文｜NBS新品略  吳文武

近日，一條“家長花200萬給娃集奧特曼卡沒集齊”話題沖上熱搜，一張奧特曼卡，為何有如此大的誘惑力？

01 家長花200萬為娃集奧特曼卡沒集齊

據(jù)多家媒體報(bào)道，在北京朝陽的一家卡游旗艦店內(nèi)，一個(gè)叫樊磊（化名）的顧客，被其他顧客稱為“卡王”。

“卡王”告訴記者，自兒子“入坑”奧特曼卡以來，自己已陸陸續(xù)續(xù)花了將近200萬元用來抽卡了。僅200萬的金額就足以驚人，但更讓人驚愕的是：還沒集齊。

有網(wǎng)友表示，貧窮的我無法理解，比集五福還難！有網(wǎng)友調(diào)侃稱，你相信光嗎？我相信錢能花光！

奧特曼，這部來自日本的經(jīng)典動(dòng)漫，從1966年7月首播至今風(fēng)靡全球，衍生出了漫畫、動(dòng)畫片、電視劇、電影、舞臺(tái)劇等奧特曼系列形式，其中當(dāng)然也包括奧特曼卡。

對80、90后來說，奧特曼是童年的記憶，對00后以及10后來說，奧特曼的吸引力只增不減。

奧特曼卡已經(jīng)衍生出不同的系列，不同的形態(tài)，不同時(shí)期的奧特曼或怪獸卡片也不相同。比如，一包奧特曼卡包能開出8張奧特曼卡，卡片上印著奧特曼動(dòng)畫片中的角色，還附有角色的故事、技能、攻擊力、防御力、身高、體重等信息。

奧特曼卡有不同等級(jí)，除了普通卡外，還有稀有度等級(jí)，分為SSR、PR、SR、R，就算相同的稀有度卡片又有不同的分類。家長可能永遠(yuǎn)搞不明白奧特曼卡到底有多少個(gè)系列和等級(jí)。

花200萬元給娃集奧特曼卡只是極個(gè)別現(xiàn)象，不過奧特曼卡的確非?；鸨?。奧特曼卡的價(jià)格也千差萬別，最便宜的價(jià)格10元一包，隨著等級(jí)不同，價(jià)格遞增，如果是稀缺卡，價(jià)值倍增。

家長們進(jìn)卡游店，主要還是因?yàn)楹⒆酉矚g。一般來說，不少家長進(jìn)店一次花費(fèi)幾乎都在千元以上，有些家長進(jìn)店一次花四五千元也很常見。

奧特曼卡除了在線上火爆外，線下卡游實(shí)體店的人氣更是爆棚，比如前文媒體報(bào)道的卡游店，不僅收銀處大排長龍，就算店內(nèi)的自助售卡機(jī)也凝聚了大量顧客。

NBS新品略也觀察到，卡游店的人氣已經(jīng)和泡泡瑪特等盲盒店、潮玩店的人氣不相上下，甚至人氣更旺。

02 奧特曼卡，魅力何在？

一張小小的奧特曼卡，為何有如此大的魅力？

在NBS新品略看來，奧特曼卡的火爆，猶如近年來盲盒火爆的市場現(xiàn)象，在產(chǎn)品IP形態(tài)、消費(fèi)人群、消費(fèi)心理、市場大環(huán)境等方面都有著諸多相似之處。

首先，經(jīng)典動(dòng)漫卡片的IP效應(yīng)及吸引力不減，吸引不同年代的受眾喜愛。

從80、90后在小時(shí)候愛集的水滸卡、小碗熊干脆面卡，最大的吸引力就在于這些經(jīng)典動(dòng)漫卡的IP效應(yīng)，奧特曼、火影忍者都是世界知名IP，特別是奧特曼也是現(xiàn)如今00后喜歡的動(dòng)畫片，三歲小孩都知道奧特曼打怪獸。

所以說，經(jīng)典動(dòng)漫IP效應(yīng)仍然存在，吸引力只增不減，甚至是吸引了不同年代的受眾喜愛，而且這些動(dòng)漫IP都“與時(shí)俱進(jìn)”。

