文|聞旅 李玲玉
編輯|郭鴻云
2022年京郊周邊新營(yíng)地如雨后春筍般出現(xiàn)，入局的玩家也形形色色，有的是民宿轉(zhuǎn)型的老板，有的是酒店從業(yè)者，有的是旅游從業(yè)者…… 他們各顯神通，對(duì)露營(yíng)的見解也各有千秋。近日，聞旅和體育派運(yùn)動(dòng)休閑營(yíng)地合伙人高立中聊了聊，關(guān)于露營(yíng)地究竟該怎么做，露營(yíng)賽道還有沒有機(jī)會(huì)。
精致露營(yíng)風(fēng)潮之下，打造“露營(yíng)+”營(yíng)地
今年以來(lái)，露營(yíng)火熱出圈，成為大家喜愛的出游方式。露營(yíng)到底有多火呢？可以說朋友圈里有一多半的朋友都在曬“露營(yíng)照”，并且無(wú)論是在朋友圈，還是在微博、小紅書 、抖音等社交平臺(tái)都能看到有關(guān)露營(yíng)的“身影”，各大內(nèi)容傳播平臺(tái)也都在推薦露營(yíng)地以及露營(yíng)攻略。此外有關(guān)露營(yíng)的裝備、產(chǎn)品也都迎來(lái)大賣。
露營(yíng)需求的火熱，使高立中看到了這一賽道的機(jī)會(huì)，加入了“營(yíng)地創(chuàng)業(yè)者大軍”的隊(duì)伍 ，創(chuàng)建了體育派運(yùn)動(dòng)休閑營(yíng)地。據(jù)他介紹，體育派運(yùn)動(dòng)休閑營(yíng)地于7月23日正式營(yíng)業(yè)，從籌備到正式營(yíng)業(yè)共歷經(jīng)近2個(gè)月的時(shí)間，共投入200萬(wàn)元。
從產(chǎn)品售賣信息來(lái)看，體育派營(yíng)地設(shè)置了兩款游玩套餐和一款自助燒烤套餐。具體來(lái)看，游玩套餐一是398元/套，含1頂帳篷、水上項(xiàng)目、兒童樂園、燒烤，此套餐可以支持2個(gè)成人1個(gè)小孩游玩；游玩套餐二是598元/套 ，含1頂帳篷 、水上項(xiàng)目、兒童樂園、燒烤場(chǎng)地，可支持4-6位成人游玩。自助燒烤套餐是168/人（限時(shí)2小時(shí)），套餐含燒烤爐1個(gè)、燒烤場(chǎng)地以及食材（具體以當(dāng)日燒烤區(qū)為主，不含酒水）。
而在設(shè)施方面，從產(chǎn)品信息中可以看到除天幕基礎(chǔ)營(yíng)地設(shè)施外，該營(yíng)地還提供了越野摩托車、真人CS、垂釣、兒童無(wú)動(dòng)力樂園、兒童泳池等豐富的延展項(xiàng)目，其中兒童無(wú)動(dòng)力樂園、越野摩托車體驗(yàn)為該營(yíng)地的亮點(diǎn)產(chǎn)品，獲得了游客的青睞和認(rèn)可。而飲食方面，設(shè)有燒烤場(chǎng)地，可以購(gòu)買燒烤套餐，也可自帶食材。可以看到該營(yíng)地在基礎(chǔ)的營(yíng)地設(shè)施外，增加了豐富的項(xiàng)目。
實(shí)際上，從入局時(shí)間來(lái)說，7月底已經(jīng)是暑期中旬，此時(shí)營(yíng)業(yè)或許錯(cuò)過了露營(yíng)最佳時(shí)期，但是高立中注意到露營(yíng)市場(chǎng)內(nèi)容雷同性以及消費(fèi)者需求多樣性，露營(yíng)市場(chǎng)仍然存在機(jī)會(huì)。在他看來(lái)，除產(chǎn)品外，需要更多內(nèi)容來(lái)豐富營(yíng)地從而吸引游客，營(yíng)地需要向差異化方向深耕，他選擇的方式是內(nèi)容疊加。
露營(yíng)賽道“擁擠”，需給營(yíng)地做加法
內(nèi)容疊加符合當(dāng)下的行業(yè)趨勢(shì)，在露營(yíng)經(jīng)濟(jì)被大家捧熱之后，眾多玩家加入到這個(gè)市場(chǎng)。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)存露營(yíng)相關(guān)企業(yè)6.06萬(wàn)家，其中，2020年新增9690家，2021年新增2.19萬(wàn)家，2022年至7月末，新增1.78萬(wàn)家。從數(shù)據(jù)也能真切的看到露營(yíng)賽道越來(lái)越“擁擠”。眾多玩家一擁而上，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
