文|財(cái)經(jīng)無忌 虛淵玄
王嘉怎么也想不到，自己小時(shí)候看的奧特曼，會變成兒子現(xiàn)在的心頭好，光給兒子買奧特曼卡片，每個(gè)月就要花好幾百塊。
“現(xiàn)在不光有卡片，小家伙每周都要我?guī)ジ浇娘L(fēng)云再起玩奧特曼打怪獸的游戲機(jī)”。小家伙要玩的那款游戲機(jī)，是指布置在很多大商場游藝區(qū)的奧特曼變身大作戰(zhàn)。
這臺擁有鮮艷外觀的游戲機(jī)可以通過攝像頭捕捉玩家的動(dòng)作，玩家因此可以化身成宇宙英雄與怪獸作戰(zhàn)，游戲結(jié)束后還能拍一張立等可取的照片做為紀(jì)念。
奧特曼變身大決戰(zhàn)受到了很多孩子和家長的歡迎。
這臺游戲機(jī)背后，是拿到奧特曼IP授權(quán)的“游藝機(jī)設(shè)備第一股”華立科技(301011.SZ)。
華立科技去年成功登陸A股主板，擁有眾多經(jīng)典動(dòng)漫、游戲IP代理權(quán)的這家廣州公司，靠著多年深耕游藝機(jī)領(lǐng)域以及地域優(yōu)勢，在國內(nèi)以游藝機(jī)產(chǎn)品起家，目前業(yè)務(wù)涉及到動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等多方面。
華立科技2021年財(cái)報(bào)顯示，其動(dòng)漫IP衍生業(yè)務(wù)營收上升迅速，2021年?duì)I收1.75億元，同比增長156.52%，有望成為公司“第二增長曲線”。
卡牌業(yè)務(wù)的快速提升，能成為華立科技依仗的另一條腿嗎？
01 豐富的IP代理圈，是華立科技的壓艙石
小費(fèi)是一個(gè)85后，從小就喜歡玩街機(jī)游戲，格斗，射擊、賽車、運(yùn)動(dòng)類，甚至如跳舞機(jī)、太鼓達(dá)人這樣的音游，他都愛不釋手。
“第一次去游藝機(jī)廳是我爸帶我去的，從此打開了新世界。”小費(fèi)說，他父親對于他玩游戲比大多數(shù)家長都開明，只要學(xué)習(xí)不耽誤，他并不反對自己去玩游戲，只是每次去都要陪著一起。
小費(fèi)的爸爸酷愛賽車，由于那時(shí)候國內(nèi)限制，很難看到國外的賽車比賽，而賽車游戲機(jī)一經(jīng)推出，他便帶著小費(fèi)去體驗(yàn)了一把。
“那是我第一次去游藝機(jī)廳，也是第一次玩街機(jī)游戲，雖然之前在家里跟爸爸在電視上玩過山脊賽車這樣的游戲，街機(jī)游戲的感受完全不一樣?！?/p>
他們玩的是有日本街機(jī)霸主世嘉（SEGA）公司開發(fā)的世界上第一款3D賽車游戲，OUTRUN。擬真感拉滿的賽車座椅、方向盤和檔把，讓小費(fèi)的爸爸激動(dòng)萬分。
當(dāng)賽車沖過終點(diǎn)線的時(shí)候，小費(fèi)和爸爸都高興壞了。從此，每周爸爸都會帶小費(fèi)去玩OUTRUN。
直到現(xiàn)在，他還是保持了每周都到家附近的商場游藝機(jī)廳玩一把賽車游戲的習(xí)慣，從繁忙的工作和生活中放松一下。
“雖然OUTRUN系列還在更新，但是國內(nèi)的游藝廳多了非常多的賽車游戲，比如頭文字D這樣的經(jīng)典IP也被引進(jìn)了很久了?！?/p>
頭文字D的名聲要比OUTRUN更加知名的原因不僅是因?yàn)槠渥鳛槁淖髌返膶傩?，主要是因?yàn)槭嗄昵坝芍芙軅?、陳冠希、余文樂主演的真人版電影?/p>
作品本身也是聚焦年輕賽車手的賽車故事，“排水溝漂移”、“五連發(fā)卡彎”這些詞語均出自此作品。國內(nèi)現(xiàn)在游藝廳內(nèi)的頭文字D Zero就是由廣州華立科技代理制造運(yùn)營。
華立科技2021年6月成功登陸A股主板，被譽(yù)為“游藝機(jī)設(shè)備第一股”。
上市一年，華立科技的業(yè)績穩(wěn)步上升。根據(jù)華立科技2021年年報(bào)，公司上一財(cái)年?duì)I收6.27億元，同比增長47.55%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5253萬元，同比增長14.06%。
拆解華立科技6.27億的營收，其中3.02億元的收入來自于游戲游藝設(shè)備的銷售，占比達(dá)到48.28%，雖然占比相對于前一年的62.24%有所下降，但是游藝機(jī)設(shè)備的收入仍然是華立科技的主要收入。
游藝設(shè)備的營收穩(wěn)定，來自于華立科技長期深耕行業(yè)，并獲得了世界主要游戲公司的設(shè)備及IP授權(quán)。
