文|劉曠
后疫情時(shí)代，自駕游、露營、釣魚、沖浪等多種短途戶外活動(dòng)成為人們親近自然的選擇，戶外“用電焦慮”也隨之產(chǎn)生。
在寬闊的草地上，搭起天幕、放置座椅、掛上彩燈、擺放水果點(diǎn)心和飲品，配備投影儀、烤爐、音箱，一場(chǎng)精致的露營就開始了。露營需要使用投影儀、音箱等大功率產(chǎn)品，而續(xù)航短、功率小的移動(dòng)充電寶不支持大功率電器充電，戶外移動(dòng)電源自然成為露營必需品。
自駕游、郊區(qū)游的火熱帶動(dòng)了戶外移動(dòng)電源銷量的增長。京東數(shù)據(jù)顯示，5月23日到6月18日期間，戶外移動(dòng)電源成交額同比增長超1000%。其中，6月17日晚上8點(diǎn)至6月18日晚上12點(diǎn)期間，戶外電源成交額同比增長2000%。
為匹配露營市場(chǎng)需求，戶外移動(dòng)電源廠商相繼推出多種多樣的戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品，原本不溫不火的便攜式儲(chǔ)能賽道迅速升溫，有望成為能源產(chǎn)業(yè)下一個(gè)掘金藍(lán)海。
“大號(hào)充電寶”走向大眾
眾所周知，戶外移動(dòng)電源指內(nèi)置鋰離子電池、自身可儲(chǔ)備電能的便攜式儲(chǔ)能電源，又被稱作“大號(hào)充電寶”，是儲(chǔ)能市場(chǎng)一個(gè)較小眾的分支，主要用于戶外出游、應(yīng)急救災(zāi)、醫(yī)療搶險(xiǎn)、戶外作業(yè)等場(chǎng)景。
國產(chǎn)戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品以外銷為主，國內(nèi)外戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)滲透率相差甚遠(yuǎn)。原因在于，國內(nèi)消費(fèi)者不熱衷于有一定危險(xiǎn)性的戶外活動(dòng)，使用戶外移動(dòng)電源的機(jī)會(huì)少，而海外戶外冒險(xiǎn)之風(fēng)盛行，使用戶外移動(dòng)電源的場(chǎng)景多。
精致露營市場(chǎng)的火爆是“大號(hào)充電寶”走向大眾的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是戶外移動(dòng)電源廠商加速滲透國內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。
一方面，全民露營、自駕熱激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)戶外電源的需求，戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品在國內(nèi)熱賣，市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)向千億級(jí)靠攏。根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告數(shù)據(jù)，便攜式儲(chǔ)能行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2021年已達(dá)到111.3億元，預(yù)計(jì)到2026年全球出貨量將超3000萬臺(tái)，總金額將達(dá)882.3億元人民幣，年均復(fù)合增速將維持在66%左右。
另一方面，戶外移動(dòng)電源顯現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)，引來小米、華為等越來越多的廠商關(guān)注，而戶外移動(dòng)電源廠商的明爭暗斗將成為推動(dòng)國內(nèi)便攜式儲(chǔ)能電源市場(chǎng)前進(jìn)的動(dòng)力。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有2萬多家名稱或經(jīng)營范圍含“移動(dòng)電源”的企業(yè)，從地區(qū)分布看，廣東相關(guān)企業(yè)數(shù)量遙遙領(lǐng)先，有超1.8萬家。
新廠商加入和老廠商拓荒加劇了行業(yè)競爭，也加速催化產(chǎn)業(yè)鏈成熟，便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，華寶新能在全球占據(jù)了20%以上的市場(chǎng)份額，正浩科技大約在10%左右。其次分別為Goal Zero、德蘭明海和安克創(chuàng)新，便攜式儲(chǔ)能電源領(lǐng)域市場(chǎng)份額分別為9.5%、7%和2.6%。TOP5企業(yè)之外，便攜式儲(chǔ)能電源剩余約50%的份額被大量中小企業(yè)占據(jù)。
在這場(chǎng)由精致露營、戶外旅行興起引發(fā)的戶外移動(dòng)電源銷售潮中，早早已建立起規(guī)模化優(yōu)勢(shì)華寶新能、EcoFlow正浩等頭部玩家瘋狂收割市場(chǎng)紅利，戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)呈現(xiàn)“龍虎斗”的競爭格局。
華寶新能“產(chǎn)品+渠道”并行
6年前，主打客戶定制充電寶ODM業(yè)務(wù)的華寶新能轉(zhuǎn)身投向便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域，相繼推出面向國內(nèi)市場(chǎng)的“電小二”、面向海外市場(chǎng)的“Jackery”兩大自營品牌，就此開啟了“升級(jí)打怪”之路，直至成功上市成為全球領(lǐng)先的儲(chǔ)能電源企業(yè)。
