文|快刀財(cái)經(jīng) 路老二
編輯|黃曉軍
雷軍演講的熱度依舊還沒(méi)褪去，年度演講一直是小米的流量密碼，而小米品牌生態(tài)鏈的核心，就是雷軍。
雷軍是個(gè)善于迎合和巧用公眾情緒的企業(yè)家，從最早風(fēng)靡B站的鬼畜歌曲《Are U OK》，到2020年“相信自己，一往無(wú)前”，2021年“我的夢(mèng)想，我的選擇”，再到今年的“穿越人生低谷”，演講的選題一直緊扣時(shí)代的主旋律。
雷軍今年的演講企圖通過(guò)個(gè)人挫折與迷茫，規(guī)勸正在“內(nèi)卷內(nèi)耗”的年輕人，還是要永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生，幾乎都在講述早年創(chuàng)業(yè)的挫折、失敗、躺平、和解、奮斗與逆襲的小故事。
站在聚光燈下，雷軍不斷強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)凡人，自己也會(huì)痛苦，也會(huì)有低谷，時(shí)不時(shí)還會(huì)和大家一樣選擇階段性“躺平”。整場(chǎng)演講與往年相似，共3小時(shí)，前半場(chǎng)為雷軍個(gè)人演講，后半場(chǎng)為新品發(fā)布。
當(dāng)粉絲高漲時(shí)，小米選擇饑餓營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)下創(chuàng)業(yè)維艱，“躺平擺爛”的熱度越來(lái)越高時(shí)，雷布斯出來(lái)跟大家共鳴一下，可以說(shuō)小米一直踩在流量密碼的“風(fēng)口”上。
小米早已放下早些年的“饑餓營(yíng)銷”策略，不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人反向通過(guò)苦難成功學(xué)“饑餓營(yíng)銷”自己，也是一個(gè)不錯(cuò)的候補(bǔ)選擇。
在“灌完三杯雞湯”后，雷軍趁熱打鐵，請(qǐng)大家吃“全家桶”：用了接近演講兩倍的時(shí)間，抓緊發(fā)布了小米的10余款新品。
顯然這次，雷軍把自己與小米的“迷失彷徨”同時(shí)擺在了臺(tái)面上。
01 Hello!
與以往年度演講主題聚焦小米品牌不同，這一次的年度演講，雷軍并沒(méi)有制訂類似“對(duì)標(biāo)蘋果”的目標(biāo)，也沒(méi)有重提“三年奪銷冠”的口號(hào)，而是追憶起自己的創(chuàng)業(yè)往事。
第一個(gè)故事是“站臺(tái)中關(guān)村”。
90年代初，微軟攜Windows和office進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，歷時(shí)三年研發(fā)的盤古office居然被吊打，WPS滑坡割斷營(yíng)收，毫無(wú)防備的金山面臨滅頂之災(zāi)。
1995年，金山進(jìn)入生死關(guān)頭，“最慘的一個(gè)月賬上只有十幾萬(wàn)元，發(fā)下個(gè)月工資都困難。很多員工也離開(kāi)了金山。”剛滿26歲的金山總經(jīng)理雷軍主動(dòng)請(qǐng)纓，親自站臺(tái)帶貨，堅(jiān)持七天最終成了銷售冠軍。
第二個(gè)故事“發(fā)奮泡吧”。
金山危機(jī)后，雷軍提交辭職未獲批準(zhǔn)后陷入半年的“迷失彷徨”，終日賦閑在三里屯聽(tīng)重金屬搖滾、泡吧、蹦迪，從酒吧一路蹦到貼吧，醉心于在BBS論壇當(dāng)“斑竹”。
