文|娛樂資本論 阿Po
本周，可能是偶像丁澤仁出道以來“站得最高”的一次。
丁澤仁，2018年參加選秀綜藝《偶像練習生》，止步35強后隨經(jīng)紀公司安排的組合“樂華七子NEXT”進行活動。在大眾眼里算是“沒有姓名”的小偶像，因站姐實錘爆料的塌房事件而迎來事業(yè)里的熱度最高峰。
丁澤仁微博熱搜刷屏
除了社交平臺熱搜刷屏，將互聯(lián)網(wǎng)流行語從“你是我的神”進化到“你是我的姐”之外，丁澤仁站姐四年多斥資300萬供養(yǎng)小偶像一事，同時引發(fā)熱議。微博#心疼丁澤仁站姐# #丁澤仁同擔眼里的姐姐# #菩薩站姐#等詞條中，各方粉絲齊齊為站姐撐腰、手撕正主，路人吃瓜也不忘為站姐叫屈。
而在前幾年選秀綜藝紅火的階段，站姐這一名詞是頻頻與代拍、賣PB、卷款跑路等負面話題相關(guān)聯(lián)的，如今逆轉(zhuǎn)成為“下凡追星女菩薩”。
丁澤仁站姐微博控訴
那么，“300萬扶貧糊豆”和“喜提海景房”，究竟哪一面才是站姐真相？
另外，此次丁澤仁站姐“扶貧式追星”，也引發(fā)了一種探討：選秀綜藝和耽改劇“殉了”之后，流量型藝人總量不再增加，內(nèi)卷減弱，流量粉的下一站歸宿究竟會在哪里？
明星資本論（ID:mingxingzibenlun）為此特別對話了幾位“現(xiàn)役站姐”，聽聽他們對未來“投資”方向的想法。
有的人均百萬，有的血本無歸
在內(nèi)娛圈里線下追星五年的鑫鑫，追得最久的就是由《創(chuàng)造營2021》出道的組合INTO1其中一位成員，從去年1月至今，算起來已經(jīng)有19個月，為他開站子也有18個月，是這名成員現(xiàn)役站子里最大的一家。
“我是那種喜歡的時候可以無條件付出，不喜歡了也可以果斷離開的那種，但前提是一定要先物色到‘下家’才行，中間不能有空窗期?！?/p>
去年5月份，選秀節(jié)目被全面叫停，而后幾乎沒什么新的偶像誕生，所以鑫鑫暫時也沒能找到“下家”。
雖然現(xiàn)在INTO1的成員各自也會有影視綜藝或者直播營業(yè)，但總得來說行程并不頻密，所以鑫鑫有很多時間去“反思”過去。
2018年中旬的時候，鑫鑫開始線下追內(nèi)娛男演員，當時剛剛大學畢業(yè)的她，想法就是進娛樂圈工作，這樣就可以經(jīng)?？匆娕枷窳?。但沒多久，她就“爬墻”了《創(chuàng)造2019》的一名比較糊的選手，認識了很多線下追星的秀粉和站姐，朋友們一起追著偶像到處飛、到處拍。那個時候鑫鑫發(fā)現(xiàn)自己的偶像有幾個站子，只是她覺得，“這些站子的圖拍得也不咋地，還不如我拍得好，不如我給他開個站子好了?！?/p>
2019年9月，鑫鑫第一次成為了“站姐”。
不過鑫鑫的第一個秀人偶像很快就因為和公司鬧矛盾被公司雪藏，之后她又接連有了新的“下家”，直到INTO1的時候，是她第三次開站子。她還記得去年冬天的時候，跟小伙伴們在北京合生匯吃著熱騰騰的泰式火鍋，同時一腔熱情地說想為INTO1的某成員開站子，反被質(zhì)疑“你會開站子嗎？”
“我知道我前兩個站子其實都沒開明白，但我覺得我想做一件事就一定能做到，我這次一定能把站子開明白了?！?/p>
