文|財(cái)經(jīng)無(wú)忌 虛淵玄
王嘉怎么也想不到，自己小時(shí)候看的奧特曼，會(huì)變成兒子現(xiàn)在的心頭好，光給兒子買(mǎi)奧特曼卡片，每個(gè)月就要花好幾百塊。
“現(xiàn)在不光有卡片，小家伙每周都要我?guī)ジ浇娘L(fēng)云再起玩奧特曼打怪獸的游戲機(jī)”。小家伙要玩的那款游戲機(jī)，是指布置在很多大商場(chǎng)游藝區(qū)的奧特曼變身大作戰(zhàn)。
這臺(tái)擁有鮮艷外觀的游戲機(jī)可以通過(guò)攝像頭捕捉玩家的動(dòng)作，玩家因此可以化身成宇宙英雄與怪獸作戰(zhàn)，游戲結(jié)束后還能拍一張立等可取的照片做為紀(jì)念。
奧特曼變身大決戰(zhàn)受到了很多孩子和家長(zhǎng)的歡迎。
這臺(tái)游戲機(jī)背后，是拿到奧特曼IP授權(quán)的“游藝機(jī)設(shè)備第一股”華立科技(301011.SZ)。
華立科技去年成功登陸A股主板，擁有眾多經(jīng)典動(dòng)漫、游戲IP代理權(quán)的這家廣州公司，靠著多年深耕游藝機(jī)領(lǐng)域以及地域優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)以游藝機(jī)產(chǎn)品起家，目前業(yè)務(wù)涉及到動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售等多方面。
華立科技2021年財(cái)報(bào)顯示，其動(dòng)漫IP衍生業(yè)務(wù)營(yíng)收上升迅速，2021年?duì)I收1.75億元，同比增長(zhǎng)156.52%，有望成為公司“第二增長(zhǎng)曲線”。
卡牌業(yè)務(wù)的快速提升，能成為華立科技依仗的另一條腿嗎？
01 豐富的IP代理圈，是華立科技的壓艙石
小費(fèi)是一個(gè)85后，從小就喜歡玩街機(jī)游戲，格斗，射擊、賽車(chē)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)，甚至如跳舞機(jī)、太鼓達(dá)人這樣的音游，他都愛(ài)不釋手。
“第一次去游藝機(jī)廳是我爸帶我去的，從此打開(kāi)了新世界?！毙≠M(fèi)說(shuō)，他父親對(duì)于他玩游戲比大多數(shù)家長(zhǎng)都開(kāi)明，只要學(xué)習(xí)不耽誤，他并不反對(duì)自己去玩游戲，只是每次去都要陪著一起。
小費(fèi)的爸爸酷愛(ài)賽車(chē)，由于那時(shí)候國(guó)內(nèi)限制，很難看到國(guó)外的賽車(chē)比賽，而賽車(chē)游戲機(jī)一經(jīng)推出，他便帶著小費(fèi)去體驗(yàn)了一把。
“那是我第一次去游藝機(jī)廳，也是第一次玩街機(jī)游戲，雖然之前在家里跟爸爸在電視上玩過(guò)山脊賽車(chē)這樣的游戲，街機(jī)游戲的感受完全不一樣?！?/p>
他們玩的是有日本街機(jī)霸主世嘉（SEGA）公司開(kāi)發(fā)的世界上第一款3D賽車(chē)游戲，OUTRUN。擬真感拉滿(mǎn)的賽車(chē)座椅、方向盤(pán)和檔把，讓小費(fèi)的爸爸激動(dòng)萬(wàn)分。
當(dāng)賽車(chē)沖過(guò)終點(diǎn)線的時(shí)候，小費(fèi)和爸爸都高興壞了。從此，每周爸爸都會(huì)帶小費(fèi)去玩OUTRUN。
直到現(xiàn)在，他還是保持了每周都到家附近的商場(chǎng)游藝機(jī)廳玩一把賽車(chē)游戲的習(xí)慣，從繁忙的工作和生活中放松一下。
“雖然OUTRUN系列還在更新，但是國(guó)內(nèi)的游藝廳多了非常多的賽車(chē)游戲，比如頭文字D這樣的經(jīng)典IP也被引進(jìn)了很久了?！?/p>
頭文字D的名聲要比OUTRUN更加知名的原因不僅是因?yàn)槠渥鳛槁淖髌返膶傩?，主要是因?yàn)槭嗄昵坝芍芙軅?、陳冠希、余文?lè)主演的真人版電影。
作品本身也是聚焦年輕賽車(chē)手的賽車(chē)故事，“排水溝漂移”、“五連發(fā)卡彎”這些詞語(yǔ)均出自此作品。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在游藝廳內(nèi)的頭文字D Zero就是由廣州華立科技代理制造運(yùn)營(yíng)。
