文|智家電 喬華
飛利浦空調(diào)股東代表，還是河北新興格力電器銷售有限公司實際控制人的徐自發(fā)，與格力電器的合作終于走到了盡頭。
據(jù)媒體公開報道：河北新興格力電器銷售有限公司于8月18日向河北全體經(jīng)銷商發(fā)文稱，8月16日珠海格力電器突然對河北格力停止發(fā)貨，本著對經(jīng)銷商負責任的態(tài)度，要求已投款的格力經(jīng)銷商盡快做計劃并提貨。此后的8月20日，河北新興格力電器銷售有限公司在石家莊宴請全省的主流格力經(jīng)銷商，徐自發(fā)則公開宣布：自今天起退出格力的經(jīng)營，不干格力了！
徐自發(fā)與格力電器的合作矛盾，其實早在飛利浦空調(diào)成立，并于去年底開始加大對空調(diào)市場的網(wǎng)絡布局和搶奪，就已經(jīng)“埋下種子”。前段時間家電市場鬧的“沸沸揚揚”格力電器要求經(jīng)銷商“二選一”，也是源自河北等地的不少格力經(jīng)銷商，一邊銷售格力空調(diào)，另一邊還銷售飛利浦空調(diào)。
如今隨著徐自發(fā)一聲令下“不干格力了”，全面轉(zhuǎn)向飛利浦空調(diào)的經(jīng)營，由此格力電器與區(qū)域代理商大佬合作分手，也是水到渠成。過去有句話叫“店大欺客”，如今還有一句話叫“功高震主”，已經(jīng)通過格力電器賺到人生多桶金的徐自發(fā)要單飛了。
但一路推動徐自發(fā)成長、發(fā)家甚至致富的格力電器，顯然不愿意看到“一邊賣著格力，還一邊賣著飛利浦，這不就是允許商家拿格力品牌為飛利浦空調(diào)引流獲客嘛？”更為重要的是，徐自發(fā)投資的飛利浦空調(diào)，不只是拉來了格力電器原執(zhí)行總裁黃輝出任董事長，甚至還將一大批從格力電器離職的營銷干將、技術人員收歸麾下，比如原格力電器內(nèi)銷總經(jīng)理胡文豐。甚至連原格力電器董事長朱江洪都成為飛利浦空調(diào)的顧問。
站在格力電器的立場，利用格力原有的技術、市場人員組建飛利浦空調(diào)團隊也就算了，卻還要利用格力現(xiàn)有的銷售渠道和網(wǎng)絡，推銷飛利浦空調(diào)。這已經(jīng)不是“不正當競爭”問題，完全就是“格力寄生蟲”啊。所以，徐自發(fā)控制的河北格力銷售公司與格力電器的分手就是時間的問題，但讓人想不明白的是：1、為什么格力電器眾多高管離職后，可以輕松在競品公司上崗就業(yè)，與老東家正面競爭搶生意？格力電器作為世界500強公司，為何連競業(yè)協(xié)議都沒有落地？2、為什么格力代理商投資的飛利浦空調(diào)，在過去長達1年時間可以利用格力現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡孵化和市場拓展，格力電器卻置之不理，直到現(xiàn)在才開始撕破臉？
要知道，徐自發(fā)掌握的河北格力公司，不只是負責河北區(qū)域的格力銷售，同時還控制著北京地區(qū)、內(nèi)蒙古部分地區(qū)的格力市場銷售，可以說在格力電器在全國的區(qū)域合資公司中屬于“妥妥的代理商老大哥”。這次格力電器突然采取“向河北格力斷貨”的粗暴方式，解決雙方的矛盾。顯然最受傷的并不是徐自發(fā)，而是眾多河北格力經(jīng)營管轄的格力經(jīng)銷商，以及周邊區(qū)域的格力經(jīng)銷商們。
正如一些格力經(jīng)銷商所說，“這幾年來，格力空調(diào)的渠道實在太亂了，基本上每年都要折騰一輪。先是搞渠道改革，砍了不少代理商，但省級合資公司還是存在。后來一些區(qū)域的省級代理商與格力電器矛盾升級，分手之后造成一段時間的市場動蕩。先是山東段秀峰，后來河北徐自發(fā)，一輪輪鬧分手折騰的結(jié)果就是商家也會傷了元氣”。
事實上，每一次空調(diào)企業(yè)與區(qū)域代理商的分手，都會引發(fā)一輪市場的亂戰(zhàn)和亂價。即原有代理商不干了，渠道庫存如果工廠不能回收或處理，那么就會迅速以更低的價格流向市場，沖擊周邊甚至全國的經(jīng)銷商市場價格體系。這種情況在格力過去幾次的代理商鬧分手過程中并不少見。最終受傷和受害的則是那些一線市場上的格力經(jīng)銷商們，他們原有的市場經(jīng)營秩序會被竄貨、亂價所沖擊。
更為重要的是，隨著徐自發(fā)為代表的傳統(tǒng)代理商大佬，選擇終止與格力電器的合作，這引發(fā)了社會輿論和市場關注度，已經(jīng)不只是廠商的商業(yè)糾紛，而是上升至格力空調(diào)為何遭遇代理商的拋棄？顯然不是空調(diào)市場見頂，而是格力空調(diào)在一些方面已經(jīng)無法與代理商們共發(fā)展、共成長了。
預計這一事件的結(jié)果，一定是格力電器總部派人前往河北等地市場，成立新的河北銷售公司接管徐自發(fā)離去留下的空白。中間肯定會有一批格力經(jīng)銷商追隨徐自發(fā)轉(zhuǎn)戰(zhàn)飛利浦空調(diào)陣營，還有一部分經(jīng)銷商繼續(xù)留守格力空調(diào)。但是至少在未來1年內(nèi)格力空調(diào)在河北、北京、內(nèi)蒙古等地的市場經(jīng)營面臨持續(xù)動蕩，這對于當前正面臨內(nèi)外部雙重考驗的格力電器來說，無疑是“雪上加霜”。