文|投資界PEdaily
網(wǎng)紅折扣店率先倒下了。
投資界從天眼查獲悉，折扣店品牌Boom Boom Mart繁榮集市（下稱：繁榮集市）母公司——上海嘣嘣喵科技有限公司，在今年與供應(yīng)商的一場(chǎng)合同糾紛訴訟中表示，因業(yè)務(wù)已停頓，沒(méi)有現(xiàn)金流，準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)。
成立于2020年，繁榮集市從上海起家，主打臨期商品，即以大折扣優(yōu)惠售賣快過(guò)期的消費(fèi)品，短短一年迅速開出超20家門店。2021年初，繁榮集市還曾官宣了一筆融資。然而成立不到兩年時(shí)間，繁榮集市經(jīng)歷短暫風(fēng)光后極速隕落，速度之快令人驚訝。
隨著新消費(fèi)投資集體放緩，曾被VC追捧的臨期商品賽道正在發(fā)生微妙的變化。2020疫情初期商品滯銷，帶火了第一波臨時(shí)商品連鎖店，這里甚至跑出估值15億美金的獨(dú)角獸，一眾知名VC都擠滿了賽道。如今喧囂散去，折扣店的淘汰賽打響了，繁榮集市的倒下也許只是一個(gè)開始。
主打臨期商品，一舉融資兩輪，現(xiàn)在面臨破產(chǎn)了
繁榮集市的誕生始于一個(gè)偶然。
2020年初，疫情來(lái)得猝不及防。零售行業(yè)遭受重創(chuàng)，繁榮集市創(chuàng)始人范智峯的公司大批量裁員，裁到最后只剩6個(gè)人，這時(shí)，做線上尾貨批發(fā)生意的顧曉健同樣遭遇裁員。于是，顧曉健與范智峯合計(jì)，索性將尾貨拋售清倉(cāng)，各自解散兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。
范智峯把便利店的貨架撤下來(lái)，改造成有著街邊折扣店氛圍的堆頭，又在私域群里發(fā)起清倉(cāng)預(yù)告，打算把尾貨一次性便宜甩賣。沒(méi)想到，便宜的折扣品牌大受歡迎，營(yíng)業(yè)第二天門店外就排起200多人的長(zhǎng)隊(duì)。
不出兩日，門店的日營(yíng)業(yè)額就過(guò)了10萬(wàn)，兩人忙得不可開交。疫情期間找不到人手，范智峯拉上全家來(lái)店里幫忙，甚至連丈母娘都叫了過(guò)來(lái)。這樣的“盛況”持續(xù)了10多天，原本計(jì)劃解散的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)奇跡般活了下來(lái)，也正是在這時(shí)，范智峯和顧曉健發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商業(yè)模式，主打臨期食品折扣店的“好特賣”誕生。
不久后，范智峯依托于這一模式，在2020年8月份創(chuàng)立了屬于自己的品牌——繁榮集市Boom Boom Mart。
在創(chuàng)業(yè)前，范智峯職業(yè)經(jīng)歷豐富。從公開資料看，2010年，范智峯從同濟(jì)大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，第一份工作進(jìn)入了汽車美容行業(yè)。此后的十多年間，范智峯分別任職于美車堂、東方匯等五家不同的公司，接觸過(guò)汽車、物流、電商零售和供應(yīng)鏈、O2O運(yùn)營(yíng)等行業(yè)。
不同行業(yè)的任職經(jīng)歷讓范智峯擁有更敏銳的嗅覺(jué)。繁榮集市采取加盟模式，消費(fèi)者定位為15-35歲女性。門店將折扣與“國(guó)潮”結(jié)合，極具二次元風(fēng)格，因此成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，迅速吸引了大批顧客。而繁榮集市的營(yíng)銷開支也十分高昂，范智峯透露，基本上一家店每月有4萬(wàn)元左右的營(yíng)銷費(fèi)用。