所謂的“開明白”，就是能將站子“運營”成為知名的站子，有自己的優(yōu)勢，也能通過賣PB（PhotoBook）盈利。而在18個月之后的現(xiàn)在，鑫鑫還是覺得自己很多地方?jīng)]作對，如果時間可以再倒回去，就算自己沒能在20年12月就跟學園一起“上島”，成為第一波“入股”的站姐，也應(yīng)該從2021年1月正式“入坑”的時候，就每天拍攝自己偶像的上下班照片并且在站更新，這樣的話，2021年5月就能在偶像“選秀畢業(yè)”成團的時候賣第一波PB。
這種適時地攢圖片、計算節(jié)點賣PB的方法，鑫鑫認為是很有“運營思維”的做法。
“一開始搞《偶像練習生》（下略《偶練》）的站姐基本上人均能賺一百萬。”她很感慨，自己總是“遲一步”。這些經(jīng)驗都是她后來從一起追星開站的“老秀粉”那里學到的。
比如鑫鑫其中一位站姐朋友，在選秀之前是追TFboys的“凱源CP”（王俊凱×王源），自己還在為高中期末考試發(fā)愁的時候，這位可能大學還沒畢業(yè)的朋友就通過“凱源CP站”賣PB賺到了人生第一桶金：一本PB一兩百塊，賣六七千本，成本不到十萬，盈利將近一百萬。
隨后這位站姐朋友通過早期“入股”《偶練》又賺到了第二個100萬，所以到了《創(chuàng)造營2019》的時候，已經(jīng)有了200萬的啟動資金。
“當你追星之后就會發(fā)現(xiàn)，每一個站姐都不可小覷，他們看上去是個啥也不懂的站姐，甚至可能都沒有工作，但他們就有可能認識項目負責人、活動負責人，這個時候就是拼人脈的時候了。拼人脈要什么？啟動資金，有了權(quán)錢交易，才能近水樓臺?！?/p>
比如五個人一起等學員下班拍圖，其中四個成了朋友互通消息，最沒情商的那個就會被Pass掉。成了朋友的人抱團，租車四處蹲拍人氣學員的獨家照，找優(yōu)質(zhì)修圖師修成同一種風格，會給站子立人設(shè)，問粉絲喜歡鹽系還是甜系愛豆，根據(jù)回答放圖，再去評論里放圖，通過自轉(zhuǎn)和粉絲轉(zhuǎn)發(fā)做出很漂亮的微博數(shù)據(jù)。
鑫鑫很清楚這些人或許不知道這種做法叫運營，但思路是對的，通過復(fù)制這種思路在不同的偶像飯圈里賺錢，最后就可以錢生錢。
最近有個追了出道成員五年的朋友告訴鑫鑫，如果追INTO1就好好堅持下去，至少要等到他們組合畢業(yè)。因為畢業(yè)是個很好的時機，鑫鑫的這位站姐朋友開站四年半，在組合成員畢業(yè)時賣了10000多本PB，凈利潤超過130萬，個人分成有很多，把自己在國外留學的學費掙回來了。
如今選秀終止，短時間內(nèi)很難找到大量的新候選人，所以不如好好憑借現(xiàn)有優(yōu)勢“把站子開明白了”。
當然，任何一個風口行業(yè)都有由盛到衰的過程，鑫鑫的朋友里也有因為入股IXFORM而血本無歸的人。因為《青春有你3》最后是臨時被叫停的，組合沒能出道，草草成團，即使是其中人氣成員的站子也只賣了兩三百本PB，PB的成本價與成交額成反比，買的人越少，成本越高，兩三百本相當于前期投入打了水漂。
“雖然選秀沒了，但四年節(jié)目出來的秀人有很多到現(xiàn)在還有活動，所以都還能勉強支撐，完全不追的倒是很少，有些是像丁澤仁的站姐一樣跟偶像開撕，只是沒鬧得這么大，有些是粉圈內(nèi)部撕了混不下去，還有一些就是去談戀愛過自己的日子了，戀愛把追星的精力分走了。”
演員站姐：佛系追星，分享愛心