華立科技2021年6月成功登陸A股主板，被譽(yù)為“游藝機(jī)設(shè)備第一股”。
上市一年，華立科技的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。根據(jù)華立科技2021年年報(bào)，公司上一財(cái)年?duì)I收6.27億元，同比增長(zhǎng)47.55%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5253萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.06%。
拆解華立科技6.27億的營(yíng)收，其中3.02億元的收入來(lái)自于游戲游藝設(shè)備的銷(xiāo)售，占比達(dá)到48.28%，雖然占比相對(duì)于前一年的62.24%有所下降，但是游藝機(jī)設(shè)備的收入仍然是華立科技的主要收入。
游藝設(shè)備的營(yíng)收穩(wěn)定，來(lái)自于華立科技長(zhǎng)期深耕行業(yè)，并獲得了世界主要游戲公司的設(shè)備及IP授權(quán)。
財(cái)經(jīng)無(wú)忌查閱公司年報(bào)后發(fā)現(xiàn)，華立科技與與Microsoft（微軟）、Bandai Namco（萬(wàn)代南夢(mèng)宮）、SEGA（世嘉）、Raw Thrills、IGS（鈊象電子）等全球知名游戲企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
目前公司已獲得了多款I(lǐng)P在游戲游藝設(shè)備領(lǐng)域的全球或區(qū)域代理權(quán)，包括我的世界、寶可夢(mèng)、奧特曼、馬力歐、光環(huán)、變形金剛、古墓麗影、巨獸浩劫、頭文字D ZERO、火線狂飆、機(jī)甲英雄等。
能夠拿到如此多的IP代理權(quán)，與華立科技的高層人員構(gòu)成有直接關(guān)系。財(cái)經(jīng)無(wú)忌在查閱其招股書(shū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，公司兩位日籍高管中，有一位曾長(zhǎng)期供職于世嘉，這對(duì)于華立的IP獲取而言有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
02 主營(yíng)業(yè)務(wù)增速不如預(yù)期，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)
擁有豐富IP代理權(quán)的華立科技自然會(huì)將自己的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的布局，在包括萬(wàn)達(dá)寶貝王、大玩家、星際傳奇、風(fēng)云再起、永旺幻想在內(nèi)的國(guó)內(nèi)知名室內(nèi)游戲游藝娛樂(lè)連鎖店內(nèi)，都能見(jiàn)到華立科技產(chǎn)品的身影。
財(cái)經(jīng)無(wú)忌在走訪南京風(fēng)云再起的店面時(shí)發(fā)現(xiàn)，華立科技主推的幾款產(chǎn)品，如頭文字D Zero、奧特曼融合激戰(zhàn)、終結(jié)者4代天網(wǎng)、恐龍獵人、超級(jí)龍珠英雄等都擺放在店面最明顯的位置。
同時(shí)，財(cái)經(jīng)無(wú)忌在瀏覽風(fēng)云再起官方活動(dòng)新聞時(shí)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)云再起每年都會(huì)舉辦相應(yīng)的線下游藝機(jī)項(xiàng)目賽事，賽車(chē)類(lèi)賽事使用的就是頭文字D Zero。
作為華立科技的主要營(yíng)收來(lái)源，游藝設(shè)備銷(xiāo)售收2018-2020年分別貢獻(xiàn)公司79.19%/59.94%/62.24%的營(yíng)業(yè)收入。雖然2018-2020年公司游藝設(shè)備銷(xiāo)售收入有所下降，但市場(chǎng)份額占比上升2020年達(dá)到2.71%。
而游戲游藝設(shè)備的營(yíng)收與線下室內(nèi)外游樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)有直接關(guān)系。
