文 | 職業(yè)餐飲網 劉妍
預制菜最近被推向了風口浪尖！
正當大家討論它是“虛火”還是“真香”時，整個行業(yè)卻呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的景象：
一邊是，資本熱捧、各路企業(yè)入局，就連陸正耀、趣店都來分一杯羹，賽道仿佛迎來了“高光時刻”。
可另一邊，預制菜在線下好像沒那么受歡迎，第一批預制菜加盟店已經虧得連電費都交不起了……
預制菜的“火”究竟是如何燒起來的？它的線下需求又為何這么“慘淡”？
資本“熱捧”、大企入局……預制菜被推上“風口”！
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年—2021年，我國預制菜市場規(guī)模從2445億元增至3459億元。預計到2026年，我國預制菜市場規(guī)模將突破萬億元。一時間，各路企業(yè)、資本都盯上了這個“萬億市場”，預制菜似乎成了香餑餑。
1、 資本“跑步”入場，近兩年融資金額達數(shù)百億元
預制菜之所以近兩年頻繁進入到大眾的視野，背后少不了資本的“追捧”。
從去年開始，預制菜概念股經歷過幾次集體爆發(fā)。珍味小梅園、三餐有料、尋味獅、望家歡等預制菜上下游各企業(yè)前后都在2021年獲得融資，IDG資本、美團龍珠、百度風投等資本都在預制菜賽道上押注。
《2022年中國預制菜行業(yè)洞察報告》顯示，2013年至2021年，預制菜賽道共發(fā)生72起投融資事件，披露融資總金額超10億元，涉及項目42個。其中僅2021年—2022年，預制菜行業(yè)融資事件就有20余起，融資金額達數(shù)百億元。
資本的青睞將預制菜賽道烘托得火熱異常，一波又一波創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩，預制菜成了“當紅炸子雞”。
2、 連鎖餐企、食品巨頭等多方“勢力”蜂擁而至
資本的進入，吸引了更多勢力進入預制菜行業(yè)，大家都希望在新一個風口上分得一杯羹。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，預制菜相關企業(yè)6.6萬余家，其中，2022年新增注冊企業(yè)1,020余家，1-6月新增企業(yè)注冊增速達42.7%
隨著預制菜企業(yè)數(shù)量的激增，行業(yè)呈現(xiàn)出“群雄并起”之勢。當前的預制菜行業(yè)已匯聚了：
以味知香、好得睞等為代表的上游B端供應商和專業(yè)預制菜商家，以賈國龍功夫菜、海底撈為代表的餐飲企業(yè)，以盒馬鮮生、永輝生鮮為代表的生鮮電商和以正大、三全、思念、安井食品為代表的食品巨頭，四類玩家讓預制菜行業(yè)的競爭越來越激烈。
3、 地方政府加入，給予預制菜政策傾斜
除了市場層面，預制菜也吸引了許多地方政府的注意，得到了許多政策上的傾斜和扶持：
2022年1月，國家發(fā)改委發(fā)布了一個“鼓勵制售半成品和凈菜上市”的通知；4月，首個全國公益性預制菜行業(yè)自律組織“中國預制菜產業(yè)聯(lián)盟”正式成立；5月，粵港澳大灣區(qū)預制菜產業(yè)園啟動建設，總規(guī)劃用地7000畝；而后，山東、河南、四川、湖南等地相繼出臺鼓勵政策，鼓勵當?shù)仡A制菜產業(yè)進一步發(fā)展。
在地方政府看來，預制菜能幫助當?shù)靥厣a品打開新銷路，類似于廣西柳州螺螄粉那樣的路徑。
例如，目前樂山市中區(qū)已與四川大學農產品研究院，四川旅游學院等五家科研單位簽約，聯(lián)合研究樂山預制菜標準，已經開始制定甜皮鴨、蹺腳牛肉等名小吃的工藝化標準。
