文|快刀財(cái)經(jīng) 果子離
都說“互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶”，但趣店老板羅敏大概想不到這一代年輕人的互聯(lián)網(wǎng)記憶“雖遲必到”。
十幾天前，趣店狂撒9位數(shù)搞直播買預(yù)制菜，創(chuàng)下了單場(chǎng)銷售額超2.5億元的紀(jì)錄，一時(shí)風(fēng)光無限。但在晃過神意識(shí)到趣店就是當(dāng)年搞校園貸的趣分期后，網(wǎng)友們掀起了一輪又一輪對(duì)趣店和羅敏的聲討，以致于跟其合作的賈乃亮和傅首爾匆忙“割席”。
盡管羅敏一再嘴硬為自己說辭，但校園貸的黑歷史將他狠狠地釘在恥辱柱上。沒有一個(gè)投資人或老板敢出來為羅敏說句好話。
眼下的趣店，已成年輕人公敵。
而羅敏的“眾叛親離”，或許早在多年前他開展校園貸業(yè)務(wù)、吸干大學(xué)生的血汗錢那一刻，就已早早埋下伏筆。
01 押寶預(yù)制菜受挫
最近，羅敏的日子并不好。好不容易瞄準(zhǔn)了預(yù)制菜賽道，正打算大干一場(chǎng)，卻未曾想到被人人喊打。
7月17日，羅敏在抖音賬號(hào)進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)19小時(shí)的直播帶貨，憑借“1分錢搶購酸菜魚”、贈(zèng)送iPhone手機(jī)等優(yōu)惠創(chuàng)下了單場(chǎng)銷售額超2.5億元的紀(jì)錄，累計(jì)觀看人數(shù)突破9000萬。
為了壯大聲勢(shì)，他還請(qǐng)來明星賈乃亮和因《奇葩說》走紅的辯手傅首爾為自己站臺(tái)，場(chǎng)面好不熱鬧。數(shù)據(jù)挺好，反響也挺好。
賈乃亮幫羅敏宣傳預(yù)制菜
7月18日在完成當(dāng)天預(yù)制菜的發(fā)布會(huì)后，羅敏晚間又到東方甄選直播間，想蹭一下近期爆紅的主播董宇輝的流量。
財(cái)大氣粗的羅老板也是不手軟，一出手就連刷十個(gè)嘉年華成為“榜一大哥”。正在直播的董宇輝連忙喊話“這是買菜的直播間，大哥別刷了”。正在興頭上的羅老板當(dāng)然不會(huì)在意這點(diǎn)小錢，繼續(xù)“刷刷刷”，東方甄選無奈只能將他拉黑。
這本來只是一個(gè)小插曲，但不料卻燃起了燒向羅敏的熊熊烈火。
對(duì)于拉黑羅敏這事，事后董宇輝在直播間里解釋道“東方甄選是公司的號(hào)，跟我個(gè)人無關(guān)。導(dǎo)演小哥因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，有時(shí)候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的?！?/p>
董宇輝這一回應(yīng)，直接抖出了趣店的黑歷史。
董宇輝回應(yīng)拉黑羅敏
此前，網(wǎng)友們因?yàn)椤?分錢搶購酸菜魚”的巨幅優(yōu)惠搶得不亦樂乎。董宇輝一解釋，他們這才晃過神來：趣店正是當(dāng)年靠著校園貸發(fā)家致富的“趣分期”，以高昂的放貸利率及天價(jià)滯納金坑害了無數(shù)學(xué)生，以致于出現(xiàn)了“裸貸肉償”、自殺等一系列惡性事件。
由此，網(wǎng)友們展開了針對(duì)趣店和羅敏的陣陣聲討，羅敏的直播間也充斥著“真下頭”“再也不會(huì)來”等負(fù)面言論。
趣店再次站上了輿論的風(fēng)口浪尖。
眼看事情鬧大、風(fēng)向變了，傅首爾和賈乃亮趕緊出來發(fā)聲明。一人聲稱“接錯(cuò)了一份工作，疏忽又愚蠢，我滿心后悔，真的，活該被罵”；另一人則辯稱“關(guān)于趣店的品牌合作，沒有背調(diào)清楚品牌前身的經(jīng)歷，是我們疏忽大意了”，與趣店緊急“割席”。
砸下重金開啟預(yù)制菜業(yè)務(wù)的羅敏，再次被“校園貸”的黑歷史反噬。
02 校園貸黑歷史
出身江西農(nóng)村、畢業(yè)于江西師范大學(xué)通信工程專業(yè)的羅敏，對(duì)創(chuàng)業(yè)和成功有著別樣的執(zhí)著。
