文|江瀚視野觀察

在最近的市場之中，我們說了不少企業(yè)都面臨著比較大的市場發(fā)展壓力，但是在眾多賽道之中卻有一個賽道紅火異常，這就是招聘賽道，無論是高端招聘的獵聘，還是藍(lán)領(lǐng)招聘的快招工，亦或直接和老板談的Boss直聘，整個市場都處于高度活躍的狀態(tài)，很多人都很詫異為啥招聘市場會這么紅火？這件事我們又該如何分析呢？

一、獵聘利潤大漲、快招工月活過億？

據(jù)Donews的報道，同道獵聘集團(tuán)發(fā)布2022年中期業(yè)績。財報顯示，2022上半年獵聘實現(xiàn)營收人民幣13.7億元，同比增長14.4%；毛利潤人民幣10.8億元，同比增長13.7%；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤人民幣2.4億元，同比增長45.8%；歸母凈利潤人民幣1.42億元，同比增長166.0%。

獵聘大數(shù)據(jù)顯示，對比疫情較為嚴(yán)重的2020上半年，2022上半年企業(yè)對碩士和博士人才的需求分別增長了85.31%、85.10%；對本科的需求增長了35.85%；而對大專的增長僅為5.89%。隨著高等教育的普及和新興領(lǐng)域的崛起，在人才搶奪戰(zhàn)中，高學(xué)歷的優(yōu)質(zhì)人才優(yōu)勢突出。

財報顯示，2022年上半年，獵聘平臺驗證企業(yè)用戶數(shù)增至107.9萬家，同比增長22.4%。其中高凈值付費(fèi)企業(yè)用戶增至6.7萬家，同比增長0.8%；新增付費(fèi)用戶快速增長的同時，獵聘2022上半年ARPU值大漲至人民幣3.6萬元。

在獵聘大漲的同時，Boss直聘也業(yè)績非常好，據(jù)Boss直聘的第一季財報數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘22Q1實現(xiàn)營收11.38億元，同比增長44.3%，超市場預(yù)期；在非通用會計準(zhǔn)則下，公司上市以來持續(xù)盈利，一季度經(jīng)調(diào)整后凈利潤1.21億元。MAU為2520萬，同比和環(huán)比均有所增長；付費(fèi)企業(yè)客戶總數(shù)截至2022年3月31日止十二個月，同比增長41.4% 至410萬。其中，BOSS直聘22Q1 MAU為 2520萬，同比、環(huán)比均上漲；B對C和C對B交換聯(lián)系方式的次數(shù)均同比上漲 20% 以上。

藍(lán)領(lǐng)市場也同樣向好，根據(jù)億邦動力的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，快手推出“快招工”，專注直播招聘，加速直播帶崗在藍(lán)領(lǐng)招聘市場的滲透。今年第一季度，“快招工”月活超過1億，春節(jié)期間單日收簡歷數(shù)量甚至高達(dá)15萬份。5月24日至6月15日，快手補(bǔ)貼10億流量，推出600余場直播招聘專場，100多家用工企業(yè)提供近20萬個崗位。從原先的“直播帶貨”到現(xiàn)在的“直播帶崗”，

為什么招聘市場這么紅火？我們又該如何看待招聘市場的變現(xiàn)呢？

二、招聘市場為什么這么紅火？

面對著當(dāng)前招聘市場的紅火，很多人其實都比較困惑，為什么市場會出現(xiàn)現(xiàn)在的情況？我們又該如何分析判斷當(dāng)前的市場變化呢？

首先，波動的市場往往需要更多的招聘。之前，招聘產(chǎn)業(yè)其實一直都是大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)存在，一般情況下如果一家企業(yè)是正常發(fā)展的狀態(tài)，往往會隨著企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大來提升自己的人員數(shù)量，從而擴(kuò)大招聘人數(shù)，所以我們看到最近幾年基本上招聘市場都是呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長和穩(wěn)定波動的狀態(tài)，雖然有些變化，但是整體變化其實并不大。然而，到了最近一段時間市場的需求反而快速擴(kuò)大了，無論是高端崗位的白領(lǐng)還是基礎(chǔ)崗位的藍(lán)領(lǐng)，都有比較大的市場需求。

