文|《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠
編輯|姚赟
建立在距離地球300萬光年的M78星云上的光之國，被卡游搬到了商場內(nèi)。
“你拆到平成了嗎？”“這張換嗎？”卡游線下旗艦店中，幾個小男孩圍坐在門店中心的吧臺區(qū)域，一邊快速拆著一包又一包的奧特曼卡牌，一邊交談著換卡意見。這里是位于北京大興區(qū)某商場內(nèi)的卡游線下旗艦店，門頭上黃色“卡游”logo旁寫著“奧特曼”三個字。玻璃門、電子屏、貨架邊的大幅人形海報上，都是不同姿勢的奧特曼，墻上、貨架上更是擺放著各種款式的奧特曼卡牌。
門店內(nèi)，小男孩們左手拿著幾張百元鈔票，右手跨著購物筐，在上百平的“光之國”中“掃蕩”。買卡后便不約而同地來到門店中心的圓形吧臺區(qū)域，拆卡。好卡留下歸置到自己的卡盒中，不需要的則直接換卡——這就是10后小學(xué)生的社交密碼，更是小男孩的硬通貨。
奧特曼一直都是小男孩心目中的頂流，而今年夏天奧特曼卡牌這股旋風(fēng)在小學(xué)生中更是刮起了臺風(fēng)。近日，一則#家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊#的話題上了熱搜，引發(fā)熱議。
攝影：胡楠楠
把“光之國”搬到家門口的企業(yè)，便是卡游。據(jù)36氪報道，從多位接近卡游的投資人士處了解到，卡游2020年營收為30億元，凈利潤有說12億元，有說15億元，是泡泡瑪特2020年凈利潤的近3倍。
沒有一個小男孩，能逃過奧特曼卡牌的誘惑。
大IP、強(qiáng)社交、盲盒式抽卡是奧特曼卡牌吸引小學(xué)生的密碼?！澳銚碛械暮每ㄔ蕉?，你在小伙伴中越有面子們，還會被其他小伙伴稱為小區(qū)‘卡神’”，家長李涵告訴《中國企業(yè)家》。據(jù)了解，李涵的兒子今年8歲，玩奧特曼卡牌已經(jīng)兩年多。
一個時代有一個時代的群體認(rèn)同。就像中年人喜歡茅臺，年輕人愛抽盲盒，而奧特曼卡牌，儼然成為當(dāng)下小學(xué)生的社交貨幣。
小學(xué)生的社交密碼：從“孤勇者”到“換卡嗎”
奧特曼卡牌已經(jīng)成為男孩子間的硬通貨，“換卡”就是他們的社交密碼。
卡游門店內(nèi)，一群小男生圍坐在吧臺，認(rèn)真地拆著一包包剛買的卡牌。這些卡牌被包裝在一個長方形的塑料袋里，一包一般含有8～10張。他們拆一包，認(rèn)真看一下能否拆出自己想要的卡牌，然后再根據(jù)稀有程度、是否需要、是否拿去換卡等要素分類歸納，拆出好卡就裝進(jìn)自己的卡盒，不好的卡就隨意扔在吧臺上，或者送給其他小朋友。這也是為什么他們大多數(shù)會選擇在門店拆卡的原因，這樣可以第一時間和小朋友們交換。
攝影：胡楠楠
李同就是其中拆卡、換卡的一員。
今年上四年級的李同，入門奧特曼卡牌近4個月，目前正在收集奧特曼英雄對決系列的卡牌，平成卡組和奧特兄弟卡組都是他的目標(biāo)。以此為目標(biāo)的原因很簡單，因為這兩個卡組都是比較強(qiáng)的，而他目前已經(jīng)集齊了33張，還差7張就可以對決。
據(jù)了解，卡游的奧特曼卡牌分為兩種產(chǎn)品，一種是收藏卡，一種是競技卡。英雄對決則屬于后者，據(jù)卡游動漫官網(wǎng)顯示，英雄對決是卡游動漫推出的集換式卡牌（TCG）游戲產(chǎn)品，為了增強(qiáng)卡游卡牌中的社交元素，增加卡牌的互動性。
在吧臺轉(zhuǎn)了一圈，李同沒換到自己想要的平成卡牌，就用10張稀有卡和一個小伙伴換了一包卡套，用來裝卡牌用。
攝影：胡楠楠
而一般小學(xué)生口中的“好卡”，多是指每個奧特曼卡牌系列里的稀有卡。由于稀有卡發(fā)放數(shù)量少，抽到概率低，每個系列的稀有卡，就成了小學(xué)生們眼中的好卡。而奧特曼卡牌系列及卡種眾多，光是宇宙英雄奧特曼系列就有11個版本，每個系列都會有一張或者兩張固定會出的稀有卡。