在創(chuàng)辦趣分期之前，他曾做過底片網(wǎng)、校園外賣平臺(tái)，創(chuàng)辦過“記憶日”……創(chuàng)業(yè)賽道涉獵甚廣，盡管失敗頻次較多，但依然可以看出他野心勃勃。
雖然一再受挫，但不得不說，羅敏有著創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)拗，不成功不罷休。
直到2014年，羅敏終于依靠年輕人打響了翻身仗。這一年他創(chuàng)辦了趣店的前身——趣分期。打著大學(xué)生“分期購物平臺(tái)”的名號(hào)，趣分期干的就是“校園貸”的生意。
作為尚未開發(fā)的“處女地”，大學(xué)生分期是不少創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)奪的肥肉。2015年前后，全國(guó)上百家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)殺進(jìn)校園貸市場(chǎng)。
作為校園貸最早創(chuàng)業(yè)的公司之一，趣分期“比友商晚了8個(gè)月”，但它卻是其中跑得最快的那個(gè)。
為了讓趣分期能脫穎而出，羅敏在全國(guó)建立了2000人的地推團(tuán)隊(duì)，讓大學(xué)的學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)在校園內(nèi)廣發(fā)傳單。一時(shí)間，“零首付”、“不用賣腎就能買iphone”等標(biāo)語貼滿了各大校園的宣傳欄、廁所。
財(cái)力有限、又有迫切消費(fèi)欲望的大學(xué)生們，在iPhone、iPad這些電子產(chǎn)品的誘惑和“零首付”的宣傳下，淪為了校園貸的“信徒”。很快，趣分期迅速從全國(guó)10個(gè)城市，擴(kuò)張到300個(gè)城市，靠著一種不可名狀的狂熱激情吞噬了大學(xué)生群體。
2016年，趣分期用戶突破1000萬大關(guān)。要知道，那一年全國(guó)在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)也才2600萬，換言之趣分期的用戶覆蓋了那代年輕人的三分之一。
成立不過短短2年半時(shí)間，趣分期就完成了7輪融資，融資總額超過2億美元。唱吧創(chuàng)始人陳華、昆侖萬維集團(tuán)創(chuàng)始人周亞輝、梅花天使創(chuàng)始人吳世春等資本大佬紛紛為其背書。而在E輪螞蟻集團(tuán)的加入后，趣分期更是接入了支付寶這個(gè)超級(jí)流量渠道。
業(yè)務(wù)瘋狂擴(kuò)張、利潤(rùn)肥得流油，趣分期便快馬加鞭朝著上市進(jìn)軍。
2017年，趣分期改名“趣店集團(tuán)”成功登陸紐交所，市值迅速突破百億美元，成為當(dāng)年美國(guó)資本市場(chǎng)上中概股第一大IPO。
年僅34歲的羅敏，終于實(shí)現(xiàn)了自己年輕時(shí)許下的“去美國(guó)敲鐘”的夢(mèng)想。
不過，命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物,早已在暗中標(biāo)好了“價(jià)格”。
靠吸大學(xué)生的血，注定無法長(zhǎng)久。趣店的招股書中明確公示了其大約59.5%的交易的年化收益率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于超過36%的政策紅線。
等待羅敏和趣店這只“超級(jí)獨(dú)角獸”的，是上層的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和鋪天蓋地的質(zhì)疑。
03 裸貸、自殺風(fēng)波不斷
暴風(fēng)雨始于2016年年初。
這一年3月9日，因欠下網(wǎng)貸平臺(tái)本金加利息60萬元無法償還，一位21歲大學(xué)生在青島跳樓自殺。生前他曾借用28名同學(xué)的身份信息，向多個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)借款。