這半年里，他泡BBS，當(dāng)過(guò)版主，練就了一天發(fā)100帖的功夫，更有趣的是，他在論壇上還認(rèn)識(shí)了有兩個(gè)初出茅廬的程序員：馬化騰，丁磊。
雷軍總結(jié)，只要有一定的自制力，玩物不能喪志：“實(shí)在撐不住，其實(shí)躺會(huì)沒(méi)關(guān)系，躺一躺也不丟人”。
第三個(gè)故事“悔創(chuàng)卓越”。
說(shuō)的是創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的失敗經(jīng)歷。2000年5月，卓越網(wǎng)正式上線，入局電商。但由于時(shí)機(jī)不好，經(jīng)營(yíng)不善，后來(lái)被亞馬遜收購(gòu)。雷軍將卓越網(wǎng)的失敗歸咎于“運(yùn)氣差”——?jiǎng)?chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前。
說(shuō)到這里時(shí)，雷軍隨便辟了兩個(gè)謠：“有傳言說(shuō)馬化騰創(chuàng)業(yè)要把QQ賣給我，馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)找我投資我沒(méi)投。他們兩個(gè)都沒(méi)找過(guò)我，全是謠言?！?/p>
“真正認(rèn)真談過(guò)的只有網(wǎng)易，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易創(chuàng)立只有一年，做個(gè)人網(wǎng)站的托管站，他出1000萬(wàn)元想收購(gòu)，但被丁磊拒絕。兩個(gè)月后網(wǎng)易融資了1000多萬(wàn)美元，估值超5億元?！?/p>
從26歲任職北京金山總經(jīng)理，站臺(tái)賣貨到遺憾賣掉卓越網(wǎng)，雷軍用三個(gè)故事描繪了自己穿越創(chuàng)業(yè)低谷時(shí)期的感悟。
演講期間，雷軍多次登上熱搜，尤其是那段結(jié)識(shí)丁磊、擬收購(gòu)網(wǎng)易的經(jīng)歷，極大滿足了吃瓜群眾們窺探坊間八卦的胃口。
在演講的最后，雷軍闡釋了他這場(chǎng)分享的核心意義——既然痛苦無(wú)法避免，那就直面痛苦，在痛苦中前行、在痛苦中塑造更好的我們，這就是痛苦的意義和挫折的饋贈(zèng)。
伴隨著演講的推進(jìn)，朋友圈里相關(guān)的、不相關(guān)的人都在轉(zhuǎn)發(fā)這張圖片：“你經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無(wú)意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最寶貴的財(cái)富”。
從話題的選擇、關(guān)注度看，這場(chǎng)演講出現(xiàn)了巨大的流量效應(yīng)，各種相關(guān)話題幾乎在各大平臺(tái)熱搜霸屏，雷軍又一次踩在了“風(fēng)口上”。
故事都是小而美勵(lì)志的好故事，可資本市場(chǎng)對(duì)此的反應(yīng)卻極其冷淡。截止8月15日，小米股價(jià)略微上漲后又小幅度下跌，報(bào)收12.12港元，和巔峰時(shí)期相比已經(jīng)腰斬一半，長(zhǎng)期在腰部“迷失彷徨”。
