文|斑馬消費(fèi) 范建
這幾天，發(fā)生在生鮮電商平臺(tái)每日優(yōu)鮮身上的事，一直鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，它到底是咋了？
放心，作為一家美股上市公司，它就算想死，也沒(méi)那么容易。
但是，停掉了支撐公司整體經(jīng)營(yíng)的前置倉(cāng)極速達(dá)業(yè)務(wù)，公司就算不會(huì)速死，活下去也會(huì)艱難異常。
前置倉(cāng)故事
王女士曾是每日優(yōu)鮮的重度用戶，在她家附近，就有一個(gè)每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)，因此，送貨速度很快。早期，平臺(tái)時(shí)常有優(yōu)惠活動(dòng)，還有各種優(yōu)惠券，算下來(lái)，比自己到菜市場(chǎng)買菜還劃算。
沒(méi)過(guò)多久，每日優(yōu)鮮的優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有了，且起送費(fèi)用越來(lái)越高，王女士逐漸離它而去。取而代之的是，在一段時(shí)間里瘋狂涌出的各種社區(qū)團(tuán)購(gòu)。每次下單之前，還要對(duì)比一下，哪家的更劃算，哪家有特價(jià)活動(dòng)，哪家有羊毛可以薅。
眼看它們起高樓，眼看它們宴賓客，眼看它們樓塌了。曾經(jīng)群雄逐鹿的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，在硝煙散去之后，只剩下美團(tuán)等少數(shù)幾家還在勉力支撐。
最近，王女士路過(guò)家附近的那家每日優(yōu)鮮前置倉(cāng)，紅色的門頭尚在，但里面已變成了一個(gè)美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。
江西人徐正從小酷愛(ài)數(shù)學(xué)，15歲那年，因獲得全國(guó)奧數(shù)冠軍，而被保送至中科大數(shù)學(xué)系。大學(xué)期間，他就開始創(chuàng)業(yè)，做起了尋呼機(jī)的校園代理。
大學(xué)畢業(yè)后，徐正進(jìn)入聯(lián)想，先后負(fù)責(zé)零售大客戶以及消費(fèi)筆記本事業(yè)部。2012年，出任佳沃集團(tuán)高管負(fù)責(zé)水果事業(yè)部，這是他在聯(lián)想的最后一個(gè)職務(wù)。
兩年后，他和聯(lián)想同事曾斌一起辭職創(chuàng)業(yè)，成立每日優(yōu)鮮。
生鮮是一個(gè)高頻且剛需的品類。曾有投資者放言：“得生鮮者得天下?！焙芏鄤?chuàng)業(yè)者投身生鮮電商行業(yè)，但都因其易損的特點(diǎn)，結(jié)局都很慘淡。
2015年，每日優(yōu)鮮首創(chuàng)前置倉(cāng)模式，在居民聚集區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)，為3公里范圍內(nèi)的訂單提供配送上門服務(wù)。隨著前置倉(cāng)點(diǎn)位的加密，其極速達(dá)服務(wù)從2小時(shí)提升至30分鐘。
前置倉(cāng)和極速達(dá)，提升了生鮮品類的配送效率，解決了高損耗問(wèn)題，因此，每日優(yōu)鮮獲得了資本市場(chǎng)的青睞。
公司從一級(jí)市場(chǎng)融資11輪，拿到了約百億元投資。投資者名單中，不乏騰訊、老虎基金、聯(lián)想等大資本，以及中金、工銀等國(guó)有資本。公司上市之前，青島國(guó)資更是攜20億元突擊入股。
誰(shuí)能想到，百億級(jí)的資金燒完了，每日優(yōu)鮮仍看不到盈利的希望。
最后一根稻草
騰訊曾是每日優(yōu)鮮的伯樂(lè)。
據(jù)媒體報(bào)道，2015年，還是騰訊投資高管的彭志堅(jiān)，原本對(duì)前置倉(cāng)這個(gè)新模式持有謹(jǐn)慎態(tài)度，但在與每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正等人接觸后，被他們的野心和決心打動(dòng)，參與了該公司千萬(wàn)美元的A輪融資。之后，騰訊不離不棄地參與了另外4輪融資。
2015年底，彭志堅(jiān)從騰訊離職創(chuàng)立元生資本，于2017年，參與每日優(yōu)鮮的C+輪融資。