其次，奧特曼卡有特殊的玩家人群，主要玩家是小學(xué)生以及背后的家長。

如果說盲盒的主要玩家是年輕人，以95后、00后為主，奧特曼卡的主要玩家是年齡更小的學(xué)生為主，主要是小學(xué)生，所以奧特曼卡在學(xué)校周邊的商超、文具店隨處可見。

當(dāng)自家的孩子有了集奧特曼卡的愛好后，家長們在一定程度上還是給予支持的，特別是新一代年輕父母，在小時(shí)候也是集卡愛好者，如今和孩子一起玩，找到孩子的共同愛好，拉近親子關(guān)系。

第三，奧特曼卡早已不是一張簡單的卡片，更是被賦予了社交屬性。

對一些年長的家長和人來說，現(xiàn)在的孩子花幾百、千元的價(jià)格買盲盒，會(huì)表示很不理解，如今同樣，花不少錢去買奧特曼卡也同樣不會(huì)理解。

一些小學(xué)生就算舍不得買零食，也要攢錢買奧特曼卡，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)愛好，而是成為了孩子的社交產(chǎn)品，甚至可以說是“社交貨幣”，孩子們通過奧特曼卡可以融入同齡圈子，認(rèn)識(shí)新朋友。

一張簡單的奧特曼卡被賦予了社交屬性后，自然其意義和價(jià)值就完全超越了一張卡片所標(biāo)的售價(jià)。

此外，奧特曼卡的火爆還有其他市場原因，比如卡游市場火爆背后的商業(yè)行為，該部分將在下文中詳細(xì)分享。再如，青少年愛玩游戲，游戲的限制，特別是盲盒式卡片和動(dòng)漫卡片游戲，在一定程度上就有了替代效應(yīng)。

03 奧特曼卡正瘋狂吸金

奧特曼卡火爆的背后，更是撐起了一門瘋狂的卡游大生意。那么，奧特曼卡火爆背后的推手和贏家有哪些？

站在C位的最大推手及最大贏家自然是相關(guān)業(yè)務(wù)的公司。

奧特曼等動(dòng)漫卡火爆的最大推手和大贏家之一的應(yīng)該是一家叫卡游的行業(yè)一哥，卡游在2018年才成立，主要從事動(dòng)漫衍生品文創(chuàng)業(yè)務(wù)，而且還請了田亮代言。

卡游官網(wǎng)顯示，云集了奧特曼、斗羅大陸、哈利波特、明星大偵探、閃耀暖暖、青春有你、迪士尼、火影忍者等合作或授權(quán)IP，每個(gè)都是經(jīng)典IP。

卡游的產(chǎn)品遍布全國10萬多個(gè)終端門店，占據(jù)了90%以上的市場份額，無論是在名創(chuàng)優(yōu)品、711、還是在各大超市、母嬰店，乃至在學(xué)校周邊的小賣部等各種渠道都有卡游的奧特曼卡牌。

卡游已經(jīng)做起了線下實(shí)體店生意，截至今年1月底，卡游在全國7個(gè)城市開設(shè)了13家線下直營店，盈利能力堪稱“印鈔機(jī)”。

卡游不僅有各種線上線下銷售渠道，而且還做起了卡游賽事，還組織了全國性卡游比賽，很顯然，卡游是頭部玩家，構(gòu)建了以動(dòng)漫卡為核心業(yè)務(wù)的生態(tài)生意圈。

奧特曼卡太火爆，卡游賺得盆滿缽滿，而且是一直悶聲發(fā)大財(cái)。

公開信息顯示，卡游近兩三年業(yè)務(wù)保持100%的增速，2021年或?qū)?shí)現(xiàn)30億元營收，15億元凈利潤。相比而言，泡泡瑪特2021年?duì)I收25.13億元，純利5.91億元，如此看來，卡游的“鈔能力”力壓泡泡瑪特。