2021年3月，繁榮集市官宣了第一筆融資，來(lái)自元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森的挑戰(zhàn)者資本，融資金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)人民幣。此外，未官宣的融資還有創(chuàng)立之初，以沫資本投了天使輪。
唐彬森為繁榮集市帶來(lái)的不止資金，還有與元?dú)馍值拈L(zhǎng)期合作。此外，繁榮集市還與活力28、奶酪博士、好望水、王小鹵、拉面說(shuō)、食族人、王飽飽、食驗(yàn)室等不少網(wǎng)紅消費(fèi)品達(dá)成合作。
融資與大牌產(chǎn)品的加持讓繁榮集市一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。成立一年，繁榮集市累計(jì)開出20余家門店，營(yíng)業(yè)額突破1.5億，范智峯計(jì)劃在2022年發(fā)展60余家門店，并預(yù)計(jì)到2023年在全國(guó)超過(guò)1000家門店。他曾立志，要讓繁榮集市做中國(guó)的唐吉坷德。
在2021年11月的招商公告中，繁榮集市甚至還透露了IPO計(jì)劃，公告表示，公司上市后將按照3年加盟保證金和一次性貨品保證金的3倍，回購(gòu)前50家加盟門店。
然而，加盟商們還沒(méi)等到上市，繁榮集市就在2021年下半年傳出尋求出售的消息。盡管公司并未承認(rèn)，但負(fù)面消息并沒(méi)有停止。
今年3月開始，繁榮集市被各家供應(yīng)商的官司纏上，所屬公司上海嘣嘣喵科技有限公司多次列為被執(zhí)行人，法定代表人范智峯也被限制消費(fèi)。目前，繁榮集市公開的司法糾紛已經(jīng)至少15起，案由多為“買賣合同糾紛”，公司拖欠了多家供應(yīng)商的貨款。
2022年7月，一則關(guān)于“買賣合同”的一審判決書中，被告方上海嘣嘣喵科技有限公司表示，“因業(yè)務(wù)已經(jīng)停頓，沒(méi)有現(xiàn)金流，被告準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)”。兩年不到，繁榮集市即將走完它短暫的一生。
年輕人“薅”出一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)
這是一個(gè)迅速興起，又迅速沉默的消費(fèi)賽道。
范智峯創(chuàng)立繁榮集市的2020年，正是折扣店品牌爆發(fā)的一年。此后，愛(ài)折扣、小象生活、嗨特購(gòu)、奧特樂(lè)等無(wú)數(shù)品牌雨后春筍般冒出，在短短兩年間，折扣店迅速擴(kuò)張，這也正是VC/PE大舉進(jìn)入的兩年。
2020年6月，剛創(chuàng)立不久的好特賣就拿下了金沙江創(chuàng)投、云九資本、日出資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資。這是顧曉健與范智峯聯(lián)手創(chuàng)立的品牌，二人創(chuàng)立好特賣之前，品牌的前身面向B端，是專門運(yùn)營(yíng)臨期食品批發(fā)零售的“推推購(gòu)”。
同樣是從尾貨甩賣中獲得靈感，好特賣走了一條與繁榮集市不同的道路，做硬折扣店。目前，好特賣已經(jīng)與旺旺、費(fèi)列羅、漢高等200余個(gè)品牌建立尾貨合作關(guān)系，并拿下了5輪融資，投資方包括五源資本、金沙江創(chuàng)投等頭部機(jī)構(gòu)。
2022年2月，更加下沉的新型硬折扣連鎖“奧特樂(lè)”獲得由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投、無(wú)界資本跟投的近億人民幣A輪融資，奧特樂(lè)將成都作為大本營(yíng)，選址多為二三線城市的購(gòu)物中心。此前，這家公司已經(jīng)連續(xù)獲得聯(lián)想創(chuàng)投獨(dú)家投資的數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪和天使+輪融資。
