文|天下美商 十一
編輯|當(dāng)歸
肉毒毒素、透明質(zhì)酸、光電技術(shù)、醫(yī)美電商模式被稱為醫(yī)美界的四大發(fā)明，肉毒毒素之所以能成為四大發(fā)明之首，在于其在醫(yī)美領(lǐng)域有豐富的適應(yīng)癥、多樣的聯(lián)合治療、持久的產(chǎn)品生命周期，像造紙張一樣記錄著醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展史。
在我國(guó)，目前市面上僅有4款合規(guī)肉毒毒素，而衡力則占據(jù)了整個(gè)肉毒毒素市場(chǎng)一半以上的銷量。
美商研究院通過(guò)選取新氧平臺(tái)的醫(yī)美項(xiàng)目用戶UV 量（用戶獨(dú)立訪客量）得出求美者最關(guān)注的醫(yī)美品牌TOP10排名——
美商研究院6月醫(yī)美品牌榜顯示，衡力是最受求美者關(guān)注的醫(yī)美品牌。
美商研究院6月醫(yī)美品牌榜
6月肉毒毒素品牌榜顯示，衡力超過(guò)吉適、保妥適以及樂(lè)提葆，成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的肉毒毒素品牌。
美商研究院6月肉毒毒素品牌榜
隨著國(guó)內(nèi)上市肉毒的增多，肉毒毒素市場(chǎng)迎來(lái)了價(jià)格、技術(shù)、渠道、營(yíng)銷、品牌方面的全面競(jìng)爭(zhēng)。
衡力為何能成為榜一大哥？
保妥適身為全球肉毒毒素界公認(rèn)的老大，13年前就進(jìn)入中國(guó)，在全世界63個(gè)國(guó)家都取得了相關(guān)認(rèn)證。但為何在6月份的美商品牌榜中，衡力卻顯得更加受歡迎？
天下美商發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的衡力與美國(guó)的保妥適兩款產(chǎn)品最大的差異在于技術(shù)與生產(chǎn)工藝，這直接導(dǎo)致兩款產(chǎn)品的純度和彌散性不同。
從生產(chǎn)工藝上說(shuō)，衡力肉毒毒素采用“凍干干燥方法”，在制作過(guò)程中易產(chǎn)生雜質(zhì)以及類毒素，有概率激發(fā)人體抗體；而保妥適采用“真空干燥的方法”，相對(duì)而言，不易產(chǎn)生雜質(zhì)和類毒素。
從輔料上說(shuō)，保妥適使用人血白蛋白充當(dāng)賦形劑（備注：賦形劑是以一種在藥物制劑中除主藥以外的附加物）材料來(lái)源于人體本身，而衡力使用明膠（來(lái)自豬的蛋白），雖說(shuō)人血白蛋白更親人體，不過(guò)二者在正確使用的情況下，均不會(huì)有較大的安全隱患。
再?gòu)膹浬⒍群图兌壬峡矗饬θ舛径舅氐膹浬⒚娣e是1平方厘米，作用精準(zhǔn)度較低，滲透性高，濃度低，注射時(shí)易擴(kuò)散影響目標(biāo)部位附近的肌肉；保妥適的彌散面積僅為0.5平方厘米，濃度更高，作用的精準(zhǔn)度更高，注射后會(huì)形成更高的注射阻力和壓力，可以去除更細(xì)小皺紋。
再加上國(guó)產(chǎn)品牌衡力定價(jià)極具性價(jià)比，一支僅需1000至2000元人民幣，專注于咬肌等大肌群的注射，適合瘦臉、瘦小腿等項(xiàng)目。并且，衡力肉毒素性能穩(wěn)定，能與其他項(xiàng)目、產(chǎn)品搭配使用，滿足更多樣的變美需求。而進(jìn)口品牌保妥適價(jià)格是衡力的2-3倍，更適合面部尤其是細(xì)小部位的除皺項(xiàng)目，且和其它項(xiàng)目的搭配適用度也很高。
雖說(shuō)衡力在價(jià)格上與保妥適有差距，但衡力能滿足大部分求美者的抗老瘦身需求，性價(jià)比明顯更高。
加之，6月恰逢中、高考結(jié)束，大量經(jīng)濟(jì)能力有限但想要變美的學(xué)生群體開始關(guān)注醫(yī)美，衡力排名肉毒毒素品牌榜第一，也是意料之中。
相比之下，吉適價(jià)格與市場(chǎng)定位中端，填補(bǔ)了保妥適與衡力之間的價(jià)格空白。更重要的是，與其他肉毒毒素相比，吉適見效更快，平均見效時(shí)間為2天，而其他肉毒毒素則為一周。此外，吉適的效果維持時(shí)間也較長(zhǎng)，性價(jià)比較高，其關(guān)注度也位于衡力與保妥適之間。
