文|鏡像娛樂 半盞茶
今年上半年，歡瑞世紀(jì)交出了一份不錯(cuò)的答卷。
近日，歡瑞世紀(jì)發(fā)布2022年中財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.59億元，同比增長(zhǎng)481.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2966萬，同比增長(zhǎng)161.31%。
營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙向增長(zhǎng)背后，歡瑞世紀(jì)的業(yè)務(wù)構(gòu)成和經(jīng)營(yíng)模式都在發(fā)生變化。一方面，公司的項(xiàng)目預(yù)售模式愈發(fā)成熟，積極去庫存的打法提升運(yùn)營(yíng)效率；另一方面，歡瑞世紀(jì)也嘗試將業(yè)務(wù)鏈拓展至電影、網(wǎng)絡(luò)電影、電商、直播等更多板塊，同時(shí)在藝人經(jīng)紀(jì)上以運(yùn)營(yíng)、服務(wù)逐步代替“頭部綁定”，以弱化公司對(duì)強(qiáng)勢(shì)藝人的依賴。至少?gòu)哪壳皝砜?，歡瑞世紀(jì)如今的打法已然產(chǎn)生積極的效果。
《南風(fēng)》《山河》收入近3億，影視劇銷售收入同比增長(zhǎng)3800%
從財(cái)報(bào)披露的內(nèi)容來看，歡瑞世紀(jì)年中業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，主要是受影視劇銷售收入大幅增長(zhǎng)的影響。報(bào)告期內(nèi)，公司來自影視劇及衍生品的收入達(dá)到3.08億，占總營(yíng)收的85.88%，較上年同期暴增3848.09%。
在這之中，驅(qū)動(dòng)公司影視劇收入增長(zhǎng)的主要是《南風(fēng)知我意》《山河月明》兩部劇。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，《南風(fēng)知我意》貢獻(xiàn)營(yíng)收1.51億，《山河月明》的營(yíng)收則達(dá)到1.37億，兩部劇累計(jì)收入近3億。
從歡瑞世紀(jì)的業(yè)務(wù)調(diào)整來看，這兩部劇大致代表了公司目前在劇集銷售上的兩個(gè)方向。其中一個(gè)為預(yù)售模式，即伴隨著視頻平臺(tái)的發(fā)展，影視公司與視頻平臺(tái)之間形成的定制、聯(lián)合攝制或打包出售的模式，盡管這類內(nèi)容毛利相對(duì)較低，但合作的穩(wěn)定性和預(yù)先打款的模式，能夠保證影視公司業(yè)績(jī)更加穩(wěn)定。
此前，歡瑞世紀(jì)曾公告稱，公司全資子公司歡瑞影視與阿里軟件簽訂了影視劇售賣合同，累計(jì)金額為5.58億元人民幣（含稅），涉及的影視項(xiàng)目為一部當(dāng)代都市劇、古裝仙俠劇1和古裝仙俠劇2。由此推測(cè)，都市情感劇《南風(fēng)知我意》和目前正在優(yōu)酷播出的仙俠劇《沉香如屑》，都是預(yù)售模式下的產(chǎn)物。相似地，去年11月，歡瑞世紀(jì)也曾發(fā)布公告稱，全資子公司歡瑞影視與海南愛奇藝簽訂了影視劇合作協(xié)議，累計(jì)金額為6億元。
相比之下，另一方向則為積極地清庫存，以減少項(xiàng)目積壓，提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)更健康的現(xiàn)金流，《山河月明》可以視作這一方向的一個(gè)代表。該劇曾命名為《江山永樂》《江山紀(jì)》等，是歡瑞世紀(jì)早在2018年就啟動(dòng)拍攝的項(xiàng)目，后來幾經(jīng)波折成為積壓劇。
如今來看，盡管《山河月明》眼下為公司帶來1.37億的營(yíng)收，但實(shí)際上已屬“賤賣”。根據(jù)歡瑞世紀(jì)此前披露的內(nèi)容，《山河月明》的總投資高達(dá)3.2億，如今的首輪收入并不能覆蓋投資。但從公司自身發(fā)展來說，清庫存也是及時(shí)止損，能夠減少庫存資產(chǎn)的同時(shí)填補(bǔ)現(xiàn)金流。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，歡瑞世紀(jì)的現(xiàn)金流凈額為6610萬，同比增長(zhǎng)218.43%。在影視公司自身發(fā)展普遍承壓的當(dāng)下，這樣的嘗試顯然是更好的選擇。
拉長(zhǎng)業(yè)務(wù)鏈，變更投資，抵御多重風(fēng)險(xiǎn)
