文|C2CC新傳媒

近日，YOUNGMAY樣美宣布再次獲得一輪戰(zhàn)略融資，本輪獨(dú)家戰(zhàn)投方為上市公司若羽臣。這是繼3月份宣布完成梅花創(chuàng)投、高樟資本的數(shù)千萬(wàn)preA輪融資后又一輪融資。

據(jù)了解，樣美已與新股東若羽臣在市場(chǎng)銷售端達(dá)成深度的戰(zhàn)略合作。

布局美容儀賽道5年，將開(kāi)發(fā)抗皺抗老功效自有原料

YOUNGMAY樣美品牌成立于2020年。根據(jù)此前若羽臣披露，樣美生物定位為一家專研透皮領(lǐng)域的生物科技公司，其產(chǎn)品主要由導(dǎo)入設(shè)備水光導(dǎo)入美容儀和配套原液組成。樣美生物擁有核心專利的生物原液配方，可精準(zhǔn)面向不同年齡及膚質(zhì)人群的護(hù)膚需求，配合配套硬件設(shè)備運(yùn)用生物高活分子萃取、透皮導(dǎo)入等專利技術(shù)，致力于為使用人群提供安全有效、無(wú)痛無(wú)創(chuàng)的專業(yè)水光護(hù)膚體驗(yàn)。

據(jù)樣美創(chuàng)始人透露，樣美「超水光 」美容儀（家用）結(jié)合0號(hào)基礎(chǔ)時(shí)空水光原液，首發(fā)淘系上架2個(gè)月就進(jìn)入了平臺(tái)美容儀大類銷售榜前10、家用水光儀類目第1，日常銷量超越宙斯、雅萌等國(guó)際品牌，ROI及復(fù)購(gòu)率高于行業(yè)均值3倍。

C2CC傳媒X新妝資訊在天貓搜索“樣美旗艦店”發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)上架商品只有4款，按照銷量來(lái)看，標(biāo)價(jià)4999元的樣美時(shí)空水光美容儀微晶無(wú)針?biāo)鈨x排名第一，月銷75；此外，還有價(jià)格7399元樣美時(shí)空水光美容儀膠囊原液組套，月銷30。對(duì)于這款水光儀，亦有不少用戶評(píng)價(jià)質(zhì)量一般，收智商稅。

截至目前，店鋪粉絲數(shù)為2萬(wàn)。

樣美生物創(chuàng)始人曾表示，樣美布局家用美容儀有5年之久，設(shè)計(jì)打造一臺(tái)硬件相對(duì)沒(méi)什么壁壘，用了18個(gè)月左右的時(shí)間就完成了這款奢品級(jí)硬件的開(kāi)發(fā)、迭代、量產(chǎn)。而這5年核心解決的其實(shí)是搭載納米微晶的透皮有效性及安全性的問(wèn)題。

據(jù)悉，本輪融資完成后，樣美生物宣布正式成立“樣美納米透皮促生實(shí)驗(yàn)室”持續(xù)在透皮給藥及促生技術(shù)領(lǐng)域深耕，同時(shí)也將繼續(xù)開(kāi)發(fā)合成生物應(yīng)用于護(hù)膚品端的自有原料。

該原料主要功效在于抗皺抗老再生方向，在人體實(shí)驗(yàn)中測(cè)試功效十分顯著，后續(xù)該原料是否開(kāi)放出售給市場(chǎng)中的其他護(hù)膚品牌暫未確認(rèn)，相關(guān)產(chǎn)品原液預(yù)計(jì)在本年度Q4會(huì)正式上架發(fā)售。

電商代運(yùn)營(yíng)難以實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，投資新銳或成毛利增長(zhǎng)最優(yōu)解

過(guò)去幾年，借電商紅利期及品牌線上滲透率提升的東風(fēng)，電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)9 年實(shí)現(xiàn) 23 倍的增長(zhǎng)，跨入萬(wàn)億規(guī)模市場(chǎng)。步入 2022 年，在消費(fèi)低迷及疫情零星復(fù)發(fā)等多重因素影響下依附于電商領(lǐng)域的電商代運(yùn)營(yíng)也難以實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

不過(guò)，自2020年底推出自有品牌綻家后，若羽臣的長(zhǎng)期價(jià)值正在凸顯。在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，綻家全網(wǎng)GMV破億，2021年?duì)I收占若羽臣全年?duì)I收近6%，并在2022年第一季度實(shí)現(xiàn)盈利。

不難看出，若羽臣的轉(zhuǎn)型之路，一方面是孵化自有品牌，打造品牌管理矩陣；另一方面時(shí)投資新銳品牌，以投資拉動(dòng)主業(yè)深度合作。若羽臣最新評(píng)級(jí)中，興業(yè)證券及國(guó)泰君安對(duì)若羽臣持相對(duì)看好的態(tài)度，一度預(yù)測(cè)其2022 年整若羽臣凈利將會(huì)大漲。

