文|鏡像娛樂 半盞茶
今年上半年，歡瑞世紀(jì)交出了一份不錯的答卷。
近日，歡瑞世紀(jì)發(fā)布2022年中財務(wù)報告，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司實現(xiàn)營收3.59億元，同比增長481.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2966萬，同比增長161.31%。
營收與凈利潤雙向增長背后，歡瑞世紀(jì)的業(yè)務(wù)構(gòu)成和經(jīng)營模式都在發(fā)生變化。一方面，公司的項目預(yù)售模式愈發(fā)成熟，積極去庫存的打法提升運營效率；另一方面，歡瑞世紀(jì)也嘗試將業(yè)務(wù)鏈拓展至電影、網(wǎng)絡(luò)電影、電商、直播等更多板塊，同時在藝人經(jīng)紀(jì)上以運營、服務(wù)逐步代替“頭部綁定”，以弱化公司對強勢藝人的依賴。至少從目前來看，歡瑞世紀(jì)如今的打法已然產(chǎn)生積極的效果。
《南風(fēng)》《山河》收入近3億，影視劇銷售收入同比增長3800%
從財報披露的內(nèi)容來看，歡瑞世紀(jì)年中業(yè)績大幅增長，主要是受影視劇銷售收入大幅增長的影響。報告期內(nèi)，公司來自影視劇及衍生品的收入達到3.08億，占總營收的85.88%，較上年同期暴增3848.09%。
在這之中，驅(qū)動公司影視劇收入增長的主要是《南風(fēng)知我意》《山河月明》兩部劇。財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，《南風(fēng)知我意》貢獻營收1.51億，《山河月明》的營收則達到1.37億，兩部劇累計收入近3億。
從歡瑞世紀(jì)的業(yè)務(wù)調(diào)整來看，這兩部劇大致代表了公司目前在劇集銷售上的兩個方向。其中一個為預(yù)售模式，即伴隨著視頻平臺的發(fā)展，影視公司與視頻平臺之間形成的定制、聯(lián)合攝制或打包出售的模式，盡管這類內(nèi)容毛利相對較低，但合作的穩(wěn)定性和預(yù)先打款的模式，能夠保證影視公司業(yè)績更加穩(wěn)定。
此前，歡瑞世紀(jì)曾公告稱，公司全資子公司歡瑞影視與阿里軟件簽訂了影視劇售賣合同，累計金額為5.58億元人民幣（含稅），涉及的影視項目為一部當(dāng)代都市劇、古裝仙俠劇1和古裝仙俠劇2。由此推測，都市情感劇《南風(fēng)知我意》和目前正在優(yōu)酷播出的仙俠劇《沉香如屑》，都是預(yù)售模式下的產(chǎn)物。相似地，去年11月，歡瑞世紀(jì)也曾發(fā)布公告稱，全資子公司歡瑞影視與海南愛奇藝簽訂了影視劇合作協(xié)議，累計金額為6億元。
相比之下，另一方向則為積極地清庫存，以減少項目積壓，提升運營效率，實現(xiàn)更健康的現(xiàn)金流，《山河月明》可以視作這一方向的一個代表。該劇曾命名為《江山永樂》《江山紀(jì)》等，是歡瑞世紀(jì)早在2018年就啟動拍攝的項目，后來幾經(jīng)波折成為積壓劇。
如今來看，盡管《山河月明》眼下為公司帶來1.37億的營收，但實際上已屬“賤賣”。根據(jù)歡瑞世紀(jì)此前披露的內(nèi)容，《山河月明》的總投資高達3.2億，如今的首輪收入并不能覆蓋投資。但從公司自身發(fā)展來說，清庫存也是及時止損，能夠減少庫存資產(chǎn)的同時填補現(xiàn)金流。財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，歡瑞世紀(jì)的現(xiàn)金流凈額為6610萬，同比增長218.43%。在影視公司自身發(fā)展普遍承壓的當(dāng)下，這樣的嘗試顯然是更好的選擇。
