記者 | 查沁君

“不著急慢慢做，允許虧損五年，每年虧損一個(gè)億沒有問題。”

8月3日，在2022亞布力中國企業(yè)家論壇天津峰會(huì)閉幕演講中，新東方教育科技集團(tuán)（NYSE：EDU）董事長(zhǎng)俞敏洪談及旗下直播帶貨平臺(tái)——東方甄選如是說道。

據(jù)俞敏洪透露，東方甄選的主播們此前做老師時(shí)，年收入最高時(shí)超百萬，如今做主播年收入最多二三十萬。去年至今，新東方最核心的成員薪酬下降至少60%-70%，但均未離職。

“我對(duì)新東方從來沒要求過年收入、年利潤(rùn)多少，東方甄選也沒有GMV要求。但賣的產(chǎn)品得是實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，為老百姓提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，至于以后GMV到底什么時(shí)候能起來，I don’t care?！庇崦艉榉Q。

在他看來，以幫助別人，滿足社會(huì)需求，提升社會(huì)繁榮度，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為核心，事情慢慢也能做成功。

演講中，俞敏洪還談到東方甄選做農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的原因：“往下端走，你能幫助老百姓農(nóng)產(chǎn)品的銷售，讓農(nóng)民可以增加一點(diǎn)收入。往上走，你能幫助消費(fèi)者甄別，讓他們沒有顧慮地買到優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品。”

針對(duì)東方甄選是否會(huì)出現(xiàn)原來個(gè)人賣貨平臺(tái)的一些問題，俞敏洪回應(yīng)稱：

第一，新東方是一個(gè)上市公司，上市公司的每分錢都要入賬。

第二，“我們不是靠摳、弄，最后想辦法省點(diǎn)錢，而是平臺(tái)的成立，立刻在股市上就能看到股民的信任，股票從2塊多最高沖到30多塊，現(xiàn)在穩(wěn)定在20塊錢左右。所以沒必要?！?/span>

第三，東方甄選是以公司為核心，而非俞敏洪直播間。主播們不論多有名，它都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。新東方有一個(gè)習(xí)慣，必須團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，共同努力，共同成功。

俞敏洪表示，無論做人還是做企業(yè)，四個(gè)要素很重要：

第一，學(xué)會(huì)擁抱變化，甚至尋找變化。

“去年對(duì)于新東方來說，已經(jīng)‘危’到基本無可挽回的地步，但我們還是在努力尋找機(jī)會(huì)。從產(chǎn)生變化到后來決定做平臺(tái)農(nóng)業(yè)，約半年時(shí)間，我們并不是一拍腦袋想出來做農(nóng)業(yè)的。企業(yè)之所以能尋找到另外的出路，最重要就是擁抱變化的能力。”俞敏洪稱。

第二，無論企業(yè)處于什么狀態(tài)，保存實(shí)力特別重要。尤其在企業(yè)好的時(shí)候，更要居安思危。

俞敏洪透露，彼時(shí)在線教育蓬勃興起時(shí)，新東方賬上有很大一筆錢，無論是董事會(huì)還是股東都鼓動(dòng)把這筆錢花出去，這樣新東方的估價(jià)就會(huì)翻一倍。

“但我后來沒有聽他們的話，只做了嘗試性的投入。等到去年新東方發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，我們需要一天之內(nèi)，把所有家長(zhǎng)和學(xué)生的學(xué)費(fèi)都退完，把幾萬員工N+1的遣散費(fèi)發(fā)出去，花了近兩百億元，卻沒有給新東方帶來太多危險(xiǎn)，原因就是賬上還有錢。”俞敏洪稱。

第三，要保持底線價(jià)值思維。即不要做欺瞞和毒害老百姓的事情，這樣一來，即使你遇到困難，最后翻盤也是有基礎(chǔ)的。

第四，好的企業(yè)文化。主要包含兩點(diǎn)：一是團(tuán)隊(duì)，二是使命。“團(tuán)隊(duì)精神非常重要，新東方還能做出成績(jī)的重要原因是團(tuán)隊(duì)成員沒散，魂沒散，有人在，就好辦。”

在他看來，企業(yè)必須一開始就建立某種使命和責(zé)任感，不僅是做對(duì)企業(yè)有利的事，也要做對(duì)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步起到作用的事，也許慢慢就能成功。