其實，原因我們仔細(xì)分析一下就會發(fā)現(xiàn)也很簡單，一方面，對于各家制造業(yè)企業(yè)來說，現(xiàn)在需要的是加快生產(chǎn)來提升產(chǎn)能從而更好地滿足各方的生產(chǎn)需求，再加上藍(lán)領(lǐng)工人的流動性很大，需要不斷招聘來滿足市場的需求，所以，以快手“快招工”為代表的藍(lán)領(lǐng)招聘就有很大的市場需求，這種市場需求不僅不會減少，反而會進(jìn)一步增加。

另一方面，則是白領(lǐng)市場其實同樣需求巨大，在當(dāng)前市場相對波動較大的情況下，雖然有一些企業(yè)在裁員，但是同樣各種企業(yè)也需要大量的人才來對自己的本身業(yè)務(wù)進(jìn)行改革，人才的波動性與需求缺口進(jìn)一步增加，從而幫助了越來越多的企業(yè)形成巨大的波動性需求。

因此，當(dāng)前市場的需求反而進(jìn)一步增加，招聘市場的紅火也就很正常。

其次，市場需求有可能還會增加。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的逐漸企穩(wěn)回升，當(dāng)前各大企業(yè)其實反而更加需要有經(jīng)驗的人才來幫助自己發(fā)展，從而在市場的發(fā)展過程中搶占自己的市場制高點，這種逆周期操作已經(jīng)在不少企業(yè)的發(fā)展之中出現(xiàn)了，這也會直接導(dǎo)致整個招聘市場呈現(xiàn)出快速發(fā)展與變化的趨勢。

當(dāng)前，招聘市場其實有一種分化的趨勢正在形成，制造業(yè)工人由于相對市場需求量巨大，大量的工廠需要工人來給自己工作，從而形成了巨大的基層需求。而白領(lǐng)之中的高層又需要有經(jīng)驗的人來進(jìn)行進(jìn)一步的改革，來幫助自己有更好的發(fā)展，這無疑對于獵聘、Boss直聘這樣的企業(yè)有更多的需求。

因此，當(dāng)前的招聘的市場紅火既有當(dāng)下市場的迫切需要的影響，也有長期趨勢所帶來的市場需求的多重疊加。

第三，招聘市場的未來又該如何應(yīng)對呢？面對著當(dāng)前招聘市場的巨大變化，其實我們前面舉例的三家招聘企業(yè)無疑給市場更多的啟示，面對著招聘市場需求的波動與變化之中，需要我們有更多的市場服務(wù)的變化，從而更好地服務(wù)用戶：

一是從文字招聘到所見即所得。當(dāng)前市場其實正是一個被技術(shù)充分改變的市場，原先的招聘選擇的是傳統(tǒng)的文字招聘、筆試面試的邏輯，這種邏輯下的招聘往往效率極低，而當(dāng)前以快招工為代表的視頻直播招聘無疑將原先的很多黑盒問題給放到了透明的市場中解決，從而進(jìn)一步提升了藍(lán)領(lǐng)工人的招聘效率。這無疑是當(dāng)前市場最需要的東西。

二是直接溝通的橋梁變得更加重要。當(dāng)年Boss直聘之所以能夠在市場上走紅，與其“找工作與老板談”的理念密不可分，當(dāng)前市場其實也是這樣的需求，這就是通過平臺構(gòu)建直接溝通的橋梁，從而幫助企業(yè)和應(yīng)聘者雙方更直接的溝通與交流。

三是高端人才的獵挖變得更有效率。對于高端市場來說，當(dāng)前的獵頭無疑才是市場最關(guān)鍵的焦點，因此通過科技手段不斷加強(qiáng)獵頭的溝通效率，提升候選人與獵頭的接觸頻率，這可能才是當(dāng)前市場發(fā)展中最核心的邏輯。

因此，面對著招聘市場的變化，對于各家招聘企業(yè)來說，只有不斷改變自己的人才能有更加長遠(yuǎn)的市場競爭力。