文|化妝品財經在線CBO

雅詩蘭黛集團近日公布了2022全年財報，第四季度業(yè)績遠超預期，整體表現出色。在疫情和宏觀經濟的復雜性中，雅詩蘭黛集團的多引擎增長戰(zhàn)略被證明是無價的，美洲和EMEA地區(qū)增長強勁，香水業(yè)務飆升，化妝品業(yè)務實現了其新興的提振承諾。

8月18日，雅詩蘭黛集團公布2022財年全年業(yè)績，截至2022年6月30日的財年總凈銷售額為177.4億美元（約合人民幣1203.85億元），比上年同期的162.2億美元（約合人民幣1100.71億元）增長9%；凈利潤為23.9億美元（約合人民幣162.18億元），比上年同期的28.7億美元（約合人民幣194.76億元）下滑16.73%。

01 香水業(yè)務大漲，Tom Ford勢頭強勁

財報指出，在美洲和歐洲、中東和非洲(“EMEA”)地區(qū)兩位數增長的推動下，有機凈銷售額增長了8%，以及全球在線銷售和旅游零售業(yè)務的兩位數增長，包含護膚、彩妝、香水和頭發(fā)護理的各項業(yè)務也均實現了增長，這在很大程度上反映了實體零售店的復蘇。

具體而言，護膚銷售額占比仍為最高，年度銷售額為98.86億美元（約合人民幣672.86億元），同比增長4%。在品牌方面，海藍之謎、倩碧和芭比波朗的凈銷售額均取得了兩位數的增長。尤其是海藍之謎和芭比波朗，受益于中國區(qū)消費者和旅游零售業(yè)的強勁需求，取得了良好的業(yè)績。

不過，雅詩蘭黛品牌護膚線受中國區(qū)等地區(qū)疫情影響以及在財年第四季度受到公司上海分銷設施暫時減產的嚴重影響，銷售額出現下滑，抵消了其他品牌的高額增長，導致本財年護膚品僅取得個位數增長。

大多數品牌的化妝品凈銷售額都有所增長，這反映了西方市場的持續(xù)復蘇，和去年相比較而言，使用的場合更容易增加。這一增長主要是由M·A·C和雅詩蘭黛品牌彩妝線兩位數的增長帶動的。

在M·A·C和雅詩蘭黛品牌彩妝線的帶動下，彩妝品類實現了11%的增長，銷售額達46.67億元（約合人民幣317.64億元）。M·A·C的兩位數凈銷售額增長是由明星產品推動，如Studio Fix，Stack睫毛膏的推出，以及推動化妝品復興的社交媒體活動。雅詩蘭黛兩位數的凈銷售額增長得益于Double Wear和Futurist foundation產品線，以及Double Wear透明長效彩妝的成功推出。

此外，隨著實體店的復蘇、零售流量的改善以及集團有針對性的擴大消費者覆蓋面，全財年，雅詩蘭黛香水板塊大漲30%至25.08億美元（約合人民幣170.69億元），增長率在所有業(yè)務板塊中穩(wěn)居第一。

香水營業(yè)收入增加，主要是由于凈銷售額增加，部分抵消了支持實體商店重新開業(yè)的戰(zhàn)略投資。祖·瑪瓏、Tom Ford Beauty和Le Labo均實現了強勁的兩位數增長，在三者的帶領下，每個地區(qū)和每個香水品牌的凈銷售額都有所增長。

雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示，“海藍之謎、M·A·C和祖·瑪瓏帶領9個品牌實現了兩位數的有機銷售增長，這本身就令人印象深刻，尤其是考慮到年底來自亞太地區(qū)新冠肺炎的巨大壓力。實體店和網店都在全球范圍內增長，因為我們利用重新開業(yè)的機會，擴大了我們在高增長渠道中的消費者覆蓋面，并擴大了我們的全渠道能力?！?/p>

值得關注的是，Tom Ford Beauty的強勁增長反映了其簽名和私人混合香水的實力，包括黑蘭花和小胡桃木。Ombre皮革香水的推出也有助于增長，并幫助推動了Ombre皮革系列的特許經營。