奧特曼卡牌比奧特曼家族還要復(fù)雜。
《中國企業(yè)家》梳理發(fā)現(xiàn)，奧特曼卡牌分為多個等級。單是宇宙英雄奧特曼系列，等級就多達(dá)23種，分別為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R。
而英雄對決系列，等級則少一些，一共有九種，分別是NR、CR、MR、UR、SGR、LR 、SSR、SR、R。
不同價位、不同款式的卡包，抽出稀有卡牌的概率也不同?？ㄓ螆D鑒小程序顯示，宇宙英雄奧特曼系列的收藏卡，就分為11個版本，包括：經(jīng)典版、豪華版、奇跡版、傳奇版、榮耀版、星辰版、星云版、炫彩版、黑鉆版、陽焰版，以及CP版。版本之間其實并無高低之分，每版都能抽到不同的稀有卡。比如奇跡版能抽出紫GP，黑鉆版能抽出XR。
制圖：胡楠楠
而這些奧特曼卡牌的不同稀有度，也成為吸引小學(xué)生一次次購買的秘密武器。如果抽不到好卡，還會被調(diào)侃“你太拉了”。
即將上二年級的王竟宇，從幼兒園時期，就開始玩奧特曼卡牌，8歲的他“牌齡”至少兩年?！拔业谝淮钨I卡牌，買的是一袋一元包的，啥也沒中。他們說連抽三次肯定能中好卡?！蓖蹙褂钫f道。北京某晨光文具店老板也證實，“一包卡牌中好卡可能就一兩張，越便宜的卡包，出好卡的概率越小?！?/p>
玩得久了，卡抽多了，想買的卡包就會越來越貴——擁有的好卡越多，對好卡的定義也越來越高，想獲得好卡的意愿會越來越強(qiáng)?！白畛跛暮每ㄍΧ啵髞硭榈礁玫目?，就把以前的好卡放到普通卡那一堆去了，因為他升級了嘛。”王竟宇媽媽告訴《中國企業(yè)家》。
李同也告訴《中國企業(yè)家》，最初，他也是從基礎(chǔ)組開始集卡，如今已經(jīng)集起高級卡組，“因為基礎(chǔ)卡組很弱，如果一個陌生人想找你玩一把對決，但你說我是基礎(chǔ)卡組，人家轉(zhuǎn)頭就走了。”
“你擁有的好卡越多，在好朋友那里也有面子。這就像一個執(zhí)念，我要擁有更多的好卡當(dāng)‘卡神’。盡管他只和好朋友交換卡片，但是他的好朋友也會把他擁有好卡的消息，告訴他們小區(qū)的小朋友們。王竟宇在他們小區(qū)也能排上卡神了?！蓖蹙褂顙寢尭嬖V記者?！皩Γ遗派狭??！蓖蹙褂钤谝慌該屩a充。
強(qiáng)社交、多種玩法等屬性之下，奧特曼卡牌在小學(xué)生中風(fēng)靡。
奧特曼攻占商場和文具店
卡游旗艦店外，另一個“光之國”地球分國，一定是學(xué)校附近的文具店。
放學(xué)后，只要有零花錢，王竟宇大多會去學(xué)校門口的晨光文具店中買一包卡牌。有時買1元包（1元一包的卡牌），有時買5元包（5元一包的卡牌），具體買哪個類別視口袋里的零花錢而定。
《中國企業(yè)家》走訪了北京多家學(xué)校門口的文具店，發(fā)現(xiàn)在收銀臺，大多都會擺著一個奧特曼卡牌的盒子，里面裝著1元包、2元包、5元包、10元包的散包。上述晨光文具店老板告訴《中國企業(yè)家》，大多是男生們來買奧特曼卡牌，他們喜歡拆著玩。
攝影：胡楠楠
卡游官網(wǎng)顯示，目前卡游產(chǎn)品遍布全國30多個省級行政區(qū)。遍布全國的渠道能力，是因為卡游給了經(jīng)銷商足夠的利潤。此前36氪曾報道，從多方了解到，卡游會以零售價5、6折的價格供貨給玩具店、文具店、零售店、主播等下游經(jīng)銷商，體量越大，折扣越多，而卡游還能保證50%的凈利潤。
不過經(jīng)銷商體系終端門店的利潤并不高。上述晨光文具老板透露，“像卡游這樣的名牌，本身利潤就低，我們拿貨才7個點。賣得少，也賺不了多少錢?！?/p>