顯然，資本市場(chǎng)早就不吃“故事”這一套了，倒是最近一兩年來(lái)，小米的“小事故”不斷。
02 Are You OK?
客觀來(lái)說(shuō)，不管是金山、小米的創(chuàng)業(yè)史，還是雷軍個(gè)人的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)歷程，確實(shí)都是比較順?biāo)烨倚疫\(yùn)的，雷軍的人生低谷，的確是普通人的人生巔峰。
在一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬中，雷軍并不是年齡最大的一批，1969年出生的他，比李彥宏小1歲，比馬云還要小5歲，和微信之父張小龍與攜程創(chuàng)始人梁建章同齡。但是論行業(yè)資歷，1995年就當(dāng)上金山CEO的他，無(wú)疑算得上是業(yè)界元老。
早些年周鴻祎回憶剛認(rèn)識(shí)雷軍時(shí)，曾說(shuō)他每天要擠3個(gè)小時(shí)公車上班，雷軍卻早早就實(shí)現(xiàn)了“通勤自由”：當(dāng)年北京滿大街跑的都是黃面的，雷軍已經(jīng)開(kāi)上了桑塔納，就像今天開(kāi)一個(gè)卡宴。
1996年那場(chǎng)金山危機(jī)給雷軍帶來(lái)了巨大的挫敗感，而鮮有人知的是，借助丁磊馬化騰的加持，在這個(gè)論壇當(dāng)版主的經(jīng)歷，讓雷軍做小米社區(qū)的時(shí)候，起步非常順利，。
“不到一年時(shí)間，就成為國(guó)內(nèi)最火的手機(jī)發(fā)燒友論壇”。創(chuàng)業(yè)僅3年，MIUI擁有3000萬(wàn)全球用戶，構(gòu)建起以小米應(yīng)用商店、主題商店以及游戲聯(lián)運(yùn)為代表的軟件生態(tài)體系，月?tīng)I(yíng)收突破3000萬(wàn)。
2011年8月16日，小米M1發(fā)布，在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是震驚了整個(gè)手機(jī)圈，高通驍龍8260和在當(dāng)時(shí)主流的1G運(yùn)存但價(jià)格只要1999元，也是M1為小米帶來(lái)今天的輝煌。
雷軍說(shuō)卓越網(wǎng)融不到資金，倒在互聯(lián)網(wǎng)泡沫里，被迫賣給亞馬遜，這個(gè)故事與其被稱為低谷，還不如說(shuō)是巔峰。從商業(yè)角度來(lái)看，那場(chǎng)售賣并不虧，至少當(dāng)時(shí)亞馬遜開(kāi)價(jià)了7500萬(wàn)美元，據(jù)媒體報(bào)道稱雷軍因此套現(xiàn)了5個(gè)億，實(shí)現(xiàn)了真正的“財(cái)富自由”。
雷軍在演講時(shí)PPT展示的“迷失彷徨”四個(gè)大字，嚴(yán)格意義上說(shuō)和雷軍沒(méi)有多大的關(guān)聯(lián)，畢竟這些都是二十年前的“陳年往事”了，更像是小米前傳。
不過(guò)雷軍所提到的低谷，正是小米當(dāng)下所面臨困境的真實(shí)寫照，和過(guò)去兩年的高光時(shí)刻相比，今年小米確實(shí)算是跌入了“低谷”。
市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，全球智能手機(jī)出貨量同比下降9%至2.87億臺(tái)，而在前5名中，小米的市場(chǎng)份額回落最為明顯。
根據(jù)小米財(cái)報(bào)，2022年第一季度小米智能手機(jī)分部收入為458億元，同比減少11.1%；智能手機(jī)出貨量為38.5百萬(wàn)部，同比減少22.1%。
今年一季度，小米實(shí)現(xiàn)營(yíng)收733.52億元，同比下滑4.6%；期內(nèi)虧損5.31億元，去年同期盈利77.89億元。創(chuàng)下了自2018年7月港交所上市以來(lái)，首次錄得單季度營(yíng)收同比下滑。
小米的手機(jī)銷量與市值下滑是不爭(zhēng)的事實(shí)，另一方面，被雷軍看做小米生死之戰(zhàn)的高端之路也走的并不平坦。
去年3月，小米發(fā)布了第一款折疊屏手機(jī)Mix Fold，9999元的起售價(jià)重新刷新了“果粉”心目中價(jià)格天花板，搭載的卻是安諾電子的鉸鏈，屏幕使用的是三星提供的公版屏幕，從結(jié)果來(lái)看，它的銷量似乎可以忽略不計(jì)，出貨大多被“內(nèi)部消化”。
