文|創(chuàng)牌者 母澤良
在新能源造車界，月銷過萬一直是衡量一家車企是否“入流”的標(biāo)準(zhǔn)之一。日前，哪吒汽車靠著1.4萬的月銷量登頂7月份造車新勢力榜，逆襲的呼聲日漸高漲。
但需要注意的是，這是在特斯拉以及蔚小理等車單價超30萬的情況下制定的潛規(guī)則。
只說銷量，不考慮車單價，不講武德。
從交付情況來看，哪吒的銷冠是價格8萬元起的哪吒V，近9000臺的交付量占7月總量的6成；這輛車的優(yōu)勢就是跟上一代神車哈弗比，能掛綠牌，跟五菱宏光mini比，更像汽車。
“我們?yōu)榇蟊娫燔嚕荒苜u高價車”，最開始的時候，哪吒汽車創(chuàng)始人張勇對自身的定位是很明確的，走性價比路線的低價車。
但自從贏了銷冠后，哪吒汽車卻不想“再為人民造車了”。
在宣傳銷量登頂?shù)耐瑫r，哪吒高調(diào)推出S系列，正式?jīng)_擊中高端市場。低價車暴增的銷量，瞬間成了哪吒沖高路上的絆腳石。
此前，國內(nèi)的一眾自主車企已經(jīng)用血淚證明了，“低端打高端”是其中最難走的幾條路之一。如今，由奇瑞老兵和北汽新貴聯(lián)合創(chuàng)辦的哪吒，又一次走上了老路。
01
哪吒汽車身上，有著濃厚的傳統(tǒng)車企基因，具體可分為奇瑞系和北汽系。兩者都曾挽狂瀾于既倒，但在哪吒沖高的路上，也都布下了隱患。
2014年，特斯拉進入中國。隨后，蔚來、小鵬等后來被稱為“新勢力”的車企紛紛成立，哪吒汽車的前身合眾新能源也身處其中。
這時的新能源汽車概念尚未流行，號稱新勢力的幾位選手在市場上都偏小眾，但依舊上演了一出同人不同命的戲碼。
與特斯拉起步方式相似的蔚來，從一開始就選擇了“高打低”的路線，在推出一款百萬級的概念跑車后，通過國際汽聯(lián)電動方程式錦標(biāo)賽一舉打出名氣。隔年，蔚來在德國、英國、北美的公司及研究中心相繼成立，吸引了淡馬錫、紅杉等一眾知名國際資本的關(guān)注。
哪吒正好處在蔚來的反面，背景薄弱的它從一開始就游離在資本的視野之外。以創(chuàng)始人方運舟為首的核心團隊基本都來自奇瑞汽車的“新能源分部”，這些奇瑞老兵都有著豐富的造車經(jīng)驗，但在資本運作上幾乎一竅不通。
沒辦法，方運舟只能求助于地方政府。第一輪融資中，浙江嘉興縣級市桐鄉(xiāng)政府拿到了哪吒75%的股份，創(chuàng)始團隊只保留15%。
可這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，又是大部分投資人所避之不及的。在投資人看來，創(chuàng)始團隊股份少，就意味著核心管理層與公司利益綁定不深，很難和它談未來。
拉不到融資的方運舟又找來了做地產(chǎn)的華夏幸福創(chuàng)始人王文學(xué)，并以3.3億元的價格出讓了53.4%的股份。
這種拆東墻補西墻的方式一次次讓瀕死的哪吒活了下來，但也讓哪吒與同期新勢力間的差距越拉越大。
直到張勇出現(xiàn)，疲于奔命的方運舟才終于得以停下來緩口氣。
2018年，哪吒汽車如今的CEO張勇正式加入合眾新能源。此前，張勇的履歷可以概括成兩大部分，先是在奇瑞做銷售，結(jié)識了方運舟；后任職北汽新能源，一年賣了10萬臺車，號稱中國第一。
出身奇瑞，成名于北汽的張勇，彼時對哪吒的評價很實在 ：
“無論從人、資金，到過往的經(jīng)驗、背后的股東哪一點上看，（哪吒）都沒有成功的跡象，牌面太差?！?/p>
一開始就認(rèn)清現(xiàn)狀的張勇，用奇瑞和北汽的方式，開啟了哪吒的“逆襲之路”。
02
張勇打出的第一張牌，是奇瑞牌，即從最低處起，鋪開銷量。
2018年6月，脫胎于合眾新能源的哪吒汽車正式誕生，第一款車哪吒NO1發(fā)布，彼時距離張勇加入剛過4個月。
靠著6萬元的極低售價，哪吒NO1在交付的后兩個月賣了2000臺。按理說，這個銷量在當(dāng)時并不算太差，但哪吒內(nèi)部卻在這兩個月內(nèi)炸開了鍋。
2019年3月的一次內(nèi)部溝通會上，介于哪吒NO1過于低端，眾人決意放棄“哪吒”，并以“合眾”的身份重新出發(fā)。實在人張勇也不藏著掖著，“我擔(dān)心N01會影響品牌形象，所以在主流的城市里頭，基本上就不讓賣，也不讓開渠道?！?/p>
但在新車合眾U亮相上海車展后，2019年夏天大火的《哪吒之魔童降世》卻救了已經(jīng)土埋半截的哪吒汽車。
同年9月，哪吒汽車重新梳理了品牌架構(gòu)，更換了新LOGO。張勇及眾人決定，借著大火的IP，再試一把。
