文｜鋅財(cái)經(jīng) 趙家禾
編輯｜大風(fēng)
近日，暴雪新推出的手游《暗黑破壞神：不朽》在遲了海外兩個(gè)月后，終于在國(guó)內(nèi)上線。
這款延續(xù)了暴雪經(jīng)典IP，網(wǎng)易聯(lián)合開(kāi)發(fā)的手游剛登陸國(guó)內(nèi)，就獲得了熱烈反響，7月25日開(kāi)啟國(guó)服公測(cè)后，連續(xù)兩天在國(guó)內(nèi)蘋(píng)果App Store所有類別排名中均列第一。目前在TapTap依舊保持著新品榜的位置，評(píng)分5.6。
但與之相反的是，這款手游在暴雪的海外主陣地卻聲名慘淡。上線僅僅一周，《暗黑破壞神：不朽》的海外評(píng)分已經(jīng)跌至了0.7/10的歷史最低。在評(píng)價(jià)里，絕大多數(shù)玩家都宣泄著對(duì)于游戲內(nèi)“氪金機(jī)制”的不滿：“付費(fèi)道具高達(dá)22種”、“逼氪70萬(wàn)”......
反觀國(guó)內(nèi)玩家在這方面口誅筆伐的聲音則少了很多。畢竟氪金內(nèi)付費(fèi)這種事大家早已見(jiàn)怪不怪，甚至還有玩家戲稱，這是“網(wǎng)易在教暴雪怎么賺錢”。
這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，暴雪在“口碑”與“賺錢”上選擇了后者，而協(xié)助它的，是深諳此道的網(wǎng)易。而縱觀全球游戲市場(chǎng)，也不止這一個(gè)例子，那些在端游市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的海外大廠們都紛紛放下姿態(tài)轉(zhuǎn)做手游，而他們?nèi)〗?jīng)的對(duì)象，恰恰是已經(jīng)在海外高歌并進(jìn)的國(guó)內(nèi)廠商們。
為五斗米折腰
開(kāi)創(chuàng)過(guò)輝煌時(shí)代的暴雪，當(dāng)然不可能不知道自己玩家群體的調(diào)性。
在買斷制占據(jù)主流的市場(chǎng)環(huán)境下，內(nèi)付費(fèi)模式，特別是重度氪金類型還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)能讓大多數(shù)的海外玩家所接受。會(huì)迎難而上的主要原因，還是這款游戲帶來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)足以讓暴雪甘愿背負(fù)罵名。
數(shù)據(jù)顯示，海外上線不到三周，《暗黑破壞神：不朽》在谷歌Play Store已經(jīng)獲得了1100萬(wàn)美元的收入，在蘋(píng)果App Store也已經(jīng)達(dá)到了1300萬(wàn)美元的收入。到如今上線兩個(gè)月，總營(yíng)收已經(jīng)突破了1億美元，成為了暴雪僅次于《爐石傳說(shuō)》的第二吸金手游。
這無(wú)疑是暴雪在商業(yè)上的一次巨大成功。據(jù)動(dòng)視暴雪2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，在動(dòng)視、暴雪、King三大部門(mén)中，暴雪營(yíng)收僅有2.65億美元，King卻靠著主要的一款《糖果傳奇》手游就達(dá)到了三家之中最高的6.82億美元。
一方面或許是暴雪對(duì)隔壁兄弟的手游吸金眼紅心饞；另一方面在此前公司內(nèi)部丑聞?lì)l出、微軟收購(gòu)又尚未落地的情況下，動(dòng)視暴雪也急需爆款面世，那么一款延續(xù)經(jīng)典IP的手游就是性價(jià)比最高的選擇。
同時(shí)由于手游研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，作為代理的老搭檔，又是全球手游收入榜上有名的網(wǎng)易自然也成了首要的合作對(duì)象。據(jù)了解，暴雪和網(wǎng)易的這次合作中，開(kāi)發(fā)占比各為50%。
只是他們有預(yù)想到“國(guó)產(chǎn)特色手游”能有這么賺錢，卻大大低估了玩家的抵觸心理。
畢竟在氪金氛圍并不濃厚的海外市場(chǎng)，《暗黑破壞神：不朽》里的付費(fèi)增值項(xiàng)目可以說(shuō)是有些“用力過(guò)猛”。
據(jù)海外Bellular News估算，在目前的游戲機(jī)制里，氪金黨要完全實(shí)裝一個(gè)角色需要11萬(wàn)美元；而不想花這筆冤枉錢的零氪玩家，則需要肝上10年時(shí)間才能彌補(bǔ)差距。
國(guó)外玩家哪見(jiàn)過(guò)這種獅子大開(kāi)口的陣仗，該游戲上線后僅僅一周，在知名網(wǎng)站 Metacritic上就被瘋狂涌入的玩家打到了0.7/10的史低分。