不過(guò)，定位中高端的樂(lè)提葆關(guān)注度卻遠(yuǎn)不如吉適與保妥適。天下美商分析認(rèn)為，樂(lè)提葆主打輕奢品牌，雖然其除皺效果較好，但因其無(wú)法與其他產(chǎn)品和項(xiàng)目搭配使用，拉低了樂(lè)提葆的性價(jià)比，導(dǎo)致關(guān)注度最低。
中國(guó)批準(zhǔn)的四款肉毒毒素之間的差異
不同肉毒毒素產(chǎn)品之間的差異較大，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。但實(shí)際上，追溯源頭，這些產(chǎn)品實(shí)際上都來(lái)自于同一株肉毒桿菌的“親兄弟”。
肉毒毒素的誕生：一脈同源
肉毒毒素實(shí)際上是肉毒桿菌在繁殖中所分泌的一種物質(zhì)，研究之初作為一種生化武器得到應(yīng)用。在和平年代，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)其肌肉神經(jīng)和皮膚作用機(jī)理后，才作為一種藥物被廣為人知。
二戰(zhàn)時(shí)期，大量美軍因食用肉類罐頭而中毒，為解決該問(wèn)題，美國(guó)獸醫(yī)科學(xué)家Karl Friedrich Meyer（卡爾·弗里德里?！み~耶）開發(fā)了培養(yǎng)生物體和提取毒素的技術(shù)，從致病食物中提取出了肉毒桿菌，并發(fā)現(xiàn)了讓其失去活性的方法。同時(shí)，將被提取出的肉毒桿菌被人工保存、不斷培養(yǎng)，送去各地研究所進(jìn)行開發(fā)研究。
實(shí)際上，可以說(shuō)，所有的肉毒毒素產(chǎn)品，都源自于這一肉毒桿菌。但之后被分送到不同的研究所、公司去研究，進(jìn)而誕生了不同技術(shù)、功效的肉毒毒素產(chǎn)品。
1970年，美國(guó)眼科醫(yī)生Dr. Alan Scott從一位研發(fā)生化武器的化學(xué)家處得到分離純化的肉毒桿菌以及肉毒毒素樣品，憑此開發(fā)新藥Oculinum，并創(chuàng)立了同名公司，治療斜視。
1991年，美國(guó)Allergan（艾爾建）公司以約900萬(wàn)美元收購(gòu)了Oculinum公司，并且將其進(jìn)行重新命名為“Botox（保妥適）”進(jìn)行銷售。
但是，上世紀(jì)八十年代，我國(guó)在缺少對(duì)肉毒桿菌的研究，培養(yǎng)生物體和提取毒素技術(shù)、將肉毒毒素濃縮并結(jié)晶的技術(shù)也薄弱，衡力的肉毒桿菌以及肉毒毒素樣品又從何而來(lái)？
衡力是蘭州生物制品研究所有限責(zé)任公司旗下的一款肉毒品牌，蘭州生物制品研究所有限責(zé)任公司，始建于1934年，前身是原國(guó)立西北防疫處，是我國(guó)歷史最悠久的生物制品研究所之一。
據(jù)醫(yī)美行業(yè)資深人士透露，蘭州生物制品研究所某任總經(jīng)理在前往法國(guó)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流時(shí)，在一所研究所中見到了肉毒桿菌樣本，并了解了肉毒毒素的作用機(jī)制和醫(yī)學(xué)應(yīng)用。
這位總經(jīng)理在意識(shí)到我國(guó)在肉毒毒素研究和應(yīng)用上的缺失和落后，經(jīng)過(guò)努力和艱難交涉，將一株肉毒桿菌帶回國(guó)內(nèi)進(jìn)行培育繁殖，并成功從中提取了肉毒毒素進(jìn)行研究。這不僅為填補(bǔ)了我國(guó)生物、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的相關(guān)空白，更節(jié)省了大量和時(shí)間和研究成本。
自此，蘭州生物制品研究所開始了有關(guān)肉毒的研究，并于1997創(chuàng)立衡力品牌。
肉毒毒素本身的毒性非常強(qiáng)，僅0.3微克就能致人死亡。2008年前后，尤其在北京奧運(yùn)會(huì)期間，國(guó)家為保證奧運(yùn)會(huì)順利進(jìn)行以及境內(nèi)安全穩(wěn)定，對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行嚴(yán)格的管控，其中就包括限制肉毒毒素產(chǎn)品的進(jìn)口及應(yīng)用。
天下美商查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，北京奧運(yùn)會(huì)期間，相關(guān)部門禁止任何肉毒毒素產(chǎn)品的進(jìn)口，并明確規(guī)定，只有二級(jí)以上的正規(guī)醫(yī)院才能使用、管理、儲(chǔ)存這種藥物，來(lái)保證安全，防止肉毒毒素的濫用。