近幾年的疫情給線下消費(fèi)造成的沖擊顯而易見(jiàn)，對(duì)于華立科技而言，帶來(lái)的直接影響就是設(shè)備采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的波動(dòng)。
對(duì)比華立科技2021、2020兩年間游戲游藝設(shè)備營(yíng)收情況，營(yíng)收同比增長(zhǎng)出現(xiàn)了0.72%的放緩。
除了運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)不及預(yù)期，疫情帶來(lái)的另一重要影響就是海外采購(gòu)套件的延緩。
公司年報(bào)也對(duì)此作出相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，“公司需要向海外采購(gòu)套件產(chǎn)品，疫情導(dǎo)致套件采購(gòu)周期有所延長(zhǎng)，且伴隨海運(yùn)市場(chǎng)依然緊張，公司套件材料采購(gòu)成本有所增加。同時(shí)，疫情導(dǎo)致公司復(fù)工進(jìn)度延后，影響了下游游樂(lè)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的訂單數(shù)量，對(duì)公司自營(yíng)游樂(lè)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也產(chǎn)生了一定的影響。”
華立科技亟需通過(guò)開(kāi)發(fā)動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造“第二增長(zhǎng)曲線”。
王嘉向財(cái)經(jīng)無(wú)忌介紹說(shuō)，他兒子要買(mǎi)奧特曼卡牌，除了他兒子覺(jué)得好玩之外，更主要的是想跟同學(xué)有更多的共同話題。
奧特曼卡牌似乎成了小學(xué)生之間的社交密碼，特別是在男生之間。王嘉的兒子告訴財(cái)經(jīng)無(wú)忌，班上的男生或多或少都擁有奧特曼卡牌。
財(cái)經(jīng)無(wú)忌在電商渠道搜索發(fā)現(xiàn)，以卡游旗艦店出售的奧特曼系列卡牌為例，卡牌序列等級(jí)之多令人吃驚，奧特曼卡片卡種分為SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R，共計(jì)23種。
卡游旗艦店售賣(mài)的奧特曼卡牌最低售價(jià)為29.9元一套150張，最貴的三周年紀(jì)念禮盒裝售價(jià)358元，包含高級(jí)別的XR卡兩張，卡牌30張，補(bǔ)充包4包32張，卡磚1個(gè)，收藏冊(cè)1本。
這款最貴的三周年紀(jì)念套裝，月銷(xiāo)售量超過(guò)1萬(wàn)套。
如果通過(guò)線下商超渠道購(gòu)買(mǎi)散裝的卡牌，價(jià)格從2元到20元一包不等。
2021年9月，卡游動(dòng)漫被曝獲得紅杉資本投資，估值達(dá)到10億美元級(jí)別。公開(kāi)資料顯示，卡游動(dòng)漫不僅覆蓋多家電商等線上渠道，還擁有100多個(gè)線下經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，覆蓋率達(dá)到90%以上。
據(jù)《中外玩具制造》雜志介紹，以?shī)W特曼系列形象卡牌為拳頭產(chǎn)品的卡游文化去年的營(yíng)收達(dá)到10-20億，占據(jù)我國(guó)卡牌市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，“奧特曼”系列總價(jià)值已超過(guò)百億美元。
從全球的卡牌游戲市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到111.3億美元，預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至312.6億美元，2021-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.9%，保持著非常高的增長(zhǎng)速度。
華立科技早在2018年就開(kāi)始布局以?shī)W特曼IP為主的游藝機(jī)與卡牌業(yè)務(wù)。根據(jù)公司招股書(shū)顯示，“奧特曼”形象卡片的銷(xiāo)售在2018年推出之后快速增長(zhǎng)，到2020年，銷(xiāo)售收入達(dá)到4168.02萬(wàn)元。