除學(xué)校門口的文具店之外，一線城市的購物中心也出現(xiàn)了旗艦店的身影。據(jù)卡游小程序顯示，在北上廣深成杭幾地，卡游線下旗艦店目前已開設(shè)19家。大興這家卡游旗艦店，李同也是第一次來，“很激動，卡牌太多了，以前都是在小超市買，還是第一來這種卡牌超市?！睋?jù)了解，7月1日，該卡游旗艦店開業(yè)。
除了哪個渠道購買外，“卡游小蟲子”標(biāo)志就成為小學(xué)生們區(qū)分正版、盜版的標(biāo)識。而版權(quán)才是奧特曼卡牌“光之國”的必殺技。
據(jù)了解，奧特曼卡牌由浙江卡游動漫有限公司開發(fā)、發(fā)行。企查查顯示，2021年11月，卡游動漫股東變更，李奇斌、齊燕、SCC Growth VI Holdco AD,Ltd退出，退出前分別持股87%、10%、3%，新增來自香港的Kayou Limited，持股100%。據(jù)樂居財經(jīng)報道，Kayou Limited成立于2021年6月25日，企業(yè)類型為私人股份有限公司，公司編號為3061283。
而浙江卡游動漫有限公司便隸屬于甲殼蟲動漫集團(tuán)。
甲殼蟲動漫集團(tuán)人員關(guān)系圖譜，來源：企查查
“卡游就是后面帶個小蟲子，帶小蟲子的就是卡游?！蓖蹙褂罡嬖V《中國企業(yè)家》，在他們眼中，卡游的奧特曼卡牌就是正版的，只要在晨光文具或者正經(jīng)玩具店買的卡牌，都是正版。“我們樓下超市賣的奧特曼卡牌就沒有小蟲子，是假卡?！蓖蹙褂罡嬖V記者，“我也買過假卡，假卡除了沒有小蟲子，卡的品質(zhì)也和正版不一樣。偶爾我也會買一次假卡，然后抽完就扔了。”
據(jù)財通證券研究所研報顯示：原版IP來自于日本的萬代南宮夢公司，該IP在國內(nèi)的總代理為新創(chuàng)華公司。2008年，新創(chuàng)華陸續(xù)成為《戴拿奧特曼》《蓋亞奧特曼》等共計16部作品在中國大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理。而在集換式卡牌領(lǐng)域，新創(chuàng)華將奧特曼IP授權(quán)給卡游公司，卡游公司通過自行研發(fā)和生產(chǎn)《宇宙英雄奧特曼》等系列卡牌產(chǎn)品，在中國內(nèi)地發(fā)售。
版權(quán)護(hù)城河下：低調(diào)的卡游，暴利的卡牌行業(yè)
創(chuàng)始人李奇斌進(jìn)入卡牌生意也是出于偶然。
70后的李奇斌出生于浙江開化一個小山村。早年，家里做箱包生意。19歲那年，中專畢業(yè)的李奇斌進(jìn)入當(dāng)?shù)貤盍宙?zhèn)政府，成為一名水利員。兩年之后，家里的箱包生意出現(xiàn)危機(jī)，最終欠了300多萬元的外債。李奇斌想，鎮(zhèn)政府工作的那點工資還債要還到猴年馬月，于是辭職、下海。
當(dāng)時，泡泡糖中的卡片啟發(fā)了李奇斌：一個泡泡糖的價格就幾分錢，加了卡片之后，身價立馬翻一番，賣1毛多。除了卡片外，80后、90后應(yīng)該還記得，大大泡泡糖中還贈送可以粘手上的卡通貼紙。
2001年，李奇斌創(chuàng)立了甲殼蟲集團(tuán)，5年后，就還清了家里的債務(wù)。如今，甲殼蟲動漫已經(jīng)發(fā)展成集動漫品牌管理、衍生品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、整合營銷于一體的集團(tuán)公司。據(jù)義烏商報報道，截至2022年3月，卡游已擁有奧特曼等國內(nèi)外70%以上流行動漫IP的授權(quán)。在奧特曼卡牌領(lǐng)域，市場份額超95%。
僅憑奧特曼卡牌一項業(yè)務(wù)，就給卡游帶來了指數(shù)級的發(fā)展。
據(jù)36氪此前報道，卡游雖一直未對外公布運營數(shù)據(jù)，不過從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年營收為30億元，凈利潤口徑不一，一說12億元，一說15億元，是泡泡瑪特2020年凈利潤的近3倍。