但對(duì)暴雪來(lái)說(shuō)，目的已經(jīng)達(dá)到了，說(shuō)不定還在背后數(shù)著錢偷樂(lè)。
其實(shí)暴雪也不是這一套的開(kāi)創(chuàng)者。早在之前，中國(guó)廠商合作產(chǎn)品的吸金能力就已經(jīng)被海外市場(chǎng)有目共睹。今年5月，騰訊光子工作室與EA公司共同開(kāi)發(fā)的《APEX英雄手游》也正式上線，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Appmagic曾透露，該作在上線首月吸引了約2180萬(wàn)次下載，為EA帶來(lái)了1160萬(wàn)美元的收入。
這對(duì)去年移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)收入下滑7%的EA來(lái)說(shuō)，也無(wú)疑注入了一針強(qiáng)心劑。
在如今的市場(chǎng)，“手游比端游賺錢，國(guó)產(chǎn)手游比其他手游賺錢”，已經(jīng)成了心照不宣的現(xiàn)象。為了五斗米，海外大廠也不得不折腰。
大廠下?！笆钟巍背?/h4>
折腰，在某種意義上也是一次打臉。
其實(shí)早在2010年移動(dòng)設(shè)備方興未艾時(shí)，暴雪對(duì)手游的態(tài)度并不感冒。最近一直深陷爭(zhēng)議丑聞的CEO鮑比·科蒂克在當(dāng)年就直言“看不到這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”。
畢竟這些當(dāng)年靠著PC、主機(jī)創(chuàng)造輝煌的海外大廠們塑造了他們那一代的玩家習(xí)慣，不少掌門(mén)人對(duì)潛移默化的手游熱潮此前都是一樣“嗤之以鼻”。最斬釘截鐵的當(dāng)屬任天堂，時(shí)仍社長(zhǎng)巖田聰在2011年接受采訪時(shí)甚至直接表示：“如果我們做了，那任天堂就不是任天堂?！?/p>
但不論是2016年任天堂推出手游移植，還是如今暴雪頂著壓力手游吸金，種種“打臉”都在告訴市場(chǎng)：時(shí)代變了。
據(jù)Newzoo最近發(fā)布的2022全球游戲市場(chǎng)報(bào)告顯示，2022年全球手游市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)1035億美元，占行業(yè)總收入53%，同比增幅5.1%。同時(shí)，報(bào)告預(yù)計(jì)今年全球PC游戲增幅低于2%，主機(jī)游戲市場(chǎng)甚至?xí)霈F(xiàn)下滑。
端轉(zhuǎn)手的大趨勢(shì)下，盡管坐擁不少經(jīng)典主機(jī)端游，卻無(wú)可避免地面臨IP老化、年輕玩家取向變更等沖擊，因此放下“清高”就成了大部分廠商保持市場(chǎng)地位的主要出路。
但之前深耕PC的心理在這時(shí)反而成為了最大阻礙，畢竟放棄了做手游的黃金初期，就等于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)落后；另一方面，移動(dòng)端和PC端的賺錢之道也不盡相同。
最鮮明的例子是任天堂，旗下手游《失落的龍約》在今年7月更新劇情篇章之后，就停止運(yùn)營(yíng)并擇期關(guān)服，這也被業(yè)內(nèi)視為任天堂時(shí)隔六年再次放棄手游業(yè)務(wù)的信號(hào)。
《失落的龍約》官方聲明
而主要原因，在于任天堂入局手游市場(chǎng)后的營(yíng)收并不佳。
據(jù)媒體報(bào)道，除了《寶可夢(mèng)GO》流水上億之外，買斷制的《超級(jí)馬里奧：酷跑》六年來(lái)總收入只有7600萬(wàn)美元；另一款《馬里奧醫(yī)生世界》推出到關(guān)服兩年來(lái)也只有500萬(wàn)美元。
其余的一些大廠在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，則是把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)廠商。除了暴雪的合作外，網(wǎng)易也合作開(kāi)發(fā)了知名恐怖游戲《黎明殺機(jī)》的移動(dòng)版本；EA、動(dòng)視等大牌公司也都與騰訊達(dá)成了授權(quán)合作，開(kāi)發(fā)《APEX》、《使命召喚》等端游的手游版本。
但是，為什么偏偏是國(guó)內(nèi)廠商？
為什么是國(guó)內(nèi)廠商？
可能不少玩家都發(fā)出過(guò)這個(gè)疑問(wèn)，因?yàn)闄M向?qū)Ρ榷擞闻c手游兩個(gè)維度，就能發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。
