文｜互聯(lián)網(wǎng)深度點(diǎn)評(píng)
榮耀近期動(dòng)作頻繁，在7月21日召開(kāi)的全場(chǎng)景發(fā)布會(huì)上，榮耀正式對(duì)外公布了榮耀開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺(tái)，加速全場(chǎng)景智慧生態(tài)合作布局。開(kāi)發(fā)者可通過(guò)該開(kāi)放平臺(tái)，一站式加入榮耀智慧生活軟件生態(tài)和榮耀互聯(lián)硬件生態(tài)，體驗(yàn)“你在哪兒，課堂/辦公室/家就在哪兒”的榮耀全場(chǎng)景的新定義。
從此次動(dòng)作看來(lái)，或許是榮耀進(jìn)一步想要擺脫華為的影子。為了增強(qiáng)業(yè)務(wù)厚度，筆記本、平板、電視等產(chǎn)品陣線的逐漸建立就是榮耀先行的第一步，但卻并沒(méi)有取得市場(chǎng)很好的捧場(chǎng)，只有手機(jī)業(yè)務(wù)“繼承”了一部分華為的“榮耀聲音”得以激增。
榮耀距離徹底撕開(kāi)“華為化”的標(biāo)簽，還有一段距離。
生于華為
2011年以前，華為的手機(jī)主要是運(yùn)營(yíng)商定制渠道，基本上沒(méi)有自己建立的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)的也都是低端手機(jī)，在余承東接手華為終端業(yè)務(wù)后，華為開(kāi)始了toB到toC的轉(zhuǎn)變。
起初華為受到了包括小米在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌啟發(fā)推出榮耀、遠(yuǎn)見(jiàn)、火花三個(gè)子品牌，但最終，只有榮耀這個(gè)品牌才能獨(dú)當(dāng)一面。榮耀的首款手機(jī)榮耀1于2011年11月在美國(guó)市場(chǎng)推出，作為華為產(chǎn)品線的一員僅在小米1上市3個(gè)月后推出，但在小米的全方位碾壓下，榮耀一敗涂地。
華為隨后推出的P1、D1、D2以及Mate1市場(chǎng)也是反響平平，打擊更大的是時(shí)任CEO萬(wàn)彪也調(diào)往其他部門(mén)。2013年底，小米公布了小米手機(jī)出貨成績(jī)，1,879萬(wàn)臺(tái)，榮耀的成績(jī)不足紅米系列的五分之一。
正是因?yàn)闃s耀敗走小米，所以官方一直以來(lái)都只把此前推出榮耀當(dāng)作踏足to c領(lǐng)域的問(wèn)路石，直到2013年12月16日的“華為榮耀新品發(fā)布會(huì)”，才正式宣布品牌誕生。
眾所周知的是華為此后遭到不公平對(duì)待，受此影響，2020年11月17日，華為宣布正式出售榮耀，華為不再占有任何股份，也不再參與經(jīng)營(yíng)管理與決策。榮耀從此得以避開(kāi)華為的制裁令繼續(xù)與高通等廠商合作推出5G手機(jī)。
榮耀登頂
自從脫離華為之后，榮耀度過(guò)了至暗時(shí)刻，從2021年下半年開(kāi)始終于迎來(lái)曙光，在2022年迎來(lái)高光時(shí)刻，榮耀登頂。
通過(guò)線上、線下共同努力，榮耀手機(jī)銷量終于首次登頂?shù)谝?。?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)canalys公布的國(guó)內(nèi)2022年第一季度的手機(jī)出貨量與增長(zhǎng)率排行榜顯示，榮耀以20%的市場(chǎng)份額成功拿下第一，OPPO、蘋(píng)果分別位居第二與第三。
拆分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)看，榮耀去年的成績(jī)堪稱驚艷。2021年一季度，榮耀手機(jī)的出貨量?jī)H為490萬(wàn)臺(tái)，僅占到了市場(chǎng)份額的5%，但到了今年，其出貨量就達(dá)到了1,500萬(wàn)臺(tái)，年增長(zhǎng)率高達(dá)205%。
從4月和5月公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，榮耀依舊表現(xiàn)搶眼，4月份銷售334萬(wàn)臺(tái)，其中高端手機(jī)（4000+）銷量為38萬(wàn)臺(tái)。CINNO Research發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，榮耀銷量為320萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)70.9%，環(huán)比增長(zhǎng)10.5%，銷量排名第一。
