文|錦鯉財經(jīng)
投資狂魔似乎就沒有休息的時候。
8月份，字節(jié)旗下的小荷健康成為北京美中宜和醫(yī)療管理集團(tuán)的新股東，字節(jié)跳動也從而實現(xiàn)了對美中宜和的全資控股。據(jù)悉，這家專注婦產(chǎn)領(lǐng)域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)成立于2006年，目前累計有7家婦兒醫(yī)院，2家綜合門診中心及5家月子中心。
誠然，資本從來不做賠本的買賣。根據(jù)雷鋒網(wǎng)報道，美中宜和一度占據(jù)了京津冀非公立高端醫(yī)院至少四成的分娩量。隨著二胎、三胎的逐漸放開，整個生產(chǎn)市場不可小覷。以這兩年，小紅書上的新式凡爾賽生活“月子中心”為例，2010年至2016年月子中心市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)40%以上，2017年我國市場規(guī)模為103億元，預(yù)計今年會超320億元。
前有女明星豪擲百萬做月子，后有小紅書名媛斥巨資住星級月子會所，普通人也不例外，據(jù)媒體報道，某月子中心在一二線城市的入住率達(dá)到了90%-95%，預(yù)訂基本要提前半年。大部分人的報復(fù)性消費心理十分強(qiáng)烈，而經(jīng)過辛苦的孕育，對自己花錢無疑更狠了。
字節(jié)的一步“大棋”?
字節(jié)一向不吝嗇自己的大方。
根據(jù)財新網(wǎng)消息透露，字節(jié)跳動此次收購美中宜和的金額高達(dá)100億。在2022年這個頗顯寒冷的投資環(huán)境里，100億算得上是一筆巨大投資，更何況，對方還是一家婦產(chǎn)機(jī)構(gòu)。國內(nèi)生育欲望肉眼可見地降低，這已經(jīng)是不爭的事實。
字節(jié)跳動為何突然對這個領(lǐng)域如此熱情?
首先，需要注意的是，美中宜和有一項難得的核心業(yè)務(wù)：輔助生殖。盡管這屆年輕人對孩子的興趣在漸漸下降，但國內(nèi)人口基數(shù)龐大，一定的需求仍然存在，且輔助生殖機(jī)構(gòu)需要牌照申請，是以體量狹小，資本無疑有一定的發(fā)揮空間。
以北京為例，據(jù)開源證券研報，截至2021年5月，北京市共有12家輔助生殖機(jī)構(gòu)，其中，3家民營，9家公立。根據(jù)北京市人類輔助生殖技術(shù)應(yīng)用規(guī)劃，截至2025年，輔助生殖機(jī)構(gòu)不超過15家，剩余3個牌照待申請。
字節(jié)跳動在醫(yī)療市場遍地撒網(wǎng)，但架不住入局太晚，在字節(jié)之前，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療投資賽道由來已久，與阿里巴巴投出阿里健康、吉因加、小鹿中醫(yī)，騰訊控股市值投出微醫(yī)集團(tuán)、好大夫。坦白來講，字節(jié)在時間上已然落了一拍，就只能在細(xì)分領(lǐng)域下手。
婦產(chǎn)領(lǐng)域或許是一個不錯的選擇。
字節(jié)對于女性經(jīng)濟(jì)的挖掘涉及各個領(lǐng)域，從電商游戲到醫(yī)療美容，幾乎一個不落。更重要的是，字節(jié)的流量池里本就女性居多。以抖音為例，據(jù)國金證券研報，Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，2021年12月抖音女性用戶占比51%;年齡上，19歲-30歲(25.1%)和31-40歲(25.2%)為主要核心群體。
此前，字節(jié)跳動和中國婦女報聯(lián)合出品的《女性表達(dá)方式研究報告》顯示，在抖音，女性用戶占比超過一半，女性作品的投稿數(shù)，以及產(chǎn)生的播放、評論、點贊、分析也都成為平臺內(nèi)容生產(chǎn)和消費的主要來源。
而更具體一點，根據(jù)《抖音電商2022上半年行業(yè)報告》，今年上半年醫(yī)藥保健和母嬰用品的銷售額同比增速在經(jīng)營大類中名列前五。這兩個賽道疊加在一起，就是字節(jié)看中婦產(chǎn)市場的一個促進(jìn)性因素。婦產(chǎn)市場不是沒有火爆過，在二胎放開那幾年，也曾短暫地噴發(fā)過。
2017年2月，湖北高通基金公司、九州通醫(yī)療投資公司共同與武漢誠嘉集團(tuán)簽署協(xié)議，擬注資1億元入股誠嘉集團(tuán)旗下的婦產(chǎn)醫(yī)院。2016年年底，華蓋資本1.5億投資了北京報道婦產(chǎn)醫(yī)院，安琪兒獲紅杉資本數(shù)億人民幣投資。
但這個市場卻雷聲大雨點小，特別是如今，年輕人的生育欲望節(jié)節(jié)下降，資本的熱情也就跟著熄滅了。字節(jié)想趁三胎的東風(fēng)，能不能飛起來，還真不能積極斷言。
月子中心：母嬰賽道的“獨苗”?