此外，還有折扣牛、愛(ài)折扣、嗨購(gòu)貓、叁省貨倉(cāng)等不少折扣品牌均在成立或轉(zhuǎn)型一年前后拿下融資，投資方不乏紅杉中國(guó)、梅花創(chuàng)投、鐘鼎資本等知名機(jī)構(gòu)。不難發(fā)現(xiàn)，這些折扣店都成立于2020年與2021年前后，融資也都集中在2021年到2022年前半年。
這段時(shí)間里，新冠疫情使得各大品牌滯銷嚴(yán)重，不少臨期產(chǎn)品無(wú)法再被送上貨架，折扣店在此時(shí)迎來(lái)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，疫情帶火了臨期食品，而臨期食品又帶火了折扣店。
臨期食品，顧名思義就是瀕臨保質(zhì)期，但仍在保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品。臨期食品出現(xiàn)的主要原因，是食品市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的庫(kù)存積壓。2010年以前，臨期食品只通過(guò)小賣店進(jìn)行小規(guī)模的銷售，后來(lái)隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大逐漸發(fā)展出直營(yíng)店模式，后疫情時(shí)代，臨期食品迎來(lái)了爆發(fā)。
而在消費(fèi)端，一系列裁員、降薪事件使得年輕人的消費(fèi)意愿趨于保守，薅大牌臨期產(chǎn)品的“羊毛”，既能夠用少量的錢買來(lái)奢侈感，又滿足了消費(fèi)者“占便宜”的心理，因此，折扣店迅速積累了大量的年輕消費(fèi)者。除了折扣店里常銷售的臨期食品外，大牌化妝品小樣、零食邊角料同樣受到年輕人熱捧。
投資人注意到年輕人的消費(fèi)變化。上海證券數(shù)據(jù)顯示，2021年，臨期食品的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)快速增長(zhǎng)至318億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)401億元。而從整體來(lái)看，2021年，我國(guó)折扣零售行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1.62萬(wàn)億元。
這門生意同樣吸引了互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭。2021年10月，盒馬鮮生悄悄在上海開了一家生鮮奧萊店，產(chǎn)品多為生鮮易耗品或臨期食品；3個(gè)月后，蘇寧首家折扣超市在馬鞍山開業(yè)，宣布將往江浙滬蔓延，并計(jì)劃在2022年開出100家門店。
狂熱一直持續(xù)到今年前半年。2022年5月，來(lái)自成都的鄰食魔琺獲得近千萬(wàn)元天使輪融資。鄰食魔琺創(chuàng)立于2021年，創(chuàng)始人馮輝曾是原永輝云創(chuàng)戰(zhàn)略合伙人，有多年連鎖經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。成立僅兩個(gè)月，鄰食魔琺就在四川成都開出了近10家門店，目前單店SKU達(dá)1000-1500。
此外，2022年6月，來(lái)自于江蘇的新型折扣商“小象生活”完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，投資方為弘勵(lì)創(chuàng)投、青松基金、喜大資本；同月，險(xiǎn)峰K2VC、starVC、高榕資本、天使投資人王剛、藍(lán)圖創(chuàng)投投了又一新興品牌“嗨特購(gòu)”的Pre-A輪融資。
然而來(lái)也匆匆，去也匆匆。一個(gè)月后，好特賣被曝因銷售過(guò)期巧克力被罰7000元，一時(shí)間臨期食品的品控問(wèn)題站上風(fēng)口浪尖。食品變質(zhì)、包裝破損、山寨產(chǎn)品，或一些從未見(jiàn)過(guò)的品牌被擺上貨架，產(chǎn)品“價(jià)廉”物卻不美，反轉(zhuǎn)立即上演。