這些嗅覺(jué)靈敏的投資人，往往能提前嗅到危險(xiǎn)的信號(hào)。
2021年5月，每日優(yōu)鮮登陸納斯達(dá)克，成為“生鮮電商第一股”，發(fā)行價(jià)為13美元/ADS。
悲慘的是，上市首日公司股價(jià)即大跌20%。之后，股價(jià)仍連續(xù)下跌，從未收復(fù)過(guò)發(fā)行價(jià)。
從今年4月18日起，每日優(yōu)鮮股價(jià)始終徘徊在1美元以下。6月，納斯達(dá)克已對(duì)其發(fā)出退市通知。
在這個(gè)危急時(shí)刻，曾經(jīng)的伯樂(lè)們，都沒(méi)有伸出援手。
騰訊系李朝暉，從2017年6月起，擔(dān)任每日優(yōu)鮮董事，卻在11月辭去了這一職務(wù)。
按照之前的計(jì)劃，青島國(guó)資可在2020年12月首次投資每日優(yōu)鮮半年內(nèi)，以F輪價(jià)格追加10億元投資。但在2021年5月，放棄了這一看似很劃算的認(rèn)購(gòu)權(quán)。
據(jù)財(cái)報(bào)，2018年-2020年，每日優(yōu)鮮分別虧損22.98億元、30.96億元、16.56億元，2021年年報(bào)難產(chǎn)，預(yù)計(jì)全年虧損37億元左右，百億資金消耗殆盡。
今年，每日優(yōu)鮮尚未披露定期報(bào)告，外界難以知曉其財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，從今年7月公司宣布獲得“山西煤老板”東輝集團(tuán)的2億元股權(quán)投資來(lái)看，對(duì)資金的渴求可見(jiàn)一斑。
沒(méi)想到，“煤老板”還擺了“菜販子”一道。說(shuō)好的2億元沒(méi)有到位，成為了壓垮每日優(yōu)鮮的最后一根稻草。
后來(lái)的故事，大家都已基本知曉。7月28日，每日優(yōu)鮮宣布極速達(dá)業(yè)務(wù)暫停，員工被就地解散。
難講的續(xù)集
8月1日，網(wǎng)上流傳消息稱，每日優(yōu)鮮資金鏈斷裂，已無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)。很快，公司辟謠稱：只是暫時(shí)關(guān)閉了虧損嚴(yán)重的極速達(dá)業(yè)務(wù)，將有限的資源，用于保障其他業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。
在每日優(yōu)鮮的APP首頁(yè)的醒目位置，已發(fā)出了服務(wù)變更通知：最快次日送達(dá)。但在下單付款之前，平臺(tái)會(huì)提醒，配送時(shí)間為1-4天。
在資金缺口面前，每日優(yōu)鮮前置倉(cāng)的故事已經(jīng)講不下去了。
當(dāng)速度優(yōu)勢(shì)不再，前置倉(cāng)還有沒(méi)有存在的意義？當(dāng)前置倉(cāng)取消之后，依托它而存在的次日達(dá)，如何實(shí)現(xiàn)？
前幾年，在面對(duì)境內(nèi)外投資者時(shí)，每日優(yōu)鮮曾描繪過(guò)一個(gè)（A+B）×N的宏偉前景，A指前置倉(cāng)即時(shí)零售，B是智慧菜場(chǎng)，N則是零售云。公司欲借此，建成中國(guó)最大的社區(qū)零售數(shù)字化平臺(tái)。當(dāng)基數(shù)最大的A已經(jīng)不存在時(shí)，這個(gè)業(yè)務(wù)模型，就變成了一座空中樓閣。
經(jīng)歷了7月28日以來(lái)的連續(xù)暴跌，每日優(yōu)鮮最新股價(jià)僅有0.100美元，總市值2355萬(wàn)美元。
一級(jí)市場(chǎng)的投資者，在這單生意上，很難獲得很好的回報(bào)。最后入局的青島國(guó)資，更是血本無(wú)歸。
緊隨每日優(yōu)鮮赴美上市的叮咚買菜，日子也好不到哪里去。截至目前，市值僅剩9.52億美元，縮水8成。好在，它還有較厚的資金儲(chǔ)備。即便如此，該公司也在不斷收縮戰(zhàn)線，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
無(wú)論生鮮的市場(chǎng)如何變，王女士的生活絲毫不受影響。這不，發(fā)端于福建的“樸樸超市”一路北上來(lái)到她所在的城市，主打30分鐘送達(dá)，采用的還是每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)模式。