文|港股解碼 遙遠(yuǎn)

全球最大的毛絨玩具生產(chǎn)商之一的德林國際(01126.HK)，在上個(gè)世紀(jì)80年代以毛絨玩具起家，后來產(chǎn)品矩陣一步步擴(kuò)充至塑料手板模型、騎乘玩具和防水布罩等。

在近40年的發(fā)展歷程中，德林國際歷經(jīng)玩具行業(yè)的沉沉浮浮，如全球經(jīng)濟(jì)下行、國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、競爭環(huán)境激烈以及成本的上升，導(dǎo)致德林國際在搬廠、綁定客戶和業(yè)務(wù)優(yōu)化等層面下了不少苦工。

這一系列的挑戰(zhàn)，令德林國際經(jīng)營業(yè)績受到極大考驗(yàn)，股價(jià)亦大幅波動(dòng)。

進(jìn)入到2022年，德林國際一改去年低迷的狀況，靚麗的半年報(bào)預(yù)告帶動(dòng)了其股價(jià)上行。

01 上半年業(yè)績大盈喜

近日，德林國際發(fā)布正面盈喜公告。

公告表示，預(yù)計(jì)公司于2022年上半年毛利將增加不少于80%，為不低于4.52億港元；純利則同比大增不少于300%。有關(guān)增加主要由于集團(tuán)銷量及產(chǎn)品價(jià)格上升，導(dǎo)致收入增加所致。

拉長時(shí)間線看，德林國際今年上半年的毛利和純利表現(xiàn)是近幾年表現(xiàn)較佳的一年。

對比同行，彩星玩具(00869.HK)今年上半年由盈轉(zhuǎn)虧，虧損141.2萬港元，主要受金融投資業(yè)務(wù)影響；美力時(shí)集團(tuán)(01005.HK)預(yù)計(jì)上半年凈利潤同比增長80%-110%，不少于5940萬港元。

不得不說，德林國際今年上半年經(jīng)營業(yè)績十分樂觀，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)于自身過去的同時(shí)也跑贏了同行。

對于上半年德林國際業(yè)績大增的原因，我們認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：

一、去年同期基數(shù)較低。在去年上半年，受全球疫情沖擊，德林國際海外客戶增長乏力，導(dǎo)致其當(dāng)期凈利潤僅有4000多萬港元，為2016年以來最低水平。

二、北美客戶復(fù)蘇強(qiáng)勁，帶動(dòng)公司同步復(fù)蘇。德林國際是一家出口型企業(yè)，業(yè)務(wù)主要聚焦在北美洲、日本和歐洲，2021年底來自該三地的營收比重分別為70.81%、10.21%及8.15%。

以美國為主的北美市場是德林國際最重要的市場，北美市場疫情的常態(tài)化，令德林國際實(shí)現(xiàn)了快速復(fù)蘇。今年2月開始，美國各州加速放開疫情防控限制，帶動(dòng)上半年經(jīng)濟(jì)增長，潮玩市場和旅游業(yè)也迅速恢復(fù)。在這種背景下，德林國際兩個(gè)來自美國的大客戶Funko和迪士尼銷售收入大增。

其中，潮玩巨頭Funko今年上半年銷售收入同比增速達(dá)46.7%，而迪士尼財(cái)年前三季度(截止2022年7月2日)收入同比增長28%。

德林國際的產(chǎn)品線主要包括毛絨玩具、塑膠手板模型、防水布罩及注塑產(chǎn)品，其中毛絨玩具和塑膠手板模型產(chǎn)品主要通過OEM模式(代工)提供給歐美等客戶，如迪士尼的星黛露和玲娜貝兒玩具就產(chǎn)出德林國際。

因此，受益于歐美日市場潮玩市場和旅游業(yè)的復(fù)蘇，德林國際來自這些地區(qū)的客戶訂單也明顯增多。

02 為何過去業(yè)績難言“穩(wěn)”？

傍上了海外重磅的大客戶，德林國際的收入與這些大客戶一樣幾乎是同步增長，與國內(nèi)一些陷入惡性競爭的玩具廠商相比，可以說是不幸中的萬幸了。

在知名品牌許可的產(chǎn)品中，德林國際成功與不少國際強(qiáng)大的IP“聯(lián)姻”，如漫威及超級(jí)英雄、星球大戰(zhàn)、小黃人和冰雪奇緣等，這些IP在全球的熱度高漲，為IP擁有者營收穩(wěn)定的重要保障，而德林國際也從中分食得了些“蛋糕”。

2012年以來，除了受疫情沖擊較嚴(yán)重的2020年，德林國際營收穩(wěn)步增長，2012年-2021年的復(fù)合年增速達(dá)14.67%。同期，彩星玩具、美力時(shí)和開達(dá)集團(tuán)(00180.HK)的營收復(fù)合年增幅分別為5.93%、2.3%及-11.97%，德林國際完勝這幾家競爭對手。

但值得關(guān)注的是，德林國際與上述其他幾家企業(yè)一樣，凈利潤大起大落成為它們的通病，盈利能力極易出現(xiàn)搖擺。

全球經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)、市場氛圍、原材料成本等諸多因素，都會(huì)導(dǎo)致玩具廠商利潤出現(xiàn)波折。我們不妨從內(nèi)部找原因，看看德林國際最新的靚麗業(yè)績是否具備持續(xù)性。