與此同時(shí)，折扣連鎖店在短時(shí)間內(nèi)暴增，在大量宣傳促銷下，因疫情而壓滯的臨期尾貨很快面臨告罄。當(dāng)需求大于供給，開在風(fēng)口上折扣店無(wú)法像此前一樣拿到低價(jià)貨源，供應(yīng)端成了最不確定的因素。
當(dāng)狂熱褪去，總有人會(huì)停下來(lái)冷靜思考，臨期折扣這一商業(yè)模式也受到了部分創(chuàng)業(yè)者和投資人的質(zhì)疑。
VC收緊錢袋子，新消費(fèi)淘汰賽開始了
這是一門長(zhǎng)久生意嗎？
“臨期食品這個(gè)行業(yè)早在一年前就不存在了，怎么到現(xiàn)在還有人要進(jìn)入呢？真是人傻錢多啊。”今年年初，曾從事臨期食品創(chuàng)業(yè)的老炮婁春彬在其抖音號(hào)上連發(fā)多條短視頻，用自己的創(chuàng)業(yè)血淚史“科普”起了臨期食品行業(yè)，并發(fā)出了如上感嘆。
用他的話來(lái)說(shuō)，2019年以前的臨期食品行業(yè)還是很賺錢的，但現(xiàn)在入局者這么多，最大的難題就是貨源沒(méi)了，毛利也是非常低。曾想加盟臨期折扣店的創(chuàng)業(yè)者王攀在實(shí)地考察后被勸退了：“去年夏天在天津廊坊轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)臨期食品基本都是網(wǎng)紅食品的山寨雜牌，感覺(jué)不靠譜?！?/p>
投資人也保持觀望態(tài)度。長(zhǎng)三角一家PE機(jī)構(gòu)的消費(fèi)投資人李星透露，2020年賽道開始火熱之時(shí)，他也曾調(diào)研過(guò)不少臨期食品店的項(xiàng)目，但最終都沒(méi)有出手，“我實(shí)在沒(méi)看懂臨期店為什么火，零售生意要做起來(lái)并不容易，更別說(shuō)尾貨零售了，行業(yè)供應(yīng)鏈本來(lái)就不穩(wěn)定，同時(shí)也存在著一定程度的合規(guī)問(wèn)題。”
目睹一家家折扣店關(guān)門、撤退，消費(fèi)VC投資人肖昀回憶，前兩年在一次項(xiàng)目投決會(huì)上，團(tuán)隊(duì)也曾匯報(bào)過(guò)某家知名臨期折扣品牌，但該項(xiàng)目最終被否決了，“現(xiàn)在這些折扣品牌拿了資本的錢擴(kuò)張，把收貨價(jià)炒起來(lái)，就這樣還不一定能拿到貨，只能賣標(biāo)品，結(jié)果就是個(gè)便利店模型?！?/p>
而當(dāng)賽道內(nèi)的玩家將尾貨零售進(jìn)行品牌化，并紛紛開放起了加盟，肖昀笑著調(diào)侃道：“我聞到了濃濃的韭菜味道?！?/p>
但相信的人依然認(rèn)為這是一門值得做的生意。嗨特購(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人趙蓬在6月的一次公開演講中曾表示，折扣品牌絕對(duì)不是一時(shí)的風(fēng)口行業(yè)，而是一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的行業(yè)。在他看來(lái)，這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)具有年輕性、廣泛性以及潛力性。
放眼全球折扣品牌市場(chǎng)，美國(guó)有TJMAX，德國(guó)有奧樂(lè)齊，日本有堂吉訶德，當(dāng)新消費(fèi)的風(fēng)在中國(guó)這片土地吹起，每一個(gè)做折扣店的新消費(fèi)品牌都信心十足地說(shuō)要打造中國(guó)的“TJMAX、奧樂(lè)齊、堂吉訶德”。
但非穩(wěn)定需求的中國(guó)折扣江湖，大概率容不下那么多玩家，一如繁榮集市的結(jié)局，新興折扣零售賽道迎來(lái)了第一次大洗牌。
這樣的一幕不只發(fā)生在折扣零售賽道。如我們所見(jiàn)，當(dāng)VC/PE勒緊了錢包，新消費(fèi)的泡沫開始破裂。昔日喧囂不再，那些單店動(dòng)輒上億元估值的網(wǎng)紅品牌又能撐多久呢？
文中王攀、李星、肖昀為化名