也在主流平臺上獲得不少亮眼機(jī)會(huì)，也成功拿下了多個(gè)代言。同樣的，赴韓出演選秀節(jié)目《Girls Planet 999》的梁嬌與梁喬，也在海內(nèi)外累積了一定粉絲量，于今年總選首次入圈，獲得43名與44名。

更為典型的，則是許佳琪。在團(tuán)期間，許佳琪并未在歷屆總選中進(jìn)入“神七”席位，如若按照總選規(guī)則，其并不一定有機(jī)會(huì)成功從女團(tuán)偶像轉(zhuǎn)為獨(dú)立藝人；但經(jīng)由選秀“出村”后，許佳琪也以The9成員身份打入主流市場，認(rèn)知度上實(shí)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于SNH48時(shí)期，這也令其成功在The9解散后能夠以獨(dú)立藝人的形式繼續(xù)活躍。

同時(shí)，SNH48 GROUP更多情況則是以負(fù)面新聞常駐熱搜。像是左婧媛與唐莉佳、曾艾佳與朱怡欣互毆，謝蕾蕾戀愛等，這也無形中影響了粉絲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)，也一再刷新大眾三觀，最終可能記不住主角為誰，但一定會(huì)記得SNH48這一招牌，令SNH48這一打出“夢想，汗水，堅(jiān)持”熱血口號的形象與商業(yè)價(jià)值倍打折扣。

更讓一些粉絲難以接受的，則是大多數(shù)“犯規(guī)的人卻得到了更好的名次”，所謂“犯規(guī)”指的便是上述違反團(tuán)隊(duì)守則，有著被公開的戀愛、打架等行為，但也不一定會(huì)被雪藏到底，甚至可能在粉絲的金錢投入下，重新回到梯隊(duì)前列。比如今年總選排名第八的成員左婧媛，便是經(jīng)歷過多次警告與下放以違規(guī)成員與預(yù)備成員為主的CKG48，仍能夠以預(yù)備生的身份被粉絲送至頭部成員位置。

不過對于渴望在娛樂圈駐足的小偶像而言，這一由粉絲參與的內(nèi)循環(huán)模式也限制了其向主流市場的發(fā)展。歷屆總選上，不乏有成員發(fā)言主動(dòng)“推銷”自己，希望能夠通過這一遍布多平臺的直播機(jī)會(huì)，來為自己爭取到更多的資源。

而在今年，這一現(xiàn)象也更為頻繁，從沈夢瑤、袁一琦，再到許楊玉琢等人，皆有所公開自己的后續(xù)規(guī)劃。比如許楊玉琢，便表示將要走音樂人路線，成立個(gè)人音樂創(chuàng)作工作室。而這也主要在于排名升降，不僅影響其面向主流平臺的曝光資源，也一定程度上影響成員的收入分成，因此急于尋找新的發(fā)展路線。

本質(zhì)上，SNH48 GROUP實(shí)則是粉絲經(jīng)濟(jì)與公司運(yùn)營的一種博弈游戲，那么“出村”關(guān)系到的也只是ARPU的轉(zhuǎn)化率。因此，是否被大眾層面關(guān)注，反倒沒有加深目標(biāo)用戶粘性來得更為重要。

如上所述，能否拿捏住粉絲經(jīng)濟(jì)的流向，才是這一體系存在的意義。

結(jié)語

總的來說，SNH48 GROUP相比于養(yǎng)成式模式，沒有專業(yè)的聲樂、舞蹈培訓(xùn)，即便是公演舞臺排練也只停留在會(huì)跳形似就可以，這也使得無數(shù)成員皆是自費(fèi)在外學(xué)舞、學(xué)聲樂等。

SNH48 GROUP也更多是作為一個(gè)曝光平臺，給予素人女生有機(jī)會(huì)走進(jìn)娛樂圈的“體驗(yàn)卡”。而以源源不斷的新人補(bǔ)充，使其在競爭的氛圍中自由生長，以真實(shí)的養(yǎng)成感來維持SNH48 GROUP的生命力。

其實(shí)說白了，也是在為粉絲造一個(gè)同頻代入的“偶像夢”。

而在當(dāng)下，總選模式仍舊能夠持續(xù)以一次凈賺1億，實(shí)則也是因偶像在、粉絲在。隨著海對岸的AKB48走向青黃不接，粉絲購買力有了明顯下降的勢頭，SNH48也可能會(huì)迎來不被粉絲全數(shù)買單的時(shí)刻。正如現(xiàn)下，越來越多的粉絲面臨因疫情影響面對面、美踏控股遲遲不兌現(xiàn)的成員資源，以及偶像失格行為愈發(fā)嚴(yán)重，影響今后的消費(fèi)動(dòng)力。

如今的美踏控股，也或許有所預(yù)見，開始加大對違規(guī)成員的處罰力度，也逐漸以粉絲能夠接受的頻率推動(dòng)成員們的資源兌現(xiàn)。比如今年總選之后，沈夢瑤、段藝璇、袁一琦三位成員的數(shù)字藏品已優(yōu)先上線；握手會(huì)、TOP16巡演、國風(fēng)巡演也已迅速展開。

今年總選結(jié)束后，美踏控股還細(xì)化了6月份提出的WEB3.0企劃，將于2023年1月1日啟動(dòng)“美踏元宇宙”測試；口袋48也被傳出將要下架，成員將作為“數(shù)據(jù)”與“商品”，引入“美踏元宇宙”項(xiàng)目，來支持打造虛擬粉絲世界、打歌舞臺服務(wù)，多方位拓展自身的業(yè)務(wù)運(yùn)營體系。

步入第十年的SNH48 GROUP依然有著極強(qiáng)的吸金能力，但取決于粉絲經(jīng)濟(jì)的搖擺也會(huì)促使其面對一定發(fā)展瓶頸。雖不知下一個(gè)十年會(huì)走向何方，但按照目前已提上日程的19期生招募來看，面對面偶像的基本盤不會(huì)變，SNH48 GROUP還在期待發(fā)掘“下一個(gè)鞠婧祎”。