03 動(dòng)漫IP卡牌對(duì)華立科技來(lái)說(shuō)，是一門(mén)好生意嗎？
除了奧特曼這個(gè)大IP之外，華立科技還擁有寶可夢(mèng)、我的世界、龍珠等ACG IP版權(quán)，并都相應(yīng)地推出了游戲游藝設(shè)備之外的卡牌產(chǎn)品。
IP衍生卡牌真的能讓這個(gè)游藝機(jī)設(shè)備起家的廣東企業(yè)成為卡牌領(lǐng)域的新貴嗎？
財(cái)經(jīng)無(wú)忌認(rèn)為，可能性不大。原因有三。
其一，IP的版權(quán)屬性。無(wú)論是奧特曼還是寶可夢(mèng)，版權(quán)方無(wú)疑在相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)收中會(huì)抽取非常大比例的業(yè)績(jī)。巨額的版權(quán)代理費(fèi)用將成為壓縮華立利潤(rùn)。
其年報(bào)就顯示，“動(dòng)漫文化游藝行業(yè)”的“原材料成本”為3.19億元，占營(yíng)業(yè)成本七成以上。雖然在年報(bào)中，華立科技并未對(duì)“原材料成”做詳細(xì)說(shuō)明，但我們可以理解為版權(quán)代理費(fèi)為主的成本。
其二，市場(chǎng)監(jiān)管潛在風(fēng)險(xiǎn)。以?shī)W特曼卡牌為例，這類(lèi)產(chǎn)品的本質(zhì)就是盲盒，因此就有讓人沉迷開(kāi)卡的可能。而目前已經(jīng)有多則關(guān)于小學(xué)生花大量金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)卡牌的新聞出現(xiàn)。
雖然目前國(guó)家還未對(duì)這個(gè)行業(yè)頒布相應(yīng)的監(jiān)管措施，但是鑒于泡泡瑪特此前多起造監(jiān)管部門(mén)罰則的消息，與其本質(zhì)相同，且?jiàn)W特曼卡更多涉及未成年人，早晚會(huì)受到監(jiān)管部門(mén)的關(guān)注。
其三，卡牌業(yè)務(wù)只是增量，而非基本盤(pán)。從年報(bào)上看，動(dòng)漫IP延伸業(yè)務(wù)確實(shí)給華立科技帶來(lái)了豐厚的收益，但是其基本盤(pán)還是立足于游藝機(jī)設(shè)備的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)。
動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品可以為華立科技筑牢抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。如遇疫情反復(fù)的情況，游藝機(jī)設(shè)備銷(xiāo)售及自營(yíng)游樂(lè)園必受影響的情況下，卡牌業(yè)務(wù)可以通過(guò)線上渠道保持整體營(yíng)收。
華立科技2022年一季度報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.28億元，同比增長(zhǎng)39.10%，而營(yíng)業(yè)成本同步過(guò)億，達(dá)到1.02億元，同比增長(zhǎng)48.85%。
靠IP代理成功上市的華立科技，接下來(lái)的路還很長(zhǎng)，而何時(shí)能夠擺脫IP版權(quán)的桎梏，值得我們期待。
迪迦奧特曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人類(lèi)自己能解決的事情一定要由人類(lèi)自己解決?！?/p>
（文中王嘉、小費(fèi)均為化名）
參考資料
《華立科技2021年度報(bào)告》
《華立科技2022年第一季度報(bào)告》
《華立科技首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說(shuō)明書(shū)》
“盲盒式”奧特曼卡牌火了，收割小學(xué)生“韭菜”，有公司賣(mài)卡年入1.7億-海報(bào)新聞
“奧特曼卡片”走紅背后，“成癮”問(wèn)題不容小覷-瀟湘晨報(bào)
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