趣店這些校園貸平臺(tái)的成長(zhǎng)史，無疑是“帶血”的。高利率和高不良率，成為非法催收和暴力催收的溫床。
平心而論，大學(xué)生普遍還沒建立起正確的消費(fèi)觀，而校園貸正是針對(duì)大學(xué)生量身定制的“高利貸”。趣店這些校園貸公司利用大學(xué)盲目攀比心理、以“零首付”的名義誘導(dǎo)大學(xué)生高消費(fèi)，從此走上了“不歸路”。
據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)年一旦學(xué)生們還不上錢，趣分期實(shí)行催款“十部曲”，通過給學(xué)生親朋好友群發(fā)短信、在學(xué)校公共場(chǎng)合貼學(xué)生欠款的大字報(bào)等方式瘋狂催款。不少大學(xué)生被迫走上了“以貸養(yǎng)貸”的歧途，雪球就此越滾越大，有些女孩甚至被迫“肉償”。十年寒窗，卻因?yàn)樾@貸浪費(fèi)了人生最美好的年華。
層出不窮的惡性事件將校園貸推上風(fēng)口浪尖。為此，2017年，教育部與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)防范和教育引導(dǎo)工作的通知》，全面叫?！靶@貸”。
趣店隨即官宣停止“校園貸”業(yè)務(wù)，但其黑歷史深深地刻在趣店的基因和血脈中。
04 收割完大學(xué)生再收割寶媽
校園貸被取締，趣店的“好日子”并一去不復(fù)返。
上市僅僅半年，股價(jià)就跌到10美元以下。2022年以來，趣店的股價(jià)長(zhǎng)期徘徊在1美元以下。相較上市之初的百億美元市值，如今趣店的市值只有3億美元左右，四年多時(shí)間蒸發(fā)了97%。
在停止“校園貸”業(yè)務(wù)，不服輸?shù)牧_敏這幾年一直在折騰新的項(xiàng)目。從大白汽車到萬里目電商再到萬里目少兒，但這些項(xiàng)目都不太成功，沒有撲騰出多大的水花。
在趣店核心競(jìng)爭(zhēng)力漸失、急需開拓新路徑的情況下，羅敏下注預(yù)制菜，或許是最后一搏。
不得不說，利用直播宣傳預(yù)制菜，羅敏還是有一定眼光的。前不久他在直播間帶貨，讓趣店美股股價(jià)一度大漲，7月18日盤中漲超80%。
關(guān)于預(yù)制菜這門生意，羅敏豪言趣店未來3年將支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開店，還會(huì)為缺少資金的商家提供一年免息貸款，并喊話“寶媽”加盟。
但預(yù)制菜這把火，燒不掉互聯(lián)網(wǎng)記憶。在被挖出“校園貸”的黑歷史后，趣店這一加盟模式也被網(wǎng)友質(zhì)疑是將“割韭菜”的對(duì)象從學(xué)生換成了“寶媽”。
這幾天關(guān)于趣店和羅敏的負(fù)面熱搜，一個(gè)個(gè)地登上微博熱搜榜。鉛筆道創(chuàng)始人王方也被輿論場(chǎng)風(fēng)向的急劇轉(zhuǎn)變所震驚，“從來沒見過哪位創(chuàng)業(yè)者被孤立成這樣?！彼匾夥朔约耗莻€(gè)70%是老板的朋友圈，清一色的指責(zé)，沒有一個(gè)人為羅敏說話。
此刻，羅敏或許想起當(dāng)年他錄制求職節(jié)目《非你莫屬》的場(chǎng)景。那時(shí)，一名求職者質(zhì)疑羅敏和趣分期“我看不到您項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值”；優(yōu)勝教育創(chuàng)始人陳昊嘲諷他是“鳳凰男”；而主持人涂磊則表示，大多數(shù)人都不喜歡羅敏。
羅敏想反駁，但并未得到身邊老板們的呼應(yīng)，反而遭到了他們的嘲弄，沒有人支援他。
臺(tái)上只有他孤零零、略顯尷尬的身影。
參考資料：
1.鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)-趣店羅敏，沒有朋友
2.市界-羅敏，到底得罪了多少中國(guó)年輕人？