內(nèi)娛沒了偶像，流量藝人的站姐就會分流去追別人嗎？比如事業(yè)狀態(tài)相對平穩(wěn)的演員或者歌手。
有過追不同類型藝人經(jīng)驗的康子認為，站姐除了審美很難改變，對站子的運營思路還有執(zhí)著的態(tài)度更難改變。一旦適應(yīng)了秀人站姐之間的“內(nèi)卷”，追演員的感覺可能連“佐餐輔料”都不如，畢竟“太佛系了”！
當小星星問及兩位“90花”各自的站姐今年追星行程時，兩人都表示各自的偶像今年上半年都忙著在組里拍戲，所以兩個站子今年都尚未正式“開張”。其中阿迦的偶像在上半年只出席了一次公開活動，名額難得，拍不到，只能買圖；而另一位小楊則是蹲橫店，劇組管控嚴格，基本上算是拍了個無效路透。
兩人和鑫鑫不一樣，原本在入坑時就沒有刻意想要成為站姐，只不過后來發(fā)現(xiàn)各自圈子里幾乎沒有活躍的站姐，所以建立賬號想要在偶像有活動時分享圖片，小楊所開站名甚至不太像是偶像的站子，她表示原先的意圖只是想開一個普通的“發(fā)圖博”。
今年演員普遍行程少，當然和去年年末展開的“網(wǎng)絡(luò)清朗行動”以及疫情也有較大關(guān)系，康子表示，本身演員與粉絲之間的主要交流就是依靠自身的影視綜藝等作品，“發(fā)布行程”屬實是在韓娛追星習慣席卷內(nèi)娛之后的被迫“內(nèi)卷”舉動。如今“清朗”和“疫情”的雙重疊加，讓演員更有理由低調(diào)行事。
演員通?？梢耘臄z的，就是在機場、活動現(xiàn)場、劇組拍攝這幾個主要環(huán)境里，其中活動現(xiàn)場這種公開場合最為合適，演員在機場也有可能走VIP通道，進組拍攝的如果是電影，身為站姐本身也有減少路透、保留神秘的責任感。
職業(yè)機場代拍
阿迦和小楊回憶，今年之前，每年的線下拍攝機會大約有10多次，平均每個月能拍一次。阿迦和小伙伴二人共同打理站子，自己負責京津冀和以北地區(qū)的活動拍攝，小伙伴則負責滬廣深范圍的活動拍攝，原則是能去盡量去；而小楊的站子只有自己單人打理，她會根據(jù)一次拍攝的整體預(yù)算來考慮是否親自拍攝，通常單次花費需要兩三千以上，則更傾向于從代拍手中買圖。
所謂預(yù)算，其實很容易算明白，通常拍演員所需花費就在于交通住宿和活動名額這三項：如果沒有臨時行程變動、更改航班的意外，交通費用會在幾百到兩千的區(qū)域之間；住宿方面，除了有些活動需要住在官方指定酒店才能拍到上下班，大部分時候的住宿僅需要小幾百元；而活動名額如果粉絲后援會沒有官方名額，自己想辦法進場的費用少則一兩千、多則三四千。
阿迦自認與共同開站的小伙伴都有些“社恐”，并非social型，通常拍攝都只專注自家，所以每次花費單純?yōu)椤俺鲑~”；小楊則比阿迦的線下追星經(jīng)驗略為豐富，與別家站姐和代拍的交流也更多，如果同場有其他藝人在場，她也會“代拍”其他藝人的圖，賣圖回一些血，屬于“有進有出型”。
相比流量偶像站姐，阿迦和小楊其實從開站的那一刻就已經(jīng)“開得很明白”。兩人今年都即將30歲，相對成熟，工作穩(wěn)定且在時間上有一定自由度，無論是追星還是開站，都更像是個人業(yè)余愛好和一項固定的娛樂消費，阿迦每年站子運營和追星成本一般在三萬左右，小楊賣圖回血之后的凈成本一般在五萬左右。