更引發(fā)爭議的是，卡游的成本很低，一張奧特曼卡成本不到1毛錢，以超低的成本瘋狂“收割”中小學(xué)人群及家長引發(fā)熱議。

還有一個(gè)行業(yè)大玩家就是主營奧特曼IP的上市公司華立科技。華立科技財(cái)報(bào)顯示，2021年，華立科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元，同比增長47.55%；歸母凈利潤 5253.5萬元，同比增長14.06%。

奧特曼卡生意鏈上大大小小的玩家，特別是新玩家的入場進(jìn)一步助推市場火爆。

奧特曼卡的火爆，除了體現(xiàn)在線上渠道外，品牌玩家線下實(shí)體店外，更多的是在于市場的大大小小的市場終端和小店鋪，商家力推，大量宣傳，吸引玩家，特別是小學(xué)生群體，人氣旺的背后，自然是商家在發(fā)揮引導(dǎo)作用。

奧特曼卡生意的火爆吸引了越來越多的人入場，卡游已從8月份開始在全國范圍內(nèi)開放加盟，已收到了200多個(gè)加盟意向。入場的新玩家越來越多，自然推高了奧特曼卡的市場熱度。

奧特曼卡火爆的背后，少不了資本的助推。

奧特曼卡的火爆，自然有投資機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)其市場價(jià)值。盡管行業(yè)頭部玩家卡游現(xiàn)金流充足，盈利能力強(qiáng)，根本不需要融資，但據(jù)媒體報(bào)道，紅杉資本中國基金合伙人親自上門，給出其10億美元的超高估值，才接受了紅杉資本旗下的一投資基金入股。

有了資本的助力，卡游發(fā)展步伐進(jìn)一步加快，不難看出，投資機(jī)構(gòu)也希望捕捉奧特曼卡獨(dú)角獸。

在行業(yè)玩家、商家、平臺(tái)、資本，社交效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，乃至是被背后暗藏的黃牛等多個(gè)市場因素的推動(dòng)下，奧特曼卡就成為了一門火爆的生意，正在瘋狂吸金。

如果從商業(yè)角度來看，集卡的確是一門不錯(cuò)的大生意。

據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長率為15.9%。

與國際市場相比，中國的集卡及卡牌游戲起步較晚，正處于一片藍(lán)海市場。由此可見，奧特曼卡火爆的背后卻是一門火爆的生意，每一個(gè)玩家都想賺一波。

04 奧特曼卡火爆也有B面

奧特曼卡在一片火爆之下，也暗藏著B面。

除了近日家長花200萬為娃集卡沒集齊上熱搜外，與奧特曼卡火熱，特別是在小學(xué)校及學(xué)校周邊火熱相關(guān)的負(fù)面新聞也越來越多。

2021年10月，《1818黃金眼》就報(bào)道了一起奇葩的事兒，一名小學(xué)生偷家里的錢，購買了數(shù)百張奧特曼卡。家長得知后，要求學(xué)校外的小賣部退錢，還痛斥商家“你的良心不會(huì)痛嗎？”另有媒體報(bào)道，河南駐馬店十歲男孩，10天花費(fèi)9800元購卡，用的還是老人的過年錢。

奧特曼卡正在風(fēng)靡全國，上演了一場集換卡牌的熱潮，成為了不少小學(xué)男生的“標(biāo)配”，更有“10個(gè)男生，9個(gè)班玩奧特曼卡”的場景，這些孩子難以抵擋稀有奧特曼卡的誘惑。

如果超出正常愛好范圍，反而成了兒童卡牌的“氪金”游戲，動(dòng)輒上千元，甚至是數(shù)千元，顯然已經(jīng)變味，成為了畸形消費(fèi)現(xiàn)象。

不可否認(rèn)，集換卡牌及游戲是一門市場消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，從行業(yè)發(fā)展角度來看，值得鼓勵(lì)發(fā)展，但也需要規(guī)范。

正如近年來十分火爆的盲盒市場，其亂象也存在，相關(guān)部門及地方市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)也都不斷出臺(tái)了市場監(jiān)管規(guī)范與措施。

而更為重要的是，對于小學(xué)生及孩子而言，興趣歸興趣，愛好歸愛好，學(xué)校的老師，以及家長們都應(yīng)該重視，給予孩子理性引導(dǎo)。