坦白來講，整個婦產(chǎn)市場一直都呈現(xiàn)一種極端反差，這個行業(yè)一面是烈火油烹，一面是冰山林立。
二胎放開不久后，三胎政策接踵而至，從2017年以后，國內(nèi)母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量就急劇增長，截止2021年11月，母嬰用品相關(guān)新成立企業(yè)數(shù)118.7萬家。具體來看，新品牌的成長速度令人咂舌，2020年天貓母嬰上新新銳品牌數(shù)近5000家，京東母嬰在一年內(nèi)新晉品牌數(shù)量占比26%。
更宏觀一點看，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國母嬰消費規(guī)模達(dá)3.5萬億元，到2025年中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到4.7萬億元。但與恢弘的市場前景與龐大體量截然相反的是資本活躍度，根據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年整個母嬰行業(yè)全年投融資金額只有27.86億元。
對比其他賽道，這個數(shù)字實在不值一提。以去年三大熱門投資為例，企查查數(shù)據(jù)顯示，2021僅僅在上半年，茶飲品牌就共發(fā)生融資事件15起，披露金額超50億元;2021年國內(nèi)咖啡賽道獲融資37筆,金額遠(yuǎn)超40億元;就連面館，在2021年都發(fā)生了13起融資，累計金額高達(dá)14.4億。
母嬰市場資本緣不強(qiáng)，究其原因還是整個領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)屬性始終模糊不明。這些年來，曾經(jīng)風(fēng)光無限的幾大母嬰平臺相繼陣亡，更給行業(yè)添了一絲宿命般的陰影。前段時間，蜜芽宣布關(guān)停，在此之前，紅孩子、貝貝網(wǎng)、寶寶樹……個個凋零。
空有寶藏，無人敢掘。即便是三胎高調(diào)來襲，各地都在生育大計上奇招百出，還是抵擋不了行業(yè)的落寞。今年 7 月，在上海舉辦的全球母嬰大會上的數(shù)據(jù)顯示，超 85% 的母嬰從業(yè)者在三胎過后，依舊比較悲觀。
此時，月子中心就成了這個賽道難得一見的亮色。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2015年到如今，國內(nèi)月子中心融資事件高達(dá)130件，今年 3 月，由騰訊和高融資本領(lǐng)投貝康國際 2 億元 C 輪融資，刷新了月子行業(yè)單筆融資最高記錄。
2 億元對母嬰行業(yè)意味著什么?要知道，2021年，一度為市場風(fēng)口的嬰童食品，整個細(xì)分領(lǐng)域融資金額也才僅2.82億元。月子中心的前景如何?前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，到 2023 年，中國大陸地區(qū)月子中心的數(shù)量約為 5000 家左右。
不止字節(jié)跳動想要涉足這門生意，公開資料顯示，早在2011年，君聯(lián)資本、中金佳成、航天投資就參與了美中宜和的融資;2013年，美中宜和獲得華平投資、光大資本和華興資本等在內(nèi)的投資方1億元A輪融資。
今年6月，愛帝宮股價連續(xù)暴漲近 50%更讓資本對這個領(lǐng)域充滿信心?？伤麄兓蛟S是沒有看到更真實的那一面，除了愛帝宮，喜喜母嬰、大美母嬰也在新三板上市，以喜喜母嬰為例，喜喜母嬰是在國內(nèi)擁有 100 家加盟店的加盟式月子中心，但虧損情況接連不斷。
根據(jù) 2020 年報顯示，其年度虧損為 666.1 萬元;而在新三板黯然摘牌的福座母嬰，根據(jù)其年報，2015年-2017年凈利分別為220.27萬元、-295.41萬元、-621.66萬元。2018年上半年，再次虧損310.24萬元。