另一個可比較的數(shù)據(jù)是，國內(nèi)一家經(jīng)營奧特曼卡牌的上市公司，游藝機(jī)企業(yè)華立科技的招股書顯示，2020年靠奧特曼卡牌一項業(yè)務(wù)，營收超4000萬元。
而卡游才是卡牌市場的絕對頭部企業(yè)。
浙江卡游科技有限公司技術(shù)總監(jiān)徐云峰曾在其署名文章中寫到：“在IP動漫卡牌領(lǐng)域，‘卡游’品牌占到卡牌市場90%以上的份額，已經(jīng)成為國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?！薄敖刂聊壳埃?022年3月），卡游科技擁有員工700余人，日產(chǎn)卡牌1億多張，日出貨近萬件，產(chǎn)品暢銷全國31個省市自治區(qū)，2021年公司實現(xiàn)上繳稅金近5000萬元?！?/p>
年營收或超過10億元的企業(yè)，最穩(wěn)固的護(hù)城河便是版權(quán)。
集換式卡牌游戲在國內(nèi)起步較晚，且目前主要流行產(chǎn)品也以海外IP授權(quán)為主。其中，最為歡迎和吸金的IP便是《奧特曼》。萬代南宮夢財報顯示：2018～2021財年，奧特曼IP給萬代南宮夢貢獻(xiàn)收入分別為60億、69億、78億與86億日元。
版權(quán)授權(quán)便是萬代的收入來源之一。
卡游成本中除了版權(quán)費外，還有哪些呢？徐云峰曾在其文章中強(qiáng)調(diào)卡游科技的技術(shù)屬性。
“卡游科技積極推進(jìn)卡牌高端工藝的研發(fā)，如UV印刷、絲網(wǎng)印刷、光刻定位印刷、數(shù)字燙印、專版紙印刷等。如今，卡游科技已擁有7項國家發(fā)明專利、2項實用新型專利、186個注冊商標(biāo)、215個美術(shù)作品著作權(quán)和11個軟件著作權(quán)。2022年1月份，卡游科技還在上海成立了智能化事業(yè)部，著手ERP系統(tǒng)及MES系統(tǒng)的自主研發(fā)?！?/p>
“卡游科技加大投入力度，引進(jìn)了10條先進(jìn)的德國曼羅蘭全自動印刷生產(chǎn)線，配套全自動博斯特模切機(jī)、燙金機(jī)、糊盒機(jī)、理牌機(jī)、包裝機(jī)等自動化設(shè)備，通過ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)、自動提升機(jī)系統(tǒng)、無人AGV自動物流系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，建成集生產(chǎn)、銷售、倉儲為一體的數(shù)字化動漫文化產(chǎn)品智能工廠?！?/p>
財通證券的研報中提到：大多數(shù)經(jīng)典的集換式卡牌游戲，其生命周期均超過10年，甚至不乏《萬智牌》這樣持續(xù)熱度超20年的產(chǎn)品，其背后的重要原因之一就是賽事社交屬性帶來的強(qiáng)大粘性。
而奧特曼卡牌已經(jīng)火了四年多，卡游需要“下一道光”，但應(yīng)該不是印刷術(shù)。
參考資料：
《掏空小學(xué)生零花錢，浙江卡游公司利潤碾壓泡泡瑪特》，36氪
《新興產(chǎn)業(yè)的崛起 讓越來越多的開化人回到家鄉(xiāng)工作》，都市快報
《競技與收藏的融合：集換式卡牌行業(yè)深度報告》，財通證券
《卡游科技：實現(xiàn)卡游智造升級 推動卡牌行業(yè)發(fā)展》，徐云峰
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值班編輯：王怡潔 審校：胡楠楠 制作：譚麗平