文 | 另鏡 劉雨婷

編輯 | 陳彥旭

免費(fèi)閱讀沖擊網(wǎng)文市場(chǎng)，閱文選擇牢牢抓緊手中的高價(jià)值IP。

8月15日，閱文發(fā)布今年上半年財(cái)報(bào)，公司經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)6.66億元，同比增長(zhǎng)0.4%，經(jīng)營(yíng)盈利同比增長(zhǎng)8.2%至6.9億元。

在互聯(lián)網(wǎng)和文娛行業(yè)雙雙遭遇市場(chǎng)沖擊情況下，閱文的業(yè)務(wù)營(yíng)收也受到影響。閱文2022年上半年?duì)I收同比減少5.9%至40.9億元。

其中，在線閱讀業(yè)務(wù)同比下滑9.2%，近一年付費(fèi)用戶流失超百萬(wàn)，版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他收入營(yíng)收17.8億元，同比減少1.2%，主要源于公司自營(yíng)游戲收入下滑所致。

在閱文付費(fèi)用戶數(shù)量遭遇瓶頸時(shí)，免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)在不斷崛起。截至2021年12月，字節(jié)跳動(dòng)旗下的番茄小說(shuō)的月活人數(shù)已超9000萬(wàn)。

突飛猛進(jìn)的免費(fèi)閱讀平臺(tái)吸引的不僅僅有用戶，還有部分頭部作者。近期，曾獲得起點(diǎn)新人王的大神作家會(huì)做菜的貓?jiān)诜研≌f(shuō)發(fā)布了新書(shū)。妖夜、月關(guān)等老牌作者的新書(shū)，目前也都在番茄小說(shuō)發(fā)布。

免費(fèi)小說(shuō)與付費(fèi)小說(shuō)針對(duì)的用戶群體其實(shí)并不一致。近年來(lái)爆火的IP改編劇《慶余年》、《贅婿》、《陳情令》、《山河令》等均由起點(diǎn)、晉江等數(shù)字閱讀龍頭中的優(yōu)質(zhì)付費(fèi)作品改編而成。免費(fèi)網(wǎng)文作品能否孵化出優(yōu)質(zhì)作品，打通影視、游戲等下游產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)更多版權(quán)收入，還尚未得到驗(yàn)證。

“閱文的優(yōu)勢(shì)在于其IP的運(yùn)營(yíng)的能力，包括頭部作品、頭部作家、IP積累的粉絲數(shù)量?！遍單募瘓F(tuán)高管在財(cái)報(bào)會(huì)中表示。

作為付費(fèi)網(wǎng)文領(lǐng)域的龍頭，閱文作品數(shù)量超千萬(wàn)，但實(shí)際為閱文打開(kāi)版權(quán)運(yùn)營(yíng)空間的，是那些萬(wàn)分之一的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文作品。

在半年報(bào)財(cái)報(bào)會(huì)上，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠透露，《斗羅大陸》改編的游戲流水已經(jīng)過(guò)百億元。

作為一家付費(fèi)數(shù)字閱讀平臺(tái)，閱文已經(jīng)達(dá)到了巔峰，作為一個(gè)以IP培育和開(kāi)發(fā)為核心文化集團(tuán)，閱文還在路上。開(kāi)發(fā)好過(guò)去的IP、維護(hù)好現(xiàn)在的IP、培育好未來(lái)的IP，這或許是大閱文的最優(yōu)選擇組合。

免費(fèi)閱讀是勢(shì)不可擋的潮流嗎？

隨著整個(gè)市場(chǎng)付費(fèi)用戶規(guī)模進(jìn)入瓶頸期，免費(fèi)模式的崛起，對(duì)移動(dòng)閱讀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生了一定沖擊。

2019年11月，字節(jié)正式推出免費(fèi)閱讀產(chǎn)品番茄小說(shuō)App，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年12月，番茄小說(shuō)以9327萬(wàn)的月活高居榜首，排名第二是6346萬(wàn)月活的同為免費(fèi)閱讀的七貓小說(shuō)，而閱文的起點(diǎn)讀書(shū)僅以1558萬(wàn)月活排名第七。

壓力之下，主攻付費(fèi)閱讀的閱文也于開(kāi)始做免費(fèi)閱讀。閱文集團(tuán)CEO程武曾在財(cái)報(bào)會(huì)電話會(huì)議上表示，2021年業(yè)務(wù)重點(diǎn)是增長(zhǎng)用戶，特別是免費(fèi)用戶方面。

