文 | 藍(lán)鯨教育 一暉
在轉(zhuǎn)型中，相比于新東方的高歌猛進(jìn)，好未來(lái)則顯得低調(diào)，很少發(fā)聲。
7月29日，好未來(lái)公布截至2022年5月31日的2023財(cái)年Q1財(cái)報(bào)：報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收2.24億美元，同比減少83.8%，縮水非常明顯。
看到這樣的下滑幅度，好未來(lái)還能否找回“好未來(lái)”？
并不意外的下滑
本季度對(duì)應(yīng)的恰好是好未來(lái)業(yè)績(jī)最頂峰的2021年2-5月，故下滑幅度明顯。
凈收入從上年同期的13.85億美元下降到本季的2.24億美元，降幅為83.8%。毛利從2022財(cái)年第一季度的7.718億美元下降82.4%至1.355億美元。
業(yè)績(jī)下滑固然明顯，但也并不讓人意外。從“雙減”政策下發(fā)前的業(yè)務(wù)占比來(lái)看，好未來(lái)2021財(cái)年Q4的K12業(yè)務(wù)營(yíng)收占比高達(dá)91%。本季度的業(yè)績(jī)下滑，客觀反映了停止義務(wù)教育學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)的影響。
為了應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑，好未來(lái)壓縮了開(kāi)支。Q1好未來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用為2.6億美元，比2022財(cái)年Q1的15.15億美元減少了82.8%。銷售和營(yíng)銷費(fèi)用從4.31億美元下降到6000萬(wàn)美元，大幅減少86.1%。一般和行政費(fèi)用從3.31億美元下降66.3%至1.12億美元。
在整體規(guī)模縮小、成本開(kāi)支減少的同時(shí)，好未來(lái)的虧損得到緩解。經(jīng)營(yíng)虧損從上年同期的1.27億美元下降到本季的2830萬(wàn)美元，降幅為77.7%。
非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則經(jīng)營(yíng)虧損（不考慮股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用）從上年同期的5940萬(wàn)美元下降到本季的180萬(wàn)美元，減虧96.9%。歸屬于好未來(lái)的凈虧損為4380萬(wàn)美元，去年同期歸屬于好未來(lái)的凈虧損為1.02億美元，同比大幅減虧。
為數(shù)不多的好消息，是好未來(lái)手中持有的現(xiàn)金依然充沛。截止2022年5月31日，現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)余額為28.92億美元?？v向?qū)Ρ龋刂?022年2月28日的余額為27.09億美元，2020財(cái)年同期的現(xiàn)金為23.64億美元，同比環(huán)比都有增長(zhǎng)。橫向?qū)Ρ葋?lái)看，新東方只有11.95億美元，好未來(lái)手中的彈藥更充足。
如今業(yè)績(jī)大幅下滑表明，好未來(lái)已經(jīng)整體呈現(xiàn)了規(guī)模收縮。目前好未來(lái)的規(guī)模，代表了其停止義務(wù)教育學(xué)科培訓(xùn)后所剩的“家底”。這是為了合規(guī)不得不做的事情。
那么，好未來(lái)會(huì)就此維持在這樣的業(yè)績(jī)水平嗎？
低調(diào)的轉(zhuǎn)型
不得不說(shuō)，好未來(lái)的轉(zhuǎn)型非常低調(diào)，這可能也與管理層的理念有關(guān)。創(chuàng)始人張邦鑫并沒(méi)有俞敏洪那般愿意站在舞臺(tái)中央，但這并不意味著好未來(lái)的轉(zhuǎn)型沒(méi)有進(jìn)展。
在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上，CFO彭壯壯從學(xué)習(xí)服務(wù)、內(nèi)容解決方案以及學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案的三大業(yè)務(wù)板塊介紹各自發(fā)展情況及未來(lái)戰(zhàn)略。整體而言，這三個(gè)板塊也代表了好未來(lái)的轉(zhuǎn)型思路。
學(xué)習(xí)服務(wù)主要是教育培訓(xùn)相關(guān)，包括培優(yōu)小班、學(xué)而思網(wǎng)校、出海業(yè)務(wù)Think Academy等，素質(zhì)教育是發(fā)展重心。少兒英語(yǔ)品牌“勵(lì)步英語(yǔ)”更名為“勵(lì)步”，學(xué)而思培優(yōu)則推出素質(zhì)教育品牌“學(xué)而思素養(yǎng)中心”，覆蓋科學(xué)益智、人文美育、少兒戲劇、編程、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等課程。據(jù)介紹，好未來(lái)的素質(zhì)教育業(yè)務(wù)主要集中在兩件事：一是拓展課程項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)中心，二是為學(xué)習(xí)者提供正確的學(xué)習(xí)方法和用戶體驗(yàn)，提高滿意度。
