文｜智商稅研究中心
王朔帶著新作《起初·紀(jì)年》回來后，很多人認(rèn)為其108元的定價(jià)太貴了。于是，有人開始呼喚董宇輝，希望東方甄選能夠與王朔合作，讓大家買到便宜又好看的圖書。
自從遲子建的《額爾古納河右岸》出圈后，董宇輝的圖書帶貨能力，就得到了大家的公認(rèn)；東方甄選直播間，越發(fā)成為人們購書的首選地。
靠著知識儲(chǔ)備、文化底蘊(yùn)的碾壓，東方甄選讓各大電商平臺(tái)、圖書直播間都黯然失色，董宇輝成了圖書帶貨頂流。但是，董宇輝和東方甄選又是很有個(gè)性的，據(jù)說，他們最近拒絕了小米雷軍力推的《小米創(chuàng)業(yè)思考》，雖然這本書已經(jīng)沖上了當(dāng)當(dāng)新書排行榜的前五。
在董宇輝之前，一本書想要大賣，流量的加持似乎就必不可少，羅永浩、易烊千璽等人，都有過成功帶火冷門圖書的經(jīng)歷。但這種個(gè)性化的人設(shè)，到底是曇花一現(xiàn)，還是會(huì)一直持續(xù)？當(dāng)當(dāng)這樣的平臺(tái)圖書公司，面對董宇輝們又將如何應(yīng)對？
作家一次出圈，過百萬收入
中年女作家遲子建火了，是被年輕小伙董宇輝帶火的。
最近，遲子建的《額爾古納河右岸》出圈了，在新晉帶貨頂流董宇輝的推薦下，這部曾經(jīng)的茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作品，終于迎來了銷量井噴。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示：最近90天，《額爾古納河右岸》在東方甄選直播間里，賣了超過40萬冊，銷售額達(dá)到675萬元；而在其姊妹賬號東方甄選之圖書直播間里，這部作品銷量超過10萬冊，銷售額接近180萬元。
綜合計(jì)算，最近90天，僅靠東方甄選的直播帶貨，《額爾古納河右岸》就售出了超過50萬冊，銷售額超過850萬元。
作品的銷量暴漲之后，第一個(gè)受益人似乎就是作家自己。
書商王先生告訴潘哥，像遲子建這樣的作家，其作品版稅一般在10%左右。按照人民文學(xué)出版社，對《額爾古納河右岸》32元的官方定價(jià)來算，遲子建每本書可獲得3.2元左右版稅，東方甄選的帶貨，可讓她獲得超過150萬元收入。
上百萬元的版稅收入，對于遲子建這樣的作家來說，應(yīng)該稱得上是個(gè)“驚喜”。畢竟她雖然貴為黑龍江省作協(xié)主席，還獲得過茅盾文學(xué)獎(jiǎng)，但大部分作品銷量一般。
豆瓣App上，遲子建除《額爾古納河右岸》外的大部分作品，如《秧歌》《逆行精靈》《我的世界下雪了》等，評價(jià)者僅百余人。
靠著東方甄選大賣的圖書，當(dāng)然不僅僅是《額爾古納河右岸》，《哈利波特》系列、路遙的《平凡的世界》等，都借此取得了不錯(cuò)的成績。
東方甄選及其主播董宇輝，正在成為圖書帶貨界的頂流。
懂書的賣書者，董宇輝
東方甄選以及董宇輝，之所以能成為圖書行業(yè)的新貴，在潘哥看來，歸根結(jié)底，在于其獨(dú)特的直播帶貨方式。
比如，同樣是直播賣書，當(dāng)當(dāng)?shù)榷兑魣D書賬號主播，在介紹一本書時(shí)，很多時(shí)候不是介紹書的內(nèi)容，而是講述這本書被誰推薦過，讀完有什么實(shí)際好處，現(xiàn)在下單有多便宜等。
更有一些小主播，在直播間玩起了性價(jià)比，將賣書變成了拋售。他們在直播間里打出“賠錢”“甩賣”等字樣，介紹商品時(shí)感覺不到對書的喜愛，滿眼都是無奈。
但是東方甄選的董宇輝，卻利用自己的知識儲(chǔ)備、文化優(yōu)勢，在賣書時(shí)加入了自己的思考，讓賣書這件事兒，變得高大上起來。
比如，在售賣《藏在地圖里的中國歷史》時(shí)，董宇輝說：“英雄會(huì)死去，城市會(huì)消失，所有的故事也會(huì)隨風(fēng)逝去。但你腳下的大地，會(huì)像傳說、神話、天、月一樣留存著，輝煌而引人入勝，就像你的老朋友一樣，訴說著什么?！?/p>
比如，售賣小說《月亮與六便士》的時(shí)候，他說：“不要忘了平淡生活里，除了扎破皮膚的刺，其實(shí)還有原本讓你魂?duì)繅艨M的詩與遠(yuǎn)方。”
而在推薦《額爾古納河右岸》時(shí)，他說：“我讀這本書的時(shí)候，第一次充滿了對力量、對生命、森林、流水、落葉、日月、清風(fēng)、苔蘚、起舞的薩滿，由衷深沉、不知所以，但一往情深的愛?！?/p>
對此，有網(wǎng)友評論道：“就喜歡跟著董宇輝學(xué)金句，讀書真的讓人閃閃發(fā)光?！边€有網(wǎng)友表示：“董宇輝賣書，全網(wǎng)沒有可比?！?/p>
靠著董宇輝的傾情推薦，無數(shù)冷門作家，終于有了出頭之日。東方甄選直播間里的一次介紹，就能讓冷門作家迅速走紅，這種快速走上人生巔峰的速度，是他們在各大電商平臺(tái)、以及其他主播直播間里，都難以做到的。