于是，張勇順勢打出了第二張牌——北汽牌，占領(lǐng)對公銷售高地。
在全國范圍內(nèi)，論對公銷售的實力，北汽絕對數(shù)一數(shù)二，張勇能成為月銷10萬輛的銷冠，也離不開這一打法。
與哪吒之前靠賣股權(quán)給地方政府不同，北汽的對公銷售是與地方政府構(gòu)建合作關(guān)系，包攬出租車、網(wǎng)約車、公務(wù)車等政府下屬車型，并與企事業(yè)單位深度合作。
張勇拉來了江西宜春和廣西南寧政府下屬的投資平臺參與融資，此后哪吒汽車在這些地方收獲了大量的政府訂單。至2020年時，哪吒汽車已在十多個省份與國稅系統(tǒng)構(gòu)建了合作關(guān)系。
2021年，在北京市政府發(fā)布的《北京市市級行政事業(yè)單位2020-2022年度公務(wù)用車定點購置政府采購項目中標(biāo)公告》中，哪吒汽車旗下全系車型入圍采購目錄。
在打通了對公銷售渠道后，哪吒汽車的銷量開始暴增，并于2021年底實現(xiàn)了單月銷量破萬。
效果初顯，但后遺癥也在同步顯現(xiàn)。奇瑞用低價車打下沉市場的戰(zhàn)略，導(dǎo)致奇瑞在此后十幾年間的沖高之路越走越窄，不僅高端車型試水頻頻失敗，連IPO也被拖累至今，成為了老牌自主車企中極少數(shù)還沒上市的企業(yè)。
而北汽的對公市場戰(zhàn)略雖然沖勁十足，但在幫助其避免C端市場廝殺的同時，反過來也使其放棄了這片兵家必爭之地，如今北汽仍然處在后勁嚴(yán)重不足的尷尬境地里。
哪吒目前的成功，是兩條老路匯聚到一起的短暫勝利。
張勇也明白，無論如何，沖擊高端化是解決哪吒現(xiàn)狀的最好辦法。然而，談何容易？
事實上，不只是哪吒，沖擊高端化幾乎是所有老牌國產(chǎn)車廠的困境，就連全球第三大車企比亞迪也無法判斷，還要多久才能完成這一征程。
但箭已在弦上，不得不發(fā)。
03
從哪吒沖高的第一款車哪吒S上來看，這款車處處展現(xiàn)著張勇的決心：要讓消費者一眼就能看出來哪吒新車是高端貨，比如跑車標(biāo)配的剪刀門造型、再比如超過30萬的預(yù)售價格。
張勇認(rèn)為，在智能電動車的賽道里，消費者對品牌的認(rèn)知還沒有形成，從低往高走還有機會。
機會確實有，但難題也一道道擺在了他面前。
首先是上市?？恐牍?、對公銷售，哪吒確實解決了早期疲于奔命的問題，但靠售賣低價車養(yǎng)活高端產(chǎn)線是不可能的，唯有融資輸血一條路。
早在2020年，哪吒就計劃于2021年登陸科創(chuàng)板，但因科創(chuàng)板對“核心技術(shù)”審核日趨嚴(yán)格，只得無疾而終。
缺乏資本基因是哪吒汽車的老大難，在2021年以前，哪吒融資共計不到70億元，這對于“沒有400億就不要來造車”的新能源車廠來說，實在是微不足道。
銷量的暴漲，確實幫哪吒引來了一些目光。2021年下半年開始，360與寧德時代相繼投資哪吒。但當(dāng)被問及為什么選擇哪吒時，360創(chuàng)始人周鴻祎卻并沒有正面回答，“蔚來、小鵬、理想都上市了，我的選擇空間很小?！?/p>
然而，就在一個多月前，360又宣布放棄哪吒十億增資權(quán)，為其IPO之路平添了更多不確定性。
此外，哪吒沖擊高端化的最大問題，還是在智能化進程上。雖然率先殺入新能源戰(zhàn)局，但哪吒并沒有在智能化方面搶占先機。
這其實也不難理解，直到2021年才結(jié)束溫飽問題，哪吒哪有閑錢？
2021年7月，哪吒宣布研發(fā)自動駕駛功能，4個月后，其宣布全棧自研的智能安全汽車平臺“山?！表樌瓿?。而哪吒S作為搭載山海平臺的首款車型，華為的MDC計算平臺依舊是其中主核。
值得一提的是，在奉行“拿來主義”上 ，哪吒不止一次體現(xiàn)出了自己的“北汽基因”。作為北汽新能源的沖高車型，極狐一直因為智能化上靠華為，整車制造靠麥格納代工而被詬病。
里外都挺好，可惜都不是自己的。
8月2日，哪吒汽車宣布與黑莓公司達成合作，哪吒S也將搭載黑莓的QNX系統(tǒng)。（參考往期文章：《華為和黑莓必有一戰(zhàn)》）從這點上看，張勇確實比北汽更進了一步，但依舊逃不出“拿來主義”的怪圈。
可以預(yù)測的是，哪吒下一階段的關(guān)鍵問題，是如何在與這些智能化巨頭合作的基礎(chǔ)上，補強自家的智能化進程。不過，在這條路上，還沒有成功的先例。
北汽極狐、長安阿維塔，這些“拿來主義”的集大成者依舊還在銷量上苦苦掙扎，對于起點更低的哪吒來說，這條路只會比前輩們更難走。