小楊很清楚，基于演員本身的粉絲粘性和粉絲性質(zhì)，演員的站姐如果不是專業(yè)做代拍，幾乎沒有盈利的可能性，不如更注重“自己開心”。流量偶像站姐口中“把站子開明白”的重要指標“賣PB”，在演員站姐這里幾乎沒有人會考慮。
“如果不是幾位頭部85花，根本沒必要賣PB，需要投入精力，賺不了多少錢，也沒有再回饋給藝人的途徑，他們也不需要打投，也沒什么周邊要買，最后反而我落得一個靠偶像賺錢的名聲，沒必要，我也懶?！?/p>
確實在INTO1成員站姐鑫鑫的認知中，演員中PB最賣得動的就是楊冪，有四五個活躍的站子，偶爾出一本PB能賣兩三千本，賺個二三十萬；像是三金影后周冬雨的活動圖包，代拍報價常有200元一個圖包的低價，而INTO1即便再糊的成員，也沒有500元以下的圖包報價。
阿迦的站子曾經(jīng)收到過粉絲詢問是否會出PB的私信，她很為難，因為的確購預(yù)計的買人數(shù)也就百八十人，最多不超過200人，很可能達不到可以填平成本的起訂數(shù)量，所以她嘴上說“先攢點圖再說”，實際上就是可實行率很低。
那么給演員做站姐還能“圖”些什么？參加活動時粉絲少，能更多的和偶像交流嗎？
“不會，大部分演員私下也不是愛營業(yè)的人，除非有職業(yè)代拍讓她營業(yè)，她簡單配合一下，我們蹭一下拍圖?！毙畋硎静惶珪团枷窕?，尤其是人少的時候，硬撩感覺會很奇怪。
阿迦則笑言，“還是保持點距離感吧，反正拍照的鏡頭也需要和拍攝對象保持一定距離，可能正好就是演員和站姐之間的距離。”
站姐還能看見下一個風口嗎？
如今整個的站姐大環(huán)境，雖然還處于“有余糧”可以吃的狀態(tài)，但不管是選秀還是耽改劇選手，沒有后勁能“續(xù)”上，終歸還是“夕陽偶像多，朝陽偶像少”。
鑫鑫因為現(xiàn)在的偶像，第一次“把站子開明白”，成為自家偶像現(xiàn)役站子中的Top站，自己賺到了錢，也學會了站子的“運營思路”，自從今年3月感受到偶像所在的團沒有后續(xù)活力，人氣開始走下坡路，預(yù)測未來應(yīng)該賺錢很困難了，她就把市面上幾乎所有現(xiàn)役偶像和團體都看了一遍。
“方法論可以復(fù)制，但現(xiàn)在真的看不見下一顆紫微星在哪兒?！?/p>
在鑫鑫看來，站姐和影視圈的制片人一樣，都屬于“跟風”作業(yè)，“博君一肖”成功之后就在耽改劇的CP里復(fù)制模式，到很多朋友提前“投資”《皓衣行》和《左肩有你》，結(jié)果“賭”輸了；Ninepercent成功之后就在選秀節(jié)目里復(fù)制模式，直到“投資”IXFORM血本無歸。
“他們大多數(shù)人都是一窩蜂跟著來，無非在一個圈子里做選擇，很難說會有超前思維?！?/p>
那么除了選秀和耽改之外，現(xiàn)在還有藝人是值得“投資”的嗎？
鑫鑫提及了以養(yǎng)成系男團為主的時代峰峻旗下團體，她身邊有部分一直熱愛線下追星的朋友，從追時代時代峰峻的第一代團體TFboys獲取經(jīng)驗后跳進選秀節(jié)目的“坑”，此時又回到了原來的軌跡，不過二代團時代少年團已經(jīng)成熟，所以此時回坑，恰好可以開始“投資”三代團也就是預(yù)計明年可能會出道的TF家族三代練習生。
