文|C2CC新傳媒

近日，YOUNGMAY樣美宣布再次獲得一輪戰(zhàn)略融資，本輪獨家戰(zhàn)投方為上市公司若羽臣。這是繼3月份宣布完成梅花創(chuàng)投、高樟資本的數(shù)千萬preA輪融資后又一輪融資。

據(jù)了解，樣美已與新股東若羽臣在市場銷售端達成深度的戰(zhàn)略合作。

布局美容儀賽道5年，將開發(fā)抗皺抗老功效自有原料

YOUNGMAY樣美品牌成立于2020年。根據(jù)此前若羽臣披露，樣美生物定位為一家專研透皮領域的生物科技公司，其產(chǎn)品主要由導入設備水光導入美容儀和配套原液組成。樣美生物擁有核心專利的生物原液配方，可精準面向不同年齡及膚質(zhì)人群的護膚需求，配合配套硬件設備運用生物高活分子萃取、透皮導入等專利技術(shù)，致力于為使用人群提供安全有效、無痛無創(chuàng)的專業(yè)水光護膚體驗。

據(jù)樣美創(chuàng)始人透露，樣美「超水光 」美容儀（家用）結(jié)合0號基礎時空水光原液，首發(fā)淘系上架2個月就進入了平臺美容儀大類銷售榜前10、家用水光儀類目第1，日常銷量超越宙斯、雅萌等國際品牌，ROI及復購率高于行業(yè)均值3倍。

C2CC傳媒X新妝資訊在天貓搜索“樣美旗艦店”發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)上架商品只有4款，按照銷量來看，標價4999元的樣美時空水光美容儀微晶無針水光儀排名第一，月銷75；此外，還有價格7399元樣美時空水光美容儀膠囊原液組套，月銷30。對于這款水光儀，亦有不少用戶評價質(zhì)量一般，收智商稅。

截至目前，店鋪粉絲數(shù)為2萬。

樣美生物創(chuàng)始人曾表示，樣美布局家用美容儀有5年之久，設計打造一臺硬件相對沒什么壁壘，用了18個月左右的時間就完成了這款奢品級硬件的開發(fā)、迭代、量產(chǎn)。而這5年核心解決的其實是搭載納米微晶的透皮有效性及安全性的問題。

據(jù)悉，本輪融資完成后，樣美生物宣布正式成立“樣美納米透皮促生實驗室”持續(xù)在透皮給藥及促生技術(shù)領域深耕，同時也將繼續(xù)開發(fā)合成生物應用于護膚品端的自有原料。

該原料主要功效在于抗皺抗老再生方向，在人體實驗中測試功效十分顯著，后續(xù)該原料是否開放出售給市場中的其他護膚品牌暫未確認，相關產(chǎn)品原液預計在本年度Q4會正式上架發(fā)售。

電商代運營難以實現(xiàn)高增長，投資新銳或成毛利增長最優(yōu)解

過去幾年，借電商紅利期及品牌線上滲透率提升的東風，電商代運營行業(yè)9 年實現(xiàn) 23 倍的增長，跨入萬億規(guī)模市場。步入 2022 年，在消費低迷及疫情零星復發(fā)等多重因素影響下依附于電商領域的電商代運營也難以實現(xiàn)高增長。

不過，自2020年底推出自有品牌綻家后，若羽臣的長期價值正在凸顯。在短短一年多的時間內(nèi)，綻家全網(wǎng)GMV破億，2021年營收占若羽臣全年營收近6%，并在2022年第一季度實現(xiàn)盈利。

不難看出，若羽臣的轉(zhuǎn)型之路，一方面是孵化自有品牌，打造品牌管理矩陣；另一方面時投資新銳品牌，以投資拉動主業(yè)深度合作。若羽臣最新評級中，興業(yè)證券及國泰君安對若羽臣持相對看好的態(tài)度，一度預測其2022 年整若羽臣凈利將會大漲。

機構(gòu)給予若羽臣看好評級，或許也是源于其近期以來的投資行為。近段時間，若羽臣投資樣美生物、SPD、倍珍保及魔范璐瑪，其中，樣美生物、SPD 及倍珍保均屬于新銳品牌。

據(jù)了解，若羽臣投資的這些新銳品牌，基本上都與若羽臣開展了代運營業(yè)務。

對于投資樣美生物，若羽臣認為樣美生物所在的美容護膚小家電賽道，是眼下消費升級背景下的高潛領域之一，也是與年輕Z世代生活方式息息相關，最樂于消費的領域。同時，若羽臣與樣美生物也達成了品牌線上全鏈路生意管理的一攬子深度合作。

有分析稱，通過投資新銳品牌的方式，一來，若羽臣可以將合作形式深入至股權(quán)層面，不僅能與品牌達成深度綁定關系，而且能緩解代運營行業(yè)長期存在的品牌商流失風險；二來，為品牌商提供數(shù)字化服務，可以帶動若羽臣的盈利能力，進一步釋放代運營業(yè)務的二次利潤。

從天貓轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，麗人麗妝突圍能否奏效？

今年，麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、寶尊電商等各大電商服務商一季度財報并不出彩。其中寶尊電商、麗人麗妝營收下滑，若羽臣、壹網(wǎng)壹創(chuàng)隨保持增長，其中壹網(wǎng)壹創(chuàng)增長近20%?？傮w來看電商代運營商營收已經(jīng)出現(xiàn)增長疲軟態(tài)勢。

如何找尋出路獲得新的增長曲線，除了上面說到的發(fā)展自有品牌或者投資新銳品牌，如麗人麗妝成立了抖音事業(yè)部。

今年6月，麗人麗妝在投資者互動平臺表示，針對快速發(fā)展的直播領域，公司通過與KOL達人合作、店鋪自播等不同的直播形式進行營銷，同時，公司已專門成立抖音事業(yè)部，為合作品牌設立抖音直播間，推動公司直播業(yè)務的發(fā)展。

同時，麗人麗妝對以抖音為代表的新興營銷平臺表示看好。麗人麗妝對外表示，2022年，公司將繼續(xù)加大以抖音平臺為代表的新興營銷平臺投入力度，形成抖音等新興營銷平臺與天貓的良好互動，完善流量成交閉環(huán)。據(jù)了解，截至2021年底，麗人麗妝運營的抖音小店為33家。

眾所周知，在發(fā)力抖音之前，麗人麗妝主要營收來自天貓平臺。數(shù)據(jù)顯示，2021年，麗人麗妝來自天貓、天貓國際及其他平臺收入的占比分別為89.27%、3.95%及6.78%。麗人麗妝布局抖音，是重要的渠道補充，對業(yè)績提升必然帶來一定的幫助，和天貓平臺形成互補。

值得一提的是，麗人麗妝也在布局自有品牌業(yè)務。2021年，麗人麗妝孵化自有護膚品牌美壹堂、玉容初等。同時也發(fā)力投資領域。

寫在最后

電商代運營雖然內(nèi)卷嚴重，但可以確定的是， 各美妝品牌發(fā)力線上業(yè)務是必然趨勢，各大頭部品牌以自營為主，而對于中小品牌而言，依然會選擇有豐富線上運營經(jīng)驗的第三方代運營商合作。

是以，整體而言，電商代運營商是有未來的領域，但需要認清當下的電商環(huán)境、弄懂新的電商模式，以及新電商的發(fā)展趨勢。