文|酒業(yè)財(cái)經(jīng)派
8月11日，古井貢酒以250.29元/股收盤，日跌幅1.58%，與披露2022年上半年業(yè)績預(yù)報(bào)后資本市場的連續(xù)增長不同，古井貢酒今日股價(jià)領(lǐng)跌白酒板塊。值得注意的是，就在古井貢酒披露業(yè)績預(yù)報(bào)前，海通國際發(fā)布研報(bào)稱，將古井貢酒的股價(jià)維持至目標(biāo)價(jià)190元/股，但調(diào)低投資評級至“弱于大市”。事實(shí)上，古井貢酒作為徽酒老大，在2019年?duì)I收破百億后，古井貢酒也開始加強(qiáng)全國化布局。然而從數(shù)據(jù)來看，古井貢酒全國化布局并不理想。長期依賴大本營市場，大本營營收貢獻(xiàn)高達(dá)85%以上，也讓古今貢酒全國化布局放緩了腳步。
營收、凈利雙增
隨著半年財(cái)報(bào)季的到來，酒企也陸續(xù)開始披露半年業(yè)績，古井貢酒作為徽酒龍頭企業(yè)，日前也披露了半年度業(yè)績快報(bào)。從快報(bào)來看，古井貢酒今年上半年交出了營收凈利雙增的高質(zhì)量成績單。
小編了解到，2022年上半年，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入90.02億元，同比增長28.46%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤26.62億元，同比增長41.83%；實(shí)現(xiàn)利潤總額26.79 億元，同比增長41.03%；實(shí)現(xiàn)凈利潤19.19億元，同比增長39.17%。從數(shù)據(jù)不難看出，古井貢酒今年上半年?duì)I收凈利均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，對于徽酒老大而言，這份答卷可謂是十分優(yōu)異。值得注意的是，古井貢酒今年上半年?duì)I收達(dá)到90億元，半年?duì)I收已然迫近百億大關(guān)。
事實(shí)上，古井貢酒作為徽酒老大，2019年便成功邁入“百億俱樂部”。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收104.71億元，同比增長19.93%，這也是古井貢酒營收首次突破百億。此后，古井貢酒營收便穩(wěn)居“百億俱樂部”，凈利潤也連續(xù)增長。
年報(bào)顯示，古井貢酒2019-2021年實(shí)現(xiàn)營收分別為104.71億元、102.92億元、132.7億元，同比增長19.93%、-1.2%、28.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤20.98億元、18.55億元、22.98億元，同比增長23.73%、-11.58%、23.9%。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析認(rèn)為，古井貢酒營收凈利雙增長，是基于一季度的春節(jié)紅利。從中長期戰(zhàn)略角度來看，雖然古井貢酒營收凈利均有所增長，但由于區(qū)域性以及市場規(guī)模已經(jīng)觸及天花板，因此古井貢酒不具備可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。
銷售費(fèi)用高企
雖然從半年業(yè)績預(yù)報(bào)來看，古井貢酒上半年交出了高質(zhì)量成績單，但高增長的背后，或與企業(yè)銷售費(fèi)用大幅增長不無關(guān)系。
小編查閱古井貢酒近年來財(cái)報(bào)注意到，近年來古井貢酒銷售費(fèi)用與業(yè)績一樣保持著增長勢頭。歷年年報(bào)顯示，2018-2021年，古井貢酒銷售費(fèi)用分別為26.83億元、31.85億元、31.21億元和40.08億元，同比增長分別為23.61%、18.73%、-2.01%和28.42%。通過數(shù)據(jù)可以看出，古井貢酒近年來銷售費(fèi)用保持在相對較高的增長速度。