截至2021年12月，閱文的免費(fèi)閱讀用戶數(shù)達(dá)到1500萬(wàn)人。閱文逐漸開(kāi)放QQ閱讀、起點(diǎn)等旗下平臺(tái)免費(fèi)閱讀權(quán)限，也無(wú)法阻擋付費(fèi)閱讀用戶數(shù)量的走低趨勢(shì)。

今年上半年，閱文月付費(fèi)用戶810萬(wàn)人，比去年同期的930萬(wàn)減少了120萬(wàn)人。此前2017-2019年閱文付費(fèi)閱讀用戶數(shù)量連續(xù)三年下滑，此后雖有上升，但難以恢復(fù)到巔峰水平。

自有平臺(tái)付費(fèi)用戶下降，免費(fèi)閱讀用戶增加，用戶變化帶來(lái)的是收入結(jié)構(gòu)性的改變。付費(fèi)閱讀是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶訂閱、培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，而免費(fèi)閱讀受眾群為價(jià)格敏感型用戶，不依靠用戶直接獲利而轉(zhuǎn)向廣告和版權(quán)銷售，

2021 年財(cái)報(bào)顯示，閱文自有平臺(tái)（起點(diǎn)中文網(wǎng)、瀟湘書(shū)院、QQ 閱讀等）和騰訊自營(yíng)渠道（QQ、微信讀書(shū)等）的付費(fèi)閱讀收入在報(bào)告期內(nèi)同比下降1.4%；于此同時(shí)，廣告收入則同比上升28%。

隨著付費(fèi)業(yè)務(wù)遭遇用戶瓶頸，免費(fèi)閱讀為閱文帶來(lái)了一些廣告收入，但隨著今年上半年廣告行業(yè)遇冷，免費(fèi)閱讀的廣告變現(xiàn)效率降低，使得閱文在線閱讀收入減少。今年上半年，閱文在線閱讀業(yè)務(wù)收入23.07億元，同比下降9.2%。

閱文對(duì)免費(fèi)閱讀的下手或許瞄準(zhǔn)的是對(duì)新用戶、新市場(chǎng)的補(bǔ)充。當(dāng)網(wǎng)文閱讀用戶達(dá)到4億，增長(zhǎng)開(kāi)始疲軟，開(kāi)拓全新市場(chǎng)成為迫切需求。

付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀的面向群體并不同，付費(fèi)閱讀針對(duì)的更多是有經(jīng)濟(jì)條件的、有豐富網(wǎng)文閱讀經(jīng)驗(yàn)的讀者。而免費(fèi)閱讀適應(yīng)了三四五線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶的需求，廣闊的下沉市場(chǎng)意味著網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)新一輪的用戶增長(zhǎng)。

免費(fèi)閱讀確實(shí)能帶來(lái)更多新用戶，但相對(duì)于付費(fèi)閱讀內(nèi)容，免費(fèi)閱讀作品通常更加快餐化，易讓公司陷入文化降級(jí)陷阱。

一般情況下，付費(fèi)閱讀平臺(tái)的作者和作品質(zhì)量也要比免費(fèi)閱讀高，因?yàn)樵诟顿M(fèi)模式下，作家的收入大部分來(lái)自于用戶對(duì)付費(fèi)章節(jié)的訂閱、打賞。為了保證有更多用戶訂閱，作家會(huì)更注重作品質(zhì)量。

“但付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)也有一個(gè)問(wèn)題，即因?yàn)楦顿M(fèi)帶來(lái)了門(mén)檻，所以資源會(huì)更加向頭部聚集?；ㄥX(qián)買(mǎi)了VIP的人，會(huì)更傾向于只去看平臺(tái)上最受好評(píng)的作品，追捧已經(jīng)成名的作者，使得平臺(tái)上不出名的小作者更難出頭?，F(xiàn)在起點(diǎn)網(wǎng)文競(jìng)爭(zhēng)很激烈，作者流動(dòng)性也很大，不少大神作者會(huì)去其他站開(kāi)馬甲寫(xiě)書(shū)?！?一位起點(diǎn)高級(jí)VIP讀者向另鏡解釋。

免費(fèi)閱讀平臺(tái)吸引走的不僅僅有用戶，還有部分頭部作者。近期，曾獲得起點(diǎn)新人王的大神作家會(huì)做菜的貓?jiān)诜研≌f(shuō)發(fā)布了新書(shū)。妖夜、月關(guān)等老牌大神作者的新書(shū)，也都在番茄小說(shuō)發(fā)布。

在網(wǎng)文領(lǐng)域，閱文正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，其面對(duì)著的是作者、用戶和收入的三重流失風(fēng)險(xiǎn)。