在端游市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)游戲一直都處于較為“卑微”的尷尬境地，只要和海外大作一對(duì)比，就會(huì)因?yàn)椤白匝胁粔颉?、“氪金吃相”等缺陷飽受?guó)內(nèi)玩家詬病，在全球市場(chǎng)的聲量也是微乎其微。
反觀另一面，“手游出海”已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的主旋律。騰訊、網(wǎng)易、米哈游等公司的自研手游在海外市場(chǎng)攻城掠地的同時(shí)，還有暴雪、EA等老大哥眼巴巴地來(lái)合作開(kāi)發(fā)，儼然一副領(lǐng)頭羊的態(tài)勢(shì)。
答案就在其中。
國(guó)產(chǎn)端游的底蘊(yùn)積累一直以來(lái)落后于海外，這是不爭(zhēng)的事實(shí)；但正由于這一點(diǎn)，成本低、規(guī)模小的手游，就成了國(guó)內(nèi)廠商爭(zhēng)先涌入的超車彎道。在移動(dòng)端的研發(fā)上，國(guó)內(nèi)不論是起點(diǎn)還是技術(shù)，絕大多數(shù)的差距都得以抹平。
再加之國(guó)內(nèi)版號(hào)限制令因素，絕大部分廠商都只能被迫出海，反而發(fā)現(xiàn)海的那邊竟然是一片沃土。
據(jù)國(guó)海證券近日發(fā)布報(bào)告顯示，2021年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)907億美元，中國(guó)自研手游海外收入為160.9億美元；到2024年，預(yù)計(jì)中國(guó)自研手游的出海收入最高可達(dá)390億美元，在海外移動(dòng)市場(chǎng)最高占比45%。
圖源/sensor tower
顯而易見(jiàn)，國(guó)產(chǎn)出海手游在全球市場(chǎng)都已經(jīng)占據(jù)了有力的市場(chǎng)份額；另一方面也顯示出了，對(duì)于消費(fèi)者心理的拿捏，秉持“工匠”“信仰”的海外游戲們遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)深諳此道。
最后一個(gè)，或許也是最重要的因素，是國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)實(shí)在太廣大了。7月21日，中國(guó)音數(shù)協(xié)工委發(fā)布了《2022年上半年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，其中提到國(guó)內(nèi)手游玩家同比下降0.13%，依舊有6.6億的玩家數(shù)量。換句話說(shuō)，國(guó)內(nèi)手游玩家已經(jīng)接近了歐洲人口的總量。
這是任何一個(gè)游戲大廠都無(wú)法放棄的市場(chǎng)。而想打入這片市場(chǎng)的最好辦法，就是和本土公司共同參與，既是合作，無(wú)形中也是宣傳。就拿《英雄聯(lián)盟手游》舉例，中國(guó)市場(chǎng)占到了72.2%，而第二名的美國(guó)市場(chǎng)則只有6.8%。
在游戲一行，海外的底蘊(yùn)與深耕都已經(jīng)超越了國(guó)產(chǎn)數(shù)十年的歷史，卻依舊不得不順應(yīng)趨勢(shì)，放下“清高”，這對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很真實(shí)。只是對(duì)玩家來(lái)說(shuō)卻又很諷刺。
2018年的暴雪嘉年華，《暗黑破壞神：不朽》被當(dāng)作“神秘項(xiàng)目”向在場(chǎng)的觀眾們重磅宣布。結(jié)果收獲的卻是面面相覷的尷尬與失望的噓聲。制作人尷尬問(wèn)道：“你們難道沒(méi)有手機(jī)嗎？”，當(dāng)即就有玩家們站起來(lái)嗆聲“這是個(gè)過(guò)時(shí)愚人節(jié)玩笑嗎？”，這款游戲也因此被推遲。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到愚人節(jié)玩笑真的時(shí)隔四年成為了現(xiàn)實(shí)。
但對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，這或許意味著已經(jīng)找到了新的取勝之道：“把對(duì)手拉低到自己層次，然后用豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗他”。