值得注意的是，就在古井貢酒發(fā)布業(yè)績快報(bào)的前幾日，海通國際發(fā)布研報(bào)，將古井貢酒的投資評級調(diào)低至“弱于大市”。小編通過海通國際發(fā)布的研報(bào)了解到，海通國際將古井貢酒的股價(jià)維持至目標(biāo)價(jià)190元/股，但調(diào)低投資評級至“弱于大市”。同時(shí)表示，古井貢酒毛銷差、凈利率連降，費(fèi)用節(jié)流難超預(yù)期。
海通國際研報(bào)顯示，古井貢酒近年來為鞏固競爭優(yōu)勢，持續(xù)深化“三通工程”、連續(xù)多年冠名春晚和啟動(dòng)品牌之旅行動(dòng)等。2018-2021年，毛銷差由46.9%下降至44.9%，連續(xù)四年出現(xiàn)下滑。凈利率由2019年的20.1%下降至2021年的17.3%，連續(xù)三年出現(xiàn)下滑。銷售費(fèi)用率盡管連續(xù)五年出現(xiàn)下滑，可每年降幅僅0.1-0.3個(gè)百分點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，作為區(qū)域酒企，古井貢酒一直難以實(shí)現(xiàn)大本營以外市場的突破。古井貢酒既要穩(wěn)固省內(nèi)市場，又要兼顧省外市場的拓展和培育，這就使得企業(yè)想要優(yōu)化費(fèi)用的節(jié)奏放緩。未來古井貢酒應(yīng)通過創(chuàng)新升級以及迭代更新，實(shí)現(xiàn)整體增長。
全國化難奔現(xiàn)
古井貢酒作為徽酒老大，雖然在2019年才成功邁入營收“百億俱樂部”大門，但全國化的布局早在此前就已陸續(xù)開展。小編了解到，古井貢酒為培育省外市場，從2016年開始，先后收購了黃鶴樓酒業(yè)、明光酒業(yè)以及珍藏酒業(yè)，希望以此來布局全國化發(fā)展。但從近年來的數(shù)據(jù)來看，全國化布局并未如愿。
對于企業(yè)如何布局全國化市場，小編致電董秘辦了解到，未來古井貢酒在市場營銷方面要促進(jìn)市場平衡，以大本營為根基，周邊市場繼續(xù)做好招商工作，優(yōu)化對經(jīng)銷商的政策。此外，公司會(huì)招人脈大商以及渠道力強(qiáng)的經(jīng)銷商。
然而小編查看古井貢酒歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，古井貢酒近年來主要營收依然依靠根據(jù)地市場，省外市場占比遲遲沒有明顯變化。2018-2021年，古井貢酒華中地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收分別為78.67億元、93.27億元、90.16億元和113.11億元，同比增長分別為25.47%、18.55%、-3.34%和25.46%，華中地區(qū)占總營收的比重分別為90.57%、89.53%、87.6%和85.23%。從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，華中地區(qū)依然是古井貢酒的主要根據(jù)地，但從營收增長率來看，近年來明顯有所放緩甚至出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。
值得注意的是，除了過度依賴根據(jù)地市場，年份原漿產(chǎn)品作為古井貢酒的拳頭產(chǎn)品，成功幫助企業(yè)邁入百億俱樂部陣營，但在省外市場卻沒有交出滿意的答卷。
公開數(shù)據(jù)顯示，年份原漿產(chǎn)品2021年的營收增速和銷量增速均不如黃鶴樓。具體來看，2021年，古井貢酒年份原漿營收同比增長為18.81%，銷售量同比變動(dòng)為1.4%。而黃鶴樓的營收同比增長為168.69% ，銷售量同比變動(dòng)更是高達(dá)100.52%。
小編在天貓平臺古井貢酒官方旗艦店注意到，銷量排名前五的產(chǎn)品中，僅有一款產(chǎn)品為年份原漿，位列第三。其他產(chǎn)品分別是古井貢酒50度2500ml×1青花大壇、古井酒純糧酒50度500ml×6瓶純糧食光瓶酒、50度100ml紅罍2瓶+花生2罐、古井貢酒經(jīng)典50度500ml×6瓶酒水白酒整箱。
朱丹蓬表示，白酒市場近年的快速發(fā)展，已經(jīng)讓全國化不再具有市場紅利。古井貢酒早在此前就已開始嘗試各種方式布局全國化市場，但整體效果并不明顯。這其中不僅有產(chǎn)品和口感的問題，更多是在企業(yè)營銷體系、團(tuán)隊(duì)客戶拓展以及市場精耕能力不足。