4、 短視頻催生需求，為預制菜的火爆“推波助瀾”
除了以上三個方面的原因，預制菜的火爆還少不了短視頻的”推波助瀾“。
近幾年，抖音電商等以短視頻、直播帶貨等模式為核心的新勢力正式崛起，原本就“發(fā)家”于線上的預制菜獲得了新的增長渠道。
相比于線下商超、線上貨架等傳統(tǒng)渠道，抖音電商偏向于興趣驅動。經過劇情、科普、種草等視頻元素的二次包裝，直播將預制菜的價值直接地呈現(xiàn)在了顧客面前。
許多時候顧客原本并沒有購買預制菜的打算，但是無意中刷視頻刷到了，就會產生消費沖動。
線下需求難以成立，預制菜終究是“虛火”一場
就在預制菜一次又一次被資本、玩家推上風口時，另一邊，行業(yè)卻傳來加盟商不斷虧損、閉店的消息。最早加入陸正耀的預制菜項目“舌尖英雄”的那批人，幾個月過去了，他們有的虧得連電費都交不起了不得不選擇關店，有的還在等待轉機。
為何現(xiàn)階段的預制菜明明“很火”，可實際操作起來卻并不是一門好生意？
1、 只是疫情催生出來的“階段性”需求
預制菜在餐飲行業(yè)出現(xiàn)的時間并不短，但此前一直是不溫不火的狀態(tài)，直到去年疫情，催化了人們對預制菜的需求，行業(yè)才開始火起來。
許多平常經常下館子的人，因為疫情沒辦法出去吃，但是在家吃自己又不會做，就只能買預制菜。而且相比于瓜果蔬菜，預制菜耐保存，兼具方便和快捷性，所以就成為了顧客們瘋搶的產品。
但這種需求只是階段性的，隨著疫情好轉，預制菜必然會面臨消費需求的快速萎縮，就像同樣興于疫情的火鍋食材超市，短暫地火了一把之后，如今只剩一地雞毛。
2、 對于C端來說沒有性價比，目前還是集中在B端
這兩年預制菜雖然很熱，但更多的是針對B端而言，對于C端顧客，預制菜目前依然沒有可以立足的價值點，其中最明顯的就是性價比缺失。
2022年中國連鎖餐飲行業(yè)報告顯示，我國預制菜行業(yè)的銷售渠道85%以上面向商戶端，集中于小吃快餐店、連鎖餐飲店、主打外賣的餐飲店、團餐等場景，連鎖餐飲企業(yè)預制菜占比高達80%以上。
對于連鎖餐企來講，預制菜可以降低對廚師的依賴，為餐廳節(jié)約人力和租金成本，是中式餐飲連鎖化發(fā)展的一個重要突破。
可是對于C端顧客而言，預制菜的處境就有些“尷尬”：等同于外賣的價格卻沒有外賣方便，吃完還得自己洗鍋涮碗，那顧客為什么不去點外賣呢？
就像螺螄粉、酸辣粉這些方便食品之所以能夠徹底打入市場，除了口味具有成癮性、普適度比較高，另一個很重要的原因就是它不僅比去外面吃方便還比點外賣便宜。
3、 客群窄無法支撐起線下門店，銷售渠道難以跑通
除了需求難以持久、沒有性價比難以打入C端，當下的預制菜還面臨著一個更為棘手的難題：銷售渠道沒跑通。
前文提到，預制菜能火起來少不了短視頻的“推波助瀾”，但是早期電商平臺流量成本低，商家在線上只需要置一個倉，依靠流量紅利就能形成一個閉環(huán)賣貨。
但是現(xiàn)在線上流量成本水漲船高，而線下，進商超不僅要承擔貨架費，而且還得花錢雇人促銷，成本高不說還很難賣得出去。
可是開專門的預制菜門店，客群又沒辦法支撐起一家門店。陸正耀的“舌尖英雄”首店關了，各地加盟商不斷傳來虧損的消息。賈國龍的功夫菜幾經折騰，上周新門店開業(yè)半天又突然被叫停。
放眼望去，目前線下還沒有一個正向循環(huán)的預制菜專門店，還沒有人摸索出一個可行的模式。
職業(yè)餐飲網總結：
預制菜的“火”已經燒了很久，但行業(yè)真正的“風口”卻遠未到來。
隨著第一批加盟商開始虧損，行業(yè)或許會逐步回歸理性。
未來預制菜能否突破發(fā)展瓶頸，搶到更大的市場蛋糕，答案或許正慢慢浮出水面。