但值得關(guān)注的是，榮耀能夠獲得驚人的銷量離不開(kāi)渠道商，大量的專區(qū)、專柜與授權(quán)體驗(yàn)店鋪設(shè)，給予了榮耀很大程度上市場(chǎng)的曝光，榮耀CEO趙明也曾透露，榮耀線下銷售占比已超過(guò)70%。
單挑蘋(píng)果
在營(yíng)銷思路上，趙明依舊保持著華為的風(fēng)格，曾“口出狂言”喊話蘋(píng)果，甚至想要“單挑”蘋(píng)果：
“高端市場(chǎng)僅次于華為，新旗艦將發(fā)布蘋(píng)果是唯一競(jìng)爭(zhēng)品牌”、“雖然國(guó)產(chǎn)廠商們都在喊對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，但不能只靠簡(jiǎn)單地喊口號(hào)，榮耀將在隱私安全、通信等多個(gè)維度的消費(fèi)者體驗(yàn)上對(duì)標(biāo)蘋(píng)果”、“不僅要在體驗(yàn)、性能、拍照等諸多方面比肩對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，在價(jià)格上更想讓大家感受到榮耀贏得高端用戶支持的決心和努力”、“在高端市場(chǎng)，華為與蘋(píng)果曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)兩極，華為手機(jī)業(yè)務(wù)受限后，蘋(píng)果便一家獨(dú)大，而榮耀要改變蘋(píng)果一家獨(dú)大的狀況”。
趙明在這兩年的演講中，不斷的強(qiáng)調(diào)榮耀的高端性能，并且將iPhone設(shè)為假想敵，同時(shí)還在為榮耀的海外市場(chǎng)和筆電產(chǎn)品造勢(shì)，對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，改變蘋(píng)果一家獨(dú)大的局面。
但難以超越的事實(shí)就是如此，這兩年來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，消費(fèi)者的換機(jī)周期在延長(zhǎng)，處于品牌建設(shè)期的榮耀，讓消費(fèi)者很難花5000元以上去買安卓旗艦手機(jī)。
畢竟在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)（4000元以上價(jià)位），iPhone的市場(chǎng)份額依舊處于壟斷地位，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2022年618購(gòu)物節(jié)期間售出的1400萬(wàn)部智能手機(jī)中，蘋(píng)果占銷量的一半。
困于華為
股權(quán)易剝離，但靠“吃”著華為品牌紅利而崛起的影子難以甩開(kāi)，華為強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，既給榮耀帶來(lái)了大量的用戶，也給它的品牌建設(shè)和海外市場(chǎng)帶來(lái)了煩惱。
首先，榮耀手機(jī)的大部分功能和功能，都是華為提供的，比如華為視頻、華為閱讀、運(yùn)動(dòng)健身等APP，都是華為提供的，雖然榮耀已經(jīng)組建了一個(gè)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但華為的發(fā)展去華為化依舊很難。
其次在售后體系，目前榮耀依舊與華為共享售后服務(wù)，在榮耀官網(wǎng)顯示的售后地址，大多數(shù)都是華為的官方售后地址，這對(duì)于獨(dú)立后的榮耀來(lái)說(shuō)，售后體系的搭建依舊尚未完成，也離不開(kāi)華為的支撐。
看似華為手機(jī)的“替代品”，一旦華為得以從制裁令中脫身，那么榮耀也將面臨巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
畢竟榮耀沒(méi)有麒麟、也沒(méi)有鴻蒙，榮耀的去“華為化”之路，一旦等到了華為不再受限制，或許選擇回歸華為才是最好出路。