在高立中看來(lái)，越來(lái)越多企業(yè)布局營(yíng)地時(shí)，做優(yōu)品質(zhì)和內(nèi)容豐富尤為重要。對(duì)于如何更好的做露營(yíng)地，他分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：
高立中還進(jìn)一步講到，“為用戶提供特色項(xiàng)目對(duì)于營(yíng)地獲客來(lái)說是最重要的一點(diǎn)。大眾遠(yuǎn)離城市，來(lái)到郊區(qū)親近大自然，對(duì)周邊的環(huán)境是固然看重的，但是如果只是環(huán)境很好，拍拍照片之后沒有什么項(xiàng)目可做的話，不利于復(fù)購(gòu)率的提升?！?/p>
事實(shí)上，此前有露營(yíng)愛好者在接受聞旅采訪時(shí)也表示，她去一個(gè)營(yíng)地最看重的是可以玩的項(xiàng)目是否豐富。此外，根據(jù)《2022年露營(yíng)品質(zhì)報(bào)告》顯示，露營(yíng)消費(fèi)者以“90后”“00后”等年輕群體為主，而年輕人愛好廣泛、喜歡嘗試新鮮事物，對(duì)于游玩有諸多可選擇的方式，露營(yíng)項(xiàng)目的豐富就很重要。
跳出露營(yíng)看營(yíng)地，要做場(chǎng)景不做產(chǎn)品
隨著露營(yíng)持續(xù)升溫以及大批“玩家”入局的同時(shí)，行業(yè)也逐漸暴露出一些問題，露營(yíng)行業(yè)存在著專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化不夠等問題。對(duì)于開設(shè)露營(yíng)地需要獲得哪些額外審批目前法律仍處于空白階段，未做明確性、具體性的規(guī)定。即便廣州、太湖等地陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。
近日“8.13龍漕溝事件”也引發(fā)了大家對(duì)于露營(yíng)野蠻生長(zhǎng)的思考，鼓勵(lì)業(yè)態(tài)發(fā)展的前提下一定是正規(guī)的露營(yíng)地，將安全放到第一。實(shí)際上，一直以來(lái)，針對(duì)露營(yíng)地的監(jiān)管一直是不完善的，缺乏行業(yè)的規(guī)范性。
目前很多景點(diǎn)并不具備露營(yíng)條件，部分露營(yíng)地的規(guī)模和品質(zhì)參差不齊，帳篷搭建、戶外防護(hù)、應(yīng)急管理等知識(shí)也未得到普及。不規(guī)范的帳篷搭建與營(yíng)地接待，也會(huì)觸發(fā)森林火災(zāi)、地質(zhì)災(zāi)害等安全隱患。高立中也表示，在拿地時(shí)特別看重這一點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注地皮到底能不能用于建立營(yíng)地。
除露營(yíng)的合規(guī)性外，在高立中看來(lái)，營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)周期對(duì)于營(yíng)地從業(yè)者是一個(gè)大的挑戰(zhàn)，特別是北方，進(jìn)入冬季之后北方營(yíng)地進(jìn)入一個(gè)淡季，露營(yíng)和民宿一樣，可以經(jīng)營(yíng)的周期大概都是四五個(gè)月，這就需要從業(yè)者思考如何在淡季提升露營(yíng)地最大的價(jià)值。
實(shí)際上，如何提升露營(yíng)地價(jià)值是他一直在思考的方向。目前他自己一直堅(jiān)持在做內(nèi)容的疊加，給營(yíng)地添加了越野摩托車體驗(yàn)、CS、垂釣、兒童無(wú)動(dòng)力樂園等豐富的項(xiàng)目。他還透露到也在考慮尋求資金和資源合作來(lái)把營(yíng)地價(jià)值做大。
此外對(duì)于那些想要做營(yíng)地還在觀望的業(yè)者，他給出了一些建議。
也就是說，要把營(yíng)地作為一個(gè)場(chǎng)景去運(yùn)營(yíng)，而不是作為一個(gè)產(chǎn)品。多給營(yíng)地場(chǎng)景植入一些內(nèi)容，讓它的功能性豐富起來(lái)，才能使?fàn)I地長(zhǎng)紅。
配圖源于受訪者。