除了嘗試多種影視劇銷售方式之外，歡瑞世紀(jì)也在積極拓寬公司業(yè)務(wù)鏈，以抵御后疫情時(shí)代各種未知的風(fēng)險(xiǎn)。從財(cái)報(bào)披露的信息來看，公司已經(jīng)在劇集之外，嘗試院線電影、網(wǎng)絡(luò)電影等更多內(nèi)容。
今年上半年，歡瑞世紀(jì)參與投資的院線電影包括《長(zhǎng)津湖之水門橋》《熊出沒·重返地球》《十年一品溫如言》。網(wǎng)絡(luò)電影方面則有《赤腳大仙》，不過該片的分賬表現(xiàn)并不理想，截至目前，累計(jì)分賬票房?jī)H329.3萬。
值得注意的是，歡瑞世紀(jì)在這些內(nèi)容中的參與方式多為聯(lián)合投資。而根據(jù)財(cái)報(bào)中披露的內(nèi)容，歡瑞世紀(jì)曾對(duì)公司募集資金的用途做出一次大幅度的調(diào)整，比如原定投資2億元的《誅仙Ⅰ》、和原定投資1.5億元的《樓蘭Ⅰ》等多部院線電影，后來相關(guān)項(xiàng)目都不再繼續(xù)，從這一點(diǎn)來說，相較于大投資所承擔(dān)的高風(fēng)險(xiǎn)，攤薄風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)合投資似乎更符合歡瑞世紀(jì)當(dāng)下的發(fā)展處境。
并且，在公司原本的布局上，大多IP都是影視項(xiàng)目同步開發(fā)，相對(duì)應(yīng)的投資更大。但如今基于大環(huán)境的變化，歡瑞世紀(jì)也在及時(shí)調(diào)整布局方向，比如終止《昆侖》《新蜀山》系列、《滄?！返韧顿Y額都在上億級(jí)別的電視劇項(xiàng)目，新開發(fā)的《南風(fēng)知我意》《迷局破之深情》等體量更小，使用募集資金中的投資額都在5000萬上下，題材上也更符合當(dāng)下的市場(chǎng)需求。
除此之外，歡瑞世紀(jì)的另一大業(yè)務(wù)板塊為藝人經(jīng)紀(jì)。不過，在經(jīng)歷過多次頭部藝人流失之后，公司來自藝人經(jīng)紀(jì)的收入在總營(yíng)收中的占比逐步降低。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司的藝人經(jīng)紀(jì)收入為4231萬，占總營(yíng)收的11.8%，同比下降21.43%。且在上年同期，公司來自藝人經(jīng)紀(jì)的收入占比達(dá)到87.35%。
在這個(gè)過程中，長(zhǎng)期依賴頭部藝人也是歡瑞世紀(jì)不得不解決的一個(gè)問題。一方面，公司有意建立完善的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)體系，弱化“以劇養(yǎng)人”、“以人帶劇”的模式，比如簽約成熟藝人李小冉就是一次突破性的嘗試。
另一方面，歡瑞世紀(jì)也在嘗試提升自身的影視內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)力，以弱化公司對(duì)藝人的依賴。財(cái)報(bào)中的信息顯示，截至目前，公司與董哲、劉芳、白一驄、周萌、王瑩菲、李晶凌、沈億麗、胡娜等編劇；與高希希、尹濤、劉國(guó)輝、麥貫之、李昂、劉國(guó)楠、黃精甫等導(dǎo)演都保持著長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。鞏固與業(yè)內(nèi)多個(gè)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系，也是公司保證內(nèi)容持續(xù)輸出的一個(gè)體現(xiàn)。
此外，在歡瑞世紀(jì)各業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)中，電商、直播首次出現(xiàn)在營(yíng)收列表中，盡管在報(bào)告期內(nèi)，這一類收入僅834萬，但也能夠看出，公司在原本的業(yè)務(wù)布局之外，正在嘗試尋找新的突破方向，豐富公司的業(yè)務(wù)模型。
整體而言，歡瑞世紀(jì)年中業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，折射出公司通過多面調(diào)整帶來的正向驅(qū)動(dòng)。盡管影視行業(yè)的低谷期還未完全過去，但歡瑞世紀(jì)如今的嘗試和打法，已然走出了一條更適合公司發(fā)展的道路，迅速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)也在驗(yàn)證著這條道路的可行性。