機(jī)構(gòu)給予若羽臣看好評(píng)級(jí)，或許也是源于其近期以來(lái)的投資行為。近段時(shí)間，若羽臣投資樣美生物、SPD、倍珍保及魔范璐瑪，其中，樣美生物、SPD 及倍珍保均屬于新銳品牌。

據(jù)了解，若羽臣投資的這些新銳品牌，基本上都與若羽臣開(kāi)展了代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于投資樣美生物，若羽臣認(rèn)為樣美生物所在的美容護(hù)膚小家電賽道，是眼下消費(fèi)升級(jí)背景下的高潛領(lǐng)域之一，也是與年輕Z世代生活方式息息相關(guān)，最樂(lè)于消費(fèi)的領(lǐng)域。同時(shí)，若羽臣與樣美生物也達(dá)成了品牌線上全鏈路生意管理的一攬子深度合作。

有分析稱，通過(guò)投資新銳品牌的方式，一來(lái)，若羽臣可以將合作形式深入至股權(quán)層面，不僅能與品牌達(dá)成深度綁定關(guān)系，而且能緩解代運(yùn)營(yíng)行業(yè)長(zhǎng)期存在的品牌商流失風(fēng)險(xiǎn)；二來(lái)，為品牌商提供數(shù)字化服務(wù)，可以帶動(dòng)若羽臣的盈利能力，進(jìn)一步釋放代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的二次利潤(rùn)。

從天貓轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，麗人麗妝突圍能否奏效？

今年，麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、寶尊電商等各大電商服務(wù)商一季度財(cái)報(bào)并不出彩。其中寶尊電商、麗人麗妝營(yíng)收下滑，若羽臣、壹網(wǎng)壹創(chuàng)隨保持增長(zhǎng)，其中壹網(wǎng)壹創(chuàng)增長(zhǎng)近20%?？傮w來(lái)看電商代運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收已經(jīng)出現(xiàn)增長(zhǎng)疲軟態(tài)勢(shì)。

如何找尋出路獲得新的增長(zhǎng)曲線，除了上面說(shuō)到的發(fā)展自有品牌或者投資新銳品牌，如麗人麗妝成立了抖音事業(yè)部。

今年6月，麗人麗妝在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，針對(duì)快速發(fā)展的直播領(lǐng)域，公司通過(guò)與KOL達(dá)人合作、店鋪?zhàn)圆サ炔煌闹辈バ问竭M(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)，公司已專門成立抖音事業(yè)部，為合作品牌設(shè)立抖音直播間，推動(dòng)公司直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。

同時(shí)，麗人麗妝對(duì)以抖音為代表的新興營(yíng)銷平臺(tái)表示看好。麗人麗妝對(duì)外表示，2022年，公司將繼續(xù)加大以抖音平臺(tái)為代表的新興營(yíng)銷平臺(tái)投入力度，形成抖音等新興營(yíng)銷平臺(tái)與天貓的良好互動(dòng)，完善流量成交閉環(huán)。據(jù)了解，截至2021年底，麗人麗妝運(yùn)營(yíng)的抖音小店為33家。

眾所周知，在發(fā)力抖音之前，麗人麗妝主要營(yíng)收來(lái)自天貓平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2021年，麗人麗妝來(lái)自天貓、天貓國(guó)際及其他平臺(tái)收入的占比分別為89.27%、3.95%及6.78%。麗人麗妝布局抖音，是重要的渠道補(bǔ)充，對(duì)業(yè)績(jī)提升必然帶來(lái)一定的幫助，和天貓平臺(tái)形成互補(bǔ)。

值得一提的是，麗人麗妝也在布局自有品牌業(yè)務(wù)。2021年，麗人麗妝孵化自有護(hù)膚品牌美壹堂、玉容初等。同時(shí)也發(fā)力投資領(lǐng)域。

寫(xiě)在最后

電商代運(yùn)營(yíng)雖然內(nèi)卷嚴(yán)重，但可以確定的是， 各美妝品牌發(fā)力線上業(yè)務(wù)是必然趨勢(shì)，各大頭部品牌以自營(yíng)為主，而對(duì)于中小品牌而言，依然會(huì)選擇有豐富線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的第三方代運(yùn)營(yíng)商合作。

是以，整體而言，電商代運(yùn)營(yíng)商是有未來(lái)的領(lǐng)域，但需要認(rèn)清當(dāng)下的電商環(huán)境、弄懂新的電商模式，以及新電商的發(fā)展趨勢(shì)。