華寶新能第一階段取得亮眼成績離不開其對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，“二次增長”則更多的是靠強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌勢(shì)能來驅(qū)動(dòng)。
在渠道方面，華寶新能采取線上、線下相結(jié)合的模式，將產(chǎn)品銷往中國、美國、日本、英國、德國、加拿大等全球多個(gè)國家，已然建立起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
在線下，電小二入駐了三夫戶外門店、高端數(shù)碼商超順電、山姆會(huì)員商店。在線上，電小二在亞馬遜、樂天、天貓、京東等全球主流電商平臺(tái)建立渠道，滿足消費(fèi)者線上線下消費(fèi)需求。
據(jù)悉，2019年-2021年華寶新能通過第三方電商平臺(tái)開展的線上銷售的銷售額占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為67.83%、75.99%和68.89%。
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有句名言“渠道為王，終端制勝”，講的是全渠道對(duì)于品牌的重要性。事實(shí)也是如此，隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣不斷改變，線上、線下相結(jié)合的全渠道消費(fèi)模式已經(jīng)成為新常態(tài)，率先建立起全渠道優(yōu)勢(shì)的品牌也就有更多賣出產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
在產(chǎn)品方面，華寶新能專研新技術(shù)，為的是構(gòu)建成多個(gè)多容量段儲(chǔ)能產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景的用電需求。例如：為匹配露營市場(chǎng)需求，電小二聯(lián)合京東平臺(tái)獨(dú)家推出體積容量小、便攜的戶外電源600露營款，深受消費(fèi)者喜愛。
在戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的情況下，如何有效將產(chǎn)品賣出去成為儲(chǔ)能企業(yè)的痛點(diǎn)，華寶新能給出的答案是多元化、高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣。
華寶新能采取M2C經(jīng)營模式，繞過中間商減少流通環(huán)節(jié)掌握銷售主權(quán)，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。更重要的是M2C意味著廠商和消費(fèi)者直接聯(lián)系，可以洞察用戶消費(fèi)趨勢(shì)推出更貼合用戶需求的產(chǎn)品。
從近期財(cái)報(bào)來看，成本高企成為華寶新能不可忽視的運(yùn)營難題。一來，人們?nèi)找嬖鲩L的消費(fèi)需求，逼倒華寶新能研發(fā)技術(shù)要求高、容量高的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，以至于其單位人工費(fèi)用和制造費(fèi)用居高不下。二來，華寶新能主銷海外市場(chǎng)，國際貨運(yùn)運(yùn)力緊張、原材料價(jià)格上漲等因素都會(huì)導(dǎo)致其成本的增加。
總之，華寶新能率先布局并深耕儲(chǔ)能市場(chǎng)，銷量和口碑雙豐收，坐上了行業(yè)規(guī)模第一的寶座，但隨著更多企業(yè)入局儲(chǔ)能市場(chǎng)，華寶新能面臨來自老對(duì)手EcoFlow正浩的技術(shù)創(chuàng)新壓力，也面臨來自新玩家模式創(chuàng)新的壓力。
EcoFlow正浩科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
和華寶新能一樣，EcoFlow正浩也新能源替代化石能源“行動(dòng)”的受益者。
2017年新能源領(lǐng)域如火如荼發(fā)展吸引了諸多創(chuàng)業(yè)者，EcoFlow正浩也是其中一員。經(jīng)過多年發(fā)展，EcoFlow正浩推出了睿RIVER 系列、德DELTA 系列以及其他配件系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于戶外旅行、家庭儲(chǔ)能、行業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域。
從估值角度來看，EcoFlow正浩多輪融資后估值超10億美元，成功進(jìn)入“獨(dú)角獸”之列，側(cè)面證實(shí)了EcoFlow正浩在技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模，某一方面或者多方面都處于行業(yè)領(lǐng)先位置。
在技術(shù)方面，EcoFlow正浩先后研發(fā)出X-Stream閃充和X-Boost智能逆變兩大專利技術(shù)，還帶推出了APP 物聯(lián)、模塊化設(shè)計(jì)等革命性的技術(shù)，解決了充電慢、大功率電器受限的難題，優(yōu)化了用戶使用體驗(yàn)。
據(jù)了解，配備 X-STREAM專利充電技術(shù)的產(chǎn)品，一小時(shí)就能充80%電量，在充電速度上相較以往提升了10-20倍；X-Boost智能逆變技術(shù)最高可驅(qū)動(dòng)1800W大功率設(shè)備，為更高功率用電設(shè)備供電。
戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品無論是用于戶外旅游還是搶險(xiǎn)救災(zāi)，充電效率高、時(shí)間短、安全性高和操作便捷是加分項(xiàng)。EcoFlow正浩的X-Stream閃充技術(shù)縮短了充電時(shí)長，X-Boost智能逆變可支持熱水壺、電磁爐等高功率用電設(shè)備，極大滿足了人們?cè)趹敉獾挠秒娦枨蟆?/p>
對(duì)于EcoFlow正浩來說，科技是第一生產(chǎn)力，有領(lǐng)先的技術(shù)也就有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（睿RIVER 系列、德DELTA 系列），有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也就有可觀的銷量。
數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)市場(chǎng)，EcoFlow正浩在618大促、雙11、雙12三大促銷季活動(dòng)中，均獲得了戶外電源品類全網(wǎng)銷售額&銷量雙冠軍，三度蟬聯(lián)天貓平臺(tái)戶外電源TOP1品牌。在海外市場(chǎng)，德DELTAPro產(chǎn)品在日本眾籌平臺(tái)Makuake達(dá)成3.7億日元銷售額，在北美地區(qū)籌得超過1200萬美元，躋身全球科技類項(xiàng)目Top1。
和剛?cè)刖值男∶住⑷A等新玩家為相比，EcoFlow正浩擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)實(shí)力，在接下來的競爭中處于有利的強(qiáng)者地位。和華寶新能相比，EcoFlow正浩在市場(chǎng)規(guī)模和渠道方面略輸一籌，“攻擂”之舉任重道遠(yuǎn)。
毫無疑問，EcoFlow正浩的強(qiáng)，強(qiáng)在技術(shù)，強(qiáng)在產(chǎn)品。未來，EcoFlow正浩靠科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長，不斷為海外內(nèi)外消費(fèi)者提供性能更強(qiáng)、體驗(yàn)更好的戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品，鞏固核心競爭力開拓新市場(chǎng)，有望得到新增長。
下一站：打開國內(nèi)市場(chǎng)
近幾年，國產(chǎn)戶外移動(dòng)電源出貨量持續(xù)增長。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，我國戶外移動(dòng)電源目前出貨量占全球的90％以上，估計(jì)未來四五年左右，能夠達(dá)到全球年出貨量3000萬臺(tái)以上，市場(chǎng)規(guī)模大概在800億元人民幣左右。
華寶新能、EcoFlow正浩等國產(chǎn)戶外移動(dòng)電源廠商也以海外市場(chǎng)為主，營收主要來自日本、美國海外市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，華寶新能境外銷售占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為87.27%、90.09%和92.55%。其中，美國市場(chǎng)占比分別為 45.69%、42.62%和48.40%；日本市場(chǎng)占比分別為 39.70%、45.73%和 35.33%。
現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了一些變化：國際關(guān)系、全球疫情等復(fù)雜的政治和經(jīng)濟(jì)因素，增加外銷的不穩(wěn)定性，戶外移動(dòng)電源廠商需要尋找新的增量市場(chǎng)。此外，隨著國內(nèi)戶外游趨勢(shì)日漸火熱，國內(nèi)戶外移動(dòng)電源需求增加，為華寶新能、EcoFlow正浩等廠商創(chuàng)造了打開國內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
國內(nèi)戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)滲透率低，意味著用戶認(rèn)知度低，這對(duì)于華寶新能、EcoFlow正浩等廠商來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
一方面，海外內(nèi)外不同市場(chǎng)需求場(chǎng)景、客群均有差異，給移動(dòng)電源廠商帶來較大營銷、渠道運(yùn)營壓力。華寶新能、EcoFlow正浩的主要陣地在海外，而在海外市場(chǎng)做久了難免把一些運(yùn)營模式套用于國內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)導(dǎo)致不斷試錯(cuò)而導(dǎo)致成本疊加等情況的發(fā)生。
另一方面，伴隨戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，小米、華為、寧德時(shí)代等新玩家不斷涌入，這些新玩家要么有流量、口碑，那么有技術(shù)、渠道，華寶新能、EcoFlow正浩等先行者能否應(yīng)對(duì)來勢(shì)洶洶，意欲“后來居上”的新玩家，我們難以意料。
綜上所述，精致露營風(fēng)潮背后是另一場(chǎng)更大規(guī)模的角逐戰(zhàn)，華寶新能、EcoFlow正浩等老玩家嚴(yán)陣以待，小米、華為、寧德時(shí)代等新玩家躍躍欲試，國內(nèi)戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)的戰(zhàn)爭初步打響，誰勝誰負(fù)拭目以待。