拉長業(yè)務(wù)鏈，變更投資，抵御多重風(fēng)險
除了嘗試多種影視劇銷售方式之外，歡瑞世紀(jì)也在積極拓寬公司業(yè)務(wù)鏈，以抵御后疫情時代各種未知的風(fēng)險。從財報披露的信息來看，公司已經(jīng)在劇集之外，嘗試院線電影、網(wǎng)絡(luò)電影等更多內(nèi)容。
今年上半年，歡瑞世紀(jì)參與投資的院線電影包括《長津湖之水門橋》《熊出沒·重返地球》《十年一品溫如言》。網(wǎng)絡(luò)電影方面則有《赤腳大仙》，不過該片的分賬表現(xiàn)并不理想，截至目前，累計分賬票房僅329.3萬。
值得注意的是，歡瑞世紀(jì)在這些內(nèi)容中的參與方式多為聯(lián)合投資。而根據(jù)財報中披露的內(nèi)容，歡瑞世紀(jì)曾對公司募集資金的用途做出一次大幅度的調(diào)整，比如原定投資2億元的《誅仙Ⅰ》、和原定投資1.5億元的《樓蘭Ⅰ》等多部院線電影，后來相關(guān)項目都不再繼續(xù)，從這一點來說，相較于大投資所承擔(dān)的高風(fēng)險，攤薄風(fēng)險的聯(lián)合投資似乎更符合歡瑞世紀(jì)當(dāng)下的發(fā)展處境。
并且，在公司原本的布局上，大多IP都是影視項目同步開發(fā)，相對應(yīng)的投資更大。但如今基于大環(huán)境的變化，歡瑞世紀(jì)也在及時調(diào)整布局方向，比如終止《昆侖》《新蜀山》系列、《滄?！返韧顿Y額都在上億級別的電視劇項目，新開發(fā)的《南風(fēng)知我意》《迷局破之深情》等體量更小，使用募集資金中的投資額都在5000萬上下，題材上也更符合當(dāng)下的市場需求。
除此之外，歡瑞世紀(jì)的另一大業(yè)務(wù)板塊為藝人經(jīng)紀(jì)。不過，在經(jīng)歷過多次頭部藝人流失之后，公司來自藝人經(jīng)紀(jì)的收入在總營收中的占比逐步降低。財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司的藝人經(jīng)紀(jì)收入為4231萬，占總營收的11.8%，同比下降21.43%。且在上年同期，公司來自藝人經(jīng)紀(jì)的收入占比達到87.35%。
在這個過程中，長期依賴頭部藝人也是歡瑞世紀(jì)不得不解決的一個問題。一方面，公司有意建立完善的運營和服務(wù)體系，弱化“以劇養(yǎng)人”、“以人帶劇”的模式，比如簽約成熟藝人李小冉就是一次突破性的嘗試。
另一方面，歡瑞世紀(jì)也在嘗試提升自身的影視內(nèi)容創(chuàng)作實力，以弱化公司對藝人的依賴。財報中的信息顯示，截至目前，公司與董哲、劉芳、白一驄、周萌、王瑩菲、李晶凌、沈億麗、胡娜等編??；與高希希、尹濤、劉國輝、麥貫之、李昂、劉國楠、黃精甫等導(dǎo)演都保持著長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。鞏固與業(yè)內(nèi)多個主創(chuàng)團隊的聯(lián)系，也是公司保證內(nèi)容持續(xù)輸出的一個體現(xiàn)。
此外，在歡瑞世紀(jì)各業(yè)務(wù)的收入貢獻中，電商、直播首次出現(xiàn)在營收列表中，盡管在報告期內(nèi)，這一類收入僅834萬，但也能夠看出，公司在原本的業(yè)務(wù)布局之外，正在嘗試尋找新的突破方向，豐富公司的業(yè)務(wù)模型。
整體而言，歡瑞世紀(jì)年中業(yè)績大幅增長，折射出公司通過多面調(diào)整帶來的正向驅(qū)動。盡管影視行業(yè)的低谷期還未完全過去，但歡瑞世紀(jì)如今的嘗試和打法，已然走出了一條更適合公司發(fā)展的道路，迅速增長的業(yè)績也在驗證著這條道路的可行性。