在潘哥看來，靠著文藝氣息滿滿的帶貨模式，曾經(jīng)的新東方老師董宇輝，進(jìn)入直播行業(yè)后搖身一變，正逐漸成為圖書帶貨的權(quán)威，圖書行業(yè)的第一銷售。
圖書銷量靠大V
在董宇輝成為賣書頂流之前，想要在出版行業(yè)獲得成功，作家們同樣需要流量的加持。
有的作品，因?yàn)殡娪?、電視劇等流行文化，而受到人們青睞。比如，雷佳音、辛柏青等主演的《人世間》，成為今年熱播電視劇后，梁曉聲的同名小說也洛陽紙貴，在京東平臺(tái)上，銷量輕松突破10萬+。
有的作家，依靠獲獎(jiǎng)被人熟知。郝景芳的小說《北京折疊》，獲得了科幻第一獎(jiǎng)——雨果獎(jiǎng)之后，她的其他作品也變得暢銷，新作小說集《孤獨(dú)深處》，僅在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就獲得了近14萬冊的銷量。
有的作家，則依靠自身的不斷炒作，成為自帶流量的帶貨人。比如，陳嵐（網(wǎng)名：深海水妖）在微博上經(jīng)常參與熱點(diǎn)話題，對江歌事件、朱軍事件等發(fā)表聳人言論，博得了不少關(guān)注的同時(shí)，也帶動(dòng)了其小說的銷量。
不過，影視改編、獲得大獎(jiǎng)，自我炒作話題等作家，畢竟只是少數(shù)；大部分作品想要出圈，最直接最有效的辦法，還是名人推薦。
董宇輝的教培前輩羅永浩，就曾在多年前的演講中，推薦過諸如《怪誕行為學(xué)》《異類》《無價(jià)》《美國種族簡史》等作品，讓這些相對冷門書籍，一下子被大眾熟知。
如今，當(dāng)當(dāng)自營商店中的《怪誕行為學(xué)》，已累計(jì)銷售了超過7萬冊；全新修訂版的《異類》，也在當(dāng)當(dāng)自營商店里，獲得了超過6萬冊的銷量。
去年，易烊千璽在圖片社交平臺(tái)Instagram上，曬出了班宇作品《冬泳》的封面。這本小說集一經(jīng)四字弟弟推薦，立刻銷量猛增、廠家加印，號稱“東北文藝復(fù)興三杰”之一的班宇，也因此獲得了更多關(guān)注。
當(dāng)當(dāng)vs董宇輝，時(shí)空的不同維度
名人推薦雖然有效，但畢竟可遇不可求，對于很多作家來說，能夠得到電商平臺(tái)的推薦，似乎才是致富王道。
直播帶貨這股風(fēng)興起之前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾是國內(nèi)最大的圖書銷售平臺(tái)。但如今，董宇輝等東方甄選的主播們，靠著豐富的知識儲(chǔ)備、深厚的文化底蘊(yùn)，實(shí)現(xiàn)了對當(dāng)當(dāng)?shù)膹澋莱嚒?/p>
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示：最近30天，東方甄選直播間里，圖書音像類商品銷售額接近2500萬元，商品銷量46.5萬；東方甄選之圖書直播間，圖書音像類商品銷售額接近1700萬元，商品銷量超過34萬。
反觀抖音上的當(dāng)當(dāng)官方旗艦店，最近30天，圖書音像類商品銷售額為960萬元，商品銷量不足22萬。這個(gè)專業(yè)賣書的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“兼職賣書”的東方甄選數(shù)據(jù)。
潘哥由此想起來，當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)始人之一李國慶，當(dāng)年在抖音直播開始之時(shí)，就特別說明過：自己并不想與當(dāng)當(dāng)競爭，因此，特意選擇了白酒這個(gè)品類來帶貨。更何況，圖書的毛利太低，自己也不想跟當(dāng)當(dāng)競爭。
其潛臺(tái)詞很明顯：在直播帶貨時(shí)代，當(dāng)當(dāng)根本沒有護(hù)城河和壁壘了，如果自己出手帶圖書這樣的品類，當(dāng)當(dāng)可能會(huì)受到?jīng)_擊。
如今，李國慶不干的事情，董宇輝決定干，而且，干得很“董宇輝”。
東方甄選的直播間，售賣圖書的過程，經(jīng)常成為董宇輝的個(gè)人脫口秀，人們欣賞著一組組金句的同時(shí)，早已不自覺地對圖書下單。
反觀當(dāng)當(dāng)?shù)亩兑艄俜劫~號，售賣的很多都是童書，主要的目標(biāo)客戶是中小學(xué)生，直播間里比的是性價(jià)比、是功能性。
由此，潘哥似乎可以看出，當(dāng)當(dāng)和董宇輝，在空間和時(shí)間上都好像處于不同的維度。
在空間上，開啟直播賣書模式的當(dāng)當(dāng)，其經(jīng)營思維還和平臺(tái)時(shí)期一樣，像是個(gè)百貨商店；而董宇輝的直播間像是個(gè)會(huì)客廳，他像朋友一樣在傳遞情懷，或是一個(gè)奢侈品專柜，嚴(yán)選最好的產(chǎn)品。
在時(shí)間上，面對當(dāng)當(dāng)，好像還停留在幾年前的購物場景之中；面對董宇輝，才是當(dāng)今時(shí)代的購物體驗(yàn)。