財(cái)經(jīng)無忌查閱公司年報(bào)后發(fā)現(xiàn)，華立科技與與Microsoft（微軟）、Bandai Namco（萬代南夢宮）、SEGA（世嘉）、Raw Thrills、IGS（鈊象電子）等全球知名游戲企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
目前公司已獲得了多款I(lǐng)P在游戲游藝設(shè)備領(lǐng)域的全球或區(qū)域代理權(quán)，包括我的世界、寶可夢、奧特曼、馬力歐、光環(huán)、變形金剛、古墓麗影、巨獸浩劫、頭文字D ZERO、火線狂飆、機(jī)甲英雄等。
能夠拿到如此多的IP代理權(quán)，與華立科技的高層人員構(gòu)成有直接關(guān)系。財(cái)經(jīng)無忌在查閱其招股書時(shí)發(fā)現(xiàn)，公司兩位日籍高管中，有一位曾長期供職于世嘉，這對于華立的IP獲取而言有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
02 主營業(yè)務(wù)增速不如預(yù)期，需要尋找新的增長點(diǎn)
擁有豐富IP代理權(quán)的華立科技自然會將自己的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的布局，在包括萬達(dá)寶貝王、大玩家、星際傳奇、風(fēng)云再起、永旺幻想在內(nèi)的國內(nèi)知名室內(nèi)游戲游藝娛樂連鎖店內(nèi)，都能見到華立科技產(chǎn)品的身影。
財(cái)經(jīng)無忌在走訪南京風(fēng)云再起的店面時(shí)發(fā)現(xiàn)，華立科技主推的幾款產(chǎn)品，如頭文字D Zero、奧特曼融合激戰(zhàn)、終結(jié)者4代天網(wǎng)、恐龍獵人、超級龍珠英雄等都擺放在店面最明顯的位置。
同時(shí)，財(cái)經(jīng)無忌在瀏覽風(fēng)云再起官方活動(dòng)新聞時(shí)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)云再起每年都會舉辦相應(yīng)的線下游藝機(jī)項(xiàng)目賽事，賽車類賽事使用的就是頭文字D Zero。
作為華立科技的主要營收來源，游藝設(shè)備銷售收2018-2020年分別貢獻(xiàn)公司79.19%/59.94%/62.24%的營業(yè)收入。雖然2018-2020年公司游藝設(shè)備銷售收入有所下降，但市場份額占比上升2020年達(dá)到2.71%。
而游戲游藝設(shè)備的營收與線下室內(nèi)外游樂園的運(yùn)營有直接關(guān)系。
近幾年的疫情給線下消費(fèi)造成的沖擊顯而易見，對于華立科技而言，帶來的直接影響就是設(shè)備采購及運(yùn)營業(yè)績的波動(dòng)。
對比華立科技2021、2020兩年間游戲游藝設(shè)備營收情況，營收同比增長出現(xiàn)了0.72%的放緩。
除了運(yùn)營業(yè)績不及預(yù)期，疫情帶來的另一重要影響就是海外采購套件的延緩。
公司年報(bào)也對此作出相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，“公司需要向海外采購套件產(chǎn)品，疫情導(dǎo)致套件采購周期有所延長，且伴隨海運(yùn)市場依然緊張，公司套件材料采購成本有所增加。同時(shí)，疫情導(dǎo)致公司復(fù)工進(jìn)度延后，影響了下游游樂場運(yùn)營商的訂單數(shù)量，對公司自營游樂場的經(jīng)營業(yè)績也產(chǎn)生了一定的影響?！?/p>
華立科技亟需通過開發(fā)動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品來創(chuàng)造“第二增長曲線”。
王嘉向財(cái)經(jīng)無忌介紹說，他兒子要買奧特曼卡牌，除了他兒子覺得好玩之外，更主要的是想跟同學(xué)有更多的共同話題。
奧特曼卡牌似乎成了小學(xué)生之間的社交密碼，特別是在男生之間。王嘉的兒子告訴財(cái)經(jīng)無忌，班上的男生或多或少都擁有奧特曼卡牌。
財(cái)經(jīng)無忌在電商渠道搜索發(fā)現(xiàn)，以卡游旗艦店出售的奧特曼系列卡牌為例，卡牌序列等級之多令人吃驚，奧特曼卡片卡種分為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共計(jì)23種。
卡游旗艦店售賣的奧特曼卡牌最低售價(jià)為29.9元一套150張，最貴的三周年紀(jì)念禮盒裝售價(jià)358元，包含高級別的XR卡兩張，卡牌30張，補(bǔ)充包4包32張，卡磚1個(gè)，收藏冊1本。