今年7月6日，小米極為罕見(jiàn)地取消了戰(zhàn)報(bào)發(fā)布，發(fā)布了12S/S Pro兩款機(jī)型，在首發(fā)當(dāng)天的京東商城上，小米12S銷量3679，小米12S Pro銷量為6747。與以往首銷日高調(diào)宣發(fā)不同，其中原因可想而知。
在高端機(jī)市場(chǎng)，似乎小米未能贏回消費(fèi)者的信心，前兩代機(jī)型積攢下的負(fù)面口碑，似乎無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)被受過(guò)傷的消費(fèi)者忘卻。
雪上加霜的是，被視為增量主力的海外市場(chǎng)也因?yàn)檎咴蛟黾恿瞬淮_定性。
今年以來(lái)，小米遭到了來(lái)自印度和意大利的監(jiān)管壓力，分別被追繳5.6億元稅款和處以2000萬(wàn)元罰款。
在本次發(fā)布會(huì)上，小米照例發(fā)布了“全家桶”新產(chǎn)品，其中囊括手機(jī)、平板電腦、穿戴設(shè)備及智能家居，現(xiàn)場(chǎng)還展示了仿生機(jī)器人“cyber one”和電動(dòng)汽車的最新進(jìn)展，跨度之廣可謂業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)。
小米 MIX Fold 2、小米 Buds 4 Pro至尊版等新品被寄予厚望，仿生機(jī)器人，雖然新聞炒得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，不過(guò)似乎屬于玄學(xué)的范疇，畢竟離真正的落地還為時(shí)過(guò)早，除最核心的手機(jī)業(yè)務(wù)外，小米幾乎在傾盡資源地造車。
2021年12月28日，在小米12系列發(fā)布會(huì)上，雷軍曾放出狠話，小米正式開(kāi)始對(duì)標(biāo)蘋果，首次推出小尺寸旗艦小米12，并重申了三年拿下全球第一的銷售目標(biāo)。
真是世事變遷，可能誰(shuí)都沒(méi)想到，從意氣風(fēng)發(fā)到久違地“賣慘”，小米只花了半年時(shí)間。
03 Thank You！
今年的演講，“小米生態(tài)鏈”幾乎沒(méi)有太多提及，按照之前的規(guī)劃，生態(tài)鏈的構(gòu)想十分龐大，包括穿戴設(shè)備、智能家居、智能制造、智能電動(dòng)汽車和仿生機(jī)器人等幾大板塊。
與賈躍亭的“生態(tài)反化”不同，小米生態(tài)鏈，是雷軍在有限資源下實(shí)打?qū)嵖嘈墓略劥蛟焱顿Y版圖的結(jié)果，基本上參股不控股，早期輪次占比高。
目前小米生態(tài)鏈內(nèi)的合作企業(yè)已經(jīng)超過(guò)400家，從小家電到電視、電冰箱等大件，產(chǎn)品矩陣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)相對(duì)完善的品類覆蓋。
質(zhì)優(yōu)價(jià)低決定了小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的成本壓縮到極致，一時(shí)小米“貼牌”的各種智能產(chǎn)品大行其道，插線板、水壺、空調(diào)、平衡車、冰箱……
然而消費(fèi)者的反饋卻不盡如意。一方面這些產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)時(shí)不時(shí)諸見(jiàn)報(bào)端，很多人質(zhì)疑“智能”就是個(gè)營(yíng)銷噱頭，這讓極端的“果粉”們甚至開(kāi)始抱怨太多遠(yuǎn)離核心優(yōu)勢(shì)的“貼牌代工”產(chǎn)品嚴(yán)重透支了小米品牌的公信力。
另一方面，蛋糕做大后“去小米化”成為生態(tài)鏈內(nèi)部的關(guān)鍵詞，質(zhì)優(yōu)價(jià)低不可避免導(dǎo)致“利潤(rùn)變薄”，這也是雙方伴生的主要矛盾點(diǎn)。
另一大焦點(diǎn)問(wèn)題則是利益分配。合作企業(yè)想減輕對(duì)小米的依賴，又擔(dān)憂減輕小米的依賴后帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；都想擺脫小米的影子卻又在模仿小米的老路。