在時代少年團粉絲佳佳的印象中，因為選秀節(jié)目中止而“轉(zhuǎn)業(yè)”來追時代峰峻偶像的人確實有一些，也包括有去追易安音樂社和其他更小型經(jīng)紀公司推出的養(yǎng)成系偶像。不過追時代少年團的現(xiàn)役站姐里，專業(yè)代拍會更多，畢竟內(nèi)娛里鮮活一點的團也不多了，時代俊峰作為一家長線發(fā)展的經(jīng)紀公司，肯定比選秀節(jié)目靠譜。
在站姐的“追星投資圈”里，“穩(wěn)定”的另一面是“不夠刺激”，二者幾乎可以成反比。對站姐來說，穩(wěn)定性的排序是：演員＞養(yǎng)成系偶像＞選秀偶像；反之，刺激感的排序是：選秀偶像＞養(yǎng)成系偶像＞演員。
“時代峰峻因為自己會出每場活動或者專輯的官方周邊，所以只有公開活動是允許拍攝的，搞選秀的站姐愛拍的那種機場和上下班，在時代峰峻是被明令禁止的，只有偷偷摸摸地拍，也不會發(fā)在站子的賬號上，都是用個人小號發(fā)在各種平臺。如果站姐被發(fā)現(xiàn)拍了非公開活動，以后公開活動的官方名額就不會再給到這個站姐?！?/p>
不過據(jù)佳佳了解，時代峰峻所需的“投資”金額一點不比追選秀偶像少，甚至更多。比如一個月一次的公演入場名額在黃牛價2萬左右，一年一度的運動會入場名額則到了黃牛價4萬左右，幾乎比選秀節(jié)目公演入場名額的1-2萬黃牛價高處一倍。
成員個站很少冒著被官方禁止活動風險，用私下拍攝的圖片出PB，所以要把照片攢到可以出PB的量需要不少時間，但是一旦可以出PB，盈利都是比較可觀了。比如團內(nèi)人氣比較普通的某位成員，最大一家站子只賣過一次PB，因為質(zhì)量不錯所以價格是一般PB的1.5倍，200-300一本PB，出了五六千本，也算是賣了一百多萬。
除此之外，如果追求快速投資和快速盈利效果的，通常會選擇開成員CP站賣CP的PB，CP粉更勇于鋌而走險，即便被卷款放鴿子也不輕易放棄。
“拍慣了選秀的站姐其實來拍時代峰峻肯定還是會不舒服，覺得束手束腳，身份從站姐變成代拍甚至是私生。所以如果不是來開CP站，可能還是想要有機會找其他目標。”
在佳佳看來，追時代峰峻的粉絲，可能還是最早追韓娛的那一批，所以歸宿如果不是時代峰峻，也可能是其他韓娛體系的偶像，比如張藝興上個月在個人演唱會上推出自己公司染色體娛樂的練習生，或許會是站姐“投資”的新思路。
事實上，有不同藝人追星經(jīng)驗的小康認為，疫情三年期間，越來越多的站姐開始兼顧代拍，只因為花費太多，只能順便拍圖回血再追自己的偶像，賣PB能賺幾萬十幾萬的人都算是佼佼者，被迫為愛發(fā)電。
然而小康也發(fā)現(xiàn)了，選秀節(jié)目四年，每年都會為娛樂圈輸送幾百位男女偶像，就連街邊的“Tony老師”都能拉去參賽，新開了很多賺快錢的草臺班子型小經(jīng)紀公司，這個時候追星的新思路就來了：經(jīng)紀公司變多，所需工作人員增加，入行門檻降低，很多粉絲和站姐進入行業(yè)，邊工作變追星，甚至在公司內(nèi)部也有工作人員聯(lián)合粉絲的拉幫結(jié)派。
“很多粉絲和站姐‘追糊’（只追人氣不高的偶像）的目的都是為了私聯(lián)，不然憑啥你這么沒有魅力，我追你還得倒貼？沒有那么多下凡扶貧的菩薩?！?/p>
多少和現(xiàn)在300萬扶貧丁澤仁卻反遭“白眼狼”報復(fù)的站姐有些相似。
“不過她們想要私聯(lián)的心是真的，真金白銀為偶像花了錢也是真的，可能其他人也沒辦法完全客觀地評個對錯吧?！?/p>