月子中心是不是婦產(chǎn)母嬰市場中僅存的希望?從這一角度來看，恐怕未必。
從科學(xué)月子到智能月子
不知什么時候，月子中心成了社交平臺上炫富、凡爾賽的新方式。小紅書上，搜索“月子中心”有高達(dá)53萬篇筆記，幾乎每篇都有豪華明亮的大床房、高科技的胎嬰床、以及擺盤精致的營養(yǎng)餐食。
年輕人從老一輩的傳統(tǒng)月子思想中掙脫出來，逐漸向科學(xué)養(yǎng)護(hù)轉(zhuǎn)移。據(jù)艾媒咨詢，2021年中國54.4%產(chǎn)婦坐 月子時長為28-42天，34.2%時長為42-56天，更有11.4%時長為56天以上，月子中心消費群體以年均30%左右的速度遞增，一度成為年輕媽媽的消費新場景。
有多少人會選擇月子中心?根據(jù)艾媒咨詢2021年月子中心市場用戶調(diào)研結(jié)果顯示，在月子中心坐過月子的消費者中，有97.5%的人表示如果未來再次生育的話，會依舊選擇月子中心來度過月子期。
值得注意的是，隨著科學(xué)養(yǎng)護(hù)的理念深入人心，月子中心也成了智能家居遍布的不二選擇，消費舒適度的概念在月子市場漸漸成為行業(yè)發(fā)展又一風(fēng)向標(biāo)，接下來的競爭無疑會圍繞這一新的增長點。據(jù)悉，如今大部分月子中心會通過互聯(lián)網(wǎng)將會所集成為一個智能化建筑空間。
例如，有些月子會所逐漸支持平板無線控制，包括開關(guān)燈光、電動窗簾、背景音樂、空調(diào)等系統(tǒng)聯(lián)動，來提供多種舒適場景模式。人臉識別技術(shù)更是月子中心的必備，甚至還有會所會在墻上設(shè)置智能的電子紙照護(hù)資訊顯示牌，來方便進(jìn)行溝通。
電子血壓儀、血糖儀、智能床墊、產(chǎn)后恢復(fù)設(shè)備……也是月子中心的常備設(shè)施。時至今日，這個領(lǐng)域形成的智能意識還算超前，包括智能環(huán)境、智能服務(wù)、智能育兒、智能產(chǎn)康、智能管理。月子中心為何突然集體智能化起來?
除了目前生活場景基本在進(jìn)行升級之外，還有個不得不提的原因，月子中心的人工成本遠(yuǎn)比我們想象得要高，尤其對于大體量的高端月子中心來講，花費時間進(jìn)行人工一對一溝通，不僅工作效率低，溝通成本高，更十分考驗中心的管理能力。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，要開一家月子中心，場地租金、設(shè)備折舊等固定開支占月子中心營業(yè)成本的30%-50%，而月子餐及物料成本、員工成本和水電蒸汽等浮動成本則要占營業(yè)成本50%-70%，特別是護(hù)士與月嫂，一般一位月嫂的價格就在7000到10000元。
字節(jié)跳動此時入局，其本身的互聯(lián)網(wǎng)屬性正好迎合了這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，無論是從智能月子場景，還是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療搭接來講。如果從前者的角度來看，字節(jié)的硬件夢想一直在燃燒，從教培一直燒到醫(yī)療。
而這兩個行業(yè)恰好都能間接觸碰婦產(chǎn)母嬰，用戶的反應(yīng)也可圈可點，以醫(yī)療為例，艾瑞咨詢的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品滿意度調(diào)查顯示，95.2%用戶都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療產(chǎn)品檢測維度多樣結(jié)果較為準(zhǔn)確，96.9%認(rèn)為結(jié)果可對生活健康甚至醫(yī)療起到指導(dǎo)性作用，95.6%認(rèn)為其產(chǎn)品性價比較高。
一百多億買了一家婦產(chǎn)機(jī)構(gòu)，孕檢生產(chǎn)月子，一條龍服務(wù)，值得不值得尚且另說，但字節(jié)似乎有無數(shù)個理由去說服自己。