影響德林國際盈利能力最大的因素，莫過于公司的客戶結(jié)構(gòu)了。

牢牢綁定數(shù)家國際知名大客戶的“大腿”，對一家企業(yè)來說是一個(gè)效益和風(fēng)險(xiǎn)平衡的問題。集中于大客戶的訂單會(huì)使生產(chǎn)成本低很多，產(chǎn)品溢價(jià)能力往往相對更強(qiáng)。

風(fēng)險(xiǎn)之處自然不用多說，即依賴癥產(chǎn)生的負(fù)面影響。

過去數(shù)年來，盡管德林國際不斷嘗試開拓新客戶，前五大客戶占銷售額比重有所下滑，但在2021年該比重依然接近70%，還未擺脫對大客戶的依賴癥。此外，公司來自最大客戶的銷售額比重也常年高于30%。

德林國際的客戶規(guī)模并不大，主要客戶少于10個(gè)，其中大部分是美國客戶，這也是公司為何今年上半年業(yè)績暴增的原因。

為了維持好與“金主”們的良好關(guān)系，德林國際下了不少血本。

此前，德林國際前總裁兼首席財(cái)務(wù)官李泳模表示：當(dāng)原材料成本或勞動(dòng)力成本上升時(shí)，面對重要客戶，我們會(huì)在毛利方面做出犧牲，否則，我們可能會(huì)面臨失去客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

公司毛利率和凈利潤的下滑，問題就出現(xiàn)在這個(gè)地方。如在2018年，德林國際毛利率大幅下滑了7.8個(gè)百分點(diǎn)至21%，凈利潤削弱了近20%。之所以盈利能力大幅減弱，正是因?yàn)榈铝謬H又給大客戶讓利了。當(dāng)年，在激烈的競爭環(huán)境中，為保住客戶的長訂單，德林國際為一些客戶提供交叉銷售機(jī)會(huì)，以此壓低了產(chǎn)品售價(jià)，從而提升了銷量，但盈利能力也很明顯地出現(xiàn)下滑。

此外，德林國際還拋出了訂單達(dá)量就有鼓勵(lì)等政策，以增強(qiáng)大客戶簽約長訂單的意愿。

搬廠，是影響德林國際成績單的另一大主因。為降低國際貿(mào)易保護(hù)主義產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，以及降低用工成本，德林國際近些年耗費(fèi)了巨資將生產(chǎn)基地搬遷至越南等東南亞國家。

在海外投資建廠需要不小的開支，對公司盈利是個(gè)巨大考驗(yàn)。在2021年底，公司共經(jīng)營23間廠房，其中四間位于中國及19間位于越南，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的目標(biāo)已差不多實(shí)現(xiàn)。

在騎乘玩具領(lǐng)域碰壁，亦是拖累德林國際實(shí)現(xiàn)盈利的因素。在1992年，德林國際推出騎乘玩具，但該業(yè)務(wù)始終做不出好成績，2015年以來持續(xù)錄得虧損。雖然后來該業(yè)務(wù)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至越南，但產(chǎn)能利用率不高，于是公司進(jìn)行了止損，在2019年終止了該業(yè)務(wù)，并借機(jī)開展注塑產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)。

綜上看，搬廠和砍掉不掙錢的業(yè)務(wù)后，影響德林國際盈利的兩大因素已差不多消退。接下來，因更關(guān)注德林國際客戶結(jié)構(gòu)的問題。

從近兩年看，德林國際也有在分散客戶集中高的風(fēng)險(xiǎn)，每年都有新增客戶，并且在探索產(chǎn)品多元化機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)未來公司的客戶依賴癥將有所緩解。

03 網(wǎng)銀密碼生成器丟失透出管理問題

今年2月，德林國際突然發(fā)布公告稱，管理層發(fā)現(xiàn)公司的網(wǎng)上銀行密碼生成器已遺失，亦發(fā)現(xiàn)金額約為531.11萬美元的資金已于2022年2月17日被轉(zhuǎn)移至一個(gè)與集團(tuán)不相關(guān)的賬戶。

對此，于2022年3月31日發(fā)布的年度財(cái)報(bào)中，德林國際表示，對于該事件向警方報(bào)案，有關(guān)調(diào)查仍在進(jìn)行。

公司被轉(zhuǎn)移的資金折合人民幣超過3000萬元，這并不是一個(gè)小數(shù)目。從該事件中可看出，德林國際內(nèi)部對風(fēng)控的管理出現(xiàn)了問題，或會(huì)引發(fā)市場對公司管理的信任問題。

資料顯示，德林國際是其創(chuàng)始人崔奎玧于1984年在韓國創(chuàng)立，為首批赴港上市的韓國企業(yè)。目前德林國際的管理團(tuán)隊(duì)比較新，在董事會(huì)中除了崔奎玧任職時(shí)間較長外，其余成員大多都是新成員，這或許是公司內(nèi)部管理出現(xiàn)問題的原因。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，公司共有7位董監(jiān)高成員辭任，涉及職務(wù)包括總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書、提名委員會(huì)主席及執(zhí)行董事等。這些人事調(diào)整，是公司近10年來最大的一次換血。

值得留意的是，截至發(fā)稿，尚未看到德林國際發(fā)布關(guān)于資金可能遺失事件的進(jìn)展公告。