雷軍希望構(gòu)建出一個(gè)從出行到生活各個(gè)環(huán)節(jié)全覆蓋的全場(chǎng)景科技生態(tài)，實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)與場(chǎng)景閉環(huán)，小米真正完成從硬件銷售商到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
這也是為什么去年3月，雷軍會(huì)宣布賭上全部聲譽(yù)和百億資金押注造車，all in自動(dòng)駕駛，并揚(yáng)言這是他最后一次創(chuàng)業(yè)。
雷軍在演講上表示，爭(zhēng)取在2024年進(jìn)入新能源汽車行業(yè)的第一梯隊(duì)。目前來(lái)看，小米自動(dòng)駕駛項(xiàng)目第一期規(guī)劃了33億元研發(fā)費(fèi)用，專屬團(tuán)隊(duì)規(guī)模才超過(guò)500人。
在演講中公布了一段小米自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)的成果視頻，有資深汽車研究人士認(rèn)為其還比較初級(jí)，雷軍自己也說(shuō)：“目前我們進(jìn)度飛快，和友商相比可能還有很大差距，但遠(yuǎn)超我個(gè)人預(yù)期?！?/p>
小米這種完全自研的模式，如果沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù)“手機(jī)”與生態(tài)鏈內(nèi)合作企業(yè)的源源不斷的供血，很難能保證整車落地的時(shí)間，按照小米制定的時(shí)間表，首款電動(dòng)汽車將在2024年上半年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，但截至目前概念車尚未窺見(jiàn)一面。
就目前來(lái)看，隨著手機(jī)市場(chǎng)的萎靡，如今各廠商備貨削減已經(jīng)不是什么秘密，幾乎所有的廠商都在想辦法自謀出路，小米自然也不會(huì)例外，僅靠生態(tài)鏈內(nèi)的鐵桿兄弟企業(yè)支持，顯然不足以支撐小米與時(shí)間賽跑。
新能源汽車目前玩家眾多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。根據(jù)此前放出的消息，小米汽車的定位區(qū)間是10萬(wàn)-30萬(wàn)元，這個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)手眾多，前有特斯拉、比亞迪、蔚小理等領(lǐng)跑，后有吉利、埃安、奇瑞、哪吒、威馬、極氪等玩家在外圍血腥廝殺，都想擠進(jìn)來(lái)分一杯粥。
蘋果也曾想打造“蘋果生態(tài)鏈”，造車八年，經(jīng)歷了變動(dòng)、混亂與難產(chǎn)，最終還是放棄了，小米要走的路，甚至有可能比蘋果還要長(zhǎng)，小米造車，想象空間很大，可要想取得一定的市場(chǎng)份額，似乎很難。
04 寫在最后
當(dāng)馬云不再現(xiàn)身、劉強(qiáng)東“被迫”隱身、丁磊不再組局、張朝陽(yáng)徹底“躺平”；連俞敏洪、張朝陽(yáng)都只是活躍在抖音直播間，甚至連年輕的黃崢、張一鳴都選擇了急流勇退后，雷軍已是為數(shù)不多還站在臺(tái)前和大家講故事的人。
就在前幾天，李彥宏亮相“百度世界大會(huì)”，公開(kāi)叫板特斯拉：“就自動(dòng)駕駛技術(shù)而言，集度將領(lǐng)先特斯拉一代?！?/p>
并提出了兩個(gè)企業(yè)小愿景：一是4年之內(nèi)，中國(guó)的一線城市（汽車）將不再需要限購(gòu)、限行；二是，未來(lái)打無(wú)人車，要比現(xiàn)在打車便宜一半。
看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大佬們，都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源汽車賽道，試圖拓展版圖的邊界。
雷軍這么拼也是有理由的，其實(shí)“穿越人生低谷”的演講主題，反映的可能是雷軍的人生低谷，但更像是整個(gè)小米當(dāng)下的困境。
生命不息，創(chuàng)業(yè)不止，難怪有很多網(wǎng)友感嘆：雷軍可能是互聯(lián)網(wǎng)最后一位“大佬”（李彥宏除外），請(qǐng)珍惜他還在臺(tái)前的日子。