彼時(shí)，肉毒毒素更多用于疾病治療，較為成熟的保妥適因未獲得中國(guó)市場(chǎng)的批準(zhǔn)而被限制入境，病人該如何得到救治？此時(shí)，1993年獲批成為新藥的國(guó)產(chǎn)衡力自然被市場(chǎng)和政府所重視，填補(bǔ)了相應(yīng)的空缺。
穩(wěn)定的性能加之國(guó)貨品牌的價(jià)值，以及缺少競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)氛圍，讓衡力在我國(guó)肉毒市場(chǎng)中大顯身手。
2009年，保妥適在中國(guó)獲批，應(yīng)用于醫(yī)療和美容領(lǐng)域。
衡力與保妥適在中國(guó)市場(chǎng)上的正面較量，也從2009年才正式開始。
四分天下的肉毒毒素競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
出自同一脈的衡力與保妥適近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)中，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額打得不可開交——
衡力占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)超三分之二的銷量份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)每注射10支肉毒毒素，其中8支為衡力肉毒毒素。
2019年我國(guó)醫(yī)美肉毒毒素市場(chǎng)，按銷量看，衡力、保妥適占比分別為74.3%、25.7%。
2019年我國(guó)肉毒毒素市場(chǎng)銷量份額
不過(guò)，從銷售額來(lái)看，衡力只占據(jù)了中國(guó)肉毒毒素市場(chǎng)44%的份額，其余56%的市場(chǎng)銷售份額則被保妥適占領(lǐng)。
2021年后，隨著吉適與保妥適入局，更加劇了中國(guó)肉毒毒素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是樂(lè)提葆，入市之初就搶占了10%的市場(chǎng)份額。
未來(lái)，我國(guó)肉毒毒素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還將更加激烈。有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，國(guó)內(nèi)在未來(lái)5年內(nèi)將迎來(lái)13款肉毒毒素市場(chǎng)格局：4款已獲批+9款在申報(bào)。
Huons與愛美客簽署合作協(xié)議;Jetema與華東醫(yī)藥簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;PR-Bio將中國(guó)開發(fā)許可權(quán)授予LG化學(xué);大熊醫(yī)藥已在中國(guó)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行三期臨床試驗(yàn)，預(yù)計(jì)將于今年推出……
此外，我國(guó)因明生物宣布其下屬企業(yè)譽(yù)顏制藥研發(fā)的注射用重組A型肉毒毒素臨床試驗(yàn)申請(qǐng)已獲批；重慶譽(yù)顏制藥的注射用重組A型肉毒毒素也在申請(qǐng)臨床。國(guó)外，Revance長(zhǎng)效肉毒毒素的功效可達(dá)6-9個(gè)月；Bonti公司的E型肉毒毒素，可以實(shí)現(xiàn)24h起效……這些產(chǎn)品相對(duì)傳統(tǒng)的A型肉毒毒素產(chǎn)品，均在使用方式、效能、工藝等不同方面有了較大突破，有望成為老牌肉毒毒素的強(qiáng)勁對(duì)手。
隨著肉毒毒素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，美商研究院的醫(yī)美品牌榜單、肉毒毒素榜單將迎來(lái)怎樣的變化？在性價(jià)比更高、效果更具革命的新肉毒毒素產(chǎn)品面前，衡力又是否能保住自己第一的位置？
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