這款最貴的三周年紀(jì)念套裝，月銷售量超過1萬套。
如果通過線下商超渠道購買散裝的卡牌，價(jià)格從2元到20元一包不等。
2021年9月，卡游動(dòng)漫被曝獲得紅杉資本投資，估值達(dá)到10億美元級別。公開資料顯示，卡游動(dòng)漫不僅覆蓋多家電商等線上渠道，還擁有100多個(gè)線下經(jīng)銷商，產(chǎn)品遍布全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋率達(dá)到90%以上。
據(jù)《中外玩具制造》雜志介紹，以奧特曼系列形象卡牌為拳頭產(chǎn)品的卡游文化去年的營收達(dá)到10-20億，占據(jù)我國卡牌市場的大部分市場份額，“奧特曼”系列總價(jià)值已超過百億美元。
從全球的卡牌游戲市場發(fā)展來看，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長率為15.9%，保持著非常高的增長速度。
華立科技早在2018年就開始布局以奧特曼IP為主的游藝機(jī)與卡牌業(yè)務(wù)。根據(jù)公司招股書顯示，“奧特曼”形象卡片的銷售在2018年推出之后快速增長，到2020年，銷售收入達(dá)到4168.02萬元。
03 動(dòng)漫IP卡牌對華立科技來說，是一門好生意嗎？
除了奧特曼這個(gè)大IP之外，華立科技還擁有寶可夢、我的世界、龍珠等ACG IP版權(quán)，并都相應(yīng)地推出了游戲游藝設(shè)備之外的卡牌產(chǎn)品。
IP衍生卡牌真的能讓這個(gè)游藝機(jī)設(shè)備起家的廣東企業(yè)成為卡牌領(lǐng)域的新貴嗎？
財(cái)經(jīng)無忌認(rèn)為，可能性不大。原因有三。
其一，IP的版權(quán)屬性。無論是奧特曼還是寶可夢，版權(quán)方無疑在相關(guān)業(yè)務(wù)營收中會抽取非常大比例的業(yè)績。巨額的版權(quán)代理費(fèi)用將成為壓縮華立利潤。
其年報(bào)就顯示，“動(dòng)漫文化游藝行業(yè)”的“原材料成本”為3.19億元，占營業(yè)成本七成以上。雖然在年報(bào)中，華立科技并未對“原材料成”做詳細(xì)說明，但我們可以理解為版權(quán)代理費(fèi)為主的成本。
其二，市場監(jiān)管潛在風(fēng)險(xiǎn)。以奧特曼卡牌為例，這類產(chǎn)品的本質(zhì)就是盲盒，因此就有讓人沉迷開卡的可能。而目前已經(jīng)有多則關(guān)于小學(xué)生花大量金錢購買卡牌的新聞出現(xiàn)。
雖然目前國家還未對這個(gè)行業(yè)頒布相應(yīng)的監(jiān)管措施，但是鑒于泡泡瑪特此前多起造監(jiān)管部門罰則的消息，與其本質(zhì)相同，且奧特曼卡更多涉及未成年人，早晚會受到監(jiān)管部門的關(guān)注。
其三，卡牌業(yè)務(wù)只是增量，而非基本盤。從年報(bào)上看，動(dòng)漫IP延伸業(yè)務(wù)確實(shí)給華立科技帶來了豐厚的收益，但是其基本盤還是立足于游藝機(jī)設(shè)備的銷售與運(yùn)營。
動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品可以為華立科技筑牢抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。如遇疫情反復(fù)的情況，游藝機(jī)設(shè)備銷售及自營游樂園必受影響的情況下，卡牌業(yè)務(wù)可以通過線上渠道保持整體營收。
華立科技2022年一季度報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營收1.28億元，同比增長39.10%，而營業(yè)成本同步過億，達(dá)到1.02億元，同比增長48.85%。
靠IP代理成功上市的華立科技，接下來的路還很長，而何時(shí)能夠擺脫IP版權(quán)的桎梏，值得我們期待。
迪迦奧特曼曾經(jīng)說過，“人類自己能解決的事情一定要由人類自己解決?！?/p>
（文中王嘉、小費(fèi)均為化名）
參考資料
《華立科技2021年度報(bào)告》
《華立科技2022年第一季度報(bào)告》
《華立科技首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書》
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