早在8月初，據《華爾街日報》援引知情人士稱，雅詩蘭黛集團正在以高達30億美元（約合人民幣204.26億元）就收購Tom Ford進行談判。雅詩蘭黛在3月份發(fā)布的截至2022年3月31日的第三季度財報中，就明確展示過Tom Ford Beauty旗下的香水味集團做出的突出貢獻。從這份財報中也同樣可以看出，Tom Ford Beauty的上財年雅詩蘭黛香水業(yè)務大漲30%的不可或缺的功臣。

02 亞太地區(qū)營收下滑1%，美洲和EMEA地區(qū)實現兩位數增長

分區(qū)域整體來看，美洲和EMEA(歐洲、中東、非洲)地區(qū)凈銷售額均實現了兩位數的增長，而亞太地區(qū)整體營收下滑1%。其中美洲地區(qū)增長22%至46.23億美元（約合人民幣314.76億元），EMEA地區(qū)增長11%至76.81億美元（約合人民幣522.96億元）。

具體來看，美洲和歐洲地區(qū)的凈銷售額強勁增長了兩位數，各地實體店均取得了不錯的營收業(yè)績，每個產品類別和幾乎每個分銷渠道的凈銷售額都有所增長。這些區(qū)域的增長主要得益于實體零售店逐漸開放，客流量逐漸復蘇。

與之形成對比的是亞太地區(qū)，受中國區(qū)等地疫情影響，凈銷售額同比接近持平，整體銷售額為54.37億美元（約合人民幣370.18億元），2022財年上半年非常強勁的增長基本抵消了新冠肺炎限購措施增加的影響，相比去年同期僅出現了1%的下滑。在線銷售仍取得了兩位數的強勁增長，受益于11.11全球購物節(jié)和6.18年中購物節(jié)，雅詩蘭黛品牌均取得了不錯的業(yè)績，在天貓和京東上都被評為排名第一的卓越美妝旗艦店。

盡管如此，該集團仍指望依靠中國這個世界第二大經濟體來維持自己的增長勢頭。正如首席執(zhí)行官Fabrizio Freda所言，“我們相信，當疫情消退時，我們在中國的業(yè)績將會出現反彈，從而加速我們的發(fā)展勢頭?！?/p>

03 持續(xù)加碼多元化增長引擎，2023財年凈銷售額預增3%至5%

正值創(chuàng)紀錄的通貨膨脹、供應鏈中斷、美元走強、全球許多市場面臨放緩風險以及海南2022年8月疫情的強勁逆風之際，雅詩蘭黛集團仍然對全球高端美妝市場的前景和未來增長感到興奮，并計劃在這一困難的環(huán)境下投資于其業(yè)務，以支持份額增長和長期增長。憑借跨地區(qū)、品牌、產品類別和渠道的多種增長引擎，推動其產品組合的多元化增長。

針對下一財年，雅詩蘭黛集團表示，隨著新冠疫情限制措施開始減弱，跨品類、地區(qū)和渠道之間的增長將更加均衡，其將有針對性地擴大向零售商的分銷，擴大消費者覆蓋面，繼續(xù)逐步恢復包括海南在內的旅游零售渠道。同時，雅詩蘭黛希望通過戰(zhàn)略性提價、組合優(yōu)化和其他領域的成本節(jié)約來減輕對其業(yè)務和成本的影響。

整體而言，雅詩蘭黛預計2023財年的凈銷售額將增長3%至5%。同時， 由于2022年6月30日起集團終止對Donna Karan New York、DKNY、Michael Kors、Tommy Hilfiger和Ermenegildo Zegna的產品線許可協(xié)議，以及受俄羅斯、烏克蘭等地區(qū)的負面影響，下一季度的凈銷售額預計將下降10%至8%。

總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda總結道:“我們對公司的實力和高端美妝充滿活力的長期增長機會非常有信心，但也認識到目前的環(huán)境仍然復雜且不確定。對于2023財年，我們預計將在多元化增長引擎和誘人創(chuàng)新的推動下實現強勁的有機銷售增長，并抓住這一動蕩年份的機會，繼續(xù)為我們激動人心的未來投資?！?/p>