內(nèi)容解決方案主要包括學(xué)科類和非學(xué)科類的教輔出版物和數(shù)字化產(chǎn)品。好未來(lái)有多年以來(lái)積累的教研內(nèi)容，以及國(guó)內(nèi)外合作伙伴的授權(quán)資源。這些資源仍然具備極高的價(jià)值，依然對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有重要的幫助。
學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案業(yè)務(wù)，指的是面向教育機(jī)構(gòu)提供技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品涉及課堂、公司發(fā)展、教學(xué)支持和學(xué)習(xí)中心管理等環(huán)節(jié)。
能夠明顯看出，好未來(lái)的轉(zhuǎn)型依然圍繞在學(xué)習(xí)上。充分利用原有的教學(xué)教研資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)資源的積累，同時(shí)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。這種轉(zhuǎn)型模式非常聚焦，無(wú)論是素質(zhì)教育還是To B業(yè)務(wù)，并非東方甄選那樣跨界、不需要過(guò)多宣傳。這客觀上，也讓好未來(lái)顯得更為低調(diào)。
好未來(lái)的轉(zhuǎn)型還能創(chuàng)造好的未來(lái)嗎？
谷底盤(pán)整
從財(cái)報(bào)看，好未來(lái)的相關(guān)業(yè)務(wù)取得了一定進(jìn)展，但目前說(shuō)“取得突破”還為時(shí)尚早。
學(xué)習(xí)服務(wù)目前仍然是其營(yíng)收的主力。第一財(cái)季，學(xué)習(xí)服務(wù)和其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總營(yíng)收的70%。據(jù)彭壯壯透露，部分素質(zhì)課程的留存率與過(guò)去幾年的學(xué)科培訓(xùn)的留存率接近，而其他課程則低于轉(zhuǎn)型前的留存率水平。出海業(yè)務(wù)也在世界各地相繼開(kāi)辟了市場(chǎng)——截至2023財(cái)年Q1，好未來(lái)已在新加坡、英國(guó)和美國(guó)設(shè)有學(xué)習(xí)中心，目前還在加拿大等地拓展業(yè)務(wù)。
內(nèi)容解決方案在本季度貢獻(xiàn)了總營(yíng)收的10%以上。好未來(lái)表示，這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)在某些季度出現(xiàn)波動(dòng)。但在2023財(cái)年，內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)在好未來(lái)總營(yíng)收中的貢獻(xiàn)比例將有所提升。
學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案業(yè)務(wù)方面，2023財(cái)年Q1該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的收入占總收入約15%。
截至Q1結(jié)束，好未來(lái)的遞延收入為2.27億美元，比上一季度的1.88億美元增加20.7%。這表明，其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)在慢慢恢復(fù)。但目前，這樣的遞延收入規(guī)模側(cè)面表明，好未來(lái)短期內(nèi)在營(yíng)收上不會(huì)有明顯進(jìn)展。由于義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)占比過(guò)大，短期內(nèi)該缺口很難填補(bǔ)。
但好未來(lái)依然選擇堅(jiān)守教育，沒(méi)有過(guò)多擴(kuò)張戰(zhàn)線。這固然會(huì)導(dǎo)致好未來(lái)無(wú)法像新東方那樣突然在別的領(lǐng)域取得突破，但卻是更為穩(wěn)健的轉(zhuǎn)型選擇。
彭壯壯表示，真正構(gòu)成全球教育行業(yè)大趨勢(shì)的基礎(chǔ)是在線化、數(shù)字化、智能化和開(kāi)放化?！拔艺J(rèn)為我們才剛剛開(kāi)始，而且我們肯定會(huì)朝著那個(gè)未來(lái)邁進(jìn)。我們不僅看到了新的機(jī)遇，也看到了新的挑戰(zhàn)；我們?cè)诋?dāng)前階段的重點(diǎn)，是為未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一轉(zhuǎn)型之旅中，我們將保持耐心和積極?！?/p>
從本季度財(cái)報(bào)看，好未來(lái)短期內(nèi)很難回到往日的榮光。但手中的現(xiàn)金充裕、沉淀的教研能力不會(huì)憑空消失。好未來(lái)的基礎(chǔ)還在，選擇的轉(zhuǎn)型道路低調(diào)且穩(wěn)健，我們或許也能夠看到其再次“上坡”的那一天。