IP為王：改編游戲流水過(guò)百億

今年上半年，閱文作家新增數(shù)達(dá)30萬(wàn)，作品新增60萬(wàn)本，新增字?jǐn)?shù)達(dá)160億。雖然目前閱文作品數(shù)量超千萬(wàn)，但實(shí)際在為閱文打開(kāi)更多空間的，是那些萬(wàn)分之一的頭部IP。

2020年4月，程武上任閱文集團(tuán)CEO，提出加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)文IP儲(chǔ)備的開(kāi)發(fā)，自此閱文加快了IP開(kāi)發(fā)步伐，從數(shù)字閱讀平臺(tái)轉(zhuǎn)型成一家涵蓋文學(xué)、動(dòng)漫、影視、游戲等衍生業(yè)務(wù)、以IP培育和開(kāi)發(fā)為核心的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

在今年半年報(bào)財(cái)報(bào)會(huì)上，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠透露，《斗羅大陸》改編的游戲流水已經(jīng)過(guò)百億元，《斗破蒼穹》的美杜莎單款塑像上線40分鐘售罄，GMV超過(guò)500萬(wàn)元。去年，閱文推出了《慶余年》、《贅婿》電視劇，成為爆款內(nèi)容，而這些作品均是閱文在十年前儲(chǔ)備的IP。

“從小閱文到大閱文，通過(guò)視覺(jué)化進(jìn)行網(wǎng)文IP的升維，進(jìn)而為整個(gè)IP創(chuàng)造更全面的可能性。”閱文首席執(zhí)行官程武表示，IP視覺(jué)化是放大IP影響力的關(guān)鍵，也是現(xiàn)階段工作的重點(diǎn)。

視覺(jué)化的第一步是漫畫(huà)化和動(dòng)畫(huà)化。2022年7月，《斗破蒼穹》的年番推出，目前是騰訊視頻動(dòng)漫品類最熱門(mén)的作品。閱文計(jì)劃三年時(shí)間把300部網(wǎng)文完成漫改，目前已經(jīng)鎖定了260部作品，有170部作品在騰訊動(dòng)漫上線。

在動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域，新番《星辰變》和《武動(dòng)乾坤》動(dòng)畫(huà)播放量達(dá)40億和30億，在今年上半年先后名列騰訊視頻新上線動(dòng)畫(huà)集均播放量第一。騰訊視頻今年上半年播放量排名前20的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)作品中有11部改編自閱文的IP。

近年來(lái)爆火的IP改編劇《慶余年》、《贅婿》、《陳情令》、《山河令》等均由起點(diǎn)、晉江等數(shù)字閱讀龍頭中的優(yōu)質(zhì)付費(fèi)作品改編而成。作為付費(fèi)閱讀領(lǐng)域頭部企業(yè)，幾乎占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)頭部IP的半壁江山。

這奠定了閱文版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入主要來(lái)自制作及發(fā)行動(dòng)漫和影視作品、出授版權(quán)、運(yùn)營(yíng)自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲及銷售紙質(zhì)圖書(shū)的收入。版權(quán)運(yùn)營(yíng)及其他收入營(yíng)收17.8億元，同比減少1.2%，主要源于公司自營(yíng)游戲收入下滑所致，而影視電影、版權(quán)授權(quán)、動(dòng)漫等收入增長(zhǎng)穩(wěn)健。

針對(duì)國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)限制與閱文游戲業(yè)務(wù)方面發(fā)展情況，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，閱文以往授權(quán)出去的游戲IP在制作周期內(nèi)，一般游戲制作周期是兩到三年，目前部分游戲已接近完成，待到游戲上線后，閱文會(huì)獲取游戲流水分成。

除了打造閱文網(wǎng)文IP外，在影視劇方面，閱文集團(tuán)相繼推出《人世間》《心居》《風(fēng)起隴西》《請(qǐng)叫我總監(jiān)》等影視作品及春節(jié)檔電影《這個(gè)殺手不太冷靜》，新麗定制劇收入占閱文版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入比例提高至55.8%。

今年上半年，新麗傳媒收入為9.67億元，同比增長(zhǎng)44.9%，但凈利潤(rùn)從去年同去的2.9億元下降至2.1億元。

新麗傳媒董事長(zhǎng)曹華益透露，今年下半年計(jì)劃有2-3部網(wǎng)絡(luò)電影上線，公司預(yù)期2022年可實(shí)現(xiàn)5億凈利潤(rùn)。

運(yùn)營(yíng)|陳小妍